9 шагов для создания эффективной презентации продаж

Многие из нас знают, что у нас есть отличный продукт или услуга, и мы везде идем, пытаясь продать и говорить о нашем продукте или услуге; но кажется, что никто не покупает для этого, я предлагаю вам эти советы, чтобы сделать эффективную презентацию продаж

Это очень распространенное чувство, и есть хорошая формула для лучших результатов. Мы должны сломать этот драйв, поспешно сгенерировав свои Power Point или коммерческие ведомости, и вместо этого потратить время на планирование и структурирование эффективной речи.

95% компаний представляют свои продукты и услуги одинаково: мы являемся компанией 123> у нас есть представители по всему миру> мы продаем невероятные продукты> мы являемся инновационными> мы завоевали множество наград> наши клиенты любят нас.

Звучит знакомо? Так в чем проблема? Ну, ваша перспектива или аудитория не заботятся. Никого действительно не волнует, кто вы, сколько магазинов у вас, сколько призов вы выиграли, красота вашего логотипа и т. Д.

Вот почему я предлагаю начать с трех важных вопросов:

С кем мы их знакомим? Какие у них проблемы? Как мы можем помочь?

Получив ответ, мы можем сформировать нашу презентацию по продажам или речь о продажах с помощью следующих 9 шагов:

крюк

Вы должны зацепить клиента, чтобы обратить внимание с самого начала.

Крюк может быть интересным фактом или статистикой, коротким рассказом или вопросом. Это должно быть актуально и интересно.

задача

Объясните, что получит клиент, прослушав вашу презентацию.

Как этот разговор поможет сэкономить деньги, стать более продуктивным или убить конкурентов.

Карта, чтобы следовать

Покажите клиенту «карту» вашей презентации. Введите 3 столпа: проблема, решение, продукт.

Следуйте старой формуле: «Скажите им, что вы собираетесь сказать им, скажите им и скажите им, что вы сказали им».

вопрос

С какой конкретной проблемой сталкивается клиент и почему? Низкие продажи, низкая производительность, потеря позиции на рынке или отказ от персонала?

Проиллюстрируйте проблему историей, примером или данными.

Решение

Введите решение проблемы, которую вы только что описали. Как решение поможет клиенту решить проблему?

Подкрепите решение историей, примером или данными.

Наш продукт

Представьте свой продукт и ознакомьтесь с тремя основными преимуществами.

Включите историю от другого клиента, которому вы помогли. История создает доверие и вдохновляет людей на действия.

Резюме

Вы уже подробно описали проблему, решение и продукт. Теперь скажите им, что вы им сказали, и суммируйте 3 столпа, чтобы убедиться, что они все на одной странице.

Почему мы

Чем вы отличаетесь от конкурентов? Многие продукты или услуги трудно различить. Вместо этого отличительной чертой может быть то, как вы ведете бизнес (сервис, скорость, качество), команда (специализированный талант) и / или ваши собственные технологии. Сосредоточьтесь на максимум 3 дифференциатора.

Призыв к действию

Завершите презентацию призывом к действию. Что вы хотите, чтобы ваш клиент сделал сейчас? Всегда не забывайте просить о покупке или делать любые другие соответствующие звонки. Если вы не просите об этом, вы не получаете это.