Компании должны изучить различные варианты привлечения и завоевания внешних рынков.
В современном мире компании должны агрессивно атаковать международные рынки, но в то же время безопасно, ограничивая свою подверженность международному риску.
Волатильность рынков и в некоторых случаях неопределенность делают решения о международной экспансии очень важными для развития бизнеса. В этом обзоре девять вариантов, которые компании в настоящее время должны сделать проникновение международный рынок.
Проникновение: Экспорт, Лицензирование, Франчайзинг, Участие, Консорциум, Maquila, Административные контракты, Приобретение, Совместное предприятие…
Вот краткий обзор каждого из вариантов, которые компании имеют для доступа на международные рынки:
1. Экспорт:
Это самая простая форма международного проникновения, это то, что компания производит продукцию за пределами места назначения и отправляет ее на продажу. Очевидно, что любой экспорт должен превышать законодательные требования для нормального развития деятельности и должен соответствовать политике стран назначения.
Обычно такие факторы, как транспортировка или распределение, определяют жизнеспособность экспорта.
2. Лицензирование:
Он состоит в предоставлении законных прав (патенты, торговые марки, процессы) компаниям за рубежом, которые заинтересованы в освоении рыночной ниши. Лицензирование является самым надежным механизмом международного проникновения, но в то же время оно обычно наименее выгодно.
Важно, чтобы любой тип стратегического альянса учитывал культурные, социально-экономические и правовые факторы для создания успешной модели международного проникновения в компанию.
3. Франчайзинг:
Это предоставление фиксированного пакета продуктов и производственных систем по лицензионной модели. Подрядчик вносит вклад в знание рынка и участвует в управлении, а владелец франшизы - свой бренд и бизнес-модель.
Примечание: для расширения темы франшизы см. Статью Франчайзинг: инструмент для корпоративного расширения.
4. Участие:
Он состоит в разделении управления сотрудничающими компаниями за рубежом. Доступ к сильным сторонам партнера, который находится за границей, и их предыдущие знания и опыт. Это основа деятельности компании, которая хочет расширяться с зарубежными компаниями для управления ее дистрибуцией и маркетингом.
5. Консорциум:
Это похоже на участие, но обычно включает в себя много участников и большое количество ресурсов. Консорциумы обычно создаются, когда ни одна компания не достигла целевого рынка.
6. Макила и собственное производство:
Он включает производство на целевом рынке, является формой наибольшего риска проникновения, но, как правило, наиболее прибыльным, как это логично, для создания компаний за рубежом, окупаемость инвестиций должна быть очень высокой для возмещения затрат в среднесрочной перспективе.
7. Административный договор:
По сути, он состоит из субподряда внешнего управления компанией в обмен на вознаграждения и стимулы для результатов. Это происходит, когда компания, которая хочет проникнуть на зарубежный рынок, не хочет использовать часть своих ресурсов во внешнем управлении.
8. Приобретения и слияния:
Он состоит из покупки «двойниковых» компаний за рубежом и использования их в качестве катапульты международного размещения. Это подразумевает полный контроль над приобретенной компанией и полную материально-техническую базу для принятия на себя управления. Это также подразумевает высокую орошаемость, сопровождаемую высокой рентабельностью.
9. Совместное предприятие:
Это в основном, когда два или более партнеров начинают с нуля модели, основанные на предпринимательстве и создании новых компаний с операциями за рубежом.
Эта модель международного проникновения возникает, когда экологические, политические или правовые условия позволяют легче вести бизнес в стране назначения.
Пример: компания, которая основывает свое развитие на ядерной энергии, может найти страну, где ей разрешено проводить свои эксперименты без юридических ограничений.
Как правило, крупнейшие компании будут использовать опционы «Макила», «Консорциум» или «Покупка», а мелким компаниям придется заключать простой экспорт или заключать контракты, в которых решения о проникновении капитала играют основополагающую роль.
