Скидки являются мощным инструментом для увеличения продаж вашего членства, продуктов и услуг. Но вы должны знать, как их использовать! Здесь я покажу вам 8 различных способов использования скидок на вашем членском сайте или в онлайн-бизнесе.
Одна из самых больших загадок для моих учеников «Tu Sitio De Membresía» - это управление ценами на членство и другими продуктами и услугами.
Помимо незнания того, сколько стоит взимать плату за ваше членство, всегда есть большой вопрос о том, как обращаться со скидками.
Скидки - это мощный способ побудить ваших потенциальных клиентов принять меры, получить свою кредитную карту и подписаться на членство, но вы должны быть предельно ясны:
- Когда им дают, как они дают, сколько дается и как долго?
Для вашей ясности, вот некоторые виды скидок, обычно используемые в Интернете:
1. Приз за раннюю регистрацию:
Обычно поощряют людей регистрироваться в программе рано.
Эта «ранняя» цена действительна только в течение ограниченного времени и служит для получения большого количества владельцев регистраций с самого начала запуска.
Это хороший способ привлечь клиентов, которые немного стесняются и оставляют решение подписаться на «когда-нибудь». Таким образом, вы даете им небольшой толчок!
2. Скидки для ваших клиентов:
Всегда желательно запрограммировать специальную цену для клиентов, которые у вас уже есть. Поэтому вы заботитесь о них и вознаграждаете их за верность.
3. Купоны:
Это скидки, которые предлагаются определенной группе людей и которые позволяют им зарегистрироваться в вашей программе по сниженной цене.
Например, он широко используется в стратегических альянсах. Вы предлагаете эксклюзивную скидку для последователей вашего альянса, как особую услугу для продвижения вашей продукции.
4. Ликвидация:
Иногда самое время ликвидировать продукты, которые у вас были на рынке некоторое время, и вы хотите заменить их обновленными версиями или другими продуктами.
В расчетах вы должны указать, что продукт больше не будет доступен и что у него есть последняя возможность получить к нему доступ.
5. Продать пакеты продуктов:
Если у вас уже есть более одного продукта, вы можете собрать пакеты продуктов и продавать их по более низкой цене, чем будет стоить общая сумма цен каждого из них.
Это очень эффективная стратегия, которая широко используется для продажи больших объемов.
6. Приз за привлечение гостя:
Широко используется в оффлайн-конференциях.
Чтобы собрать значительное количество потенциальных клиентов (и заполнить комнаты и гостиничные площади), скидки предоставляются людям, которые приезжают с компаньоном. Затем им предлагается продукт высокой стоимости, который будет представлять истинную прибыльность мероприятия.
7. Комиссии для филиалов:
Если у вас будет партнерская программа (и это то, что я рекомендую), вы должны подумать, каков процент комиссии, которую вы собираетесь им платить.
Вы должны оставить достаточно «игры» в своей цене, чтобы иметь возможность быть щедрым с вашими партнерами и вашими стратегическими альянсами, при этом ваш продукт не перестанет приносить прибыль.
8. Добавьте больше воспринимаемой ценности с дополнительными бонусами и ресурсами:
Вместо предоставления скидки, вы можете увеличить воспринимаемую ценность вашего продукта, добавляя бонусы и ценные ресурсы, связанные с вашей программой.
