Когда результаты продаж получаются суммой управления каждого из поставщиков команды, мы сталкиваемся с новым уровнем управления, где ключом является эффективное управление.
Управление означает получение результатов в соответствии с запланированным бизнес-планом посредством надлежащего руководства сотрудниками, ответственными за ответственное лицо. (см. бесплатный онлайн-семинар на)
Твердые знания, концептуальный и практический опыт, дополняемый лидерством, которое приобретается благодаря успехам в каждом из их решений, в том, как достичь максимального потенциала у каждого из своих продавцов, являются важными аспектами, которые должны существовать, когда решить, кто будет нести ответственность за такую важную роль в организации.
Его управленческие навыки включают его опыт в выборе и постоянном обучении продавцов, а также его сдержанность и мотивацию для достижения максимального потенциала в каждом из них.
Это та важность, которую приобретает фигура менеджера или лица, ответственного за ее проведение, с тем чтобы она давала периодические результаты, предусмотренные в бизнес-плане.
Поскольку он или она будет нести ответственность за свою команду, периодические достижения всегда должны быть подкреплены формированием и развитием их команды из лучших продавцов. (Для получения дополнительной информации см. «Ключи к успешной продаже»)
Если бы мы должны были определить действия, которые должны быть выполнены в этой важной задаче, присущей ее управлению, они описаны ниже в соответствующем хронологическом порядке, в котором они должны быть выполнены.
1. «Эффективный метод управления». Это подробное и должным образом проверенное описание наиболее прямого пути, который должны пройти ваши продавцы для получения последовательных результатов с качеством и производительностью каждый период года.
2. Выбор профиля. Он представляет собой подробное описание кандидата, который будет выбран. То же самое следует сделать до начала любого поиска, пытаясь описать «идеального продавца», требуемого в соответствии с тем, что они продают, с контактами, с которыми они должны беседовать на рынке, и в соответствии с предлагаемыми продуктами или услугами.
3. Источники найма. Они представляют источники, где вы будете пытаться получить своих кандидатов. Это можно сделать напрямую или через реальное агентство или через специализированный интернет-сайт.
4. Выбор продавцов. На этом этапе собеседования с каждым предварительно выбранным кандидатом вы должны сделать это на основе ранее подготовленного профиля. Менеджер должен разработать профиль идеального продавца, в котором он нуждается для продажи своих товаров или услуг, цель, которую должны получить клиенты, что станет его лучшим руководством по минимизации ошибок при выборе каждого из его продавцов.
5. Решение о регистрации. Несмотря на наличие всех мер предосторожности, ошибки могут быть сделаны. Однако в том, как описываются эти этапы, риски, которые обязательно будут представлены, значительно минимизируются. Во время собеседования вы должны глубоко знать сильные и слабые стороны каждого кандидата и, в основном, проверять его версии и данные в их резюме.
6. Начальное образование. Прежде чем активировать нового зарегистрированного продавца, вы должны научить его эффективно соблюдать «эффективный метод управления», знать все их продукты или услуги с точки зрения продаж, изучать наиболее эффективные методы продаж и как эффективно управлять своим портфелем возможностей (клиенты и перспективы) и ваше ежедневное и еженедельное время путешествовать самый безопасный и идеальный способ для вашего управления. Хотя вы можете сделать это лично, вы можете рассчитывать на специализированных консультантов для этого важного начального шага ваших продавцов.
7. Постоянное укрепление. Первоначальное обучение и фактическая практика того, что было изучено, всегда требуют корректировки, если мы хотим создать успешных поставщиков.
Сопровождая каждого продавца в его работе, выявляются ошибки или отклонения, а также пороки, которые обычно появляются, и те, которые должны быть своевременно исправлены.
8. Сдерживание, поощрение и мотивация. Эти аспекты, присущие всей производительной работе, важны для управления продажами. Для этого должен быть постоянный контакт с каждым из них, особенно через еженедельные, двухнедельные или ежемесячные встречи, где эти аспекты могут быть выполнены действительно эффективным способом.
Более трех десятилетий в практике профессии и в консалтинге по управлению продажами, одобрить это развитие в ваших интересах с единственной целью достижения его максимального потенциала в формировании своей команды продавцов.
Мы можем принять, что один или несколько из восьми аспектов, упомянутых выше, и в их хронологическом порядке не являются общими. Но для этого удобно, чтобы мнение подкреплялось объективным размышлением, чтобы оно не приводило к просто причудливому мнению.
Перед каждым сомнительным аспектом мы приглашаем вас проанализировать последствия, которые это вызовет, если оно не будет выполнено, и эффект, который он будет производить на следующих этапах в процессе формирования команды и каждого из ее членов.
Применяя их к каждому из них, я хотел бы пожелать вам успехов в ваших продажах.
© Copyright 2010, Мартин Э. Хеллер
