Чем больше вы находитесь в мире продаж, тем увереннее вы чувствуете, что все делаете правильно. Суровая реальность иногда показывает нам обратное. Это правда, что опыт делает учителя. Тем не менее, с течением времени и чрезмерной уверенности, каждый берет тиски или пороки, которые даже достигают точки, когда наши продажи далеки от эффективности.
Здесь можно сказать, что это? Раньше я продавал намного больше, и теперь, по прошествии времени, я возвращаюсь, как крабы. Это, не принимая во внимание и оставляя в стороне последствия известного кризиса, который в настоящее время часто используется в качестве оправдания, когда у человека нет хороших результатов.
Как насчет паузы
Было бы интересно, что когда бы мы ни делали паузу, размышляли и наблюдали за тем, где мы находимся и какие препятствия мешают нам достичь удовлетворительных результатов продаж.
Давайте рассмотрим пример, иллюстрирующий предыдущий пункт. Когда вы учитесь водить машину, сначала вы очень внимательно относитесь ко всему, что происходит, вы очень хорошо изучаете технику вождения, и с годами мы предполагаем, что знаем, как водить, и даже способны расчесывать волосы, выкурите сигарету и поговорите по мобильному телефону, пока мы находимся на шоссе. Да, да, все это и многое другое! Тогда мы удивляемся, почему так много несчастных случаев. Да, отвлечение вызывает их. То же самое относится и к продажам, если мы отвлекаемся на наш процесс или принимаем определенные пороки, это влияет на продажи.
Помните, что каждая успешная продажа - это процесс, и поэтому вы должны идти вперед и охватывать каждый этап, чтобы завершить продажу завершением.
Когда мы совершаем ошибки или не покрываем наш процесс продаж эффективно, каждая ошибка приводит к потере продаж. Другими словами, мы перестали зарабатывать сочные комиссии.
7 ошибок
1. Поверьте, что цена - это все, и управляйте ею как единственным инструментом продаж. Если кто-то, как продавец, убежден, что без цен ниже, чем у конкурентов, никто не может продать это безоговорочно, покупатель это воспринимает и оставляет нас в невыгодном положении с точки зрения конкуренции.
2. Говорите, говорите и говорите, не позволяя клиенту действительно быть главным героем и оратором. Непрерывный разговор, чтобы клиент знал, насколько хорошо вы знаете продукт, чтобы его заинтересовать и покупать, приводит только к низким продажам. Наибольший результат получают рекламные ролики, которые знают, как спрашивать и выслушивать своих клиентов, чтобы узнать их истинные потребности.
3. Сделайте цирк, марому и театр, чтобы продать товар или услугу, которые не соответствуют потребностям клиента. За исключением нескольких случаев, когда кто-то хочет чего-то для удовольствия, а не по необходимости, вряд ли кто-то купит вам вещи, которые не покрывают потребности.
4. Не принимая во внимание аспекты ценности для клиента, так как такие аспекты, как добавленная стоимость, варианты или альтернатива, гарантии, быстрые ответы имеют жизненно важное значение для клиента.
5. Делайте продажи, основываясь исключительно на характеристиках, не предлагая никаких преимуществ или добавленной стоимости. Особенности скуки, преимущества или решение проблем продать.
6. Не зная своих сильных сторон. Вы должны знать, как максимально эффективно использовать свои сильные стороны как продавца, что вместе со знанием вашего продукта / услуги дает вам конкурентное преимущество. Все больше и больше клиентов становятся более информированными, и больше ничего нельзя было продать им.
7. Не тренируется должным образом. Очень часто недооценивают важность того, чтобы быть в курсе технических навыков продаж и компетенций. Очень часто и рекламные ролики, и компании концентрируют свои усилия только на продукте и его характеристиках. Как мы уже говорили, функции скучны, преимущества продаются. Следовательно, большая ошибка - не развивать навыки продавца, чтобы он знал, как согласовать потребности клиента с преимуществами продаваемого продукта или услуги.
В итоге
Избавившись от этих ошибок, вы увидите значительное улучшение своих продаж, избежите потери клиентов и перестанете получать отличные комиссионные.
Мой вопрос к вам: какая ваша самая большая слабость в продажах? Готовы ли вы продолжать эту слабость в течение более длительного времени? Как долго вы собираетесь это позволить?
Если вы хотите оставить отсрочку своего превращения в исключительный рекламный ролик, настало время получить реальное обучение, которое будет направлять вас и обучать вас шаг за шагом для достижения автоматических закрытий.
