Есть предприниматели, которые думают, что цена является фундаментальным фактором для продажи, правда в том, что цена - это только маркетинговая переменная.
Есть те, кто говорит, что «цена - это пугало» продаж, это абсолютно неверно, и чтобы объяснить это, я собираюсь набросать определение: «Цена». Это денежная ценность вещи, это количество монет, которые вы хотите собрать »…
Правда в том, что цена несущественна, если ценность вещи превышает ожидания покупателя, или просто заявлена. «Ценность - это цена, которую люди готовы платить за выгоды, которые она им даст при использовании, или за атрибуты, которые клиент видит в продукте для покупки».
Из анализа двух определений следует, что, если то, что нужно купить покупателю, имеет для него ценность, а стоимость превышает цену, он, несомненно, купит это, потому что никто не перестанет покупать то, что из-за его стоимости «бесценно».
Я наблюдал, как некоторые компании, которые хотят продавать, снижают цену, думая, что, если они продают это дешево, они продадут все свои акции. Но время покажет ему, что продавать по низкой цене люди не покупают у него, потому что они думают, что он не имеет никакой ценности, что «это не стоит много».
Я хотел бы уточнить, что вы не можете продать всем потенциальным клиентам по высокой цене, вы должны продать своей целевой аудитории: тому, кто хочет, хочет и ценит то, что вы производите по правильной цене (правильно, адекватно).
Подводя итог:
- Постарайтесь повысить ценность вашего продукта, сделать видимые атрибуты сделать его желанным, желательным. Помните, что вы не сможете продавать всем, но вы можете продавать свой продукт целевой аудитории, той, которую вы определили при разработке. цена, если она имеет ценность, нужна ли она людям и имеет ли она отличительные и превосходящие атрибуты от конкурентов. Подумайте о ценностях вашего продукта и потребностях ваших клиентов, и вы увидите, что цена является лишь следствием ценности, которую У вас есть продукт. Никто не перестанет покупать то, что им нужно, и он будет продаваться по справедливой цене. Но будьте осторожны: если вы решили продавать по низкой цене, потому что у вас есть большое производство или вы хотите продавать большие объемы, это также хорошо, если вы запланировали это таким образом, но проанализируйте «Если это выгодно» Если это не выгодно, не продавайте его по низкой цене или по высокой цене.
