7 общих советов по применению, чтобы продавать больше и лучше

Я много раз говорил, что увеличение продаж не всегда означает увеличение прибыли. Однако рост компании связан с ростом продаж, с продажами, которые приносят прибыль.

Если ваши продажи не растут и ваши постоянные расходы высоки, через несколько месяцев у вас будут проблемы. В какой-то момент вы не сможете вовремя оплачивать счета поставщиков, позже у вас возникнут трудности с получением достаточного количества денег для выплаты возврата, и тогда возникнут другие трудности, такие как задержка с уплатой налогов и задолженность перед банками.

Однажды ты будешь больше работать и меньше зарабатывать. Это не идея. Каково решение? Увеличивайте продажи в линиях, которые приносят больше прибыли, ищите возможности для увеличения продаж с помощью наших стратегий, с новыми подходами, с большими усилиями со стороны работников и большей преданностью клиенту, улучшая качество, с одной стороны, и обслуживание с другой., Во времена кризиса также есть возможности для получения большей прибыли.

Снижение фиксированных затрат не всегда так просто, за исключением одного пункта качество и обслуживание клиентов могут быть затронуты. Увеличение прибыли для одних предприятий возможно, для других - практически невозможно.

Как консультант, я видел огромные усилия и преданность, которые предприниматели вкладывают в достижение большего объема продаж, увеличение количества продуктов, увеличение количества филиалов, увеличение числа продавцов и различные типы комиссий. Все для увеличения продаж.

Я пишу эту статью, мотивированную срочностью клиента. Прогнозируемые продажи на февраль 2012 года, по оценкам, будут на 22% ниже, чем в феврале 2011 года. Предполагается, что продажи группы на 7% больше; с тех пор, как в декабре 2011 года был открыт четвертый филиал. Но первые два филиала будут продаваться дешевле. Один на 8% меньше, а другой на 33% меньше. Это действительно серьезно!

К таким ситуациям нужно относиться серьезно. Не удобно оправдывать себя бесполезными объяснениями, такими как кризис или, может быть, как в вашем случае, в той группе, в которой он будет расти. В любом случае, рост на 7%, по оценкам, очень мало.

Продажи в первых двух филиалах упадут на 8% и 33%. Это экстремальная ситуация и требует крайних мер.

Размышляя о следующей встрече с этим клиентом, я хотел бы поделиться с вами также некоторыми моментами, которые следует принять во внимание, чтобы переломить ситуацию, несмотря на то, что до нас еще полгода.

Что я собираюсь предложить этому клиенту в следующем оргкомитете? Что я посоветую вам, если вы окажетесь в такой же ситуации?

1. Вы должны иметь качественную информацию для принятия решений. О продажах вы должны знать, как минимум, следующее:
   1. Продажи по линейке продуктов Еженедельные продажи, последние десять недель и те же недели в прошлом году. Вы должны знать размер прибыли каждого из ваших продуктов или, по крайней мере, продуктов, на которые приходится 80% продаж Вы должны знать, сколько продает каждая из ваших веток и каждый из ваших продавцов. Если у вас есть «смены», было бы идеально знать, сколько продает каждая смена. Вы должны знать, каков ваш средний билет, по крайней мере, за последние десять недель. Средний билет - это средняя продажа на одного клиента. Его можно рассчитать путем деления ежедневных продаж на ежедневные счета-фактуры. Было бы идеально, если бы вы знали средний билет для каждого из ваших продавцов.
   Вы должны быть дисциплинированными людьми в вашей компании, способными, преданными и ответственными за желаемые результаты. Я предлагаю вам еще раз изучить статью «Как получить прибыль в период кризиса». Вам следует проанализировать, что делают конкуренты, какую тактику они используют, по каким ценам они продают, как они обслуживают клиентов, а также выявляют их ситуацию. Если они не правы, пусть это не будет «утешением дурака». Если они в порядке, определите, что они делают хорошо. Знать конкуренцию, это навсегда. Вы должны оттачивать свою концепцию ниши, вы не можете угодить всем, вы должны сосредоточиться на очень конкретной и очень специфической нише продукта. Вы должны искать специализацию. Фокус повышает качество и производительность, Разрозненные усилия вызывают отвлечение. Бизнес базарного типа не работает во время кризиса. Я рекомендую вам прочитать статью «Шесть советов, чтобы выбрать свою нишу». Вы должны стать настоящим экспертом своего клиента и своего продукта. Эксперт это большее слово. Эксперт действительно глубоко знает ваш бизнес. Вы также должны знать, какие конкретные потребности есть у вашего клиента, каковы его потребности и ожидания. Кроме того, каждый из членов вашей команды имеет одинаковые обязательства. Каждый должен быть экспертом. Вы должны тратить время на обучение и тренировку. Вы должны быть креативными, очень находчивыми, очень разносторонними. Идите и посмотрите на свои помещения, посмотрите на организацию и презентацию ваших продуктов. Посмотреть все «глазами клиента», Вы всегда можете улучшить. Вы можете реорганизовать магазин, вы можете улучшить представление объектов с небольшими инвестициями, вы можете улучшить одежду продавцов. Вы можете улучшить упаковку. Вы можете улучшить продукт. Клиенты замечают изменения и говорят: «эта компания инвестирует». Я видел сотни туалетов в ресторанах, с квартой краски, которая могла бы изменить ситуацию, меняя протекающий кран. Я видел сотни грязных магазинов, с поврежденной мебелью, с грязными окнами. Суммы в миллионы долларов не требуются. Я видел сотни плохо разработанных, плохо написанных брошюр с адресами, которые больше не существуют, или телефонами, которые больше не работают. Многие мелкие детали можно улучшить, проявив изобретательность и находчивость, и, конечно же, отправляйтесь на продажу.Вы не можете ждать клиентов. Вы должны "выбросить себя на улицу". Вы должны найти своих клиентов. Вы должны принести им предложения, хорошие новости, мотивы, чтобы добраться до вашего магазина. Выйдите и найдите альянсы с другими учреждениями или компаниями, которые могут быть заинтересованы в той же рыночной нише. Возможно, вы даже сможете заключить несколько альянсов с конкурентами. Кто знает? Я видел очень успешные случаи, когда конкуренция объединяется, чтобы противостоять кризису, а не «проститутки» рынка. Выйди, чтобы продать. Продай, предложи свой товар.

Я обещал, что не буду делать очень длинные статьи. Итак, я заканчиваю здесь. Я предлагаю вам прочитать статью и написать мне ваше дело, в конце этой статьи есть место для этого. Невозможно дать «общий рецепт» для всех случаев. Эти размышления имеют общее применение. Уверяю вас, что если вы примените их, вы достигнете большего и лучшего продаж.