Когда у нас есть предпринимательский дух и в нашей голове идея создания компании, мы делаем это, возможно, из-за желания осуществить мечту, получить рыночные возможности или просто из-за желания иметь более высокий доход; иногда основанный на опыте работы на рынке или просто желании осуществить эту долгожданную мечту.
Чтобы иметь компанию, недостаточно просто быть хорошим предпринимателем или хорошим бизнесменом с отличным администрированием, лидерством, маркетингом и знанием целевого рынка, когда вы думаете о том, чтобы быть собственным боссом, и начинаете дистрибьюторскую компанию, вы должны принять во внимание несколько моментов. В этом случае я упомяну пять, в порядке убывания важности, поскольку все они очень важны, и их нельзя упускать при анализе нашей новой дистрибьюторской компании:
1. Тип продуктов для распространения
Когда мы думаем о распределении, мы должны учитывать, какой тип продуктов мы собираемся предложить, распределять карандаши как апельсины не то же самое, то есть мы должны думать о том, являются ли они скоропортящимися продуктами или нет, имеют ли они срок годности или нет, так как это очень важно во время совершать покупку этих продуктов для распространения, а не для покупки или доставки продуктов с коротким сроком годности, но существует риск того, что вскоре они вернут нам этот продукт, если он не был указан до того, как продажа будет совершена в рамках рекламной акции до истечения срока годности, что приводит к убыткам за возврат
2. Место или область для распространения
Мы должны четко понимать, в какой области или в каких областях находятся наши клиенты, наш целевой рынок, если это небольшая территория, в пределах одного города или, наоборот, мы должны пройти несколько километров, чтобы добраться до наших клиентов.
3. Транспорт
Исходя из предыдущего пункта, «места или области, подлежащей распределению», фрахт или транспорт отмечают важный процент в расходах в рамках финансового анализа компании, в этом должно быть очень ясно, планируете ли вы управлять как истинная дистрибьюторская компания или Это было бы просто обработано очень элементарно с экономией денег, такой как отправка с теми же поставщиками (которые они иногда могут поддержать), который для меня не идеален из-за риска, который несут непредвиденные события во время отправки, эта проблема могла бы развернем позже другую тему для обсуждения.
4. Переговоры с поставщиками
Все пункты, упомянутые в этой статье, очень важны, однако, этот пункт, я думаю, задает тон, если действительно стоит основывать дистрибьюторскую компанию, независимо от того, есть ли у многих производственных компаний или производителей канал распределения и Они хотят начать операции в определенной области, для которой им требуются компании, которые знают эту область, клиентуру, у которой уже есть крытый рынок, но если нет четких переговоров, лояльности и уважения в переговорах, в короткие сроки, когда продукты Признано, что поставщик сможет или будет пытаться продолжить свои продажи непосредственно клиентам, над которыми дистрибьютор уже работает, поэтому очень важно четко определить четкую политику во время переговоров,Хотя в настоящее время существует небольшой бизнес с эксклюзивностью, было бы очень хорошо иметь возможность выполнять его, чтобы избежать вышеупомянутых
5. Коммерческая политика с поставщиками
Когда у вас есть дистрибутив, вы можете купить наличные или в кредит в зависимости от маркетинговой политики нашего поставщика и нашей покупательной способности, которую мы должны учитывать в коммерческой политике при продаже, если мы покупаем деньги, мы должны продавать свяжитесь, если у вас нет хорошей прибыли и отличных финансовых возможностей, чтобы иметь возможность финансировать клиентов, когда они продаются не наличными, а в кредит, очевидно, с большим риском вложения денег в клиентов; если вместо этого вы покупаете в кредит и продаете в кредит,в идеале нужно стремиться к тому, чтобы время возврата денег при распределении было меньше, чем время отмены поставщиков, в противном случае мы снова будем финансировать клиентов и рискуем, чтобы наш портфель имел более длительное время, чем мы должны отменить наших поставщиков, и, возможно, в скором времени оказаться в руках клиентов, поставщиков и банков, которые ищут кредиты для финансирования наших клиентов.
