Когда я начал работать в деловом мире в конце 2011 года, я начал импортировать оригинальные солнцезащитные очки из США, чтобы продавать их друзьям и знакомым, и я не знал, как сделать успешное закрытие продаж.
Я думал, что это будет очень прибыльный бизнес, так как я знал о том, насколько опасными могут быть солнечные лучи для наших глаз и вред здоровью, который они могут нанести, и в течение долгого времени я пытался заставить людей осознать реальность. Он ничего не знал о продажах, но хотел помочь людям и получить деньги взамен. Позже я понял, что без техники продаж бизнес не будет процветать.
В процессе и со временем я узнал, что искусство продажи - это смесь разных аспектов, таких как слова, тон и отношение. Продажа - это говорить определенными словами определенным образом в нужное время. И САМОЕ главное, зная, когда НИЧЕГО не сказать.
В настоящее время я не занимаюсь импортом статей, но занимаюсь сетевым маркетингом, и получаю удивительные результаты.
Я поделюсь с вами методами, которые я изучал и применял Алекс Дей в течение всех этих лет, чтобы достичь результатов, которых я достиг:
1. Закрытие по заключению:
Следует заключить, что клиент хочет продукт. Мышление это все. Теперь, когда я разговариваю с кем-то о моем бизнесе, мой ум сосредоточен на том, хочет ли этот человек мои продукты или хочет войти в бизнес, который я предлагаю, независимо от его реакции во время разговора.
2. Закрытие типа швартовки
Мы ставим вопрос в конце или в начале предложения, чтобы добиться положительного стимула. Мы используем такие слова, как: вы не верите, правда это, да или нет, правда это и т. Д.
Примеры:
- Тебе не кажется, что с каждым днем диета людей ухудшается? (заткнись) Здоровый образ жизни очень важен для здоровья людей, верно? (заткнись) Правда ли, что озоновый слой в настоящее время сильно поврежден, и забота о наших глазах поможет нам предотвратить долговременную потерю зрения? (заткнись) Является ли инвестирование в одну из самых стабильных компаний на фондовом рынке большой инвестицией, да или нет? (Заткнись)
3. Закрыть отказов
Это закрытие состоит из ответа на вопрос (или возражение) другим вопросом, который заставляет клиента принять решение о покупке. Мяч отскакивает.
Клиент: мне не нравится этот шоколадный продукт, имеет ли он вкус клубники?
Продавец: Если я принесу клубничный аромат, ты купишь его прямо сейчас? (Заткнись)
Клиент: Мне не нравится эта рубашка поло, у вас есть она с длинными рукавами? Продавец: Если я принесу его с длинным рукавом, вы хотите, чтобы я принес его черным или белым? (Заткнись)
4. Закрытие конверта:
Задайте вопрос, который заставляет вашего клиента делать ПСИХИЧЕСКИЕ ИЗОБРАЖЕНИЯ, используя продукт. Постарайтесь, чтобы ваши вопросы заставили перспективу представить себе счастливые и / или приятные ситуации.
- Будете ли вы использовать очки, чтобы вести машину или идти на пляж? (заткнись) Будет ли он использовать машину, чтобы идти на работу или выходить с семьей? (вы замолчали) Вы хотите путешествовать в эконом-классе или с комфортом, который обеспечивает бизнес-класс? (Заткнись)
5. Бенджамин Франклин Закрытие:
Это, пожалуй, самое эффективное закрытие, так как вы должны НАПИСАТЬ рядом с потенциальным клиентом список причин, по которым нужно КУПИТЬ продукт или услугу, которые вы предлагаете, и ждать, пока он дополнит список причинами, по которым НЕ КУПИТЬ. То, что вы ищете, - это найти основное возражение, за которое вы не хотите покупать, и, если вы в состоянии решить эту проблему, вы сделали продажу.
Пример:
Причины носить его
- Это отличное качество. Продлила гарантию. Ваша жена утверждает его. Вы можете использовать его повторно. Способ оплаты подходит Помогает решить текущую проблему. Вы хотите иметь его?
Причины не носить его
- ……
Это методы успешного закрытия продаж, которые я использую наиболее эффективно и которые дают наилучшие результаты для меня. Помните, что продажа помогает потенциальному клиенту принять правильное решение, и что иногда лучшим решением может быть НЕ покупать ваш продукт (если вы поможете ему обнаружить это, вы получите друга и постоянного покупателя, даже если он не покупал у вас в то время так как он тебе будет доверять).
Самая большая инвестиция в ваш бизнес - это та, которую вы делаете в себе.
