Разработка и реализация Durman Esquivel стратегии, чтобы оставаться на плаву на рынке
Резюме
Майкл Портер выделил 5 факторов, определяющих, насколько привлекательным является рынок в долгосрочной перспективе с точки зрения прибыльности. К ним относятся: конкуренция с отраслевыми конкурентами, угроза новых конкурентов, власть потребителей, угроза замены продуктов и рыночная власть поставщиков.
SWOT-анализ очень важен для компании Durman, потому что он дает быструю диагностику развития бизнеса, а также дает рекомендации во время установления целей и планов действий, чтобы они были максимально приближены к реальность компании.
Дурман использует пять сил Портера, а также внедряет SWOT-анализ в своем бизнесе, потому что это так важно для успеха компании. Для реализации стратегии компания осуществляет углубленный анализ текущей ситуации компании и рынка, а также определение конкретных целей и плана действий и мониторинга, который определяет успех компании, как на национальном, так и на международном уровне, это неизбежно.
Введение
В этой исследовательской статье будет рассмотрен вопрос о методах или стратегиях, использованных компанией Durman Esquivel во время экономического кризиса, который она пережила в восьмидесятых годах, и о том, как они помогли ей остаться на плаву. В дополнение к этому, то, как эти методы смогли предоставить новую возможность для компании, и благодаря этому она добивается того, что компания выходит на международный рынок, и теперь у нее 10 заводов за рубежом, а также дистрибьюторская сеть по всей Латинской Америке.
Для таких авторов, как Thompson и Strikland (2004), грамотное выполнение хорошо продуманной стратегии является не только самым надежным рецептом успеха организации, но и лучшим доказательством административного совершенства. Аналогичным образом, наблюдается, что в компаниях может быть нехватка ресурсов вследствие плохого стратегического финансового управления, которое напрямую влияет на переменные финансовой оценки, такие как ликвидность, прибыльность и финансовая структура.
Стратегическое управление является чрезвычайно важной темой в этой статье, потому что компания использовала этот метод, чтобы справиться с экономическим кризисом восьмидесятых годов. Стратегическое управление является сложной задачей для компании, потому что оно выходит далеко за рамки предоставления заказов членам организации, оно зависит от ряда соображений. Среди них - анализ двух сред: внутреннего и внешнего в организации, разработка организационных принципов, разработка стратегии, реализация стратегии и стратегический контроль.
Когда мы говорим о стратегическом управлении, мы имеем в виду аспекты, связанные с планированием бизнеса, компании или организации, оставляя в стороне то, что лидерство - это больше, чем планирование, а также факторы, которые имеют решающее значение для успеха: восприятие того, что у наших клиентов есть мотивация и удовлетворение от принадлежности к нашей команде или, конечно, наша собственная способность передавать и делиться этой иллюзией.
Дурман Эскивель
Каждая компания должна придавать значение процессу определения того, куда она хочет идти со временем. Стратегии представляют собой действия, которые будут предприняты для достижения долгосрочных целей, а также анализ и выбор стратегии, в первую очередь предполагающих принятие субъективных решений на основе объективной информации. Стратегические альтернативы представляют собой шаги, которые продвигают компанию к желаемой позиции в будущем.
Фрэнсис Дурман Эскивель рассказывает в газете El Financiero о том, что он испытал в начале восьмидесятых, когда изучал, собирается ли компания продолжать свою работу из-за экономического кризиса, который потряс компанию. В 2010 году компании удается сделать инвестиции, которые помогают компании оставаться на плаву.
Г-н Фрэнсис Дурман Эскивель комментирует в статье в газете El Financiero, как этот кризис научил его тому, что в кризисах всегда есть возможность воспользоваться. По словам г-на Дурмана: «Это так сильно меня отметило в моем образе жизни. Вы не можете думать весь день, что если кризис наступит или уйдет, вы должны увидеть, что у вас есть, и что вы должны с ним работать ».
Используя такие инструменты, как: инвестиционные сертификаты, стандартизированные долговые обязательства, привилегированные акции, простые акции, компании Durman удалось собрать средства компании.
В 1959 году компания была открыта в Коста-Рике, и постепенно компания постепенно расширяла свой бизнес. В 1975 году был открыт завод в Панаме, в 1987 году - в Сальвадоре, в 1988 году - в Гватемале, в 1898 году - в Никарагуа, в 1996 году - в Гондурасе, в 1997 году - в Мексике, в 2001 году - в Перу и в Доминиканской Республике, в 2003 году - в Колумбии и в 2005 году - в Пуэрто-Рико. Как видно из Приложения 2 к этой работе, компания Durman имеет эффективную сеть производства и распространения в Латинской Америке. Приложено изображение, предоставленное Дурманом из стран, где они в настоящее время находятся.
5 Сил Портера
Среди стратегий развития, которые Дурман реализует в своей компании, - диверсификация рынков, на которой реализуется снижение экономического риска, стратегия, которую они называют «Стол четвероногого». Каждая компания, чтобы быть здоровой и выполнять цель, ради которой она была создана, нуждается в четырех фундаментальных элементах и соответствующем балансе между ними, чтобы адекватно поддерживать деловые операции. В противном случае существует риск его исчезновения.
Четыре столпа являются:
Капитал: сумма зависит от сферы деятельности, размера и масштаба бизнеса и охватывает, среди прочего, такие понятия, как инвестиции в оборудование или оборудование, расходы на продвижение и рекламу или оборотный капитал.
Технические знания: вы должны знать область, в которой вы работаете, вы не можете начать бизнес в области, не зная предмета. Предмет должен быть исследован и изучен.
Административные знания: если вы не обладаете знаниями в административной области в мгновение ока, мы можем потерять контроль над происходящим ежедневно; если бизнес растет, мы не знаем, как правильно организовать себя. Без надлежащего управления не может быть порядка и роста.
Маркетинговая система: независимо от того, сколько капитала принадлежит, насколько опытным или сколько у нас сотрудников высшего и высшего звена в высшем руководстве, если клиенты не находят наши продукты или услуги, провал почти неизбежен. В общих чертах, этот аспект охватывает не только продажи, но также продвижение и доставку; Очень важно, чтобы наши клиенты знали, что мы делаем, и своевременно выполняли эти предложения.
Кроме того, для компании очень важно создавать конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе. Конкурентная стратегия, реализуемая компанией, предпринимает оскорбительные или защитные действия, чтобы создать защищенную позицию в отрасли, чтобы успешно противостоять конкурентным силам и обеспечить возврат инвестиций.
Сказав все это, нельзя игнорировать тот факт, что компания осуществляет диверсификацию продукта, в рамках которой компания планирует использовать конкурентные преимущества, накопленные компанией за ее долгую историю через ее подразделения бизнеса, и специализировать каждый завод в одной области.
Рост продукции, такой как фитинги из ПВХ, шланги, каноэ, ирригационные системы, водоочистные сооружения на развивающихся рынках, способствует диверсификации на рынке. Кроме того, диверсификация продукции представляет реальную возможность увеличения оборота, а также представляет большую прибыль, чем трубопровод для компании. Согласно следующему изображению мы можем видеть, как диверсификация продуктов, которую реализует Durman, открывает двери для новых рынков, и, следовательно, наблюдается рост продаж компании.
5 Сил Портера
Существует увеличение операционных расходов для удовлетворения роста, и это показано на следующем графике, который был предоставлен компанией.
5 Сил Портера
Кроме того, компания предоставила график о своей задолженности, которая оставалась неизменной на протяжении многих лет. Как можно видеть на графике 2006 года, видно, что компания больше полагалась на коммерческое финансирование, чем на финансовое финансирование.
5 Сил Портера
Чтобы сделать эту статью, два ключевых вопроса были заданы г-ну Луису Мартинесу, региональному менеджеру компании Durman.
Среди исследований г-на Мартинеса:
Инженер-механик и промышленник, магистр делового администрирования, аспирант высшего руководства IPADE и член совета директоров ADEN.
1. Каков был процесс, которому должна следовать компания в кризис восьмидесятых годов, чтобы предложить бизнес-стратегию для подражания?
Анализ:
- Текущая ситуация в компании. б. Текущая ситуация на рынке Положение и участие компании в нем. Определить цель и конкретные цели стратегии. Анализ ресурсов (человеческих, финансовых, технологических и т. Д.), Которые необходимы и которые имеются. Определить структуру персонала. Четко опишите цели и задачи. Обеспечьте организацию адекватными и необходимыми ресурсами. Убедитесь, что ответственный персонал обладает достаточными знаниями, и если им необходимо провести углубленное обучение. Определите точные действия, которым необходимо следовать, с указанием дат. и менеджеры, все на 100% измеримы, чтобы следить и обеспечивать успех стратегии.
2. Какие методы вы используете в настоящее время, чтобы измерить, дают ли результаты стратегии успешные результаты в компании?
Отслеживание результатов в сравнении со 100% измеримыми целями и задачами в установленном плане с датами и менеджерами. Система, такая как Balance Score Card, также может быть использована.
Выводы
Стратегия диверсификации, реализованная Дурманом, достигла удовлетворительных результатов в продажах проектов и связанных с ними предметов, в дополнение к увеличению административных расходов благодаря консолидации корпоративной команды, чтобы иметь возможность управлять растущей организацией, что, как мы видели в этой работе, компания растет по всему миру.
Стратегическое администрирование, осуществляемое компанией, осуществляется своевременно, поскольку оно отвечает потребностям бизнес-стратегии компании и позволяет компании действовать в периоды, когда был обнаружен финансовый дефицит (например, Мы можем видеть в статье в газете El Financiero о г-н Фрэнсис Дурман) и удалось укрепить ликвидность компании на протяжении всего анализируемого периода.
Ясно, что оценка стратегического администрирования полезна и уместна для разработки, реализации, реализации и оценки рыночной стратегии, которая способствует достижению целей, поставленных в компании Durman, а также в других компаниях. которые находятся на одном рынке.
Ссылки
- Родригес Л. (1980). Планирование малого бизнеса, организация и управление. США: Юго-Западное Издательство. Томсон Артур, Стрикленд А.Дж. (2005), Стратегическое управление, 13-е изд., Мексика, Мак. Graw Hill.Hill Charles, Jones Gareth (2001), Strategic Management, 3-е изд. Колумбия Мак. Graw Hill. Пять этапов процесса стратегического управления. Извлечено из http://pyme.lavoztx.com/las-cinco-etapas-del-proceso-estratgico-de-administracin-5576.htmlDavid, F. (2008). Концепции стратегического управления. Одиннадцатое издание. Редакция Pearson Educación, México.M. Серхио. (2010). Фрэнсис Дурман: Возможность инвестировать осторожно. Газета El Financiero. Восстановлено из http://wvw.elfinancierocr.com/ef_archivo/2010/diciembre/19/enportada2608337.htmlHistoria Durman Esquivel. Восстановлено с:
