Успех и провал компаний в условиях глобализации

Введение

Глобализация представляет как возможности, так и проблемы; релизы и ограничения; Он генерирует крупнейшие из когда-либо известных рынков и позволяет потенциальным участникам быть меньше, чем когда-либо. Если в будущем мире бизнеса будет больше парадоксов, то глобализация породит многие из них.

В эпоху глобализации и высококонкурентных продуктов или услуг, как это происходит в меняющемся мире маркетинга, необходимо быть внимательным к требованиям и ожиданиям рынка, для этого крайне важно обеспечить успех использования компаний. методик и инструментов, одним из которых является проведение исследования рынка, и в сочетании с рядом исследований, таких как конкуренция, каналы распространения, места продажи продукта и количество рекламы в стране. рынок, помимо анализа цен и т. д.

В настоящее время компании вынуждены конкурировать не только с компаниями из того же региона, но и в связи с происходящей глобализацией, растет конкуренция с другими компаниями из других стран и стран. По этой причине компании должны искать пути или формулы, которые направляют их на повышение производительности и качества, чтобы быть конкурентоспособными.

Для предпринимателей очень часто неясно, что они продают. Много раз кажется неуместным спрашивать, что мы продаем. Очевидно, что все продавцы знают продукты, которые они предлагают потребителям. Но они не обязательно знают, что потребители ищут в наших продуктах.

Описание

Почему некоторые компании преуспевают, а другие терпят неудачу, если они якобы продают то же самое?

Темпы изменений ускоряются, бизнес-среда будет сильно отличаться, чтобы выжить, у вас должны быть очень четкие цели и идеи, решение состоит в том, чтобы анализировать текущие тенденции, в социальном и демографическом плане, в технологии, в глобальная конкуренция в сфере услуг, в малом бизнесе, в этике и социальной ответственности.

Компании должны быть готовы к изменениям в соответствии с текущими тенденциями, иначе им придется смириться с тем, чтобы исчезнуть, фундаментальное переосмысление и радикальный дизайн бизнес-процессов для достижения улучшения эффективности затрат, качества, услуг и скорости - вот что организации требуют сегодня.

Стратегическое управление предполагает принятие решения о «курсе компании» и о том, что требуется для их достижения. Он включает в себя анализ среды компании, чтобы оценить будущие возможности и угрозы, он состоит из формулирования целей и постановки целей в качестве точных планов для их достижения.

План должен быть эффективным и охватывать не только внешние возможности, но и внутренние, конечная цель - сформулировать будущее направление, то есть, как компания планирует конкурировать на рынке? И, таким образом, эффективно конкурировать и выполнять свои долгосрочная миссия.

Стратегия - это то, что придает реализму план, поскольку он представляет собой искусство управления набором операций, направленных на достижение цели, поскольку стратегия относится к процедурам, которые должны быть установлены для достижения цели и задачи.

Лоренцо Куттенье заявил: когда стратегия разрабатывается и выполняется правильно, с участием всей человеческой команды и гарантируя, что всегда есть гармония между теорией, ее внутренним применением и внешним общением, бизнес достигает неожиданных уровней совершенства и начинает прорастать собственная идентичность, которая сделает его более аппетитным в глазах ваших клиентов и потенциальных клиентов, даже если есть другие компании, которые полны решимости продолжать играть по самой низкой цене.

Определяющая проблема конкурентоспособности изменилась, особенно в развитых странах и регионах. Задачами десятилетия назад были реструктуризация, снижение затрат и повышение качества.

Сегодня постоянное совершенствование операций считается само собой разумеющимся, и многие компании могут приобретать и применять лучшие современные технологии. В развитых странах производство стандартизированных продуктов с использованием стандартизированных методов не обеспечивает устойчивого конкурентного преимущества.

Общий анализ

Как мы должны добиться успеха, а не потерпеть неудачу?

Стратегические решения - это варианты, которые определяют направление и успех организаций. Хотя многие из тех, кто отвечает за их принятие, являются руководителями, предпринимателями и лидерами, все чаще можно увидеть, что руководители среднего звена также получают эту ответственность. Вот почему организации являются более горизонтальными, чем они были в прошлом, и в большей степени ориентированы на клиентов, чем когда-либо, а также движимы силами перемен и сложности, которые становятся все более интенсивными и ускоренными.

Чтобы получить конкурентное преимущество, вы должны сохранять бдительность и постоянно отслеживать изменения в своей среде. Вы также должны быть гибкими, чтобы изменить стратегии и планы, когда возникнет такая необходимость.

Большинство специалистов считают, что в турбулентной среде, в которой работают предприятия, сложно, поэтому сегодня лучшим методом является непрерывный анализ. Это позволяет компании действовать быстро, использовать возможности перед конкурентами и, таким образом, реагировать на угрозы со стороны окружающей среды до того, как будет нанесен значительный ущерб.

Не обязательно думать, что для того, чтобы конкурировать на полностью глобализированном рынке, вы можете конкурировать с низкими ценами, анализ тенденций является индикатором того, что мы можем сделать для продолжения на рынке, и решений, которые мы можем принять в отношении поворота, который должен Организуйте, если вы хотите продолжать производить и / или продавать.

Если мы обрабатываем всю информацию, которую мы получили из среды, мы должны передать ее всей организации, а также всем департаментам и на разных уровнях.

Обновить:

Что нам делать?

Это правда, что этому подходу противостоит естественное сопротивление, потому что многие предприниматели считают, что знания - это сила, а их совместное использование снижает ценность компании. Напротив. Каждый в компании должен разделить задачу проведения анализа. Когда все сотрудники анализируют часть среды и вся полученная таким образом информация распространяется по всей организации, это общество называется обучающейся организацией.

Эта обучающаяся организация должна заниматься анализом макросреды, анализом отрасли, конкуренции, потребителя, анализом продукта, а также внутренней среды той же организации.

Что касается экономики, ее следует проанализировать, например: инфляция, безработица, доход, потребление, рентабельность, инвестиции, торговый баланс, чтобы упомянуть некоторые показатели, которые нельзя игнорировать, политический климат, законы, налоги, минимальная заработная плата юридические, профсоюзы, трудовые кодексы, уровни образования, школы, больницы, в технологической области, последние достижения в производственных процессах и самый важный сегодня экологический аспект, чтобы быть приверженными биоэтике и социальному.

В настоящее время мы анализируем эти переменные, мы готовимся к тому, чтобы противостоять угрозам и возможностям, которые окружающая среда может предложить нам, то есть предвидеть воздействие, которое может испытать организация.

Мы не можем забыть микросреду, которая позволяет нам оценивать наши сильные и слабые стороны, которые мы имеем в организации, во внутренней ее части, понимая сильные стороны как способности, которые есть внутри организации, и с помощью которых мы надеемся достичь предложенных целей. Не так слабые стороны, которые заключаются в ограничениях, которые существуют внутри организации и в то же время являются теми, которые замедляют прогресс в достижении целей.

Для анализа внутри организации следует учитывать следующие аспекты:

Людские ресурсыЛидерский стильБизнес-системыКомпьютерные системыОрганизационная структура

Работа менеджмента сложна, требовательна и имеет особое отношение, поэтому менеджеры должны оказывать большое влияние для достижения адекватного уровня эффективности и производительности, в то время как степень эффективности определяется личными усилиями, чтобы который должен иметь возможность выбирать и применять методы или приемы, которые подходят для данной ситуации.

Поэтому современные организации сталкиваются с более высокими требованиями, вытекающими из различных тенденций, среди которых они выделяются, среди них:

Конкуренция за рынок. Успешные процессы индустриализации. Дифференциация спроса. Сокращение производственных циклов. Реализация радикальных инноваций: новые технологии, которые выделяются теми, которые связаны с организационными концепциями, заставляют пересмотреть границы между различными дисциплинами, например, между вычислительная техника и телекоммуникации.

Заранее зная, что ресурс, который будет дифференцироваться и который даст ключ в этой ситуации, чтобы он был устойчивым и устойчивым в долгосрочной перспективе, является знанием.

В компании, основанной на знаниях, с другой стороны, производительность отдельного работника делает систему продуктивной. Друкер (Норма, стр. 121).

Обсуждение:

Почему мы должны это делать?

Создание знаний достигается путем обнаружения синергетических отношений между молчаливым и явным знанием в организации и через разработку социальных процессов, которые создают новые знания путем преобразования молчаливых знаний в явные знания. Молчаливое знание - это личное знание, которое трудно формализовать или передать другим. Явное знание - это формальное знание, которое легко передавать между людьми и группами.

Чтобы понять роль знаний в оценке компаний, важно учитывать структуры ценностей, которые сегодня предоставляются всем организациям.

Ценность организаций:

Прежде чем определять ценность организации, важно сначала узнать значение слова «ценность». С точки зрения акционеров это можно определить как денежную оценку акций компании, Рыночная стоимость = количество акций х стоимость акций

Цена Water House Coopers (PWC) определяет стоимость организаций следующим образом:

Рыночная стоимость = материальные активы + нематериальные активы

Куда:

Рыночная стоимость: количество акций x стоимость каждой акции. Материальные активы: это активы, измеренные в бухгалтерском учете. Нематериальные активы: любой ресурс, связанный с интеллектуальным капиталом.

С помощью этой схемы ценностей мы можем проанализировать уровень важности интеллектуального капитала в различных организациях.

Интеллектуальный капитал: чтобы лучше понять эту концепцию, важно увидеть некоторые описания, которые некоторые эксперты делают по этому вопросу:

«Это сумма всего, что знают все в компании, которая создает для нее линию конкурентоспособности». Томас Стюард. Интеллектуальный капитал США 1,999.

Она состоит из знаний, прикладного опыта, организационных технологий, отношений с потребителями и деловых контактов, которыми обладает организация и которые позволяют ей занимать выгодное положение на рынке ». Гильермо Перес Бустаманте

Интеллектуальный капитал: это нефинансовые ресурсы, которые позволяют генерировать ответы на потребности рынка и помогают использовать их. Эти ресурсы делятся на три категории: человеческий капитал, структурный капитал и реляционный капитал.

Человеческий капитал: это способности отдельных лиц в организации, которые обязаны предоставлять решения клиентам. В эту категорию входят индивидуальные и коллективные способности, лидерство, опыт, знания, навыки и особые способности люди, участвующие в организации.

Структурный капитал: это организационные возможности, необходимые для реагирования на требования рынка. В эту категорию входят патенты, ноу-хау, коммерческие секреты в дизайне продуктов и услуг, накопленные знания и их доступность, системы, методологии и собственная культура организации.

Реляционный капитал: это глубина (проникновение), ширина (охват) и прибыльность организационных прав. В эту категорию входят бренды, потребители, лояльность, репутация, каналы и специальные контракты.

Эквадор вступил в третье тысячелетие с задачей стать конкурентоспособной нацией, чтобы сравниться с самыми важными нациями в мире. Таким образом, эквадорские компании определяют свои конкурентные преимущества для освоения рынка.

Малые и средние предприятия демонстрируют развитие и адаптацию к динамическим условиям изменений, включая конкурентоспособность, постоянное совершенствование, развитие компьютеров в целом, более того, есть даже промышленные организации, которые не в состоянии быстро и точно реагировать на эти изменения. требования глобализированной среды.

Кроме того, потребитель - это тот, кто окончательно определяет потребности и характеристики продуктов, где дизайн и цена продажи более индивидуализированы.

Для этого центральным планом любого бизнеса является маркетинговая стратегия, в которой должен анализироваться не только рынок, но и потенциальные клиенты. Следует отметить, что продажа отличается от маркетинга тем, что она прежде всего ориентирована на клиента. что в продукте, поскольку он анализирует потребности клиента и, таким образом, сегментирует рынок, идентифицируя клиентов, он создает коммерческое сочетание, нацеленное на конкретный сегмент (см. график), сегментация способствует глобальной оценке того, что мы знаем как спрос и предложение, это сравнение позволяет нам количественно определить размер рынка, который может охватить компания, еще одна причина, чтобы иметь возможность продавать больше и не покрываемая низкими ценами.

Маркетинговый комплекс

Товар

ДизайнОсобенностиКачествоКоличествоВарификации УпаковкаБрендСервис

Цена

Прайс-лист Скидки Условия кредита Повторные покупки Способ оплаты

Продвижение

РекламаПрямой маркетингПродажа АкцииКупоныУпаковкаСовместное продвижениеПрограммы лояльностиОбщественные отношения

Место

география розничных каналов время открытия и закрытия комплектация заказов выполнение заказов доставка или распространение

Графика: процесс маркетинговой стратегии

Процесс маркетинговой стратегии

Маркетинг начинается с знания потребностей, отношения и поведения потребителей, это самая важная часть, так что компании могут продавать больше, не только из-за низких затрат, как говорит Лоренцо Куттенье, он начинает с выяснения, почему Ваши нынешние клиенты покупают у вас? Какова самая мощная причина, побуждающая их покупать ваши продукты или услуги, не считая цену в качестве ориентира? Тогда маркетинговый план включает качественные аспекты, такие как количественные аспекты для количественного определения спроса. (продажи).

Все это основано на достижении устойчивого конкурентного преимущества, которое дает хороший уровень прибыли, объединяя ресурсы и возможности бизнеса, принимая во внимание способ адаптации в конкурентной среде.

Для новых или начинающих компаний основой, на которую они полагаются, является бизнес-план, явно или неявно.

Если мы придумаем концептуальную основу детального исследования потребительских рынков, это важно для разных прогнозов, которые приводят к потокам производства, инвестициям и экономической жизнеспособности, и это будет позиционировать рынок не как самый дешевый, но как самый ценный.

Описанная ситуация относится к организациям, которые проводят исследования рынка, то есть прогнозы продаж ограничиваются расчетами, чтобы определить тип потребителя, которого будет обслуживать компания, объем бизнеса по продуктам, рекламные системы и цены, подкрепленные стратегическим диагнозом.

Другими словами, бизнес-процесс включает в себя следующие этапы:

Планирование предпринимательской деятельности. Направление планов (исполнение) Контроль планов, планирование выполнения основных обязанностей менеджеров.

Эти задачи связаны с непрерывным процессом, который должны выполнять менеджеры, при этом ожидается получение обратной связи, которая важна для внесения изменений в планы или те, которые приводят к новым планам.

Джером Маккарти говорит: «Задача планирования стратегии для руководства всей фирмой называется стратегическим (управленческим) планированием, то есть управленческим процессом разработки и поддержания баланса между ресурсами организации и ее деловыми возможностями».

Это планирование означает, что вы должны найти привлекательные возможности и разработать прибыльные бизнес-стратегии. Что же такое бизнес-стратегия?

Коммерческая стратегия состоит в том, чтобы знать целевой рынок и разрабатывать соответствующую коммерческую структуру.

Целевой рынок: это означает выявление однородной группы, то есть схожих по характеристикам, к которым вы хотите привлечь.Коммерческое сочетание: это всего лишь контролируемые переменные, которые компания ожидает предложить целевой группе.

Следуя этим шагам, вы можете продавать больше, и не только по низким ценам, для этого я собираюсь сослаться на конкретный пример настоящего времени, когда, глядя на тенденции, вы можете достичь результатов, которые надеются получить акционеры, владельцы и сотрудники.

Когда мы должны это сделать?

Я говорю о рынке органических продуктов, во всем мире тенденция к потреблению органических продуктов меняет привычки потребления людей, сегодня это возможность для людей, которые хотят заниматься, для менеджеров, которые хотят делать или создайте новые продукты в связи с этой новой тенденцией, вот несколько примеров, взятых из: Потребление органических хлебов растет - lanacion_com.htm:

В созвездии цельнозерновых продуктов одним из самых живописных предприятий является органический хлеб. Производство хлебобулочных изделий, изготовленных из злаков, производимых на полях, где пестициды и химические гербициды не проникают и даже не проникают под порывами ветра, имеют некоторые особенности, которые делают этот бизнес элитным делом для поклонников МСП. экологическая. Одной из самых известных компаний команды является Haus Brot. Находящийся в собственности семьи Шнайдер, пекарня, созданная около десяти лет назад для удовлетворения тогдашнего уменьшающегося потребительского спроса на продукты, приготовленные из цельного зерна и без химических остатков, сегодня представляет собой сеть из девяти магазинов, шесть из которых отмечены наградами. через систему, которая напоминает систему франшиз, и три принадлежат фирме.Ассортимент натуральных деликатесов Haus Brot - это больше, чем просто пекарня с продуктами, напоминающими хлеб, приготовленный теми, кто перемалывал пшеницу, ячмень или рожь до индустриальной эры или в древние времена. Выдающимся фактом фирмы является интеграция: они производят зерновые в своем собственном сельскохозяйственном животноводческом комплексе, расположенном в районе Трес Арройос, провинция Буэнос-Айрес, они хранят их в бункерах, построенных таким образом, что их не нужно фумигировать и Зерна максимально сохраняют свои питательные свойства, они размалываются за несколько часов до их использования. Хаус Брот с классическим светло-коричневым оттенком, который характеризует цельнозерновой, различные виды хлеба, хлебных палочек, лапши, сладкого теста, обогащенного изюмом и другие сухофрукты; продает съедобные семена (подсолнечник,лен, мак) и фасованные крупы. В день они перемалывают около 1000 кг муки, что превращается в 2000 кг свежих продуктов.

Угол Цветов

История, отличная от истории Schneider - она не завершает круг производства, переработки и продажи сырья - но это успешный пример того, чего можно добиться из органических цельных зерен, - это La Esquina из цветов.

Консерванты

«Чтобы он продолжал расширяться, - говорит он, - необходимо больше исследовать натуральные консерванты, улучшить их поставки в Аргентине и увеличить поставки таких продуктов, как натуральная фруктовая кожура, сухофрукты, мед, семена, яйца, масло и другие органические ингредиенты, которые используются для приготовления различных видов сладких или соленых хлебобулочных изделий, поскольку в соответствии с национальными правилами 95% продуктов, используемых для производства хлебобулочных изделий, должны быть органическими ".

В целом, причины, побуждающие потребителей покупать экологически чистые продукты, заключаются в следующем: польза для здоровья, забота о сохранении окружающей среды, а также вкус и свежесть, которые характеризуют эти продукты, хотя они существенно различаются в зависимости от региона. и страна.

Органическое сельское хозяйство породило за последние десять лет настоящую «производительную революцию». От создания правовых рамок во многих странах до развития производственных, маркетинговых и сервисных компаний. К этому мы должны добавить растущую активность в области исследований и разработок продуктов, процессов, упаковки и т.д…

На этом фоне статистика, которую Couttenye сообщает нам о том, что 8 из 10 компаний, которые открывают свои двери, даже не достигают пятого года жизни, или из каждых 1000 человек, начинающих бизнес, 800 имеют практически гарантированный провал Но 800 человек не одиноки; Это 800 разбавленных иллюзий, 800 семей, которые, вероятно, заложили часть своей жизни, чтобы увидеть мечту, которую они считали торжествующей и непобедимой.

Довольно распространенная ошибка при взгляде в будущее - думать, что самое главное для будущего успеха - это прибыльность и текущий размер. Простое понимание истории бизнеса показывает, что размер не гарантирует долгосрочной защиты для тех, у кого нет конкурентного прорыва. Кроме того, тот факт, что компания небольшая, не имеет значения, если у нее есть такие достижения… большой размер является результатом и причиной конкурентных преимуществ. (Взято из переосмысления компании, стр. 37)

Компании, которые не предпринимают надлежащих мер для анализа переменных, которые находятся в окружающей среде, обречены не только пытаться продавать по низким ценам, но и исчезнуть, и, как утверждает Куттенай, умирает мечта.

Где мы должны это сделать?

Томас К. Киннер в своей книге представляет нам модель рыночной системы, которую я позволяю себе воспроизводить, благодаря чему она служит ориентиром для возможности продавать больше.

Модель рыночной системы


Независимые переменные	Зависимые переменные
причины	Последствия


Маркет микс	Поведенческий ответ
управляемый
1.- ценовые решения	1. знание
2.- решения по продвижению	2. Непонимание
3.- Распределение решений	3. привкус
4.- продукт решения	4.-предпочтения
		5.-намерение покупки
		6.-покупка


Ситуационные факторы	Показатели эффективности
Не контролируемый
1. спрос		1.-продажи
2.-конкурс	2. доля рынка
3.-правовой / политический	3.-стоимость
4.-экономический климат	4. прибыли
5.-технологический	5.-возврат инвестиций
6.-государственное регулирование	6.-денежный поток
7.-внутренние ресурсы	7.-доход / доля
организация	8.-изображения

Независимые переменные - это те, которыми можно управлять с некоторой легкостью или контролем в организации, это цена, продукт, место и продвижение по службе, факт проведения комбинации дает нам результат создания маркетинговых программ и, таким образом, установить маршрут, по которому мы хотим двигаться к достижению предложенных целей (продавать больше).

С другой стороны, ситуативные факторы, такие как отсутствие контроля, становятся немного более сложными для управления по желанию, то есть мы должны изучать окружающую среду с учетом рыночных тенденций, правовой базы страны, экономической среды, это не то же самое ведение бизнеса в странах с относительным социальным миром, чем в стране с конфликтами.

Реакция поведения, как мы уже изучали это в исследовании рынка, поэтому мы были бы готовы встретиться с реакциями на поведение покупки, предпочтения покупателей, отношения и т. Д.

Но чтобы понять, почему некоторые компании могут добиться успеха, а другие - нет, мы должны понимать, что люди и компании покупают продукты и услуги с одинаковыми характеристиками, если они соответствуют их потребностям. Теперь баланс должен максимально адаптироваться к конкурентной среде, в которой вы находитесь, где технологии играют очень важную роль.

Чун Вэй Чу, в своей книге интеллектуальная организация, говорит, что использование информации для осмысления и принятия решений с целостного взгляда важно. «Организация, которая рано поняла, как формируется окружающая среда, будет иметь конкурентное преимущество».

Операционный план - это тот, который придает ценность плану, он важен при распределении ресурсов, чтобы не потерпеть неудачу в компании и не нужно продавать продукцию по низким ценам, как говорят Кригель и Бренд в своей книге священных коров. Делаются лучшие гамбургеры, многие перестали думать, что низкая цена все еще важна, цена больше не король, теперь это ценность.

Сегодня потребители хотят и ожидают большего, чем «дешевые цены». Они хотят определенных характеристик, а также сервиса, комфорта и качества. Дни, когда цена служила нашей основной стратегией продаж, прошли. Исследование, проведенное Grey Advertising, показало, что потребители реже сравнивают цены, чем в прошлом.

Выводы

Инновации будут инструментом будущего, а качество - необходимой консолидацией, чтобы существовать в будущем.

Использование новых идей приведет к получению конкурентного преимущества, а также к использованию нематериальных сил, таких как стратегические альянсы и интеллектуальные ценности.

Стратегические инновации относятся к новым комбинациям ресурсов, которые создают свои собственные возможности и возможности для устойчивого успеха.

Много раз цель компании теряется из виду, а не в том, чтобы продавать, а зарабатывать деньги, в силу чего маркетинговые решения жизненно важны, можно подчеркнуть, что идеальной маркетинговой комбинации не существует или не существует.

Чтобы сосредоточиться и иметь возможность продавать больше, необходимо использовать такие инструменты, как:

Исследование рынкаОбследование и разработкаЦенообразованиеФинансы (аналитический, финансовый учет)

Директор - это тот, кто должен четко определить возможности, результаты, пути, которыми организация должна развиваться, останавливаться, чтобы люди могли работать продуктивно. Необходимо учитывать скорость изменений, действующих в глобальной среде, и ожидания работников в более конкурентной экономике.

Одним из способов повышения эффективности Маркетингового плана без использования СМИ является мерчендайзинг, который связан с созданием союза между продуктом и потребителем. Тем не менее, необходимо обеспечить, чтобы этот маркетинговый инструмент последовательно использовался в выбранной позиции и дополнял другие инструменты маркетинга.

Рекомендуется проводить анализ продаж до, во время и после любой маркетинговой деятельности. Данные о продажах перед исполнением служат ориентиром; результаты за период выполнения позволяют оценить эффективность проводимых мероприятий; то есть воздействие произведено.

Наконец, данные после проведения маркетинговой деятельности позволяют нам узнать, изменились ли покупательские привычки в долгосрочной перспективе, проникли ли меры глубоко или просто были достигнуты эфемерные результаты.

Библиография

Benchmarking- www.monografias.comDrucker P, Менеджмент в будущем обществе, Bogotá Grupo От редакции Norma 2002Ensayo - компания как PuzzleFriend G и другая, Как разработать бизнес-план, Лима: Editora el Comercio 2008J. Курди, Стратегия, Ключи к принятию решений в бизнесе, The Economist, Буэнос-Айрес: Cuatro Media, 2008Mercado- www.monografias.comPacek N, др., Возможности на развивающихся рынках, Лима: Editora el Comercio 2008Porter M, Стратегия и конкурентное преимущество, Редакция Planeta Colombiana SA 2006 г. Вей Ч, интеллектуальная организация, Мексика: Castillo Hnos. SA de CV