Следующее является реальным случаем и говорит нам о компании, которая производит сельскохозяйственные ресурсы, а точнее, инокулянт, используемый в производстве сои.
Это семейная компания с большими доходами, которой пользуется рынок, который постоянно расширяется из-за значительного производства соевых бобов и цены, которую оно достигло на рынках. Это привело к сильному экспорту инокулянтов рассматриваемой компанией. Но, как и многие компании, добившиеся значительных успехов, их владельцы и руководители в большей степени восхищаются полученными преимуществами, оставляя в стороне глубокий анализ рынка и конкурентов.
Таким образом, без стратегии развития и без учета критических характеристик своего рынка они идут по пути, который ведет их к пропасти. При таком порядке вещей рассматриваемая компания не могла придумать лучшей идеи, чем назначить родственника торговым представителем в одном из основных соевых регионов страны. Относительно того, кому эта деятельность дана, является врач, который рассматривает продажу как вторичный вопрос.
Он заботится о своих пациентах и в оставшиеся часы отвечает за этот прибыльный семейный бизнес.
Правильный выбор - выбрать агронома с обучением и навыками продаж и маркетинга, а также стратегии компании. Выбор и / или выбор поставщиков и их соответствующих полевых работ не являются второстепенной проблемой, они являются частью одного из наиболее важных направлений любой компании, и гораздо больше, если это высокотехнологичная сельскохозяйственная компания, в которые перемещают миллионы долларов. Рынки, на которых те, кто совершает ошибки, рано или поздно полностью исчезают с этих рынков.
Выбор и, следовательно, политика, которой придерживается компания, демонстрирует полное стратегическое невежество со стороны менеджеров и владельцев. Поскольку это продукт, который находится на втором этапе жизненного цикла продукта, он также имеет очень важную рентабельность и является продуктом тех, кто связан с биотехнологией, он увеличивает давление крупных компаний, чтобы получить наибольшую долю Рынок, используя преимущества «кривой опыта», которая позволяет снизить затраты, а следовательно, снизить цены и вывести конкуренцию из рынка.
Отсутствие 100% профессиональной политики продаж с исключительной преданностью дает другим компаниям возможность захватить рынок, что означает объем продаж и, как следствие, позиционирование на рынке и снижение затрат. Другие рынки, обслуживаемые профессиональными продавцами, упадут в результате самого слабого звена в бизнес-цепочке.
Отсутствие стратегии защиты и увеличения доли рынка не позволит конкурировать по затратам с крупными транснациональными компаниями, занимающимися не только продажей удобрений, агрохимикатов и инокулянтов, но и продажей зерновых, с которыми они не получают не только эффект масштаба, но также сильная и мощная экономия масштаба. Не управляя этими стратегическими концепциями, заранее объявляют конец не только этой компании, но и любой другой компании, которая пытается участвовать в рынках с сильной конкуренцией, не знают не только о структуре и характеристиках указанных рынков, но также и о сложности, с которой все должны двигаться. кусочки доски.
В случае с комментариями факты свидетельствуют не только об отсутствии коммерческих стратегий, но и о полном отсутствии осведомленности о маркетинговых стратегиях. Они принадлежат к этим предпринимателям, которые считают, что, принося большие объемы дохода, все в порядке, и нет ничего нового для изучения.
