Желая выйти на международный рынок, одна из основных задач, стоящих перед компаниями, состоит в том, чтобы найти потенциальных клиентов или, где это уместно, конкретный сегмент, чтобы начать распространение своего продукта. Очевидно, что компания, принимающая решение о проведении операций в стране, отличной от страны происхождения, должна быть очень осторожна с ее выбором, чтобы она вкладывала много денег, чтобы иметь возможность найти конкретное место для успешного входа. Для всего вышесказанного существуют международные ярмарки и выставки как инструмент, облегчающий весь этот процесс, но, прежде всего, для оптимизации времени, а также затрат на них.
В этой работе все, что подразумевает концепция международных ярмарок или выставок, будет широко рассмотрено, затрагивая центральный момент: насколько полезными могут быть мероприятия такого типа, чтобы стимулировать участие в них., взятый как инструмент не только для поиска рынка, но и для наблюдения за конкуренцией и для улучшения того, что мы предлагаем.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЯРМАРКИ И ВЫСТАВКИ
Эти международные мероприятия организуются для облегчения торговых операций между компаниями по всему миру, и одной из их основных характеристик является то, что они позволяют собрать в одном месте как спрос, так и предложение определенного продукта и / или сектора услуг, что делает его инструментом, который упрощает поиск потенциальных клиентов или, если мы посмотрим на это с точки зрения покупателя, найдем компанию, которая может предоставить то, что нам интересно.
Лучше всего, чтобы компания была готова к осуществлению экспортных операций, больше всего цель этих ярмарок - иметь возможность установить деловые отношения с серьезными клиентами, заинтересованными в получении продукта и / или услуги, носящих международный характер. ожидается, что компания будет готова и желает осуществлять внешнеторговые операции.
Фактически, участие компаний в этих международных выставках позволяет им оптимизировать время и затраты, поскольку они дают возможность найти в одном месте всех тех клиентов, с которыми в противном случае пришлось бы связываться по их собственным каналам; международное событие позволяет вам иметь глобальный охват; но на этом не заканчивается, так как выгода не только для тех, кто покупает или продает; Они также позволяют принимающей стране рекламировать свои коммерческие преимущества и приносить экономическую выгоду для туристического сектора, поскольку все экспоненты приехали из разных частей мира, чтобы встретиться в одном месте, в данном случае международная ярмарка или выставка.
Тем не мение; Каковы конкретные преимущества участия в международных ярмарках или выставках?
Очевидно, что посещение международных выставок - это инструмент, который позволяет нам лучше узнать наш рынок и таким же образом создать широкий список потенциальных клиентов, что в других отношениях может быть очень трудным; Тем не менее, что-то, что особенно выделялось бы в участии, - это то, что оно позволяет вам иметь более широкое видение того, как обстоят дела в других компаниях, которые имеют поворот, аналогичный вашему, и таким образом вы можете увидеть свои слабые стороны или, другими словами, оценить, что что делают конкуренты, что заставляет их предлагать лучший продукт, чем ваш, и, таким образом, иметь возможность создать соответствующую стратегию, среди прочего, которая позволит вам действительно увидеть, что требует ваш целевой рынок, и, прежде всего, определить, что является лучшим способ добраться до них.
Вот несколько моментов, которые подчеркивают преимущества участия в таких международных мероприятиях:
Это нейтральное поле:
Здесь компания не настаивает на том, чтобы добраться до ума потребителя, но на самом деле потребители действительно заинтересованы в том, чтобы увидеть компании в этой области, которые участвуют в мероприятии, и если их интерес действительно пробудится, они будут те, кто придут на стенд и потратят время, чтобы больше узнать о продукте и / или услуге; Так что это отличная возможность, когда покупатель чувствует себя свободным от давления, а преимущества могут быть представлены компанией наилучшим образом.
Ценные перспективы для клиентов:
На самом деле те, кто посещает эти международные ярмарки, - это люди, заинтересованные в знакомстве с компаниями-участниками и продуктами, которые они предлагают, так что это уникальная возможность получить клиентов, которых в противном случае было бы очень трудно провести собеседование или собрать; так что именно здесь компании могут составить очень хороший список потенциальных клиентов.
Прямые отношения:
Хорошо известно, что традиционные маркетинговые инструменты или использование средств массовой информации для рекламы вашего продукта, безусловно, являются очень эффективным инструментом, однако сфера, которой у них нет, заключается в том, чтобы гарантировать потребителю контакт, который позволяет им использовать продукт. увидеть его в действии, изучить, протестировать, среди прочего, что имеет решающее значение для окончательной покупки; Однако именно на международных ярмарках компании действительно могут быть открыты для клиентов, а покупатель может задать все сомнения, которые могут возникнуть в то время.
Настроение посетителей:
Как упоминалось ранее, те, кто посещает эти мероприятия, выступают в роли клиентов, потому что они действительно заинтересованы в отраслевых компаниях, именно по этой причине они готовы выслушать все аспекты, которые компания может выделить как полезные для что он предлагает, и со стороны компании он должен быть готов ответить на конкретные вопросы, которые могут возникнуть со стороны клиента, именно по этой причине персонал стенда должен быть действительно обучен, чтобы иметь возможность дать наиболее точный ответ.
Изучите конкуренцию:
Еще одно большое преимущество, которое дает нам этот тип мероприятий, - это возможность проанализировать в одном месте большую часть конкуренции, которая развивается в том же секторе, в котором участвует наша компания, и, таким образом, определить, какие моменты Мы должны совершенствоваться, чтобы лучше адаптироваться к международному спросу.
ВЫВОД
Безусловно, для компании, которая хочет выйти на международный рынок, этот тип мероприятия представляет собой неизмеримое преимущество, поскольку он облегчает несколько процессов, которые в противном случае могут быть дорогостоящими или требующими много времени, поэтому это один из лучших инструментов для привлечения клиентов. международные компании, проявляющие большой интерес к продукции, ориентированной на сферу деятельности компании.
Фактически, компания, которая начинает вести внешнеэкономическую деятельность, должна участвовать в подобных мероприятиях, поскольку они тем или иным образом будут способствовать более быстрому и безопасному заявлению о себе и измерению того, что на самом деле представляет собой рынок. спрос и то, что предлагается, рассматривая ярмарки и выставки не как своего рода соревнование, а как место, где вы можете учиться у других и создавать портфель клиентов, которые могут способствовать развитию вашего бизнеса успешно выйти на международный рынок.
БИБЛИОГРАФИЯ
Как успешно участвовать в международных ярмарках и выставках. (2010). ProMexico, стр. 6-12. Взято из:
