1.- Если коммерческая компания не стремится к максимальному увеличению прибыли, каковы альтернативные цели?
- Доля рынка Долгосрочное выживание Удовлетворительная доходность Финансовая устойчивость с инвесторами Поддержание стабильных операционных расходов
2.- Какую роль, по вашему мнению, должна играть цена для каждой из целей, указанных в вопросе 1? Какими могут быть цели менеджеров компании по каждой из этих целей?
Учитывая, что цели, сфокусированные на том, какую роль будет играть цена по отношению к целям, упомянутым выше, тесно связаны с целями менеджеров компании, критерии, которые мы раскрываем в этих строках, учитывают оба вопроса сформулированы по этому вопросу.
Что касается участия на рынке, поддерживайте конкурентоспособную цену в соответствии с поведением рынка и сосредоточьте внимание на полном удовлетворении спроса и предложения участников рынка.
Что касается долгосрочного выживания, мы считаем, что разработка надежной стратегии ценообразования, которая согласуется с увеличением затрат, связанных с жизненным циклом продуктов, предлагаемых компанией, будет гарантировать постоянную стабильность.
Чтобы получить удовлетворительные преимущества, мы должны провести эффективный анализ ценовой сегментации, времени, чтобы делать предложения со скидкой, предлагать альтернативные цены на использованные или вышедшие из строя товары.
Что касается финансовой устойчивости, необходимой перед инвесторами, мы считаем, что получение хорошей доли рынка на основе предложения конкурентоспособных цен, если это не определяет или не гарантирует, по крайней мере, способствует возмещению затрат, а финансовая отчетность показывает положительные цифры при сохранении основные средства компании.
Поддержание стабильных операционных затрат позволяет нам поддерживать цены на уровне конкурентов и, следовательно, получать большие долгосрочные выгоды.
3.- Предположим, что компания производит три продукта A, B, C. Предположим, что уравнение ее прибыли определяется следующим образом:
Если компания хочет увеличить прибыль, что она может попытаться изменить в уравнении? Укажите, сколько изменений возможно.
| 1 год
Продажа: 500 000 единиц Цена: US $ 500.00 |
2 год
Продажа: 700,000 единиц Цена: US $ 390.00 |
3 год
Продажа: 1,200,000 единиц Цена: 250 долларов США |
5. Как вы думаете, что произошло с производственной стоимостью единицы видеокассеты в вопросе 4, когда годовой объем производства увеличился с 500 000 единиц в год 1 до 1 200 000 в год 3? Обоснуйте свой ответ.
Чем ниже цена, тем выше спрос. По мере падения цен спрос на единицы увеличивался. По мере роста цен спрос на единицы продукции снижается.
6.- Можете ли вы указать на некоторые продукты, спрос на которые должен быть (а) эластичным по доходу и (б) неэластичным по доходу?
Резинки для дохода
- Путешествия, рестораны, автомобили, гостиничные номера, сотовые телефоны.
Аренда инеслатики
- Лекарства, основные продукты питания, одежда, обувь, средства личной гигиены, бензин.
7.- В вопросе 6, какова должна быть роль цены для эластичного продукта?
Он должен немного отличаться, чтобы не влиять на чувствительность моего запроса.
8.- Различать понятия потребительной стоимости и меновой стоимости.
Потребительная стоимость всегда превышает меновую стоимость просто потому, что потребители могут платить больше, чем они платят сейчас.
Роль затрат в решениях по
Фиксирование цен
а) Разработайте исчерпывающий список различных видов затрат, которые возникают в производственном процессе.
б) Исходя из общей ситуации, классифицируйте эти затраты как:
- Прямые, косвенные или общие затраты Переменные, полупеременные или фиксированные.
| Стоимость | непосредственный | непрямой | общий | переменные | Semivariables | Исправлена |
| трудовые ресурсы | Икс | Икс | ||||
| Ингредиенты | Икс | Икс | ||||
| Аренда | Икс | Икс | ||||
| машины | Икс | Икс | ||||
| Электроэнергия | Икс | Икс | ||||
| Единицы. производить | Икс | Икс | ||||
| Maint. машины | Икс | Икс |
c) Каким критериям вы следовали при составлении этих классификаций?
Мы полагались на концепции назначенного текста и уровень активности, на который они влияют на производственный процесс.
- а) Разработайте исчерпывающий список различных видов затрат, которые компания-производитель несет в процессе маркетинга и распространения своей продукции.
Исходя из общей ситуации, классифицируйте эти затраты как:
А) Прямые, косвенные или общие затраты
Б) Переменный, полувариантный или фиксированный.
| Стоимость | непосредственный | непрямой | общий | переменные | Полупеременная | Исправлена |
| реклама | Икс | Икс | ||||
| Инвойс рынки | Икс | Икс | ||||
| Ланц. Товар | Икс | Икс | ||||
| Отдел продаж | Икс | Икс | ||||
| распределение | Икс | Икс | ||||
| Зарплата | Икс | Икс |
C) Каким критериям вы следовали при составлении этих классификаций?
Критерий, на который мы опирались, - это полученные маркетинговые знания, деятельность, которая влияет на производственную компанию, и концепции, описанные в используемом учебнике.
а) Составьте исчерпывающий список различных видов затрат, которые несет дистрибьютор.
- Исходя из общей ситуации, классифицируйте эти затраты как:
А) Прямые, косвенные или общие затраты
Б) Переменные, полу-переменные или фиксированные.
| Стоимость | непосредственный | непрямой | общий | переменные | Semivariables | Исправлена |
| распределение | Икс | Икс | ||||
| Место хранения | Икс | Икс | ||||
| Аренда | Икс | Икс | ||||
| Электроэнергия | Икс | Икс | ||||
| зарплата | Икс | Икс | ||||
| Товарно-материальные запасы | Икс | Икс | ||||
| Безопасность | Икс | Икс | ||||
| налоги | Икс | Икс | ||||
| страхование | Икс | Икс |
C) Каким критериям вы следовали при составлении этих классификаций?
Мы полагаемся на логические знания, подкрепленные концепциями текста, а также в описании действий, которые предпринимаются в процессе распространения продукта.
- a) Составьте исчерпывающий список различных видов затрат, которые несет обслуживающая организация, например банк, больница или консультационная служба.
б) Исходя из общей ситуации, классифицируйте эти затраты как:
- Прямые, косвенные или общие затраты Переменные, полупеременные или фиксированные.
| Стоимость | непосредственный | непрямой | общий | переменные | Semivariables | Исправлена |
| Платежная ведомость | Икс | Икс | ||||
| Безопасность | Икс | Икс | ||||
| Аренда | Икс | |||||
| Электроэнергия | Икс | Икс | ||||
| Мат. Расходный Ofc. | Икс | Икс | ||||
| Оргтехника | Икс | Икс | ||||
| Maint. Офисы | Икс | Икс | ||||
| General & Adm. | Икс | Икс | ||||
| Продвижение | Икс | Икс | ||||
| реклама | Икс | Икс |
- Какие критерии вы следовали при составлении этих классификаций?
Мы берем за основу опыт и знания, полученные в различных сервисных компаниях, в которых мы работали, а также концепции, описанные в учебнике.
Просмотрите различные типы и классы затрат, указанные в четырех приведенных выше вопросах. Различны ли они по своей природе и поведению в разных типах организаций? Какие последствия, если таковые имеются, эти различия имеют для разработки ценовых стратегий?
Да, они разные, поскольку затраты и их классификация зависят от деятельности, в которой они исходят, и от ее уровня. Вышеупомянутые затраты возникают из-за развития различных видов деятельности на разном уровне, который отличается как по своему характеру, так и по своему поведению.
Данные о затратах компании необходимы при разработке стратегии ценообразования. Информация, предоставленная ими, говорит нам, можно ли производить и продавать продукт или услугу с выгодой по цене.
Название: «ЭКОНОМИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ»
Предоставлено: Джанель Пенья Кабрера
Директор по продажам
Офисы корпоративных продаж и бронирования
Sol Meliá Доминиканская Республика
Тел.: 809-563-4151 доб.234 / Факс: 809-563-4153
электронная почта: [email protected]
www.solmelia.com
Загрузите исходный файл
