Первый этап человека, который хочет купить или продать компанию на рынке, имеет важное значение. Необходима глубокая информация о значении рынка, знании продукта, уровне риска, который он может принять, и т. Д. Разумный покупатель или продавец должен проанализировать все эти аспекты и знать, куда он идет, прежде чем прыгать на рынок. Решение о покупке или продаже компании - это большое обязательство, которое может привести человека к огромному богатству или может вызвать огромные проблемы.
Покупатель или продавец компании должны учитывать такие важные аспекты, как: я совершаю сделку самостоятельно или следую мнению экспертов? Через кого? На эти вопросы есть простой ответ; бизнес брокер.
Фигура бизнес-брокера
Фигура бизнес-брокера, широко известная в англосаксонском мире, гораздо менее известна в Испании, где фигура посредника представляет только стороны, с тем чтобы они пришли к определенному типу бизнеса между ними. Однако бизнес-брокер - это профессионал, способный настраивать операции в мире корпоративных финансов, которые представляют интерес для бизнес-агентов.
Бизнес-брокер - не просто посредник, который представляет стороны. Бизнес-брокер предлагает своим клиентам широкий спектр профессиональных услуг, в том числе анализ деятельности компании, сбор финансовой и производственной информации о компании, что позволяет фиксировать экономический объем продаж, разработку стратегия контакта с потенциальными покупателями компании и др.
Поиск возможных покупателей - несомненно, самая интересная работа этой профессии. Бизнес-брокер - это человек, который конфиденциально обращается к потенциальным покупателям, ищет капитал, устанавливает первые контакты между обеими сторонами и предоставляет постоянные консультации в ходе сделки.
Бизнес-брокер, помимо того, что он специализируется на юриспруденции или экономике, требует высоких знаний по психологии. Для продажи компании могут быть разные причины, в том числе отсутствие детей, необходимость перенаправления их профессиональной деятельности в другие сектора и т. Д. Бизнес-брокер должен действовать тактично, всегда оказывая личную поддержку и всегда ставя себя на место продавца.
Маршруты действий бизнес-брокера
Наиболее характерными направлениями деятельности в мире посредничества при купле-продаже компаний являются мандат купли-продажи и поиск финансирования.
В соответствии с мандатом на продажу владелец бизнеса приказывает бизнес-брокеру продать весь или часть своего бизнеса. В случае мандата на продажу, помимо местонахождения тех, кто заинтересован в приобретении бизнеса, брокер вносит многочисленные вклады в операции такого рода. Например, оценка бизнеса консультантом помогает продавцу найти диапазон цен, чтобы перейти к продаже бизнеса. Запрос цены, превышающей значение, определенное аналитиками, часто означает, что невозможно найти покупателей, желающих войти в бизнес.
Мандат покупки вверяет поиск для бизнеса, либо через определенный мандат на покупку конкретной компании или, в реферате, мандат, чтобы найти возможности для бизнеса с определенными характеристиками. Предоставляя мандат на приобретение определенного бизнеса, клиенту удается сохранить анонимность, при этом никто не знает о своем желании приобрести определенный бизнес.
Использование привлеченных профессионалов, которые не проявляют особой заинтересованности в приобретении этого конкретного бизнеса, но для простых бизнес-возможностей, может принести существенную экономию для покупателя, который действует через этих профессионалов.
В других случаях заказ относится к месту финансирования для развития вашего бизнес-проекта. Если финансирование будет получено за счет передачи части капитала, очевидно, речь идет о частичной продаже компании.
Однако, если целью является дальнейшее развитие деятельности, заказ будет сделан за счет увеличения капитала, и потенциальный партнер компании будет отличаться от случая простой продажи доли в компании. В случае поиска экономической инъекции для развития бизнеса будет удобнее найти формулы финансирования, такие как ссуды для участия, бизнес-ангелы, венчурный капитал и т. Д.
Dirinver ACBB предоставляет эти услуги в качестве шагов, которые необходимо учитывать при продаже или покупке компании. Можно сказать, что работа бизнес-брокера - это очень высокий процент консультантов (анализ, оценки,…) и еще более низкий процент посредников между сторонами.
Будущее фигуры Бизнес Брокера
К сожалению, фигура бизнес-брокера в Испании не имеет хорошего имиджа. Сегодня день, когда фигура бизнес-брокера все еще ассоциируется как фигура простого комиссионера и заинтересована только в тех операциях, которые сообщают о немедленном доходе без проведения анализа компании или рынка.
Так же, как у людей есть врач, который заботится о здоровье своего тела, мы должны рассматривать фигуру бизнес-брокера как фигуру человека, который заботится о нашем финансовом здоровье и личной выгоде.
От Dirinver ACBB мы делаем ставку на эту цифру, не зря это одно из направлений нашей деятельности в компании. Благодаря нашему профессиональному опыту мы можем гарантировать, что фигура бизнес-брокера со временем улучшится благодаря профессионалам, которые улучшают эту работу.
