В настоящее время конкуренция и закрытый рынок вынуждают компании сталкиваться с конкуренцией, которая сильно усиливается глобализацией и потребностями потребителей приобретать продукты и услуги более высокого качества и по более низкой цене. Для этого как национальные, так и международные компании должны не только конкурировать между собой, но и стремиться реализовывать новые рыночные стратегии.
Поэтому важно, чтобы директора и менеджеры уделяли особое внимание изучению конкуренции и рынка, в который они погружены, чтобы они могли выйти за пределы своего бизнеса и добиться успеха; в первую очередь сосредоточены на стремлении получить конкурентное преимущество для доли рынка, а также на стремлении выделиться и выжить на современном рынке.
Позитивно, в эти времена примечательно видеть, как уже несколько компаний, в том числе с высокими темпами роста, - это те, которые уделяют мало внимания борьбе с конкурирующими компаниями и сосредоточились на освоении новых рынков, на которых конкуренция отсутствует. устанавливать; то есть изучение рынка в водах, которые еще не исследовались. Это гарантирует, что они считают своих «конкурентов» неуместными, поскольку разработка «ценностных инноваций», наиболее важного стратегического движения из всех, - это создание голубых океанов (Chan Kim & Mauborgn, 2005); это оставляет в стороне прямую конкуренцию (так называемые «красные океаны»), рынки, где соперники борются за резерв прибыли и клиентов. Даже в различных бизнес-школах по всему миру они продолжают придерживаться холодного пути, сосредоточенного на конкуренции,где все компании являются конкурентами и стремятся получить долю на рынке, что приводит к появлению большего числа конкурентов по этой схеме, что приводит к уменьшению возможностей получения прибыли и роста.
Задний план.
Ценные инновации - это вариант термина «Голубой океан», который кажется чем-то новым с 2005 года, когда это сделали В. Чан Ким и Рене Моборн, профессора стратегии и менеджмента INSEAD (Французский университет). Знаменитый этим термином при публикации книги «Стратегия голубого океана», в которой я знаю, что он предлагает новый способ завоевать рынки, потеряв страх перед конкуренцией.
Однако это явление не оказалось новым, доказательством этого является Ford T 1908 года, который экономисты, такие как Маркс, назвали относительной прибавочной стоимостью. или Шумпетер как созидательное разрушение; информирование о том, что стратегия внедрения инновационных методов или товаров открывает двери для завоевания новых рынков.
Еще один признак того, что голубой океан существует уже несколько лет, - это наблюдение за такими базовыми секторами, как автомобили, авиация, нефтехимия, фармацевтика и т. Д. что они не знали, но к тому времени они ориентировались на новых рынках. 30 лет назад компании сотовой связи, биотехнологические компании, сноуборды, кофейни и многие другие исследовали голубой океан, чтобы расти на рынке, поскольку ни один из этих секторов не существовал.
Вышеупомянутое показывает, что компании могут создавать новые отрасли и воссоздавать
существующий. Например, стандартная отраслевая классификация (SIC) была заменена в 1997 году Североамериканской отраслевой классификационной системой (NAICS), что отражает существование новых отраслевых территорий: голубых океанов.
Однако Ким и Моборн были теми, кто дал признание и название этой стратегии, после того, как они провели исследование 30 отраслей и 150 стратегических движений за период почти сто лет назад, отметив, что компаниям для достижения успеха не нужно сражаться. против конкурентов, но для создания рыночных пространств «голубых океанов», которые являются «ценными инновациями». Они создают ценность избыточности для компании, забывая и оставляя в стороне конкуренцию.
Красные океаны.
Ким и Моборн считают, что способы выжить и остаться на рынке - это две стратегии, одна из которых заключается в том, что отрасли и большинство предприятий в настоящее время работают через прямую конкуренцию между собой; Они представляют собой так называемые красные океаны. Это реальность любого бизнеса, живущего в условиях кровавой конкуренции (отсюда красный цвет океанов), где организация постоянно сталкивается с появлением новых конкурентов и стратегиями соперничества, которые останавливают ее рост.
Вот почему эти компании, принадлежащие к этому океану, должны иметь четко определенные границы и прямые компетенции. Красный океан нацелен на преодоление и поражение соперника, прямую конкуренцию и завоевание позиции на рынке; где все просто знают, что это пространство, где появятся соперники и новые конкуренты, уменьшающие прибыль.
Основными характеристиками индустрий Красного океана являются:
Таблица 1. Стратегии Красного океана.
| Стратегия Красного океана. |
| Соревнуйтесь на существующем рынке |
| Бросьте вызов соревнованию |
| Используйте существующий спрос на рынке |
| Выберите между ценой или ценой |
| Согласуйте всю систему деятельности компании со стратегическим решением дифференциации или низкой стоимости. |
Источник: (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Стратегия голубого океана.
Теперь, зная и уже имея представление о красных океанах; Голубой океан основан на создании неиспользованных рынков, которые создают возможности для роста за счет навигации в новых водах, отсюда и концепция голубого океана. Вот почему голубые океаны не имеют ничего общего с текущими отраслями, потому что компании, которые следуют этой стратегии, делают конкуренцию неактуальной, их волнует только то, чтобы территория, которую они создали, была прибыльной и устойчивой в долгосрочной перспективе. срок.
Голубой океан стремится к созданию и появлению новых рынков, территорий, которые сегодня не исследованы; становятся жизнеспособными пространствами, потому что они открывают возможности для будущего роста.
Голубой океан определяется как «пространство, принадлежащее рынку, которое еще не использовалось или не эксплуатировалось, и которое, следовательно, создаст возможность для прибыльного роста» (Wikipedia, 2015), и обычно это происходит из красного океана.
Основные характеристики этого океана:
Таблица 2. Стратегии голубого океана.
| Стратегия голубого океана |
| Создайте пространство без конкуренции на рынке |
| Сделайте конкуренцию несущественной |
| Создавайте и фиксируйте новый спрос |
| Нарушение компромисса между стоимостью или стоимостью |
| Выровняйте всю систему деятельности компании с целью достижения дифференциации и низкой стоимости. |
Источник: (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Разработка стратегии голубого океана.
Стратегия голубого океана разработана на основе четырех основных принципов, описанных ниже:
- Создавайте новые пространства для потребления. Он заключается в создании голубого океана, стремлении к тому, чтобы бизнес был инновационным, неизведанным, оригинальным пространством, обеспечивающим достаточную будущую прибыльность и место на рынке. Основная характеристика - «установить структурированный процесс, позволяющий расширить границы рынка в том виде, в каком он задуман сегодня» (Chan Kim & Mauborgn, 2005).
Пути, которые позволяют достичь этой точки:
- Компании должны бороться не только с конкурентами, но и с теми компаниями, которые производят продукты-заменители. Компании должны изучать, что делают альтернативные отрасли. Компании должны изучать различные стратегические сегменты, которые являются частью рынка, открывая возможности для новых клиентов. Компания может изменить традиционную стратегию, позволяя расширяться на рынке. Изучать и понимать, что происходит до, во время и после использования услуги или продукта. Для создания новых пространств на рынке необходимо уделять внимание чувствам и эмоциям потребителей.
- Важна глобальная идея, а не цифры . Когда вам нужно установить, необходимо знать, как это будет применяться, а не смотреть на цифры, посмотреть на глобализацию текущего мира и указать, как будет дистанцироваться от конкурентов. Принимая во внимание стратегический холст, визуальное пробуждение, визуальное исследование, полевые исследования и визуальную коммуникацию. Выйдите за пределы спроса. Потребности компании не должны фокусироваться на потребностях текущего клиента и не проводить чрезмерную сегментацию рынка. Просто цель состоит в том, чтобы сосредоточиться на тех, кто еще не является клиентами, и понять их потребности, таким образом поддерживая список текущих клиентов. Убедитесь в осуществимости. Это снизит риск реализации новой стратегии, это можно подкрепить следующими вопросами:
- Получат ли клиенты исключительную выгоду от новой бизнес-идеи? Установлена ли цена на продукты или услуги для большой массы потенциальных клиентов? Является ли имеющаяся у нас структура затрат жизнеспособной с учетом целевой цены? Что мы поставили перед собой? Есть ли препятствия на пути изменения нашего текущего ценностного предложения?
Из вышесказанного видно, что голубому океану нужно что-то новое и исключительное, чтобы представить потребителю, это задаст тон продукту, который будет успешным и будет иметь значение. Еще один аспект, который не следует забывать, - это стратегическая цена, которая должна привлекать и удерживать клиентов, и все это для создания лояльности клиентов.
Инновация в цене.
Поскольку инновации являются важным фактором поддержания и повышения конкурентоспособности. Успех компании - это ценный вклад, который она дает клиенту, то есть инновация в ценности, по которой движется голубой океан; поскольку создаются новые и инновационные рыночные пространства, поиск и определение рынков, которые не существуют или не были исследованы, создавая спрос без споров. Он направлен на повышение ценности ваших продуктов и услуг, а не на снижение затрат, как у красного океана.
Стратегии ценностных инноваций ориентированы не на конкуренцию, а, скорее, на поиск среди всех факторов, по которым сектор конкурирует, тех, которые создают более высокую ценность. Он не тратит впустую свои ресурсы, предлагая определенные характеристики продукта или услуги, стратегия голубого океана - это другая форма бизнеса, она делит все на составляющие ценности с точки зрения клиента, чтобы повлиять на их решение.
Есть два способа создания голубых океанов: компании, которые создают совершенно новые отрасли, и порождают голубой океан в красном океане, когда компания модифицирует существующий сектор, то есть вводит инновации. Все вращается вокруг понимания того, кто предлагает ценность, какой вес будет иметь каждая переменная в предложении и чем она отличается. Патрисио О'Горман, профессор MBA Университета Палера, отмечает, что именно отсюда должно появиться то, что необходимо для увеличения, уменьшения, добавления или удаления инноваций в ценности для достижения бизнеса и устранения конкуренции.
- ERIC процесс.
Он назван в честь объединения концепций «Исключить-Обрезать-Увеличить-Создать» , предложенных Кимом и Муборном. Этот процесс направлен на создание ценностных нововведений с помощью информации, которую можно получить путем проведения опросов и определения следующего:
- Избавьтесь от того, что не ценится и не важно. Сократите то , что ценится меньше и неважно. Увеличивайте то, что ценится больше, чем важно и не очень устраивает. Создавайте то, что никто не предлагает для решения важных задач, этапов или результатов, которые не удовлетворяются.
Как добиться успеха с инновациями в ценности, голубой океан.
Ценностные инновации возможны для компании, если они согласовывают инновации с тем, что ценит заказчик. Хосе Мария Сайнс де Викунья, отметьте, что ключи к успеху в инновациях заключаются в следующих моментах (euskadinnova, 2009):
- Корпоративная культура: она способствует не только инновациям, но и успеху в них. Компания, основанная на людях, которые работают в команде и вносят идеи.
- Инновационное отношение: критическое мышление и готовность к изменениям, внимательное ко всему, что происходит. Управление знаниями и наличие достаточных инвестиций. Ожидание: своевременные инновации - неотъемлемый стратегический принцип. Учет голоса клиента с самого начала процесса: Удовлетворяйте клиентов, постоянно удивляйте их Поиск радикальных инноваций: ставьте амбициозные цели Четкие и сбалансированные цели: Не утопичны Право в организационной стратегии: создание автономной команды Созданная команда проекта: объединены все возможности для выполнения всего аспекты темы Роль директора проекта: она имеет решающее значение для успеха инноваций, когда дело доходит до ориентации всех компонентов на достижение целей.
Вывод.
Кажется совершенно очевидным, что инновации в стоимости компании будут продолжаться и, несомненно, будут лучшей стратегией в качестве двигателя роста и выживания на рынке; поскольку красные океаны обозначают перспективы на устоявшихся рыночных пространствах и что они постоянно сокращаются в отличие от новых исследований, порожденных голубым океаном.
Технологии будут продолжать развиваться и существенно улучшать производительность промышленности, что заставляет поставщиков производить достаточное количество продуктов и услуг, исчезают рыночные ниши, что в то же время приводит к превышению предложения над спросом; вызывает исчезновение или разрушение бизнеса, поскольку продукты и услуги становятся товарами, которые разжигают ценовые войны и снижают прибыль.
Наконец, можно сказать, что четыре основных потребности для инновационной ценности «Голубой океан», которая должна быть хорошим портом, заключаются в следующем: наличие корпоративной культуры с убежденностью в необходимости долгосрочного инновационного плана для установления процесса развития. этой потенциально успешной стратегии.
Тезисное предложение.
« Включение голубого океана в учебную программу школы или учебного заведения для улучшения образования и повышения его престижа»
Задача.
Повысить образовательный уровень образовательного учреждения через голубой океан, внедрив ценное нововведение в учебную программу.
Библиография.
- Систематические инновации. (2013). Стратегия ценностных инноваций. Получено 26 сентября 2015 г. с сайта http://www.innovacionsistematica.net/innovacion/estrategia-innovacion/30-la-estrategia-de-la-innovacionen-valorChan Kim, W., & Mauborgn, R. (2005). Стратегия голубого океана. США: Harvard Business School Press.cnnexpansión (декабрь 2009 г.). Самые яркие умы года. Чан Ким и Рене Моборн. CNN Wikipedia Foundation Inc. (Август 2015 г.). Wikipedia. Получено 26 сентября 2015 г. из Blue Ocean Strategy: https://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_del_oc%C3%A9ano_azulhbr.org. (2013). mktfca. Получено 26 сентября 2015 г. из Стратегии голубого океана: http://mktfca.tumblr.com/post/35415805653/la-estrategia-deloc%C3%A9ano-azulMuruá, H. (2014). Кларин. Проверено 25 сентября 2015 г.,Стратегии голубого океана: http://www.ieco.clarin.com/estrategia-Oceano- Azul_0_1231677353.html Sainz de Vicuña, JM (2009). euskadinnova. По данным 26 сентября 2015 г..aspx
(Столица, 1867 г.)
(Капитализм, социализм и демократия, 1942 г.)
Скачать оригинальный файл
