Многие предприниматели в Латинской Америке каждый день задаются вопросом, что с ними происходит, поскольку, по их словам, они больше не достигают прибыльных результатов в том порядке, к которому они привыкли.
На предыдущем семинаре мы слышали голоса, в которых они указывали на эту ситуацию, и даже многие из них были склонны думать о других видах деятельности и компаниях или полностью покинуть мир компаний.
Почти все они испытывали искушение «продать и уйти на пенсию; Я работаю уже слишком много лет и каждый раз стараюсь изо всех сил за меньшее ».
Эта ориентация на попытку «продать компанию» и обменять ее на деньги проявляется несколькими предпринимателями. По их словам, если бы эти деньги были вложены в финансовое учреждение, денег, которые они бы получили, хватило бы на то, чтобы «жить, не работая», и это искушение было в их головах.
В принципе, я хотел бы внести некоторые пояснения. Мне нелегко понять идею «жить, не работая», особенно для тех, кто был наделен чудесным достоинством способности создавать и внедрять инновации, что является характерной чертой всех предпринимателей-новаторов.
И мне еще труднее понять концепцию, что эти деньги были вложены в финансовое учреждение. Я не знаю людей, которые разбогатели, отдав свои деньги банкам и финансовым учреждениям; но я знаю многих из них, которые потеряли свои деньги, а в некоторых случаях и все свое состояние.
Возможно, в последние поколения происходило то, что появление систем, организаций, компаний, институтов и правил, касающихся денег, не всегда было в пользу тех, кто входит в профиль предпринимателей.
Как отмечает Шэрон Лехтер, «без финансовой грамотности и знания того, как работают деньги, люди не готовы встретиться с миром, который их ждет». Лехтер отмечает, что такое ухудшение ситуации не является привилегией работодателей, но стало широко распространенным, и что даже профессионалы, получившие университетские дипломы, которые состоят в браке и оба имеют удачу иметь хорошую работу, в конечном итоге оказываются в ловушке того, что он называет «Крысиные бега» до конца своей трудовой жизни работал на правительство, платя налоги, а также на банки при уплате процентов, выплат по ипотеке, залога плюс проценты по кредитной карте, среди прочего.
Эти крысиные бега - это то, с чем многим людям (очевидно успешным в своей профессии) приходится сталкиваться в течение своей профессиональной карьеры; Но что происходит, когда они выходят на пенсию? Шарон отмечает, что в Соединенных Штатах Северной Америки большинство североамериканцев накопили мало или совсем ничего на пенсию, и делает следующее суждение: мы сталкиваемся с «неминуемым банкротством служб социального обеспечения и социальной медицины», чтобы, наконец, указать: «Мы мы спрашиваем, понимают ли люди, насколько рискованно полагаться на пенсионный план ».
Вопрос, который мне задали на предыдущем семинаре, касался того, что предприниматели должны делать в отношении воспитания, обучения и направления своих детей в жизни, и появился смелый участник, который сказал, что хотел бы узнать, «что такое что ему придется делать как бизнесмену », поскольку, если он не преуспеет, он мало что сможет сделать для своих детей. Шэрон (в «Богатом папе и бедном папе», где она является соавтором Роберта Кийосаки) отвечает на первый вопрос: «Поощрение детей к трудоустройству - это совет их детям платить больше на протяжении всей жизни. налоги на то, что справедливо, с некоторыми пенсионными обещаниями или без них. И это правда, что налоги - самая большая статья расходов человека.
Фактически, большинство семей работают на правительство с января до середины мая только для того, чтобы платить налоги ».
Роберт Кийосаки знакомит нас со вторым вопросом, адресованным непосредственно предпринимателям. Кийосаки утверждает, что «налоги наказывают тех, кто производит, и награждают тех, кто этого не делает». Давайте тогда обратим немного больше внимания, когда во время перерыва в предыдущий день бизнесмен заявил, что он заслуживает большего заработка, поскольку он поддерживал персонал, который работал в правительстве, провинции и муниципалитете, он поддерживал сотрудников и банковских служащих в дополнение к его акционеры поддерживали такую организацию, как эмитенты кредитных карт, и, с другой стороны, НЕ получали деньги, которые они заплатили министру труда, несмотря на то, что он создавал рабочие места,Они также не выделили часть денег от министра безопасности и внутренних дел, несмотря на то, что он удерживал многих людей от преступлений в течение многих часов, и он не получил деньги от Министерства образования в результате обучения их письму и улучшения орфографии и правописания. каллиграфия для нанятого им персонала, среди прочего.
Тогда мы задаемся вопросом: что может предпринять предприниматель в этой ситуации? Их клиенты, их поставщики, их сотрудники, их расходы, их доходы, даже их образ жизни изучаются другими очень внимательно, и то, что они узнают, не всегда используется для защиты работодателя, а скорее наоборот. Вы, Хорхе, заявили, что правительство проводит аудит вашей финансовой отчетности, вашего банковского положения и вашей денежной ситуации в компании, которую вы создали, в то время как, с другой стороны, у вас нет доступа к тому, как они тратят деньги, которые они собирают, через какие вы произвели. И он заявляет, что, как следствие, его главный интерес заключается в том, чтобы узнать, какие изменения он должен внести как предприниматель, чтобы защитить себя и добиться успеха в этой жизни.
Предприниматели часто задают вопрос о том, что такое новый бизнес и новые компании. Это очень хороший вопрос, поскольку он означает, что все больше и больше предпринимателей осознают, что «их компания или исторический бизнес» близок или входит в свою конечную фазу, и поэтому необходимо думать о чем-то новом. Так что это хорошая отправная точка.
Но также важно знать, чем «компании или предприятия» могут заниматься. Дело в том, что многие предприниматели до сих пор не очень понимают, что можно понять, поскольку никто «не упрощает жизнь настоящим предпринимателям». Компании и предприятия все чаще обращаются к финансовому и технологическому повороту. Не нужно быть ученым, чтобы понять огромное количество малых предприятий и стартапов, которые закрылись за последние два десятилетия.
Тысячи малых предприятий, таких как хозяйственные магазины, базары, пекарни, овощные и мясные лавки, среди прочего, погибли. Только в Аргентине всего за последние 10 лет закрылось более 2000 станций технического обслуживания. Рестораны и бары потеряли важную долю рынка из-за «импортного» фаст-фуда, который работает по франшизе и продает мясо, курицу, овощи, макаронные изделия и кондитерские изделия. А также уменьшилось количество «! Местных» предпринимателей.
Некоторые из вас участвовали в курсах, семинарах и конференциях, где демонстрируют некоторые инструменты, касающиеся того, как привлекать и удерживать клиентов, и которые «специалисты» назвали CRM (управление взаимоотношениями с клиентами). Они пытались узнать о том, как CRM работает в своих компаниях, но пока не достигли ожидаемых и необходимых результатов.
Был текстильный предприниматель, который за два предыдущих дня сказал: «Я не знаю, становлюсь ли я с годами тупее, потому что с каждым днем я работаю все больше и больше и зарабатываю все меньше и меньше».
Итак, в этой гонке с разными категориями важно учитывать, что это за разные категории. Первый из них выбирается подавляющим большинством людей, решивших стать сотрудниками организации, учреждения или компании, которая может быть частной, государственной или смешанной.
Во введении к книге «Богатый папа и бедный папа» Сьюзан Лехтер отмечает, что «Поощрение детей к трудоустройству - это совет их детям платить больше налогов, чем справедливо, на протяжении всей их жизни, с некоторыми обещаниями или без них. пенсия. И это правда, что налоги - самая большая статья расходов человека. Фактически, большинство семей работают на правительство с января до середины мая только для того, чтобы платить налоги ».
Многие люди около двух поколений назад думали, что благодаря профессии у них есть возможность помимо работы; Он заключался в независимой практике профессии, основанной на личных и независимых отношениях, осуществляемых непосредственно с Клиентом. Роберт Кийосаки называет эту вторую категорию людей «самозанятыми».
На какое-то время эти «независимые» профессионалы нашли более или менее безопасное убежище как с точки зрения работы, которую они хотели выполнять, так и с точки зрения независимого источника средств к существованию. Но постепенно, независимо от степени сопротивления, которое они оказывали, они начали уступать «компании, предоставляющей профессиональные услуги».
Юридические фирмы, аудиторские фирмы и другие организационные структуры принимали профессионалов в качестве сотрудников. Таким образом, мы уже находим третью категорию, то есть «Владелец» или «Предприниматель», где некоторые профессионалы - или некоторые из них - являются владельцами бизнеса.
И есть кое-что, на что мы должны обратить пристальное внимание в творчестве Кийосаки. Роберт подчеркивает, что школа - подходящее место для жизни, работая за деньги, и в этом есть очень важный недостаток: маловероятно, что тот, кто занимается этим, сосредоточится на том, чтобы «деньги работали на него». Без надлежащего финансового образования люди должны обнаружить, что они проведут большую часть своей жизни, работая за деньги, и очень вероятно, что, когда они умрут, у них все еще есть долги, которые нужно выплатить.
Следовательно, «Богатый папа» Роберта выразился так: «Научиться работать с деньгами - это обучение на всю жизнь. Многие люди учатся в колледже четыре или более лет и заканчивают там свое образование. Сегодня я знаю, что мое изучение денег будет продолжаться на протяжении всей моей жизни просто потому, что чем больше я узнаю, тем больше я нахожу того, что мне нужно узнать.
Большинство людей никогда не изучают эту тему. Они идут на работу, получают зарплату, балансируют на своих счетах и все. И вдобавок ко всему они удивляются, почему у них финансовые проблемы. Поэтому они думают, что проблема будет решена за счет дополнительных денег. Мало кто осознает, что проблема в отсутствии финансового образования ».
Основная проблема заключается в том, что подавляющее большинство людей, включая своих родителей, думают, что колледж - университет - это цель, а не принимают ее во внимание как отправную точку.
И что еще хуже, это отправная точка после вложенных лет жизни, энергии и ресурсов, к которым необходимо добавить все, что человек перестал зарабатывать. Конечно, колледж и университет - это места, которые предоставляют полезность, преимущества и знания, но оказывается, что этого не всегда достаточно. Говорит Роберт Кийосаки: «Послушайте, школа очень, очень важна.
Вы ходите в школу, чтобы освоить определенный навык или профессию, и, таким образом, быть полезным членом общества. Каждой культуре нужны учителя, врачи, механики, художники, повара, торговцы, полицейские, пожарные, солдаты. Школы формируют их таким образом, чтобы наша культура могла процветать и процветать. К сожалению, для многих школа - это конец, а не начало ».
Таким образом, когда профессионалы выпускаются и устраиваются на работу в организации, какой бы важной она ни была, они ищут краткосрочное решение долгосрочной проблемы.
Большинство профессионалов, руководителей и менеджеров, работающих в корпоративном мире, находятся за пределами компаний и организаций до достижения ими 50-летнего возраста, и многие из них не имеют возможности реинтегрироваться в другую компанию к худшему, поскольку они не Повторная вставка не может получить обычные пенсионные пособия, поскольку она не «накапливает достаточное количество лет». Нечто подобное происходит сегодня в «частном» мире здоровья. Когда специалисты молоды, они работают и получают достаточно хорошо оплачиваемую работу, за которую они вносят свои взносы на предоплаченные медицинские услуги. Но оказывается, что когда они молоды, от этого мало пользы.
С другой стороны, когда они становятся старше и действительно в них нуждаются, они лишаются этого пособия, потому что, оказавшись без работы, они не могут продолжать вносить ежемесячные взносы, и поэтому «услуга прекращена».
Роберт предполагает, что деньги, собранные благодаря работе, нереальны или фиктивны - по сравнению с инвестициями, которые предприниматель или инвестор может сделать, вложив деньги в работу на него - к тому, что мы предлагаем, следует добавить «ложное ощущение защита».
Роберт указывает на то, что в какой-то момент денежная система, на которой основана экономика Соединенных Штатов Америки, рухнет, и «когда это произойдет, весь ад вырвется наружу. Бедным и средним классам, а также невежественным будет разрушена их жизнь просто потому, что они будут продолжать верить, что деньги реальны и что компания, на которую они работают, или правительство позаботятся о них ».
Несомненно, люди первой и второй категорий (наемные и самозанятые) практически обречены работать за деньги и не могут заставить их работать на себя.
Даже «чувство» независимости самозанятых сегодня не дает много преимуществ по сравнению с группой «сотрудников»; огромное количество часов, которое эта вторая категория показывает, что в настоящее время у нее есть пределы прогресса, потому что она очень быстро понимает, что очевидная независимость, которой она пользуется, является не чем иным, как «самоэксплуатацией». Чтобы получить больше, эксплуатируя себя, человек достигает предела; чистое количество часов, которые можно проработать.
И смертельный удар по преимуществам профессий (как зависимых, так и независимых) наносит Роберт, когда он подчеркивает, что «сегодня врачи сталкиваются с проблемами, которых я бы не пожелал даже своему злейшему врагу: страховые компании, берущие под свой контроль бизнес, управляемые системы здравоохранения, государственное вмешательство и судебные иски о халатности и многие другие. Мальчики больше не заинтересованы в поступлении в школу и университет, поскольку они уже знают, что профессиональный успех больше не связан исключительно с академическим успехом, как это было раньше ».
Даже когда люди в качестве наемных работников или самостоятельно занятых (первые две категории) зарабатывают еще больше денег, они не находят решения своих финансовых проблем. «Для большинства людей самые большие расходы идут на уплату налогов. Многие думают, что самым высоким является подоходный налог, но для большинства американцев самый высокий налог или взнос - это социальное обеспечение.
Как наемный работник, кажется, что ставка взноса в систему социального обеспечения в сочетании с взносом на социальную работу и / или медицинские услуги составляет примерно 7,5%, но на самом деле это 15%, учитывая, что работодатель он должен соответствовать размеру социального обеспечения.
По сути, это деньги, которые работодатель не может вам заплатить. И в дополнение к этому, вы все равно должны платить подоходный налог с суммы, удерживаемой из ваших взносов в Социальное обеспечение, дохода, который вы никогда не получаете, потому что он поступал непосредственно в Социальное обеспечение в качестве удержания ".
Все это побуждает многих нанятых и самозанятых профессионалов пройти то, что Роберт Кийосаки называет «крысиными бегами». Каждый день работающие и самозанятые люди бегут… в никуда.
В книге доктора Дональда У. Коула с Эриком Гейнором Баттерфилдом в качестве соавтора («Профессиональное самоубийство или организационное убийство») показано, как много корпоративных профессионалов оказываются изгнанными или самоизгнанными из них.
Доказано, что люди могут работать долгие часы, но с более или менее разумной скоростью работы, и что мы также можем работать очень короткие часы с головокружительной скоростью. Но чего мы не можем сделать, так это долго бежать с головокружительной скоростью. Если бы машины Формулы 1 мчались много часов, они могли бы проиграть гонку обычной машине 40-летней давности; То же самое и с скоростными мотоциклами. Эти высокоскоростные команды созданы для разумной и довольно короткой работы.
В вышеупомянутой книге д-р Коул и Эрик Гейнор подчеркивают, как отсутствие четких и точных целей, растущий дефицит ресурсов и сокращение времени на достижение целей во многих случаях направляют участников организации к процессу « профессиональное самоубийство или организационное убийство ».
Так что же делают эти изгнанные или самоизгнанные люди? Они стремятся быть бизнесменами или предпринимателями. И это третья категория, к которой относится Роберт Кийосаки.
Определенно, очень важно воплотить в жизнь популярную пословицу, которая гласит: «Глаз хозяина делает скот толще». Но процесс становления собственником и получения дохода для себя часто не так прост, как ожидание конца месяца, чтобы получить деньги. Даже если бы он мог это сделать, он не принадлежал бы к категории предпринимателей, а скорее ко второй категории самозанятых. Взвалить на свои плечи факт выплаты заработной платы тем, кто «помогает» вашей компании, - задача не повседневная, и очень немногие могут это сделать. Это то, что характеризует предпринимателя.
Немало старших менеджеров и руководителей корпораций, находясь на своих должностях и получив визит консультанта, быстро поняли, что необходимо ответить на следующий вопрос:
В каком бизнесе находится ваша компания? Эти консультанты заставили его понять, что иерархии существуют не только для формирования пирамиды, но и для того, чтобы тот, кто был выше другого в вертикальной схеме, отвечал за «получение большего от других» и сверх того, что ему платили. он. Он также узнал, что для того, чтобы выжить в корпорации, он должен мыслить категориями бизнес-единиц и прибыльности департаментов или сфер, находящихся в его ведении. Корпоративным менеджерам и руководителям было нелегко адаптироваться к этой ситуации, и они думали, что как только они выйдут из компании - и уже будут работать в своей компании, где они были собственниками, - это не составит труда.Но помимо оплаты самому себе, создание денег для оплаты других, которые часто делают что-то против своего работодателя и компании, не является чем-то очень простым. И только тогда, когда можно покрыть эти затраты на персонал, можно стать предпринимателем. И затем вы должны определить, «каким бизнесом вы на самом деле занимаетесь».
Но менеджеры, руководители и профессионалы в корпорациях и организациях не всегда могут ответить на этот вопрос. Как говорит Роберт Кийосаки: «Между профессией и бизнесом есть большая разница. Я часто спрашиваю людей: чем вы занимаетесь? И они мне отвечают: ну, я же банк. Поэтому я спрашиваю их, владеют ли они банком, и они обычно отвечают: «Нет, я работаю в нем».
Вы все знаете Рэя Крока благодаря его привилегированному положению в McDonald's в качестве владельца. Его профессия всегда была одна и та же: продавец. Одно время он продавал блендеры, а в другое время работал продавцом, но в другой сфере: он был продавцом франшизы. Независимо от его профессии в качестве продавца франшизы, реальный бизнес Рэя Крока заключался не в продаже гамбургеров, а в накоплении собственности, которая могла бы приносить доход.
И здесь мы должны снова вернуться к тому, что происходит с нами в результате наших лет в колледже и университете. Рано или поздно человек стремится стать тем, что изучает. «Другими словами, если вы изучаете, например, кулинарию, вы становитесь поваром; если вы изучаете право, вы будете юристом; а изучение автомобильной механики делает вас механиком.
Ошибка становления тем, что вы изучаете, заключается в том, что слишком многие люди забывают заботиться о своем собственном бизнесе. Они проводят свою жизнь, заботясь о чужом бизнесе и делая этого человека богатым ". На самом деле происходит то, что это оставляет место для других, которые - не имея своей профессии - могут заниматься своим «профессиональным делом», что парадоксально, но в любом случае реально. Финансисты, согласно различным институциональным схемам, сегодня являются владельцами и акционерами основных медицинских центров.
Есть несколько дополнительных проблем, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, потому что многие люди еще не научились отличать настоящего предпринимателя от «государственного подрядчика». Последний работает по системе «затраты + один плюс» и не подвергается рискам, присущим деятельности любого настоящего предпринимателя. Трудовые иски, связанные с предоставлением работы и рисками для здоровья, поразили, потеряли сознание и умирали многие настоящие предприниматели. А налоги - и их неуклонный рост - также добавили значительную дополнительную долю несчастных случаев со смертельным исходом.
Государство взяло на себя право действовать как Робин Гуд, что, по нашему мнению, приравнивает тех, кто производит и верит, к тем, кто не производит и не создает. Почти все правительства в Латинской Америке говорят о перераспределении богатства, как если бы они были Робин Гудом, и что они часто делают, так это перекладывают ресурсы на тех, кто настаивает на бездействии. И это имеет очень серьезные последствия для общества, поскольку устраняет стимулы, необходимые для любого предпринимательства. Предприниматель - это результат того, «что он приносит, поскольку находится в животе матери», и того, что «контекст стимулирует или не стимулирует».
И это уравнение состоит не из простого сложения, а из умножения: когда любой из двух факторов равен нулю, результат не достигается. И в латиноамериканских общинах есть слишком много свидетельств этого; Очень немногие местные компании смогли добиться успеха на международном уровне, но, с другой стороны, мы можем быть свидетелями того, как много сторонних организаций (не из Латинской Америки) успешно утвердились в этих сообществах.
И здесь мы должны отдавать предпочтение другим аспектам, которые также важны, если мы хотим развивать настоящих предпринимателей, которые, в свою очередь, создают настоящую работу. Страх часто заставляет людей переоценивать «безопасность» и побуждает их отступить.
Предприниматели в Латинской Америке очень боятся продолжать развивать свои компании, когда вероятность того, что они преуспеют, невелика, а в качестве партнера у них также есть правительство. И именно поэтому мы видим, что с каждым днем из-за границы привозят все больше и больше товаров с добавленной стоимостью, несмотря на то, что у них есть - как это ни парадоксально - сырье, экспортированное из Латинской Америки.
И, оставив предпринимателя в качестве третьей категории, мы можем постепенно перейти в категорию предпринимателя, который видит свой бизнес с финансовой точки зрения, как если бы он был инвестором. Стимул больше не является продуктом или услугой вашей организации; это деньги.
Мы сталкиваемся с финансовым инвестором, который пытается установить новые правила, которые во многих случаях настоящие предприниматели не до конца понимали, а затем оказываются во власти этих финансовых экспертов. Помните, что такое золотое правило: «Тот, у кого есть золото (деньги), тот и устанавливает правила».
Есть только два основных участника, которым не нужно прилагать усилия, чтобы «зарабатывать деньги», но которые имеют на это право: банки и правительство. А пока нам нужно сделать небольшой перерыв, но я собираюсь оставить вам вопрос, который витает в ваших головах: каков реальный бизнес McDonald's, Microsoft, General Motors и других? Какую роль на самом деле играют банки? Что многие правительства даже делают для своих сообществ?
И, пожалуйста, имейте в виду, что огромное количество заведений и компаний исчезло, потому что их существование не имеет оправдания при нынешнем способе работы, когда финансовая и технологическая глобализация вышла за пределы. Автосалонам трудно выжить, поскольку заводы могут продавать автомобили напрямую; тысячи и тысячи автозаправочных станций прекращают работу в Латинской Америке вследствие коммерциализации, осуществляемой непосредственно нефтяными компаниями; огромное количество ИТ-компаний, которым приходилось отчитываться о своих продажах перед крупными производителями программного и аппаратного обеспечения, видят, как их клиенты покупают напрямую у производителей;Многие туристические агентства не смогли поддерживать себя в качестве поставщиков многих своих услуг, и нет необходимости перечислять огромное количество пекарен, хозяйственных магазинов, базаров, овощных магазинов, мясных лавок и тысяч других предприятий, которые сейчас «существуют» в крупных супермаркетах. Эти крупные корпорации или конгломераты стали отдавать предпочтение финансовому аспекту над коммерческим аспектом, и небольшое коммерческое и промышленное предприятие больше не так важно, пока присутствует финансовая полезность. И последний вопрос, предполагая, что вы управляете сообществом, считаете ли вы разумным отказаться от сырья и природных ресурсов в обмен на бумажные деньги? И можете ли вы представить себе, что, производя этот «обмен» материальных ресурсов на бумажные деньги, ваше сообщество со временем окажется в еще большей задолженности?И последний вопрос, предполагая, что вы управляете сообществом, считаете ли вы разумным отказаться от сырья и природных ресурсов в обмен на бумажные деньги? И можете ли вы представить себе, что, производя этот «обмен» материальных ресурсов на бумажные деньги, ваше сообщество со временем окажется в еще большей задолженности?
Мы уже рассмотрели множество вещей, относящихся к трем основным категориям, касающимся того, как каждая из них связана с зарабатыванием денег.
У каждого из них есть особые и отличительные характеристики, а также у каждого из них есть последствия и разные результаты.
Категории наемных работников и самозанятых были первыми двумя из трех из них.
Согласно Роберту Кийосаки, люди, относящиеся к этим категориям, так или иначе ориентированы на получение денег «за счет продажи собственного времени», а также «работают за деньги» вместо того, чтобы делать. деньги на работу для них.
Эти первые две категории выделяются тем, что, по-видимому, предлагают вам определенное чувство безопасности и комфорта.
В любом случае мы уже знаем, что ждет тех, кто придерживается этой предпочтительной ориентации, для чего мы выделили, что говорит эксперт по человеческому поведению, когда дело доходит до аспектов, в которых они конкурируют по разным причинам, и особенно когда соперничество связано с присвоение ресурсов.
Уильям Шекспир, не колеблясь, вкладывает в рот «главную» ведьму, которая - до посредственных предложений решения своих подчиненных - берет на себя ответственность за ситуацию и уверяет, что величайшее «зло» состоит в том, чтобы поразить противника - противника - соперничать с «чувством полной защиты». В предисловии к книге Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа» указывается, как мало осталось системе социального обеспечения, а также социальной медицине.
Но, возможно, какой молодой человек, который в настоящее время имеет работу, может подумать, что, сделав взнос в фонды социального обеспечения и компании социальной медицины с предоплатой, он останется без защиты в старости? Более того, Кийосаки показывает, что это не просто работает с тем, что у нас в голове, когда мы молоды, но что когда мы «не чувствуем себя и не живем как старики», мы не можем представить себе, что произойдет с нами позже в нашей жизни.
Кийосаки показывает, что правила игры были полностью изменены, и, к сожалению, многие люди все еще хотят играть по тем же правилам. Идея обучения и завершения начального, среднего и последующего университетского образования, чтобы получить «хорошую работу», которая даст нам некоторое спокойствие на всю оставшуюся жизнь, работала примерно до второй половины прошлого века. Соединенные Штаты Северной Америки и в различных странах Латинской Америки до того момента, когда они были охвачены технологической и финансовой глобализацией. А проблема с обучением и дипломом отличного университета в том, что «позже кто-то пытается зарабатывать на жизнь этой профессией» и тем, чему его научила эта профессия.
Чуть более 50 лет назад бихевиористские науки и специалисты по организационному развитию убедительно доказали всем, что профессиональной эффективности - хотя и необходимо - не всегда достаточно. Внутриличностные, а также межличностные компетенции и навыки важны, и, как это ни парадоксально, иногда труднее внедрять и развивать их для тех, кто является профессионалами, чем для тех, кто не является профессионалом. Для этого достаточно обратиться к работам известных специалистов в данной области (Крис Аргирис, Дональд Коул, Эдгар Шейн, Ричард Бекхард и др.).
Сотрудник отдает большую часть своей судьбы другим, которые делают что-то, чтобы управлять своей судьбой, а также имеют другие планы на них.
Этих других делятся на три основные категории: акционеры, банкиры и их акционеры и правительство. Для человека как сотрудника - слишком большая нагрузка, чтобы добиться успеха. В этом смысле профессии изначально давали профессионалам возможность стать независимыми, а некоторые смогли извлечь выгоду из этой исходной ситуации. Однако слишком быстро акционеры, банкиры и правительство обнаружили, что с помощью новых правил профессионалы «не осуществят свою мечту о независимости». И вот сколько прекрасных профессионалов, перешедших из категории наемных в категорию самозанятых после тяжелой борьбы, пришли к убеждению, что «то, что многие из них делали, просто эксплуатировало себя».
Чтобы усложнить жизнь этим профессионалам, их последние годы в качестве сотрудников были непростыми. В книге доктора Дональда Коула («Профессиональное самоубийство или организационное убийство») раскрывается, насколько тяжело последние случаи, когда руководитель - профессионал проходит в корпоративном мире, и что много раз его выталкивают из компании или в Вместо этого он предпочитает изгнать себя.
Сегодня тысячи отличных профессионалов, руководителей и директоров компаний живут и проходят этот процесс в разных организациях в частном мире в Латинской Америке, и ситуация, похоже, не меняется, поскольку тенденция последних лет все более и более демонстрирует возрастающие трудности. и проблемно.
Кийосаки поясняет, что «есть правила для денег, по которым действуют богатые, а также есть правила, по которым действуют остальные 95% населения». К сожалению, эти правила, которым 95% детей изучают как в школе, так и дома, не являются правилами, по которым играют богатые и зарабатывающие деньги ». И согласно этим правилам, в которые играют 95% людей, многие могут посоветовать своим детям что-то делать и выбрать путь, который заставит их платить больше налогов на протяжении всей своей жизни, чем они на самом деле имеют право; Как правило, эта группа людей платит налоги, эквивалентные своему доходу, за почти 5 месяцев работы в году.
Теперь мы обнаруживаем, что первые две категории, которые, казалось, сильно различались с годами, стали более похожими. Самозанятый «эксплуатирует себя».
Бухгалтеры должны найти работу в аудиторских компаниях, эксперты и выпускники в области информационных технологий предпочтительно ориентированы на корпоративный мир, который продает компьютерные продукты и услуги (аппаратное и программное обеспечение »), юристы затрудняются развиваться самостоятельно и предпочитают работать в юридических и юридических службах, и даже врачи обнаружили, что их услуги также могут быть «рутинными». Последние оплачиваются предоплаченными сервисными компаниями за каждого обслуживаемого человека, что не сильно отличается от оплаты за единицу продукции, которая производилась до промышленной революции, когда многие люди работали на дому.
Если эти две категории в конечном итоге не станут тем, что они действительно пытаются увидеть, рано или поздно - часто огорченные необходимостью поддерживать и кормить свои семьи - профессионалы движутся к новым путям и возможностям. Возможно, один из последних ударов по благодати мечте о «независимой профессии» был нанесен «Стандартами ISO», которые регулируют процессы, посредством которых что-то делается. Поскольку в процессах задействовано более одного человека, профессионалу сложно пройти сертификацию, а поскольку, с другой стороны, компании и организации все чаще требуют, чтобы их поставщики услуг были «сертифицированы», независимые специалисты считают, что их Воронка прибыли для компании становится все меньше и меньше, и с каждым годом становится все больше и больше.Эрик Гейнор Баттерфилд отмечает, что на встрече со старшим менеджером местного банка, который перешел в руки международного банка, он заявил:
«Люди с седыми волосами больше не могут работать здесь независимыми советниками или консультантами», как раньше. Я нашел это новое правило, которое приняли новые акционеры, которые приобрели местный банк, интересным, что побудило меня ответить менеджеру, заявив: «Каким творческим они были с точки зрения критериев отбора!»
Способы отказаться от самозанятости после того, как испытали нарастающие трудности, с которыми сталкиваются люди, принадлежащие ко второй категории, совсем непросты, и тем более, если они имеют дипломы университетов.
Сделать карьеру в компании в качестве сотрудника после того, как вы закончили и получили диплом специалиста, сильно отличается от развития в качестве предпринимателя.
Предприниматель обычно вначале привязан к определенной территории, в то время как индивид более склонен следовать территории, которую «другие» определили для него. Предприниматели - настоящие художники, которые действуют разумно, основываясь на интуиции, в то время как профессионалы склонны больше полагаться на теоретические концепции и рамки.
Для предпринимателя свойственно думать о своей компании с точки зрения своей семьи, и он имеет тенденцию связывать их внутри нее, в то время как профессионалы внутри корпорации стремятся сделать то, что является «семьей», независимым от того, что это делается в компании. Очень часто предприниматель, даже при использовании юридического лица, владеет почти всеми акциями компании, в то время как Профессионал практически не имеет доступа к акциям компании.
Многонациональная организация характеризуется очень разрозненным пакетом акций, и профессионалу необходимо узнать, чего хочет акционер, обычно через то, что он интерпретирует другими людьми, которые часто расходятся в отношении своего положения перед акционерами, своих предпочтений и интересов. а также ваши потребности. Предприниматель является прирожденным творцом и должен вдохновлять других следовать за ним; специалист, менеджер или руководитель организации тратит большую часть своего времени «в ожидании инструкций, которые затем должны быть переданы другим, подчиненным».
В частности, предприниматель-основатель - типичный художник и творец, начинающий с нуля, но прекрасно представляющий, как будет завершено его произведение искусства. Профессионал склонен думать с сегодняшнего дня и о том, как дела идут сегодня. Когда профессионалы изучают новый инвестиционный проект, они начинают с нулевого момента, то есть с момента первоначальных инвестиций, а затем продвигаются по проекту, рассчитывая доходы и расходы каждого года, начиная с первого года. Предприниматель, наоборот, стремится позиционировать себя в готовый проект, то есть за последний год. И это имеет огромное преимущество перед тем, что делает профессионал.
Позиционируя себя в прошлом году, он визуализирует достижения и успех, в то время как профессионал, продвигаясь с первого года и далее, начинает видеть доходы - расходы каждого, а также каждую из проблем, трудностей и препятствий. А проблемы, трудности и препятствия, которые появляются под этой другой точкой зрения в глазах профессионала, заставляют принимать во внимание разные и более низкие шансы на успех.
Чтобы стать успешным как владелец бизнеса - как предприниматель, - профессионал должен соответствовать характеристикам партнера-основателя, которые, как мы видели, обычно не развиваются даже в лучших университетах планеты. Но даже после того, как он станет успешным партнером-основателем, необходимы другие характеристики и компетенции, чтобы превратить партнера-основателя в партнера-преемника. Обычно без предпринимателя-учредителя семейный бизнес не может расти, но только с ним не может продолжаться, и вот тут фигура наследника.
Задачи, выполняемые партнером-основателем, отличаются от задач партнера-преемника, поскольку основатель заботится обо всем бизнесе с самого начала. А затем он должен научиться передавать свои знания другим, а также выбирать других как наиболее подходящих.
Профессионалы и руководители в организациях не всегда ориентированы на обучение других, поскольку среда является конкурентной, и большая часть успеха, которого они достигают - в зависимости от того, как компания выполняет вознаграждение, - иногда происходит за счет других. Преемник обычно не занимается сферами, которые связаны с клиентами или финансами бизнеса, хотя он может отвечать за финансы компании. Как правило, партнер-преемник должен иметь возможность показать основателю, что он смог эффективно управлять частью компании, бизнес-единицей или серией проектов.
Профессионалы склонны видеть проблемы так, как их часто видят их собственные профессора в университете. Многие студенты из Индии, которые учились в магистратуре в Соединенных Штатах Северной Америки в 70-х годах прошлого века, вернулись в свою страну, предлагая своим родителям - бизнесменам, что они проводят организационные мероприятия, многократно поддерживаемые принципами разделения труда. что контрастирует с моделью, которую мы усвоили как более эффективную, в которой мы работаем на основе широкого участия и как рабочие группы. Как это ни парадоксально, культура в Индии исторически была культурой командной работы.
Профессионалу очень сложно увидеть компанию с точки зрения бизнесмена и собственника. В принципе, человеку, который работал руководителем и менеджером и который раньше получал фиксированный доход каждый месяц, а также имел в своем распоряжении компьютер, секретаря и бесконечные ресурсы, нелегко затем адаптироваться к ситуации. как предприниматель, где вы не получаете никаких фиксированных пособий и даже должны платить другим «на фиксированной основе»
Исследование, проведенное Эриком Гейнором Баттерфилдом (Конференция предпринимателей и инноваций; ноябрь 2004 г.), показывает, что в процессе перехода, когда профессионалы пытаются стать предпринимателями, они принимают во внимание компании и предприятия, существующие в то время.
На самом деле они не знают, что то, что они видят как бизнес существующего предпринимателя, не является настоящим бизнесом предпринимателя. Обычно предприятия проходят через другую сторону, которая не видна. У многих обувных магазинов есть магазины на улицах, где арендная плата очень высока, и профессионалы могут задаться вопросом, как они могут им платить, поскольку частота новых клиентов не может даже оправдать оплату одной только арендной платы. Случается так, что только один из этих клиентов может быть дистрибьютором или оптовиком из другой провинции, который может заказывать сотни и тысячи пар обуви.
Профессионал склонен «говорить» о том, что он знает, то есть о своей профессии. И вас вознаграждают за то, что вы эффективно говорите по вопросам, связанным с вашей профессией. Когда вы предприниматель, вы можете делать многое, но не можете говорить о том, чему научились; это слишком дорого для передачи третьим лицам. Кроме того, для бизнесмена важна секретность, в отличие от профессионала, которого в случае успеха приглашают на Конгресс, чтобы поделиться своими новыми открытиями. Предприниматель хорошо знает, что «секрет успеха - это секрет». Поэтому, принимая во внимание, что в какой-то момент «ваш бизнес» должен быть виден третьим сторонам или встречаться с другими людьми той же специальности, работодатель снова ведет себя иначе, чем профессионалы.:развивает деятельность, отличную от той, в которой он «преуспевает». То, что профессионал не привык делать, потому что это имеет тенденцию сохраняться в рамках того, что он делает, и даже больше - если он в этом преуспевает - ему приходится глубже вникать в ту же дисциплину, или в контент, или в продукт, или услугу.
Но одно из самых больших различий между профессионалом и работодателем заключается в том, что последний не так много говорит о концепции синергии - он может даже не знать ее - но он все равно способен ее применять. Другими словами, предприниматель предвидит концепции и может применять многие из них, даже не зная о них.
Скорее, профессионал обращается к концепции, а затем пытается перейти к действию, что, к сожалению, не происходит естественным образом. И в соответствии с этой практикой синергии работодатель предрасположен и готов руководить другими, отвечая за выполнение некоторых требований этих третьих сторон, которые должны быть частью команды.
Профессионал обычно не действует в рамках этого видения; Более того, в рамках различных латиноамериканских культур университетские специалисты обычно склонны воспринимать предпринимателя с точки зрения Карла Маркса, где он воспринимается как эксплуататор, извлекающий выгоду из работы других.
Эта концепция прибавочной стоимости в латиноамериканских университетах имеет даже крайне негативный оттенок и стала частью общепринятого клише.
Теперь я хотел бы задать вопрос: какой была бы эта планета, если бы ни у кого не было перспективы, что мы будем работать даже иногда в команде? Даже основные виды спорта и развлечения выполняются людьми совместно, и командная ориентация преобладает над индивидуальной.
Есть ли изобретение, которое было разработано исключительно благодаря вмешательству одного человека? И более того, если люди не желали работать под руководством другого.
Кто будет создавать и создавать работы? Конечно, напрашивается очень простой ответ: это роль государства. Но у нас есть очень конкретный опыт того, что происходит, когда государство хочет взять на себя роль предпринимателя, что подразумевает, среди прочего, как минимум, творческие действия, риск и новаторство.
Сколько вы знаете государств, которые действовали творчески, рисковали и занимали новаторские позиции? Сегодня в Латинской Америке, континенте, полном первичных ресурсов, которые предлагаются для использования и преобразования, мы видим, что большая часть того, что происходит с преобразованием этого сырья (энергия, горнодобывающая промышленность, сельское хозяйство, рыболовство, лесоводство), является в руках иностранных корпораций, у которых много десятилетий назад были предприниматели в этих зарубежных странах.
И когда мы слышим, что правительства создали столько сотен или тысяч рабочих мест, нам нужно только наблюдать за тем, что эти компании делают и производят, и очевидно, что большая часть этой деятельности не является творческой или представляет собой получение нового дохода. подлинными, поскольку они выполняются, среди прочего, посредством ненастоящей работы.
В некоторых странах Латинской Америки эта ситуация более критическая, чем в других. Например, Аргентина с огромными ресурсами и в гораздо большей пропорции, чем те, которые Бог распределил для того, что такое Чили, экспортирует в мир так же, как Чили. Но важное отличие состоит в том, что Чили экспортирует продукты, которые несут гораздо большую добавленную стоимость там, где происходят процессы трансформации, которые создают работу для других, короче говоря, настоящую работу. На семинаре с участием бизнесменов, проведенном около 3 месяцев назад, многие аргентинские бизнесмены заявили, что даже с учетом возможности роста они не собираются этого делать.
Есть ли у нас какое-либо представление о том, что это означает для страны или сообщества, что те, кто является творческой, инновационной силой и предрасположены к риску, приходят в момент, когда они решают «не расти»? Это как если бы у нас есть изобретатели, которые в мгновение ока перестают выполнять работу, связанную с инновационным процессом, и начинают останавливаться внутри игровых автоматов. Убивать стимулы для предпринимателей - значит осуждать страну жить без них, и мощный генератор настоящих рабочих мест, созданных ими, должен в короткие сроки показать доход правительства с помощью планов и предложений, в которых подлинная работа не создается и которую можно поддерживать. только как следствие пребывания в мире денег, что, в свою очередь, соответствует политике Джона Мейнарда Кейнса.
К сожалению, концепция создания денег через международные финансовые организации, которые позже нашли поддержку в центральных банках латиноамериканских стран, вместо того, чтобы основывать ее на подлинном создании продуктов и услуг, в конечном итоге устранила стимулы, необходимые каждому латиноамериканскому предпринимателю. ваша миссия.
Создание денег через международные финансовые организации, которые позже нашли в качестве союзников центральные банки в Латинской Америке, положило начало смерти настоящих предпринимателей, и появились «государственные подрядчики», замкнувшие круг с уже структурированным альянсом международные финансовые организации с местными банками. Как заявил ведущий бизнесмен в металлургической отрасли в Аргентине: «Мы очень много работаем, чтобы иметь компанию, в которой мы должны покупать машины, обновлять оборудование, нанимать и нанимать персонал, мы платим высокие проценты банкам, мы должны платить налоги. правительству до получения прибыли, «в то время как банки и правительство могут создавать деньги с помощью маленькой машины».Чтобы действительно конкурировать с затратами на «зарабатывание денег с помощью маленькой машины», усилия настоящего предпринимателя чрезмерны, и даже самые предприимчивые латиноамериканские предприниматели осознали, что лучше не вводить новшества и не рисковать, а сотрудничать с правительствами в качестве поставщиков. и государственные подрядчики. Это гарантирует им безопасную прибыль, и они также защищены от рисков.
И мы уже знаем, что происходит, когда люди «работают безопасно». Уильям Шекспир был выдающимся учителем в этом предмете, и кажется, что его урок еще не усвоен латиноамериканскими правителями. Что еще хуже, в лучших университетах они даже не превозносят мысли и концепции выдающегося немецкого экономиста Йозефа Шумпетера, который был убежден в огромной силе предпринимателя как генератора подлинного труда.
В сегодняшнем Китае, который решительно поддержал практику творческого и инновационного бизнесмена Йозефа Шумпетера, они награждают своих местных предпринимателей и тех предпринимателей, которые также способны вывести другие рынки за пределы их границ, считая их «лидерами» Undisputed «, которые заслуживают того, чтобы получить еще большее вознаграждение.
Аргентина, которая входила в десятку самых богатых стран на планете, когда ее предприниматели-экспортеры были вознаграждены, теперь оказалась в полностью обедневшем положении не только из-за отсутствия стимулов для творческих предпринимателей, но и из-за наличия механизмов Государственное регулирование удерживает деньги у экспортеров в виде удержаний. Вы знаете какую-либо страну, которая удерживает деньги у предпринимателя-экспортера и является одной из самых развитых стран в мире?
Нет сомнений в том, что, как заявил испанский философ Ортега-и-Гассет, поведение людей является результатом объединения «человека с их контекстом». Сегодня даже в лучших университетах мира нет плана или программы, с помощью которых предприниматели могли бы развиваться.
Такие страны, как Австралия, Соединенные Штаты Северной Америки, Новая Зеландия, а также Аргентина, выросли благодаря предпринимательскому духу тех, кто поселился на этих землях. Все эти страны по-прежнему входят в число самых богатых стран мира, за исключением Аргентины.
Около 60 лет назад все они входили в привилегированную группу развитых и богатых стран на этой планете, но с тех пор Аргентина начала делать разные вещи, чем лидеры США, Австралии и Новой Зеландии.
Инновационная бизнес-политика, действовавшая до 1940-х годов, постепенно была заменена государственной помощью «новым предпринимателям», которые на самом деле не были таковыми: они были просто государственными подрядчиками. А вы знаете, что характеризует работодателя-господрядчика: он работает по системе «затраты + один плюс». Любая цена - это хорошо, потому что «компания» все равно защищена, а за неэффективность приходится расплачиваться.
Роберт Кийосаки подчеркивает, что эта практика консолидируется благодаря мысли и действиям правительств, которые ссылаются на факт необходимости посвятить себя «перераспределению богатства». И Кийосаки показывает, насколько эта мысль и философия смертельны для сообщества, которое его принимает, и Аргентина является прекрасным примером этого. Благодаря перераспределению доходов, которое проводилось в течение последних 60 лет, ясно видно еще большее обнищание населения… и, кроме того, не удалось «более справедливо распределить богатство». Дело в том, что, как очень хорошо отмечает Роберт, «богатые очень хорошо знают, что им нужно делать», в отличие от людей, составляющих подавляющее большинство, которые принадлежат к так называемому среднему классу.
На этом этапе мы можем отправить вам форму «самооценки в деловых вопросах», которую вы должны заполнить, и мы надеемся, что она поможет вам оценить себя как предпринимателей, и это особенно применимо для тех профессионалов, руководителей и корпоративных директоров, которые хотят принять инициатива по созданию «своей компании». Мы (www.theodinstitute.org) готовы помочь вам тем, кто обращается к нам за помощью.
Я хотел бы получить небольшую обратную связь от вас как участников и, в частности, обо всем, что связано с процессом «перехода» в категорию предпринимателей; более конкретно, с должности сотрудника или индивидуального предпринимателя до положения владельца собственной компании. Роберт Кийосаки проделал отличную работу, которую мы надеемся обогатить, включив в нее различные компоненты, связанные с переходом от «нижних стадий» (когда человек достигает предела эксплуатации самого себя) к стадии предпринимателя. И мы можем сгруппировать себя в таблицы по 3, исследуя, как мы оцениваем себя, используя «форму самооценки как предпринимателя».
