Структура отдела продаж

Резюме

Структура торгового персонала: стратегия предполагает структурирование торгового персонала таким образом, чтобы оно имело максимальную эффективность на рынке. Это могут быть:

Компании конкурируют друг с другом, чтобы получить заказы клиентов. Они должны стратегически развернуть свои отделы продаж, чтобы иметь возможность найти нужных клиентов в нужное время и правильным способом.

Введение

Филипп Котлер (2003) определяет структуру отдела продаж как:

«Отдел маркетинга мог бы быть организован по функциям, географическому региону, продуктам или рынкам клиентов. Глобальная организация - это еще один фактор в случае компаний, которые продают товары или услуги в других странах».

То, как отдел продаж структурирован, влияет на качество связи компании со своими клиентами. Существуют разные подходы, подходящие для разных типов компаний, которые работают с разными типами клиентов.

Я думаю, что ключ заключается в том, чтобы сбалансировать структуру организации с типом коммуникации, которая нужна компании, менеджеры по продажам должны иметь возможность построить структуру продаж, потому что они видят потребности компании и ее структуру. и с этой структурой они могут привлечь больше клиентов и иметь конкурентное преимущество.

развитие

Основная концепция

Определение структуры отдела продаж: поскольку личные продажи очень дороги, ни один отдел продаж не может позволить себе быть дезорганизованным. Правильное планирование помогает менеджеру по продажам организовывать и делегировать деятельность по продажам и прямых продавцов по регионам, линейке продуктов, рынку или отрасли.

Я думаю, что одна из проблем, с которыми постоянно сталкиваются директора и менеджеры компаний, - это решить, как структурировать свои отделы продаж. Это решение зависит от различных факторов, которые со временем могут привести к изменениям в структуре. Некоторые из этих факторов происходят от внешних элементов, например, от потребностей, предпочтений и ожиданий клиентов, стратегии продаж конкурентов, политических и технологических изменений и т. Д.

Но кроме того, могут появиться и внутренние факторы, то есть те, которые исходят из решений, которые принимаются внутри компании, например, запуск новых продуктов, создание новых рынков, расширение каналов сбыта, новые цели и задачи. компании, или простой факт желания быть более эффективным.

Вторичная концепция

Структура: Способ организации или упорядочения частей целого.

аргументация

Лично, важность структуры продаж, в организации заключается в структурировании продаж, обычно используются четыре базы, каждая из которых предлагает уникальные преимущества, которые при определенных обстоятельствах делают ее подходящей для компании.

Он может варьироваться в зависимости от потребностей, характеристик и философии каждой компании. Среди основных факторов, входящих в структуру отдела продаж:

Уважаемый читатель, предлагаю вам уделить время анализу основных факторов, входящих в структуру:

Структура отдела продаж

вывод

Структура отдела продаж имеет первостепенное значение в жизни организации, потому что она дает четкое определение обязательств продавца, территориальная ответственность увеличивает стимул представителя развивать продажи и местные личные связи, транспортные расходы сравнительно небольшой, потому что каждый представитель путешествует в пределах небольшого района, особенно избегается потеря времени при продаже

«Победители не боятся проиграть. Проигравшие делают. Неудача является частью процесса успеха. Люди, которые избегают неудач, также избегают успеха ». Роберт Кийосаки.