Я хотел бы начать с определения того, что такое переговоры: «Переговоры - это процесс, посредством которого две или более сторон, имеющих как общие, так и противоположные интересы, обмениваются информацией в течение определенного периода времени с целью достижения соглашения о своих будущих отношениях»., (Вильяльба, 1989, с.12).
Принимая во внимание это определение, мы можем сказать, что переговоры присутствуют в нашей жизни всегда, решение о том, где пообедать с вашим партнером, - это переговоры, но именно в деловой среде плохие переговоры могут привести к убыткам для компании или что они не достигаются. цели в запланированное или запланированное время.
Чтобы провести успешные переговоры, мы должны сначала определить, в чем состоят мои потребности или чего я хочу от своего партнера, чтобы направить переговоры для достижения ожидаемой выгоды. Переговоры в сельскохозяйственных компаниях развиваются так же, как проблема в том, что из-за характера этих компаний и высокого риска, которому они подвергаются, порождает неуверенность в администраторе, поскольку он не знает, потребуется ли в этом году количество дождя для выращивания свой урожай или будьте уверены, что вы достигнете минимального урожая, чтобы не потерять деньги.
Неопределенность, порождаемая компанией этого типа, заставляет менеджеров принимать решение действовать в данный момент, иногда в направлении, противоположном тому, что было предложено в их целях, чтобы обеспечить прибыль и продолжить выживание, - вот где навыки ведения переговоров для часть администратора играет решающую роль в том, чтобы можно было избежать, смягчить или отреагировать на эти риски наилучшим образом для компании.
Как администраторы мы можем уменьшить эту неопределенность с помощью процесса анализа рисков, определяя риски, которым может подвергнуться компания, приобретая знания о нашей окружающей среде, нашем обществе, экономике и погодных условиях, и это лишь некоторые из них, поскольку в зависимости от Направление деятельности и географическая зона, в которой она расположена, возникают разные потребности. Следовательно, мы должны определить риски, которые больше всего повлияют на компанию, те, которые наиболее вероятны, и расставить приоритеты по слабым сторонам нашей компании в соответствии с нашими целями. Например.
Чума насекомых для производителя томатов будет представлять собой высокий риск, потому что это может привести к гибели его плантации, но очень маловероятно, что это произойдет, поскольку у нас в стране есть правильная борьба с вредителями, еще один риск может возникнуть в период вегетации. Дождь представляет собой высокий риск, поскольку он может означать значительную потерю урожая и даже повреждение инфраструктуры. Вероятность того, что он случится, можно узнать с помощью метеорологических исследований. Хотя в таких типах ситуаций, которые так часто встречаются в сельскохозяйственном секторе, неизвестно, произойдет ли запланированное орошение, это помогает администратору разрабатывать стратегии и планы для решения этих типов проблем.
Разработка стратегии противодействия рискам играет важную роль в переговорном процессе, так как она определяет наши приоритеты и действия, которые мы собираемся предпринять для достижения наших целей, если мы не знаем, как мы собираемся справиться с ситуацией, мы не знаем наших потребностей, которые мы это может привести к неправильным решениям на переговорах.
В процессе переговоров вы всегда должны думать наперед, стараясь поддерживать хорошие отношения с контрагентом, в случае ценности для компании альянсы с заинтересованными сторонами компании создают ценность для нее. В определенных ситуациях, возникающих в сельскохозяйственном секторе, это может дать вам большую переговорную позицию перед вашими заинтересованными сторонами; в этой ситуации вы можете воспользоваться тем, что происходит, чтобы получить больше выгоды; Это будет означать рост прибыли или прибыли, но это ухудшит деловые отношения и подорвет лояльность заинтересованных сторон.
Ссылки
Процессы, приемы переговоров и технологии: Вильяльба. J (1989) взято из
Сценарий: Марсело Агилар Эррера
