|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Типы наблюдений
• Косвенный: это наблюдать черты или характеристики человека или его личности
• Прямой: он состоит из прямых взаимоотношений с окружающей средой и с людьми, которые составляют его для проведения исследований.
Наблюдение является лучшим учебным процессом и является частью экспериментов
Нервозность борется с опытом, знаниями, таким образом, вы доминируете над нервной системой.
Когда мы наблюдаем себя, мы видим только то, что хотим видеть, а не реальность. Таким образом, именно здесь мы находим нулевую точку «0», где мы сталкиваемся с реальностью, теряя понятие о ней.
наблюдение
Способность к обучению развивается или застаивается благодаря наблюдению.
Есть 2 барьера для наблюдения:
1. Предположение
2. Опыт
Флипчарт 1
Слово «наблюдать» происходит от латинского «наблюдать», что означает «сохранить».
Наблюдение заключается в том, чтобы изучить созерцать тщательно, подробно.
Наблюдение - это действие тщательного осмотра предмета, чтобы детально усвоить исследуемый характер, его набор данных, фактов и явлений состоит из систематической, достоверной и надежной записи поведения или поведения, которое служит или используется для определения приемлемости группы. В отношении другого человека анализировать конфликты.
Наблюдение является ресурсом для получения данных об объекте человека или исследуемого животного, предоставляет отчеты и является источником информации.
Типы наблюдения:
• Прямое участие: оно состоит из прямых взаимоотношений с окружающей средой и с людьми, которые составляют для проведения исследований.
• Косвенное: (без участия или обычное) Наблюдатель остается на грани наблюдаемого явления и указывает исследуемое поведение (отношение, жесты, жесты, поведение, использование языка и т. Д.)
Флипчарт 2
Наблюдение состоит из систематической регистрации, достоверности и открытого поведения. Он может быть использован в качестве измерительного инструмента в самых разных обстоятельствах. Его можно использовать для анализа семейных конфликтов, массовых событий (например, поведения на футбольных стадионах), принятия товара в супермаркете, поведения умственно отсталых и т. Д.
Шаги для создания системы наблюдения:
1. Физическое расстояние: относится к тому, увеличивается ли объект или уменьшается его расстояние до собеседника с расстояния, которое он первоначально должен был занять.
2. Движения тела, которые обозначают напряжение. Эта переменная ориентирована на то, чтобы фиксировать движения, которые выполняет субъект, в качестве показателя напряжения или расслабления, которое он испытывает, движения ступней и ног анализируются с ускоренной скоростью, жесты рукой и руками (например, царапание, зуд и т. Д.).) и общая поза предмета.
3. Визуальное поведение субъекта: приобретает 2 измерения:
• Направлен на собеседника
• Направлено на любую другую часть.
1. Словесное поведение: этот индикатор состоит из словесного содержания речи субъекта по отношению к инвалиду и в первую очередь ориентирован на формат речи; Включает две модальности:
• Полные предложения или фразы
• Дихотомические фразы и молчание.
Флипчарт 3
Морфопсихология под этим термином подразумевает изучение внутренней личности посредством наблюдения за внешними формами. В рамках этого изучаются разные вещи, такие как:
Жесты, голос, отношения, одежда, язык, пантомима, тело.
2. Вести переговоры
"Кто злой проигрывает"
• это способность влиять
• Это процесс, который мы используем для удовлетворения наших потребностей, когда другой человек контролирует то, что мы хотим.
• Это возможность развить навыки, и обе стороны отвечают их потребностям.
«Истинное понимание приходит только через переговоры»
Искусство создания соглашения по теме между двумя или более сторонами с разными сторонами с разными точками зрения.
«Человек имеет тенденцию придумывать проблемы»
«Единственное проблемное существо и единственное, кто может чувствовать потребность и удовольствие добавлять различия к тем, которые уже воспитаны природой и обществом»
Администратор должен быть в состоянии развить способность вести переговоры.
Переговорщик - стратег.
«Если вы хотите сохранить свою конкурентную позицию, постоянно улучшайте то, что вы делаете»
Переговорщик часто оставляет людей
- Недовольный усталый враг
«Все, что вам нужно, это план, карта и смелость, чтобы продолжить до места назначения»
Искусство ведения переговоров включает в себя
- Не ложь, а проблема убедительной зрелости и открытости критериев, которые нужно признать, когда необходимо быть убежденными Стремление к улучшению и потребность в успехе
Торговые позиции
| Мягкий | Длилась |
| Участники друзья | Участники являются противниками |
| Целью является соглашение | Цель - победа |
| Он ласков с людьми и неприятностями | Это трудно для людей и проблемы |
| Доверять другим | Не доверяй другим |
| Предлагает альтернативы | угроза |
| Настаивать на согласии | Настаивайте на своей позиции |
| Уступите | Нажмите |
| разоблачительные статьи | Коды |
Переговоры
Фундаментальные элементы
1. Переговорщики: это люди, которые ищут соглашение. Неспособность достичь соглашения нарушает переговоры и создает конфликт.
2. Переговорный процесс: этапы, время достижения соглашения.
3. Цель переговоров: решения или договоренности.
Отношение переговорщика:
- Sensitive Rigid-Flexible Всегда имеет четкие цели, знает, чего хочет. Анализирует среду и свои знания. Креатив: каждый продукт имеет 7 различных значений, определенных наблюдателем.
Характеристики хорошего переговорщика:
- Многое наблюдение своевременно Является ли цель Закрывает и открывает переговоры в подходящее время Жесты Знают, как использовать власть Исключительно креативно
Типы переговорщиков:
- Конкурентоспособен: прибегает к власти, является доминирующим, налоговым и насильственным Манипулятором: шантажист для достижения своих целей. Это выгодно, уступчиво: его поведение поддается формированию, покорно, уклончиво: оно избегает переговоров, фатально: оно всегда стремится к переговорам с помощью негативных или скрытых средств, идет на компромисс: оно ищет промежуточные решения, сотрудничает: оно ищет справедливые и выгодные решения.
Практические упражнения
• динамика наблюдений
(Опишите классную комнату)
• Не снимая карандаш, набери 9 очков
• Проводить наблюдение за двумя типами (прямым и косвенным) партнера
• Составьте описание Гилберто
Скачать оригинальный файл
