Традиционный способ компаний, когда они собираются разрабатывать новый продукт, они начинают спрашивать «что делать», когда они находят, что делать, они переходят к «как это сделать», а затем они разрабатывают целый процесс, иногда новый способ преобразования Идея в продукте или услуге, которую люди считают хорошей и желательной для ее продажи, в конце концов, компании думают о том, «почему» они создали тот или иной продукт, или же они выбирают простой путь, чтобы обосновать причину с помощью аргумента, что Продукт сделан потому, что они хотят получить экономические выгоды для компании.
И таким образом они основывают все, и поэтому они выполняют это, по порядку, с дисциплиной и всеми возможными ресурсами, и иногда они достигают успеха, и, как они говорят в разговорной речи, «они бьют по голове» продуктом или услугой, которые на рынке. Но в большинстве случаев им это не удается, и тогда они начинают задумываться, почему, почему продукты не продавались? Что пошло не так? Не было ли подходящего времени для запуска продукта? Или рекламная стратегия была неправильной ?, или качество продукта было не тем, что ожидал клиент?, и поэтому они будут продолжать искать тысячу и одну причину, чтобы объяснить неудачу продукта.
Модель Золотого круга (Golden Circle), в дополнение к предложению нового взгляда на сферу бизнеса, также дает нам ответ на вопрос, почему компании потерпели неудачу, или, что еще лучше, объясняет причину успеха компании дают нам руководство, чтобы знать, с чего начать.
Определение.
С древних времен греки использовали метод, основанный на вопросах, этот метод - майевтика, через вопросы делается вывод.
Симон Синек окончил факультет культурной антропологии Университета Брандей, преподавал кафедру стратегических коммуникаций в Колумбийском университете. Создатель моделей «Золотой круг» и «Начни с чего», эта модель проста, но мощна для вдохновляющего лидерства.
Три этапа Золотого круга
Упомянутая модель начинается с «потому что», с этого момента она уже сильно изменилась по сравнению с традиционным методом, начиная с вопроса «почему», почему мы делаем то, что делаем, когда нам удается понять, почему мы это делаем, и нам удается передать это нашим клиентам., они примут идею как свою собственную, и у них будет почти гарантированный успех, потому что это будет не наш, мы не будем продавать продукт, мы будем продавать идею, и когда идея будет продана, добавится продажа продукта.
Чтобы получить более ясное представление об этой идее, мы можем начать со следующих 3 вопросов:
- Почему у клиента есть определенная потребность? Почему я должен купить свой продукт? Почему мое ценностное предложение отличается от предложения моих конкурентов?
Второй этап этой модели - «Как», после определения причины мы приступаем к тому, как производится продукт или услуга, давая подробное описание его свойств и характеристик.
После того, как подробно объяснено, как перейти к третьему этапу, где объясняется «что», на этом этапе вы переходите непосредственно к готовому продукту или услуге, которую необходимо предоставить, на этом этапе конечный покупатель должен четко понимать продукт, который упоминается.
Эта модель проста, но она меняет парадигму представления и представления нового продукта или услуги.
Сходство Золотого Круга с биологией мозга.
Когда сделано поперечное сечение мозга, можно увидеть, что оно разделено на три основных компонента, как в Золотом круге.
Первый компонент - это новая кора, которая соответствует уровню «Что», который отвечает за наши рациональные и аналитические мысли, а также за язык. Два других раздела Золотого круга соответствуют нашему лимбическому мозгу, который отвечает за мысли, чувства и эмоции, такие как доверие и лояльность, он также отвечает за наше человеческое поведение при принятии решений. Но он не обладает способностью к языку, поэтому, когда мы общаемся извне и внутри, мы можем понять большое количество сложной информации, такой как характеристики, цифры и факты, однако это не ведет к поведению, но когда мы делаем это наоборот, мы говорим с частью, которая контролирует поведение (первые два уровня) и выходить на улицу (на третий уровень),мы позволяем людям рассуждать о материальных вещах, которые мы говорим и делаем.
Делая это, мы даем людям возможность сначала почувствовать, отождествить себя с нашими идеями, поверить в то, во что мы верим, когда это будет достигнуто, тогда продажа почти гарантирована, потому что они не купят продукт, они купят наш идеи и убеждения.
Крупные бренды одежды и обуви основывают большую часть своей маркетинговой стратегии на том, чтобы люди идентифицировали себя с идеей, моделью убеждения, и если мы добавим к этому хорошее качество готового продукта, у нас будет успешный продукт. И если у вас есть какие-либо сомнения, просто попытайтесь вспомнить, у какого бренда есть фраза «Просто сделай это». Этот бренд дает идею, убеждение, а не продукт, но он является ведущим брендом в спортивной одежде и обуви.
Примеры применения модели Золотого круга.
Эта модель может применяться ко всем сферам нашей деятельности.
При найме сотрудника, его уровень в школе, их предыдущий опыт, безусловно, будут оценены, и если они будут отвечать требованиям, установленным при найме, они присоединятся к нашей рабочей команде, их мотивация и интерес или приверженность к команде будут регулируется исключительно финансовым вознаграждением, которое он получает в обмен на свою работу.
Напротив, если в дополнение к упомянутым выше требованиям мы добавим, что у вас такое же видение или страсть к работе, которую мы выполняем, что у вас есть те же самые убеждения и идеи нас, то мы наймем сотрудника, который не только вложит свои технические знания в По порученной работе у нас будет сотрудник, который приложит в дополнение к своим знаниям свою страсть, кровь и пот для достижения поставленных целей, поскольку он будет убежден, что то, что он делает, - это то, чего он хочет и к чему стремится
Другим примером является бренд Apple компьютеров и электронного оборудования. Apple, как и многие бренды на рынке, обладает человеческими, материальными и экономическими ресурсами, необходимыми для производства самых современных технологических элементов, но в чем заключается ее огромный успех? У Apple есть маркетинговая стратегия, основанная на принципах и убеждениях, когда они представляют продукт, они дают сообщение, подобное следующему; «Во всем, что мы делаем, мы верим в изменение статус-кво, мы верим в другое мышление (вот почему), как мы изменяем статус-кво, делая очень хорошо продуманные, простые и удобные в использовании продукты (здесь, как идентифицируется), Мы просто делаем отличные компьютеры (а здесь, что идентифицируется), Вы хотите купить один? (Симон Синек 2009)
вывод
Методология Золотого круга основана на том, как наш мозг обрабатывает идеи, эмоции, нерациональную часть, которая в сочетании с рациональной, осязаемой, математической частью создает мысль, которая легко превращается в действие.
Применив его к торговой зоне, мы сможем проникнуть на наш целевой рынок, установив идеи и убеждения вместо продуктов, будущие покупатели будут следовать своим собственным стремлениям и желаниям, что, в свою очередь, будет таким же, как мы хотели выразить. Следующее, когда оно подкреплено продуктом, который можно воспринимать и оценивать как качество, будет иметь гарантированный путь для продажи.
Но не только в области продаж применяется Золотой круг, эта модель может применяться в различных областях, как в сфере образования, путем моделирования целей обучения, начиная с того, почему у вас будет четкое представление о том, что вы хотите достичь с помощью такой программы, даже не описывая саму программу, «Настоящие инновации изменяют ход промышленности или даже общества». Саймон Синек (2009)
«Новинка может генерировать продажи, но ее влияние не длится долго». Саймон Синек (2009)
Источники консультировались.
www.marketingyfinanzas.net/2015/01/el–circulo–de–oro–descubra–el–porquesiguen–a–los–lideres/ http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ ФайлыPDF / v5 - n2 / art9.pdf
Синек, С. (2011). Начните с «Почему: как великие лидеры вдохновляют всех на действия» (перепечатка). Нью-Йорк, Нью-Йорк: Портфолио.
Тезисное предложение.
Тезисное предложение по этой теме будет состоять в том, чтобы провести анализ текущей ситуации в образовательном учреждении, узнать его текущую ситуацию и определить образовательные программы, а также педагогические инструменты и действия, которые должны быть реализованы, следуя модели Золотого круга, с этим другой путь решения проблем в образовании будет достигнут, используя административные стратегии, достигая лучшего принятия профессорами и студентами в целом.
Оценка.
Прежде всего, Иегове Богу за жизнь и моей искренней благодарности Национальному технологическому институту Мексики и Технологическому институту в Орисабе за возможность продолжать тренировать меня день ото дня в своих классах. В Отдел аспирантуры и исследований (DEPI) за то, что он стал катализатором для продвижения исследований в поисках лучшего будущего. Национальному совету по науке и технике (Conacyt) за финансовую поддержку, без которой было бы трудно посвятить себя полный рабочий день этой магистерской программе. Наконец, д-ру Фернандо Агирре и Эрнандесу за их личный способ руководить и вдохновлять всегда выкладываться, не ограничивая свою индивидуальность.
Скачать оригинальный файл
