Стратегический менеджмент для малых и средних компаний

Настоящая работа была проведена с целью предоставления информации и нахождения ссылок на стратегическое управление в малой и средней промышленности, направленное на очень концептуальное развитие предмета и содержания в целом.

Содержание будет сосредоточено сначала на концептуализации стратегического управления, а затем на ключевой терминологии в изучении стратегического управления, этапах его процесса, модели стратегического управления, стратегического управления, применяемого к компаниям.

Эта тема имеет большое значение, так как она относится к стратегическому управлению в малой и средней промышленности, поскольку она позволяет организации иметь возможность формулировать свое собственное будущее посредством формулирования, выполнения и оценки действий, которые данная отрасль позволяет достижение ваших целей.

Что такое стратегический менеджмент?

Это захватывающий процесс, который позволяет организации проявлять инициативу, а не реагировать на формулирование своего будущего.

Это формулировка, выполнение и оценка действий, которые позволяют организации достичь своих целей. Формулирование стратегии включает в себя выявление внутренних слабых и сильных сторон организации, определение внешних угроз и возможностей фирмы, установление отраслевых миссий, постановку целей, разработку альтернативных стратегий, анализируя эти альтернативы и решая, какие из них выбрать. Выполнение стратегии требует от фирмы установления целей, разработки политики, мотивации своих сотрудников и распределения ресурсов, чтобы сформулированные стратегии могли быть успешно реализованы. Оценка стратегии проверяет результаты выполнения и формулировки.

Ключевые термины для изучения стратегического управления.

Стратеги :

Они являются ключевыми лицами, ответственными за успех или неудачу компании или отрасли. Они имеют разные названия, такие как: руководители, начальники, президенты, владелец, декан, предприниматели и т. Д.

Поскольку стратеги - это люди, они различаются по своим взглядам, ценностям, чувству этики, заботе о прибыльности, заботе о краткосрочной и долгосрочной перспективе, а также стиле управления.

Формулировка миссии:

Это тот, который определяет сферу деятельности компании других подобных, в аспектах продукта и рынка. Он включает в себя философию стратегов организации. Он раскрывает концепцию организации, ее основной продукт или услугу и основные потребности клиента, которые фирма намерена удовлетворить.

Внутренние сильные стороны:

Это внутренняя деятельность организации, которая работает особенно хорошо. Функции управления, маркетинга, финансов, производства, исследований и развития бизнеса должны быть проверены или изучены для выявления и оценки внутренних сильных сторон, имеющих особое значение.

Внутренние недостатки:

Относится к внутреннему управлению, маркетингу, финансам, производству, исследованиям и разработкам, которые ограничивают или препятствуют общему успеху организации. Промышленность должна стараться следовать стратегиям, которые эффективно улучшают области с внутренними слабостями.

Внешние возможности:

Это экономические, социальные, политические, технологические и конкурентные тенденции, а также события, которые могут принести значительную пользу организации в будущем. Разрешение компьютеров, биотехнологии, изменения в населении, изменение ценностей и отношения к работе, космические технологии, а также растущая конкуренция со стороны иностранных компаний являются одними из наиболее важных изменений.

Например: Внешняя возможность, стоящая перед компанией Singer, заключается в том, что аэрокосмический рынок, как ожидается, расширится в четыре раза в период с 1984 по 1990 годы. Как следствие, швейные машины отодвигаются на второй план в Singer., в настоящее время сосредоточены на крупнейших ресурсах компании в аэрокосмической области.

Внешние угрозы:

Они состоят из экономических, социальных, политических, технологических и конкурентных тенденций, а также событий, которые могут нанести ущерб нынешней или будущей конкурентной позиции организации.

Например: конкретные области, где конкуренты особенно сильны, беспорядки на Ближнем Востоке, рост процентных ставок и т. Д.

Цели:

Долгосрочные результаты, которых организация стремится достичь с помощью своей основной миссии. Цели должны быть: измеримыми, разумными, четкими, последовательными и стимулирующими.

Например: швейная промышленность объявила, что с 1999 по 2000 год она планирует сократить свои военные предприятия на 50%, и они намерены увеличить доходы до 38% от общего объема продаж компании; взяв их с уровня 18%, где они были в 1998 году.

Стратегии:

Они являются средством достижения целей. Они включают географическое расширение, диверсификацию, приобретение конкурентов, получение контроля над поставщиками, проникновение на рынок.

Например: индустрия шитья тканей следовала стратегии изменения и сокращения. Его стратегический план состоял в том, чтобы исключить расходы, производить медленно растущие денежные средства и ускорять расширение производства.

Эта отрасль была затруднена из-за снижения морального духа работников, просчетов в отношении рынка и устаревших методов управления. Как внутренние слабости компании; Есть желание дать больше власти и свободы линейным менеджерам, и операционные менеджеры недавно получили больший контроль над своим бюджетом, операционными планами, планами капитальных расходов и администрированием заработной платы. Были приняты во внимание стратегии подготовки и управления капиталом и персоналом.

Цели:

Это ориентиры или стремления, которых должны достичь организации, чтобы в будущем добиться более долгосрочной перспективы. Они должны быть измеримыми, количественными, реалистичными, стимулирующими, последовательными и приоритетными. Они должны быть установлены на бизнес-уровне, уровне подразделения и на уровне организации. Они должны быть сформулированы с точки зрения управленческих достижений, маркетинга, финансов, производства и исследований и разработок.

Например: одна из наиболее важных целей, которые ставит перед собой текстильная промышленность, - увеличить производство на 75% до 2000 года, чтобы увеличить продажи в течение года.

С продажами открытие нового филиала в середине 2000 года.

политика:

Способ достижения поставленных целей или руководящие принципы, установленные для поддержки усилий по достижению уже определенных целей. Они являются руководством для принятия решений и созданы для повторяющихся или повторяющихся ситуаций в жизни стратегии. Политики могут быть установлены на уровне предприятия и применяться ко всей организации, или они могут быть установлены на уровне подразделения и применяться только к определенным отделам или операционным действиям.

Например: текстильная промышленность "TOCOME", ее политика доставки товаров состоит из отправки в течение пяти часов после получения заказа.

Этапы в процессе стратегического управления.

а) Формулирование стратегий:

Это процесс, ведущий к установлению миссии фирмы, проведению расследования с целью выявления внешних слабостей, сильных сторон, возможностей и угроз, проведению анализа, который сравнивает внутренние и внешние факторы, и постановке целей и стратегий для промышленность.

Выбранные стратегии должны эффективно использовать сильные стороны отрасли, пытаясь преодолеть ее слабые стороны, используя ее явные внешние возможности и избегая внешних угроз. Требуются три основных вида деятельности; исследования, анализ и принятие решений.

Расследование должно быть как внутренним, так и внешним. Обследования могут быть разработаны и проведены для изучения внутренних факторов, таких как: настроение сотрудников, эффективность производства и т. Д.

Анализ требует разработки стратегии. Аналитические методы, такие как матрица позиций, стратегия и оценка действий и т. Д.

При принятии решений - разработка стратегий, принятие решений относительно целей, которые должны быть поставлены, и стратегий, которым необходимо следовать.

б) Выполнение стратегий:

Это означает мобилизацию как сотрудников, так и руководителей для реализации уже сформулированных стратегий, она состоит из: постановки целей, политики и распределения ресурсов. Это самый сложный шаг в процессе стратегического управления, потому что он требует личной дисциплины, жертвенности и концентрации.

Реализация стратегии может вращаться вокруг управленческой способности мотивировать сотрудников, и мотивация часто считается скорее искусством, чем наукой.

в) Оценка стратегий:

Вы должны проанализировать внутренние и внешние факторы, которые составляют основу ваших текущих стратегий. Задаваемые вопросы: сильные стороны - все еще внутренние сильные стороны?; Внутренние слабости все еще слабые?; Внешние возможности - все еще возможности?

Отрасль должна измерять производительность организации. Стратеги должны сравнивать фактический прогресс с ранее запланированным прогрессом отрасли в отношении достижения ранее установленных целей и задач. В этой оценке внутренние и внешние факторы претерпевают изменения.

Модель стратегического управления:

1. Установите текущие цели, стратегии и миссию. Проведите внешние расследования для выявления угроз и возможностей. Проведите внутреннее расследование для определения сильных и слабых сторон компании. Установите миссию отрасли. Проведите анализ формулировок. стратегий для создания и оценки возможных альтернатив. Установить цели. Установить стратегии. Установить цели. Установить политики. Назначить ресурсы. Анализировать внутренние и внешние основы для текущих стратегий. Оценить результаты и принять корректирующие меры.

Стратегическое управление позволяет организации эффективно использовать свои сильные стороны, чтобы использовать внешние возможности и минимизировать влияние внешних угроз. Формулирование, выполнение и оценка стратегии позволяют организации разрабатывать как наступательные, так и оборонительные стратегии.

Стратегический менеджмент применяется для небольших компаний.

Стратегическое управление имеет жизненно важное значение в крупных компаниях, но каково его значение в небольших компаниях? Процесс стратегического управления в равной степени распространяется как на крупные, так и на небольшие компании. С момента ее создания каждая организация имеет стратегию, даже если она возникает исключительно в повседневной деятельности.

Другие проблемы, которые часто возникают при применении концепций стратегического управления к малым отраслям: отсутствие достаточного капитала для использования экологических возможностей и «повседневная» когнитивная система координат. Недавние исследования показывают, что:

• Процесс стратегического управления в небольших компаниях является более неформальным, чем в крупных компаниях. Небольшие компании, которые осуществляют стратегическое планирование, работают лучше, чем те, которые этого не делают.

Преимущества стратегического управления:

• Это позволяет организации иметь возможность влиять, а не реагировать на свое окружение, тем самым осуществляя некоторый контроль над своей судьбой.Концепции стратегического управления обеспечивают объективную основу для распределения ресурсов и уменьшения внутренних конфликтов. это может возникнуть, когда субъективность является основой для принятия важных решений: они позволяют организации использовать ключевые возможности в среде, минимизировать влияние внешних угроз, использовать внутренние сильные стороны и преодолевать внутренние угрозы. Стратегическое управление является более прибыльным и успешным, чем те, кто их не использует. Они предотвращают снижение доходов и прибыли и даже банкротства. Они предотвращают смерть компании, включают в себя более глубокое понимание экологических угроз,Лучшее понимание стратегий конкурентов, повышение производительности труда сотрудников, меньшее сопротивление изменениям и более четкое представление о взаимоотношениях «производительность / вознаграждение». Стратегическое управление включает в себя более глубокое понимание экологических угроз, более глубокое понимание возможностей компании. С точки зрения предотвращения проблем, поскольку они подчеркивают взаимодействие между руководителями отрасли на всех уровнях, они обеспечивают порядок и дисциплину для всей компании. Это начало эффективной и действенной системы управления.Лучшее понимание возможностей компании в предотвращении проблем, поскольку они подчеркивают взаимодействие между отраслевыми менеджерами на всех уровнях, они обеспечивают порядок и дисциплину для всей компании. Это начало эффективной и действенной системы управления.Лучшее понимание возможностей компании в предотвращении проблем, поскольку они подчеркивают взаимодействие между отраслевыми менеджерами на всех уровнях, они обеспечивают порядок и дисциплину для всей компании. Это начало эффективной и действенной системы управления.

Экспертиза модели стратегического управления.

Определите текущие стратегии, цели и задачи.

Этот процесс начинается с определения стратегий, целей и задач организации. Это логическая отправная точка, поскольку существующие миссии, задачи и методы могут скрывать некоторых необязательных стратегов и все же приводить к новым направлениям будущих действий.

Провести внешний аудит.

Это включает в себя выявление и оценку ключевых конкурентных, социальных, политических, экономических и технологических тенденций и событий. В стратегическом управлении внутренний и внешний аудит могут проводиться одновременно, поскольку каждое мероприятие фокусируется и интегрируется с различными переменными.

Внешние тенденции и события - это, как правило, факторы, которые организация не может контролировать, а внутренние факторы.

а) Провести внутренний аудит:

У вас должно быть четкое намерение использовать свои внутренние сильные стороны и преодолеть или минимизировать влияние своих слабостей. Имея внутреннюю бизнес-политику, основанную на прогнозировании и исправлении ее слабых и сильных сторон, они должны оцениваться с точки зрения их важности и относительного размера.

б) Установить миссию компании:

Он начинает с базовых аспектов формулировки, основанной на ряде убеждений, что организация может предложить какой-то продукт или услугу некоторым клиентам в некоторой географической области по стабильной цене. По мере роста новой компании возникает необходимость переформулировать свою миссию, но элементы этих оригинальных бизнес-идей обычно отражаются в уже пересмотренной миссии.

в) установить цели:

Цели должны быть четко сформулированы и изложены, потому что они жизненно важны для успеха по многим причинам. Цели дают сотрудникам, кредиторам, поставщикам, дистрибьюторам и акционерам более четкое представление об их роли в будущем организации. Они обеспечивают согласованность в процессе принятия решений между менеджерами, чьи ценности и отношения различны. Достигнув консенсуса по целям в процессе разработки стратегии, организация может минимизировать конфликты после внедрения.

Установить стратегии:

Они являются средством, с помощью которого организация стремится достичь своих целей.

Приобретение и слияние - это два широко используемых метода для достижения различных стратегий, но внутренняя реорганизация может быть более экономичным способом достижения одной и той же бизнес-цели.

г) Реализация стратегии:

Стратегические идеи должны быть воплощены в действия. Требуются изменения в распределении ресурсов между отделами, установлении стандартов эффективности, установке информационной системы, настройке систем вознаграждения, изменениях в структуре организации, создании новых территорий продаж и т. Д.

д) Оценка стратегий:

Это оценка того, как работает компания. Окончательно продемонстрируйте, что конкретная стратегия является оптимальной или даже гарантирует, что она будет работать и искать критические эффекты.

Рамки для написания и оценки миссии:

Важность формулирования миссии состоит в том, чтобы произвести хорошо поддерживаемое эффективное стратегическое управление.

Компания должна обеспечить, чтобы ее формулировка миссии включала в себя все основные компоненты. Сообщите чувства, которые вы хотите, и мотивировать тех, кто заинтересован в действии.

Возможно, вам придется написать заявление о миссии для организации, которую вы изучаете, с целью разработки четких и значимых заявлений о миссии, особенно основы для оценки их эффективности.

Его составляющими являются: клиенты, продукты или услуги, рынки, технологии, забота о выживании, философия и т. Д.

Вы должны иметь социальную ответственность, реальные формулировки миссий и т. Д.

Основные источники экологической информации.

После того, как стратеги выбрали ключевые переменные среды, проведение внешнего аудита включает выбор ключевых источников экологической информации. Существует большое накопление стратегической информации, доступной для организаций. Указанная информация поступает из опубликованных или неопубликованных источников. Экологическая информация может быть получена из неопубликованной информации, содержащейся в исследованиях рынка, опросах клиентов, выступлениях на профессиональных встречах, беседах с людьми, связанными с фирмой, интервью и аэрофотоснимках.

Печатные источники стратегической информации включают ежедневные периодические издания, отчеты, правительственные документы, резюме, книги, справочники и руководства. Для эффективного доступа к печатным источникам информации существует несколько превосходных индексов, которые показывают расположение стратегической информации по темам, источникам, авторам, компании и отрасли.

Мотивация в рамках стратегического управления.

Это процесс, который заставляет людей действовать. Она объясняет, почему некоторые люди много работают, а другие нет. Цели, задачи, стратегии и политики имеют мало шансов на успех, если сотрудники и руководители не заинтересованы в реализации стратегий, как только они сформулированы. Мотивированная роль управления включает как минимум четыре важных компонента: лидерство, групповую динамику, коммуникационные потоки и организационные изменения.

Ключевым последним фактором мотивации ваших подчиненных является необходимость управлять изменениями. Из-за различных внутренних и внешних факторов, изменения являются реальностью в жизни организаций. Скорость, скорость, величина и направление изменений меняются со временем, в зависимости от типа отрасли и организации. Менеджеры должны попытаться создать рабочую среду, в которой изменения будут признаны необходимыми и полезными, чтобы люди могли легче адаптироваться к ним.

Маркетинговый аудит в стратегическом управлении.

Маркетинг - это процесс определения, прогнозирования, создания и удовлетворения потребностей клиентов и их потребностей в продуктах и ​​услугах. Основные функции: анализ клиентов, покупка, продажа, планирование услуг и продуктов, исследование рынка, анализ возможностей и социальная ответственность. Эти маркетинговые функции анализируются после выявления и оценки сильных и слабых сторон рынка при подготовке анализа бизнес-политики.

Финансовый аудит в стратегическом управлении для малого и среднего бизнеса.

Финансовый статус часто рассматривается как лучший и единственный показатель конкурентоспособности отрасли и глобальной привлекательности для инвесторов. Определение финансовых сильных и слабых сторон организации жизненно важно для разработки эффективной стратегии. Ликвидность, левередж, оборотный капитал, рентабельность, использование активов, движение денежных средств и структура капитала в отрасли могут привести к исключению некоторых стратегий в качестве допустимых альтернатив. Финансовые факторы часто приводят к изменениям в существующих стратегиях и планах выполнения.

Производственный аудит в стратегическом управлении.

Производственная или операционная функция отрасли состоит из всех способностей, которые превращают ресурсы в товары или услуги. Типы входных данных, преобразований и конечных продуктов, составляющих управление производством, различаются в разных отраслях и средах. Производственная операция, например; преобразует или преобразует такие ресурсы: сырье, труд, капитал, машины и оборудование в готовую продукцию. Ресторан использует ресурсы, такие как мясо, картофель, овощи, молочные продукты и повара, чтобы приготовить завтрак, обед и еду.

I. МСП и их включение в мировую экономику.

Глобализация национальных экономик в процессе, который, кажется, становится необратимым, поскольку национальная торговля расширяется с каждым днем, и большое число стран присоединяются к международному обмену товарами и услугами, продавая и / или покупая согласно его преимущества и потребности.

Глобальная деревня Маклухан по-прежнему является идеалом, поскольку идеологические и культурные границы национальных государств не были разрушены, и появилось больше государств. Торговые блоки, такие как Европейский Союз (ЕС), Североамериканское соглашение о свободной торговле (НАФТА), МЕРКОСУР (Бразилия, Аргентина, Уругвай и Парагвай), Андский пакт (Венесуэла, Колумбия, Эквадор, Перу и Боливия) и другие., Формирование региональных блоков, а не стремление к глобальной деревне, стремится к тому, чтобы защитить экономики различных стран-членов, даже если это было целью формирования региональных блоков, что подразумевает расширение факторов экономики экономики. нации, таким образом превращая это в процесс глобализации.

Одним из факторов, стимулирующих глобализацию экономик, является технический прогресс, который был разработан в последние годы, например, телекоммуникации, которые позволяют вам физически подключаться, жить и направлять сообщения в разные части земного шара, независимо от того, насколько далеко вы находитесь. Каждый из пунктов, благодаря телекоммуникациям, произведенным в любой стране с точки зрения технологических инноваций, может поделиться с другими странами.

1. Роль МСП в развивающихся странах.

Возможности, предоставляемые МСП процессом глобализации, не подразумевают отсутствие негативных последствий для выживания многих из них, которые были вынуждены постепенно сталкиваться с программами макроэкономической корректировки, чтобы открыть свои рынки для конкуренции. Международный.

Иногда развивающиеся страны сознательно и добровольно не обсуждают свою экономику с международной торговлей.

Открывающиеся процессы позволили оживить дискуссию о роли государства в экономике стран, субсидиях на государственные услуги и финансировании общественного кота, отсутствует социальная, культурная, политическая и экономическая активность стран, которая не подвергается идеологической полемике в этом отношении.

МСП в своей роли не смогло избежать этого крестового спора, поляризовав подходы, среди которых они доказывают необходимость защиты государства посредством преференциального финансирования, технической помощи и т. Д. Те, кто ищет эту рыночную силу, решат выжить как компания.

2. Применение бенчмаркинга в промышленной политике для МСП.

Бенчмаркинг - это тот, который поощряет руководителей компаний смотреть за пределы своих организаций, то есть их конкуренты равны или лучше, чем они, чтобы использовать коллективные знания этих организаций для укрепления своих, помогая им совершать скачки количественный в своих действиях, вместо постепенных улучшений.

Точно так же бенчмаркинг может быть применен к промышленной политике, направленной на малые и средние предприятия в развивающихся странах, которые хотят и стремятся повысить конкурентоспособность в экономическом секторе.

Процессы промышленной модернизации и восстановления в Латинской Америке происходили с 1980-х годов, но были скорее следствием, чем причиной открывающихся процессов.

Экономичный. В Венесуэле необходимо добавить к нефтяному эффекту, что это значительно в экономике, и что это также способствует завышению курса валюты, что ставит под угрозу экспортные силы в местном производстве, которые можно устранить только за счет йены и валюты Японии. уже переоцененный, он обладает исключительной производительностью и качеством при производстве.

Государственная политика, направленная на МСП.

У нас есть различные типы государственной политики, ориентированной на МСП, ее можно разделить на три категории:

а) Те, которые подчеркивают государственное вмешательство.

б) Те, которые поощряют роль рынка, которому обучает государство.

в) те, которые уменьшают вмешательство государства.

Первый случай соответствует правительственным мерам по принуждению крупных компаний к приобретению товаров и услуг, предлагаемых МСП, что является очень распространенной практикой в ​​автомобильной промышленности, где он был опробован в широком спектре стран, а затем отказался от него. У нас есть другая форма государственного вмешательства - прямое финансирование с определенными преференциями по процентным ставкам и в периоды погашения кредитов.

В следующем порядке вмешательство государства меньше и направлено на содействие и стимулирование развития механизмов поддержки малых компаний крупными компаниями с точки зрения технического совершенствования, адекватной технической помощи и т. Д.

И, наконец, у нас есть, что третий способ нацелен на МСП, сводя к минимуму роль государства и там, где оно предлагает добиться помощи этому сектору рыночными силами.

II. Бизнес ассоциативность.

Истоки и мотивы поддержки разнообразны, в зависимости от стадии развития наций.

В развитых странах вмешательство государства, хотя в прошлые времена было в некоторых странах относительно интенсивным, развивающиеся страны, государство принимает активное участие в создании и функционировании сектора МСП из-за его последствий и влияний. в экономических показателях стран, будь то занятость, экспорт, демократизация капитала и оживление социально и экономически депрессивных регионов.

В 1973 году Всемирный банк предоставил свой первый заем для МСП в Бангладеш, а в 1975 году из пяти займов в секторе один соответствовал Колумбии, которая стала первой страной в Латинской Америке и Карибском бассейне, получившей заем такого рода.

В последние годы воздействие макроэкономических корректировок, которым подвергалось большинство стран Латинской Америки и Карибского бассейна, побудило обеспокоенность по поводу сектора МСП в региональных организациях, таких как ЛАЭС. Обсуждение проблемы МСП совпало с изменением перспектив формы вмешательства, как правительствами, так и органами международного сотрудничества, в экономические события стран, стремящиеся стимулировать очень активное вмешательство со стороны частного сектора и роль для стимулирования государства.

Основные цели этого изменения ориентированы на то, чтобы сконцентрировать действия государства в тех видах деятельности, которые свойственны его природе, например, в предоставлении общественных благ, таких как безопасность, здравоохранение и образование.

Был достигнут прогресс в приватизации и дерегулировании, проводимых во многих секторах экономики в различных странах, в основном тех, которые расположены на юге региона, что позволило открыть национальные экономики и включить их в процесс глобализации, характерный для мировой экономики.

SELA включается на систематической основе вопрос о малых и средних предприятий в их встречах и рабочих группах, иногда общение с обсуждения на индустриализацию, а иногда рассматривая его в качестве более координатора совещаний.

III. Бизнес-ассоциативность: концептуальная ссылка.

Ассоциативность понимается как механизм сотрудничества между малыми и средними компаниями, где каждый из участников, сохраняя свою юридическую независимость и управленческую автономию, добровольно решает участвовать в совместных усилиях с другими участвующими компаниями для достижения цели. в общем

У нас есть, что самые общие цели - приобретение объемов сырья, исследование и разработка новых технологий для общей выгоды или доступа к финансированию, которое требует гарантий, которые покрыты участниками.

Эти совместные усилия позволяют вам заключить контракт с совместно оплачиваемым агентом по закупкам или продавцом, вплоть до создания компании с правосубъектностью и собственным капиталом, которая позволит вам получить доступ к финансированию с требованиями гарантии или продать свой продукт.

Влияние глобализации на МСП.

Экономическая глобализация переопределяет производственные процессы, размещая заводы в разных частях света, открывая возможности, но в то же время представляя угрозу для МСП.

Одним из наиболее значительных последствий экономической глобализации для компаний является утрата администрацией права устанавливать цены на производимые товары и услуги на основе их соответствующей структуры затрат и ожиданий прибыли.

Индивидуальные стратегии имеют абсолютное усмотрение руководства, в то время как коллективные стратегии требуют участия многочисленных участников, по крайней мере, более двух.

Внутривенно Ассоциативность: добровольный альянс за конкурентоспособность.

Это позволяет коллективным усилиям нескольких компаний, которые объединяются, чтобы решить общие проблемы, и осуществляется посредством добровольных действий участников, не принуждаемых к сотрудничеству какой-либо конкретной компанией, а также участниками с высокой степенью управленческой автономии. момент, чтобы принять решение.

У нас есть то, что эта ассоциативность имеет шесть важных отличий:

• Это коллективная стратегия. Она является добровольной. Она не исключает какую-либо компанию в зависимости от типа рынка, на котором она работает. Она позволяет решать совместные проблемы при сохранении управленческой автономии участвующих компаний. Она может принимать различные юридические и организационные формы. Она предназначена исключительно для малых и средний бизнес.

V. Определяющие факторы жизнеспособности ассоциативности.

Для сектора МСП его жизнеспособность ограничена следующими факторами:

• Отсутствие культуры сотрудничества между компаниями. Преобладающее антиконкурентное предубеждение в межфирменных отношениях. Отсутствие институциональной среды, которая стимулирует и поддерживает существование механизмов сотрудничества. Смешивание этого термина с другими типами индивидуальных и коллективных стратегий. Отсутствие распространения опыта, который можно охарактеризовать как ассоциативную практику.

Ассоциативность обычно путают как ассоциацию компаний, которые сталкиваются с общими проблемами, и которые также требуют, чтобы ассоциация оказывала давление на другие компании или правительственные организации в поисках решения.

Ассоциативные условия: характеристики и проблемы.

Различные советы ассоциации могут быть сгруппированы в соответствии с несколькими критериями, а именно:

• В зависимости от различных этапов бизнес-процесса: от проектирования до маркетинга, в отношении каждой из основных функций, существующих в любой компании: финансирование, предоставление ресурсов, людские ресурсы, услуги и т. Д., В зависимости от сферы деятельности ассоциации: географическая отраслевые, специализированные, многопрофильные и др.

Возможные комбинации ассоциативности

Фаза / Функция	финансирование	Provisioning	Отдел кадров
I. Исследования, разработки и дизайн.	Новые, продукты, патентные процессы.	Материалы и услуги для испытаний.	Обмен и найм консультантов.
II. Производство.	Оборотный капитал, Основные средства.	Сырье, производственные услуги, тестирование, обслуживание.	Подбор персонала, медико-социальная защита.
III. коммерциализация	Исследования рынка	Продажа, Отправка, Транспорт, Послепродажное обслуживание.	Подбор персонала, обмен и найм консультантов.

ПИЛА. Условия, опыт и уроки в малых и средних компаниях.

Ассоциативность - новый механизм межфирменного сотрудничества. Сотрудничество между компаниями сильно зависит от типа сети, в которую они вставлены. В дополнение к влиянию технического характера сети - вертикальной и горизонтальной - сотрудничество в значительной степени определяется институциональной средой стран, способных оценить различные условия, особенно в плане включения сектора МСП в процессы промышленного развития и роль государства в этом отношении. Некоторые из этих методов могут быть использованы в качестве ориентиров для разработки программ сотрудничества, основанных на новых подходах, таких как ассоциативность.

Модальности институциональной среды в МСП .

Институциональная среда понимается как совокупность действующих лиц с их соответствующими интересами и различными взаимосвязями, которые устанавливаются между ними, позволяя каждому достичь своих соответствующих целей. Наиболее значимыми субъектами МСП являются те же компании в секторе, крупные компании и государство. Институциональные механизмы варьируются от страны к стране и сильно зависят от таких факторов, как модель экономического развития, которую используют страны, бизнес-культура и механизмы артикуляции интересов, которые они обычно используют в обществе.

Под вмешательством следует понимать особый вес государства в экономической деятельности как производителя или потребителя товаров и услуг, а также степень регулирования, осуществляемого государством.

Латиноамериканский опыт

В восьмидесятые годы многие страны региона начали дифференцироваться от остальных, что привело к существенным изменениям в модели развития, которые привели к восстановлению в индустриальном парке. Несмотря на ненадежность информации о удельном весе в большинстве стран Латинской Америки и Карибского бассейна, имеются свидетельства того, что в этом промышленном секторе также наблюдается модель V спада и восстановления, наблюдаемая в азиатских странах.

Наша страна Венесуэла является еще одним регионом, в котором представлены некоторые экономические особенности и конкретный опыт, которые могут служить элементами анализа при разработке политики в отношении МСП, а также заметно отличаются ее экономические показатели, скорее нет значительной экономической активности Венесуэла не определяется нефтяной промышленностью, которая имеет сильные позиции в мировой экономике.

В то время как остальные страны региона постепенно превращаются в страны, предоставляющие услуги, в Венесуэле этот процесс явно осуществляется под влиянием нефти.

Чрезмерное государственное присутствие в экономических показателях и акцент на распределение доходов от нефти могут быть подчеркнуты с помощью обобщенных субсидий для различных секторов страны, включая промышленность и в рамках этого сектора для сектора МСП.

Открытие венесуэльской экономики началось в 1989 году, привело к изменениям в различных учреждениях, которые вмешиваются в сектор МСП, где происходят три изменения:

• Появление конкретного опыта объединения в некоторых регионах и секторах МСП Открытие для частного сектора деятельности нефтяной промышленности, которая до этого оставалась за государством.

Попытки некоторых бизнес-ассоциаций взять на себя новые роли, более подходящие для борьбы с конкуренцией в открытой экономике.

Институциональная среда.

Для адекватной институциональной среды это должно способствовать межфирменному сотрудничеству, особенно в МСП, которое должно иметь следующие характеристики:

1. Стабильная правовая система, обладающая доверием, эффективная с точки зрения затрат на доступ к правосудию и быстротой процедур и эффективная при разрешении конфликтов, гарантирующая доступ к судебному арбитражу, защита инноваций (патенты), облегчающая взаимодействие и транзакции членов сетей и препятствуют оппортунистическому поведению, которое может происходить в агентах. Эффективная система социального обеспечения, которая позволяет ей: снижать затраты на создание рабочих мест и поддержание их на МСП и компенсировать падение занятости и Пемза во время процессов промышленной перестройки Правительство, которое независимо от роли, которую оно играет в экономической деятельности, способно:облегчить доступ ко всем другим органам, принимающим решения, в случае возникновения конфликтов со всеми другими вовлеченными сторонами, а также обеспечить и облегчить распространение как можно большего количества информации среди всех участников.

Роль правительства.

В зависимости от интенсивности государственного вмешательства в экономическую деятельность сектора МСП будут реализовываться различные формы сотрудничества. В ситуации, когда рыночные силы достаточно развиты, роль правительства заключается в низком вмешательстве. В этом контексте и в конкретном случае финансирования действия правительства будут заключаться в содействии соответствующим правовым изменениям, с тем чтобы финансовая система позволяла предоставлять кредиты с помощью различных инструментов, среди которых программы взаимных гарантий или программы общих гарантий.

Задачи бизнес-союзов.

Пока компания слаба, она имеет право на помощь. Поэтому нельзя перестать быть слабым. Опыт показывает, что, когда источники финансирования истощаются для оказания помощи самым слабым секторам, состояние слабости усиливается, что требует гораздо больше ресурсов, усилий и времени для восстановления.

Проект AIMM выделяет пять этапов развития, начиная со службы связи (электронная почта). На втором этапе может быть предложена информационная услуга, позволяющая компаниям, являющимся членами сети, иметь доступ к базе данных, которая может включать каталоги продуктов каждой из дочерних компаний. На третьем этапе он намерен предлагать, всегда через компьютеризированную сеть, услуги по обучению людских ресурсов, включая курсы и создание форумов и семинаров, где необходимо физическое собрание участников. На четвертом этапе может быть предложена услуга по интеграции производственных мощностей компаний, которые хотят закупить, для удовлетворения конкретных потребностей, которые не могут быть удовлетворены индивидуально,и, наконец, могут быть полностью разработаны различные правила оказания помощи между компаниями, включая закупки сырья и субподряд.

Поведение владельцев-менеджеров МСП.

Крайне важно, чтобы менеджеры являлись основой для МСП, поскольку они должны сталкиваться со многими проблемами и для этого им необходимо знать и фокусироваться на различных изменениях, которые могут возникнуть. Эти менеджеры должны выполнять большие задачи, такие как:

• Определите стратегическое положение вашей компании. Разработайте индивидуальную стратегию, которая позволит вам конкурировать. Выберите наиболее подходящую коллективную стратегию для вашей индивидуальной стратегии. Внесите вклад в определение наиболее подходящей роли вашего профсоюза в отношении вашей коллективной стратегии. Активно участвуйте в материализация профсоюзных усилий по реализации соглашений о сотрудничестве.

Предлагаемые цели для региональной программы поддержки межфирменного сотрудничества для МСП.

SELA может сотрудничать в разработке и разработке программы, которая будет иметь следующие конкретные цели:

• Продвижение концепций и методологий различных механизмов сотрудничества между компаниями (ассоциативность, стратегические альянсы, аутсорсинг, бешмаркинг и др.). Распространение внерегионального и внутрирегионального опыта по механизмам межфирменного сотрудничества посредством экспертных семинаров, публикаций хаоса. документирование процессов, сравнительный анализ практики и политики сотрудничества, информационные услуги по этому вопросу, среди прочего, техническая и финансовая помощь для обучения различных участников в странах региона по вопросу межфирменного сотрудничества.

Координация действий и технической и финансовой помощи, которую можно получить от многосторонних организаций или внерегиональных правительств.

Стратегический менеджмент в супермаркете Требол

Текущая ситуация в компании Требол.

Миссия.

Привлечение клиентов за счет продажи продуктов питания в районе Каракаса для удовлетворения потребностей населения.

Цели.

• Увеличение продаж продуктов питания на 10% в течение первой половины 1998 года.

• Сокращение административных расходов на 15% с учетом того, что за 1999 год они увеличились на 20%.

Цели.

• Продажи выросли на 20% до конца 1998 года. Разработайте новую стратегию и ее соответствующую реализацию с целью изменить имидж и структуру супермаркета Trébol и тем самым добиться увеличения продаж в 1999 году.

Политики.

• Получать товары от одного дистрибьютора в любое время суток.

• Рабочие часы для всех сотрудников с 9 до 17 часов.

• Авансовые платежи по социальным выплатам будут производиться в любой месяц года и столько раз, сколько работник желает.

• Покупки могут быть отменены только наличными или соответствующим чеком.

Предлагаемый стратегический менеджмент для компании Требол

Внешний аудит.

Угрозы.

• Экономическая ситуация в стране Конкуренция на рынке Безработица Покупательная способность Тарифы Налоги Инфляция Девальвация валюты Политическая ситуация.

Возможности.

• Рыночная политика Лояльная и недобросовестная конкуренция Географическое положение Человеческие ресурсы Хороший имидж компании со всей средой (клиент, поставщики и партнеры).

Внешний аудит

Слабые стороны.

• Человеческие ресурсы не обучены в некоторых областях (обслуживание клиентов) Мотивация человеческих ресурсов (зарплата / льготы). Подготовка человеческих ресурсов. Конкуренция между департаментами. Обслуживание оборудования / биллинговой системы (систем) Инфраструктура Несоблюдение гигиены и безопасности.

Сильные стороны.

• Финансовые ресурсы. Физическая инфраструктура Затрагиваемый продукт. Продвижение. Нанесение ущерба потребителю, поставщикам. Качество продукта. Качество обслуживания. Высокотехнологичные машины и оборудование. Обученные человеческие ресурсы (административные и оперативные).

Миссия.

Бизнес-миссия Trebol состоит в том, чтобы расширить нашу торговую зону как ведущую компанию в стране, предлагая нашим клиентам возможность закупать все виды продукции в одном месте по очень конкурентоспособным ценам.

Ставить цели.

• Преобразование сети супермаркетов Trebol de Caracas в гипермаркеты в течение первого семестра 1999 года. Приобретение и кондиционирование новых помещений в городах Маракай и Валенсия, где новые филиалы будут открыты во втором семестре 1999 года. Предложение продуктов для наших клиенты по ценам ниже рыночных, что делает нас более конкурентоспособными, предлагая оптовые и розничные продажи. Достигайте более высокого уровня развития и превосходства на рынке. Расширяйте ассортимент продукции, предлагая широкий ассортимент товаров. Продвигайте новый имидж компании обнародовать свою нынешнюю структуру высококачественных услуг на благо всех клиентов и организации. Увеличить продажи на 80% к концу 1999 года.

Установите стратегии.

• Компания Trebol вступит в партнерские отношения с основным дистрибьютором продуктов питания в Венесуэле. Компания Trebol будет сотрудничать с компанией-импортером бытовой техники и бытовой техники, чтобы облегчить и обеспечить поставки этих продуктов по низким ценам. Для достижения проникновения в национальный рынок, для которого будет запущена рекламная акция в новых городах, где будет открыта новая штаб-квартира, а также в столице. Новые национальные и импортные продукты питания будут представлены на продажу, также будут продаваться другие виды товаров, такие как нижнее белье, Бытовая техника, бытовая техника, метизы, аптека, магазин игрушек, одежда и др. Компания Trebol проведет открытие, чтобы привлечь новых членов и таким образом увеличить свой капитал, с помощью которого будут финансироваться новые проекты.

Назначать цели.

• Внедрить стимулы для сотрудников, которые достигают и / или превосходят свои собственные цели, установленные руководством.Ввести агрессивные и конкурентные маркетинговые мероприятия для привлечения внимания клиентов во второй половине 1999 года. Управление финансовыми ресурсами посредством Размещение денежных столов и фиксированный срок. Увеличение продаж за счет новых маркетинговых мероприятий на 80% во второй половине 1999 года. Обучение людских ресурсов в той области, в которой они работают, с тем чтобы поддерживать их как постоянный состав.

Установить политику.

• Для наших физических и юридических клиентов будет реализован процесс присоединения, что приведет к выгоде, поскольку им будет предоставлена ​​скидка в размере 10% от общей суммы покупок. Будут разработаны соглашения между компаниями, чтобы предлагать эксклюзивные продажи сотрудники указанных компаний, предоставляя им скидку 15% на покупки. Это будет установлено как требование не получать товары от наших поставщиков без соответствующего заказа на покупку, что позволит нам лучше контролировать товарные запасы.

• Он будет установлен в качестве графика приема товаров с 8:00 до 12:00, чтобы гарантировать, что эти продукты могут храниться в соответствующих местах в тот же день прибытия, и, таким образом, поддерживать лучший контроль и порядок товаров. Платежная система, чтобы обеспечить большую гибкость при отмене покупок, для этого будет установлена ​​система точек продаж, позволяющая производить платежи с использованием кредитных, дебетовых, чековых, продовольственных билетов и билетов в корзину. для широкой публики с 9 утра до 9 вечера, чтобы предложить нашим клиентам более широкие возможности при совершении покупок. Будет внедрен рабочий график по 11 часов в день, который будет разделен на три рабочих смены: утром, днем ​​и вечером.Внедрить систему безопасности для мониторинга различных видов деятельности, которые проводятся в учреждениях для контроля товаров.

Распределение ресурсов.

Финансовые ресурсы.

• Используя часть ресурсов от увеличения капитала, будут сделаны инвестиции в финансово-банковскую систему, такие как размещение денежных столов и срочные вклады.

Отдел кадров.

• Для того, чтобы иметь обученный человеческий ресурс, необходимый для достижения поставленных целей, будет нанят специализированный персонал для различных областей и персонала с необходимыми возможностями и, таким образом, получит высокое качество обслуживания клиентов.

Материальные ресурсы.

• Компьютерное оборудование, оборудование для торговых точек, стеллажи, помещения для новых офисов и их кондиционирование, оборудование для кондиционирования воздуха, промышленные холодильники, замкнутые системы, системы пожаротушения, оргтехника и канцелярские товары.

Оценить результаты

Процесс оценки состоит из трех основных видов деятельности, которые подробно описаны ниже:

Мероприятия по оценке стратегий будут проводиться для решения потенциальных внутренних и внешних проблем, для этого необходимо оценить, остаются ли внутренние сильные / слабые стороны и текущие внешние угрозы / возможности такими же, как те, которые были определены, прежде чем предлагать стратегии бизнес

Для этого необходимо задать следующие вопросы:

• Наши внутренние силы все еще существуют, появились ли другие внутренние силы? Если да, то каковы они? Продолжают ли существовать наши внутренние слабости? Есть ли у нас другие внутренние слабости? Если да, то каковы они? Продолжают ли существовать наши внешние возможности? Есть ли другие внешние возможности сейчас? Если да, то каковы они? Наши внешние угрозы все еще существуют? Есть ли другие внешние угрозы сейчас? Если да, то каковы они?

Вторая стратегия оценки деятельности заключается в измерении эффективности деятельности организации. Эта деятельность включает в себя сравнение ожидаемых результатов с фактическими результатами усилий по реализации стратегии, исследование планов, оценку индивидуальной эффективности и анализ прогресса в достижении предложенных целей и задач.

Для этого будет использован отчет, который будет представлен совету директоров в конце года, который будет являться продуктом анализа финансовой отчетности и отчетов о прибылях и убытках компании.

Третьим видом деятельности по оценке стратегий является выполнение корректирующих мер, в случае необходимости, после оценки изменений в целях продаж на следующий год могут возникнуть изменения в структуре организации, такие как замена те, кто не выполнил свои функции хорошо, ставя новые цели и задачи, разрабатывая новую политику и т. д.

Выводы

Эта тема о стратегическом управлении для малых и средних предприятий важна, потому что это захватывающий процесс или этап, который позволяет определенной организации проявлять инициативу, а не реагировать при формулировании своего будущего; Кроме того, есть формулировка, выполнение и оценка действий, которые позволяют отраслям достичь своих целей.

Поскольку это было нацелено на начало работы, исследовательской группе удалось концептуализировать стратегическое управление, некоторые термины, модели и обычные проверки в указанном руководстве.

Стратегическое управление имеет большое значение, поскольку оно позволяет отрасли или организации устанавливать цели, разрабатывать политики и ресурсы, доступные для их реализации.

Считается, что содержание не исчерпывает тему, но лишь частично затрагивает ее, поэтому читателя просят проанализировать другие стратегии и точки зрения.

БИБЛИОГРАФИЯ

ДЭВИД, Фред Р. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Колумбия, июнь 1994 года. Редакция Business Series. Девятый перепечатка. С. 371.

Руководства по технической помощи. Программа бизнес обучения. Page 11 КОРПОИНДУСТРИЯ.

Скачать оригинальный файл