Интернационализация компаний представляет собой важную коммерческую стратегию в поиске новых рынков, новых проектов и возможностей, а вместе с тем и более значительного экономического роста.
Наряду с этим процессом, слияние и поглощение между ними стали тенденцией, как способ достижения более высоких результатов, борьбы с конкуренцией и увеличения доли рынка. Эти явления происходят сегодня с большей силой в гостиничном секторе и в любой другой отрасли.
Эта статья направлена на анализ этих явлений и углубление в причины, которые их вызывают. Для этого проводится анализ операции Marriott-Starwood, которая состоялась в 2015 году, и операции Barceló-NH, которая, хотя и не была проведена, подтверждает текущую тенденцию.
Ключевые слова: интернационализация компаний, коммерческая стратегия, слияние, поглощение, гостиничный сектор.
Аннотация
Интернационализация предприятий является основной коммерческой стратегией в поиске новых рынков, новых проектов, новых возможностей и, следовательно, экономического роста. Наряду с этим процессом, приобретение и слияние стали очень популярными тенденциями как способ достижения лучших результатов, борьбы с конкурентами и увеличения доли рынка. В настоящее время эти феномены происходят в сфере гостеприимства с гораздо большей силой, чем когда-либо прежде, чем в любой другой отрасли. Эта статья предназначена для анализа этих явлений и причин их возникновения. Для этого будут изучены операции Marriott-Starwood и BarcelóNH.
Ключевые слова: интернационализация предприятий, коммерческая стратегия, поглощение, слияние, сектор гостеприимства.
В современном обществе произошел ряд изменений и явлений, основными причинами которых являются: глобализация, интернационализация компаний, изобилие продуктов и услуг, а также глобальная связь через информационные и коммуникационные технологии. (ТЭП).
Согласно Bayón (2014), интернационализация компаний заключается в отказе от естественной географической области, в которой они возникли и развивались, чтобы начать конкурировать в новых странах.
Предыдущая концепция связывает интернационализацию с отказом от географической среды, в которой была создана компания, однако, по мнению этого автора, компании, которые интернационализируют, продолжают работать в пределах своей географической среды или естественного рынка, но, интернационализируя, они расширяют то же самое в другие регионы с целью получения большей выгоды; Таким образом, они отвечают стратегическому варианту расширения рынков, учитывая их в силу своих географических ограничений.
Таким образом, интернационализация компаний является коммерческой стратегией, которую можно определить как совокупность видов деятельности, которые компания осуществляет за пределами рынков, которые составляют ее естественную географическую среду. Хотя эта стратегия была первоначально реализована, когда исчерпание или полное покрытие национального рынка было достигнуто или ожидается, в настоящее время и с учетом характеристик каждого сектора экономики интернационализированные компании уже появляются.
Формами управления, вытекающими из процесса интернационализации бизнеса, являются слияние, поглощение и сотрудничество.
Слияние - это сочетание двух или более предприятий или компаний, в результате чего компании или компании, которые объединяются или объединяются с основной компанией, теряют свою независимую идентичность, то есть только основная компания сохраняет свое имя и юридическую принадлежность, приобретая права сторон, которые присоединились к нему. Слияние может происходить путем продажи капитала компании, включая имущество, материалы, наличные деньги и т. Д., И может быть платой за них наличными или акциями компании-покупателя. Вместо этого покупатель может принять решение о приобретении акций другой компании, стать холдинговой компанией и тем самым распустить ныне дочернюю компанию.
Приобретение: это действие, посредством которого одна компания приобретает другую, что может быть заключено посредством договора купли-продажи, путем получения его в качестве оплаты долга или любым другим способом приобретения имущества.
Сотрудничество включает несколько форм: аутсорсинг или аутсорсинг, лизинг или лизинг, франчайзинг, контракт на управление и совместные предприятия.
Аутсорсинг или аутсорсинг заключается в передаче третьим сторонам определенных взаимодополняющих процессов, которые не являются частью основного направления деятельности, что позволяет сосредоточить усилия на основных видах деятельности для достижения конкурентоспособности и ощутимых результатов. Его также можно определить как субподряд услуг, который направлен на оптимизацию и экономию производственных процессов для эффективного выполнения социальных задач учреждений, с тем чтобы компании сосредоточились на том, что является их собственным.
Лизинг - это аренда услуг третьим сторонам, стремящимся сократить расходы, воспользоваться опытом других с применением новейших технологий.
Франшиза - это соглашение с концессионером на иностранном рынке, предлагающее право на использование производственного процесса, бренда, патента, коммерческой тайны и других ценностей в обмен на вознаграждения и роялти. (Котлер, 2001)
Контракт на управление: стремится использовать в своих интересах силу и престиж рынка гостиничной сети в дополнение к их ноу-хау. Как правило, менеджмент, маркетинг и технологии заключены контракты.
Совместные предприятия или совместные предприятия: включает соглашение между двумя или более сторонами о предоставлении ресурсов для общего бизнеса.
Этими ресурсами могут быть сырье, капитал, технологии, знание рынка, каналы продаж и распределения, персонал, финансирование или продукты. Партнеры совместного предприятия, как правило, продолжают управлять своими предприятиями или компаниями независимо от нового совместного предприятия или совместного предприятия.
Причины, по которым компании принимают решение о интернационализации, можно разделить на внутренние и внешние. Согласно (Guerras y Navas, 2007), цитируется в (Bayón, 2014).
Среди внутренних причин:
- Снижение затрат; Иногда может происходить экономия средств, поскольку интернационализация может предложить такие преимущества, как доступ к более дешевому сырью и рабочей силе, а также налоговые льготы в странах, которые принимают решение о интернационализации. Поиск новых ресурсов; Страна назначения может предложить интересные факторы для компании, к которым она не может получить доступ в стране своего происхождения, такие как природные ресурсы или специализированный фактор работы. Иметь эффективный минимальный размер; потому что в некоторых случаях трудно достичь оптимального объема продаж только с использованием национального рынка. это относится к тем случаям, когда у компаний есть ресурсы и возможности, которые используются не полностью,Поэтому интернационализация дает возможность использовать эти ресурсы и возможности в разных странах, в которых вы хотите работать.
С другой стороны, внешние причины включают в себя:
- Промышленный жизненный цикл. Это происходит, когда текущий рынок достигает фазы зрелости, и его темпы роста продолжают оставаться сложными, поэтому выход на новые рынки, которые все еще находятся на ранних стадиях процесса, представляет собой важное решение. Иногда целесообразно выехать за границу, если существует большой потенциальный спрос, который можно использовать. Это относится к тому факту, что вы сможете из первых рук узнать обычаи и поведение потребителей, чтобы иметь возможность предлагать продукты и услуги, которые действительно удовлетворяют их потребности и ожидания. Глобализация отрасли. Существование все более глобальных рынков является основной причиной интернационализации компаний.Другие причины, такие как завоевание престижа на внутреннем рынке, возможность конкурировать в секторе, где другие фирмы получают экономию за счет масштаба во всем мире и сталкиваются с жесткой конкуренцией на внутреннем рынке, или как реакция на нападение международного конкурента, угрожающего их позиции, также они играют важную роль в принятии решения об интернационализации.
Основными преимуществами этого процесса, согласно ABC (2014), цитируемым в Bayón (2014) для компаний, которые интернационализируются, являются:
- Они становятся больше, чем те, которые не осуществляют эту стратегию. Они получают более высокие показатели производительности и более высокий объем бизнеса. Они могут лучше противостоять временам экономического кризиса. Они используют возможности для развивающихся стран для роста и развития на этих рынках.
Международный характер индустрии туризма способствовал этому процессу в секторе, также поддержанному тем, что он был пионером в использовании Интернета, электронной торговли и ИКТ в целом (Rastrollo, 2002; Martin Rojo, 2001; Kahle, 2002).
Процессы интернационализации оказывают значительное влияние на гостиничную индустрию, являясь одним из предшественников развития конкурентных преимуществ, которые позволяют дифференцировать на рынке различные бренды, которые вмешиваются в этот сектор.
Гостиничный сектор является неотъемлемой частью туристической деятельности, являясь одной из его центральных осей. Рост сложности и конкуренции в окружающей среде, а также динамичный и меняющийся характер отрасли заставляют гостиничные сети приспосабливаться к новым обстоятельствам и вместе с этим принимать соответствующие стратегии для их роста и выживания в долгосрочный рынок. (Марторель, 2002)
В число основных стратегий, реализованных в гостиничном секторе в последние годы для удовлетворения новых потребностей, входят приобретения и слияния, которые ускорились во всем мире как способ обеспечения процесса расширения. Национальный и международный; разделение собственности и управления, позволяющее более динамично развиваться, совершенствовать управление и оптимизировать ресурсы, главным образом основанные на знаниях (Martorell, 2002; Ramón Rodríguez, 2002; Proserpio, 2007).
Исследование, проведенное Dunning & Mc Queen (1982), показывает, что интернационализированные гостиничные сети, как правило, работают с более высокими стандартами качества, чем местные сети, потому что они более крупные, более диверсифицированные и опытные, и им легче проникать на новые рынки. Это потому, что эти цепочки уже имеют более развитую структуру и, в свою очередь, создали набор нематериальных ресурсов и логистических аспектов, которые они могут сделать доступными для новых подразделений, которые включены в них. Несмотря на критику, связанную с тем фактом, что в случае совместных предприятий, слияний и поглощений парадигма недействительна, сам Даннинг анализирует ее и адаптирует к существующим для него последствиям в определенных альянсах.Автор придает парадигме более динамичный характер в рамках определяющих факторов международного производства (Ramón Rodríguez, 2002).
Автор, со своей стороны, считает важным в рамках нематериальных ресурсов указать деловые ноу-хау, связанные с маркетингом или коммерциализацией, из своей стратегической области. Хотя процессы глобализации выявили поперечные сегменты, то есть характеристики которых не связаны с районами или странами; Интернационализация требует избежания коммерческих рисков с вытекающими отсюда экономическими потерями, с одной стороны, осведомленности потребителей на новых рынках и, с другой стороны, способности модифицировать продукт в соответствии с его вкусами и предпочтениями.
В следующей таблице приведены наиболее важные гостиничные сети в мире с точки зрения количества отелей и количества номеров в 2016 году. Таким образом, можно сравнить их объемы производства и долю рынка. как только они сливаются.
Таблица 1: Основные сети отелей мира по количеству номеров и отелей в 2016 году.
| Глобальная позиция | Сети отелей | страна | Количество отелей | Количество комнат |
| один | Марриотт Интернэшнл | НАС | 5952 | 1164668 |
| два | Hilton Worldwide | НАС | 4875 | 796440 |
| 3 | IHG | Великобритания | 5174 | 767135 |
| 4 | Wyndham Hotel Group | НАС | 8035 | 697607 |
| 5 | Шанхайская компания Jin Jiang International Hote Group Co. | Китай | 5977 | 602350 |
| 6 | Аккор гостиницы | Франция | 4144 | 583161 |
| 7 | Choice Hotels International Inc. | НАС | 6514 | 516122 |
| 8 | BTG Homeinns Hotels Group | Китай | 3402 | 373560 |
| 9 | Китай Lodging Group | Китай | 3269 | 331347 |
| 10 | Бест Вестерн Интернешнл | НАС | 3677 | 293059 |
| одиннадцать | HNA Hospitality Group | Китай | 1385 | 228948 |
| 12 | Hyatt Hotels Corp. | НАС | 657 | 177118 |
| 13 | GreenTree Inns Hotel Management Group | Китай | 2100 | 173053 |
| 14 | G6 Гостеприимство | НАС | 1395 | 125017 |
| 15 | Магнусон гостиницы | НАС | 1274 | 103306 |
| 16 | Отели Мелиа Интернешнл | Испания | 376 | 96355 |
| 17 | Westmont Hospitality Group | НАС | 787 | 91564 |
| 18 | La Quinta Inn & Suites | НАС | 888 | 87283 |
| 19 | Межгосударственные отели и курорты | НАС | 425 | 76247 |
| 20 | Vienna Hotels Group | Китай | 464 | 73534 |
| 21 | RLHC (Red Lion Hotels Corporation) | НАС | 1137 | 72657 |
| 22 | Циндао Sunmel Group Co. | Китай | 1313 | 72408 |
| 2. 3 | Доссен Интернешнл Групп | Китай | 795 | 70865 |
| 24 | Aimbridge Hospitality | НАС | 500 | 70000 |
| 25 | Уайтбрид | Великобритания | 752 | 69645 |
| 26 | Отели с длительным пребыванием | НАС | 629 | 69000 |
| 27 | Новый век Отели и Курорты | Китай | 232 | 60014 |
| 28 | NH Hotel Group | Испания | 379 | 58472 |
| 29 | APA Group | Япония | 361 | 56734 |
| 30 | Toyoko Inn Co. | Япония | 255 | 50510 |
Источник: Хостелтур (2016)
Как видно, Marriott, после покупки Starwood, занимает первое место в мировом рейтинге, учитывая количество отелей и номеров. В результате реализации этой стратегии американская гостиничная группа добавила в общей сложности 5 952 отеля и 1 164 668 номеров по всему миру в 2016 году.
Как уже упоминалось выше, одной из тенденций, которая наиболее очевидна в сфере гостеприимства, является приобретение и слияние крупных корпораций. Доказательством этого стал случай с Marriott-Starwood:
покупка Starwood Hotels компанией Marriott, в результате чего была создана крупнейшая в мире группа отелей, вызвала ажиотаж в этом секторе. Эксперты сходятся во мнении, что с должной осторожностью указывают на то, что в результате этого начнутся новые операции по слияниям, что подтвердит часто анонсированную тенденцию консолидации в гостиничной индустрии.
Эти операции соответствуют тому факту, что другие гостиничные группы, особенно наиболее известные конкуренты, будут пытаться соответствовать колоссальному размеру организации, образованной Marriott International и Starwood Hotels & Resorts Worldwide.
Некоторые авторы ссылаются на тот факт, что в течение нескольких лет они говорили о консолидации основных брендов в секторе, поэтому советы директоров настаивают на необходимости проводить слияния, чтобы быть более рентабельными.
Международный охват предприятия в результате этого слияния позволит ему разрабатывать ориентированные на клиента технологии, которые будет трудно финансировать для других фирм.
С этой операцией Marriott стремился набрать вес и размер по сравнению с альтернативными конкурентами; значительно увеличить количество комнат, которые он собрал в своем управлении и, с географической точки зрения, проникнуть на другие рынки; Поскольку Marriott имеет большее присутствие в Соединенных Штатах (77%), предложение Starwood более диверсифицировано по регионам и странам (45% в Соединенных Штатах, 55% распределено среди 100), где во многих из них Marriot не присутствовал. или имел очень небольшое присутствие. Кроме того, эта операция позволила Marriott включить в свой портфель известные бренды, которые дополняют его собственный. Среди этих брендов:
Роскошь: W HOTELS WORLDWIDE, ЛЮКС КОЛЛЕКЦИЯ HOTELS & RESORTS, ST. REGIS.
Верхний уровень: Шератон, WESTIN HOTELS & RESORTS, Le MERIDIEN. Высококлассные: ЧЕТЫРЕ ТОЧКИ ПО ШЕРАТОНУ, ПО ВЫСОТЕ, ЭЛЕМЕНТАМ.
Очевидно, что процесс интернационализации, происходящий в настоящее время в индустрии туризма, имеет тенденцию к развитию консолидации посредством слияний и поглощений, потому что продукт крупных гостиничных корпораций достиг определенной стадии своего жизненного цикла, в которой они находятся. Уместно принять стратегию такого типа для их повторного запуска или повторной активации и, таким образом, переправить их в другие страны, где их не было, и для них было бы уместно расширить свои рамки продаж, чтобы их предложение не оставалось на прежнем уровне. Кроме того, этот процесс также происходит, потому что, как и в случае с альянсом Marriott-Starwood, который является одним из самых престижных гостиничных брендов в мире и который в настоящее время представляет собой крупнейший союз в гостиничной индустрии, они создают преимущества в отношении затрат или экономию за счет масштаба.,поскольку они обладают всеми ноу-хау, проверенными во всем мире, и признаны и высоко признаны на национальном и международном рынке Этот пример также показывает, что расположение компаний должно занимать большую долю на рынке, поскольку с приобретением или слиянием у этих корпораций больше нет дочерних компаний только в Соединенных Штатах, а также во всем мире.
В настоящее время существуют корпоративные операции на разных этапах с участием отелей. Ярким примером этого стало недавнее предложение группы Barceló испанской сети отелей NH о слиянии в конце 2017 года.
В таблице 1 показано, как NH входит в число 30 лучших гостиничных сетей в мире и второе место в Испании после Meliá. Согласно данным Hosteltur (2017), NH насчитывает в общей сложности 379 отелей, из которых 133 находятся на территории Испании, а Barceló - 229 отелей, из которых 58 - в Испании.
В результате слияния этих двух испанских гостиничных компаний они добавят 109 162 номера, превзойдя испанского гиганта Meliá всего на 80 305 номеров. (Хостелтур, 2017)
Для слияния группа Barceló предложила NH 2 480 млн евро по цене 7,08 евро за акцию, что на 27% выше средней цены за последние три месяца до 30 октября тогда 5,56 евро. Тем не менее, Барсело ясно дал понять, что заинтересован в контроле 60% компании в результате слияния этих двух компаний.
10 января 2018 года NH отклонил предложение Barceló. Для этого группа отелей основана на том факте, что оценка Barceló компании в 2480 млн. Является недостаточной, в дополнение к коэффициенту обмена, который даст Barceló 60% капитала новой компании. Кроме того, в предложении не учитывались новые проекты роста, запланированные группой NH, а также рост ее экономических результатов.
Гостиничная группа Mallorcan Barceló надеялась с помощью этой операции встретиться с конкурентами как в Испании, так и за рубежом, а также диверсифицировать свой продукт; потому что, хотя он имеет большее распространение в направлениях Sol y Playa и в основном ориентирован на туристический сегмент, NH имеет большее присутствие в основных городах с продуктом, который в основном ориентирован на культуру. Ожидалось, что группа NH отклонит предложение, сделанное Barceló, являясь первым из них, обладающим лучшими возможностями и разнообразием, как на национальном, так и на глобальном уровне.
Несмотря на это событие, NH утверждает, что он открыт для новых предложений, которые фактически учитывают его реальную ценность и потенциал роста. Это заявление оставляет двери будущих переговоров с другими испанскими гостиничными сетями приоткрытыми.
Это было бы важной возможностью для таких сетей, как Meliá, которая играет важную роль в сфере гостеприимства и возглавляет испанский рынок. Таким образом, он может добавить к своему управлению приблизительно 155 031 номер в 755 отелях. Это будет только ждать.
Предыдущие элементы демонстрируют постоянные усилия крупных корпораций по развитию конкурентных преимуществ, которые позволяют им сохранять свои позиции на рынке.
Интернационализация является одной из альтернатив расширения компании, когда она учитывает сценарии развития ее рынков за пределами страны, а международная стратегия является неотъемлемой частью общей конкурентной стратегии. Кроме того, процессы интернационализации бизнеса являются одним из самых сильных способов развития конкурентных преимуществ. Это, в свою очередь, приносит выгоды, в основном экономически-финансовые, для тех компаний, которые решают предпринять этот стратегический процесс, который иногда становится почти обязательным для крупных компаний и организаций, которые доминируют в мире в различных его отраслях.
Библиографические ссылки:
1. Байон Фернандес, Р. (2014): «Стратегия роста в испанском секторе туризма: на примере NH Hoteles и группы Barceló». Степень делового администрирования и управления. Степень адаптации курса. Факультет экономики и бизнеса. Университет Леона.
Испания.
2. Dunning, J. & McQueen, M. (1982) "Многонациональные корпорации в международной гостиничной индустрии". Летопись исследований в области туризма 9 (1): 69-90 3. Аро, Каролина; Хосе Маноэль Гандара; Мария Анхелес Растролло и Тьяго
Мондо: «Интернационализация в гостиничных сетях. Теоретический обзор »
4. Хостелтур, (2016). Рейтинг гостиничных сетей. Доступно по адресу https://static.hosteltur.com/web/uploads/2016/10/Ranking_Hosteltur_201 6_I_parte.pdf. Получено 3 января 2018 года.
5. Hosteltur, (2017). Рейтинг крупных гостиничных сетей. Доступно по адресу https://static.hosteltur.com/web/uploads/2017/09/Ranking_HOSTELTUR _de_grandes_cadenas_hoteleras_OK.pdf. Доступ 3 января 2018 года.
6. Kahle, E. (2002) "Последствия новых черт экономики для индустрии туризма". В: Boucken, R & Pyo, S. Управление знаниями в сфере гостеприимства и туризма. Haworth Hospitality Press, Нью-Йорк.
7. Котлер, Филипп (2001): «Управление маркетингом. Анализ, планирование, внедрение и контроль ». Восьмое издание. Северо-Западный университет.
Пирсон Образование.
8. Мартин Рохо, И. (2001) «Деловое сотрудничество и ассоциативность как стратегии развития наиболее обездоленных стран в условиях глобализации. Особые ссылки на туристический сектор в Иберо-Америке ». Ледяной экономический бюллетень.
9. Статья: «Индустрия туризма переживает волну приобретений и слияний», 6 июля 2015 г. Журнал HOSTELTUR.
10. Доступно по адресу: http://www.hosteltur.com/hotels, «Операция
Marriott-Starwood ускорит процессы консолидации в секторе», по состоянию на 18 ноября 2015 г.
11. Марторель О. (2002) «Гостиничные сети, анализ топ-10». Редакция Ариэль, Барселона.
12. Материалы и классные заметки по предмету «Управление проживанием», курс 2015-2016. Факультет туризма. Университет Гаваны.
13. Просерпио, Р. (2007) «O Avanço das las hoteleiras internacionais no Brasil». Editora Aleph, Сан-Паулу
14. Рамон Родригес, А. (2002) «Расширение испанского гостиничного сектора». Альфаграфик, Мадрид
15. Растролло, М. (2002) «На пути к новой модели организации туристической компании: внешние ресурсы территориальной базы». Тетради CC.EE. Консультационные сайты: http://www.expansion.com https://es.statista.com https://destinia.com http://mundodehoteles.com https://www.hosteltur.com https: // www.escueladeestrategia.com http://expansion.mx http://noticias.espanol.marriott.com
Скачать оригинальный файл
