Следующая статья направлена на то, чтобы представить в ясной и понятной форме, для чего предназначена стратегия «Голубой океан», которая была задумана В. Чаном Кимом и Рене Моборгн, которые предлагают стратегию, не основанную на Деструктивная конкуренция между компаниями, напротив, стремится расширить горизонты, а инновации - это точка поддержки.
Знание ключевых понятий, которые погружены в это знание, знание предшественников, а также пережитков, для того, чтобы узнать ценность инновационного процесса через схему из четырех действий.
Основное сравнение между стратегиями Красного океана и Голубого океана. А также зная панораму, которую имеет Голубой океан.
Ключевые слова
Сбалансированная система показателей, модель холста, схема ERIC
Сегодня мы живем в конкурентном мире, где есть много вариантов для продуктов и услуг, где большинство компаний яростно конкурируют за расширение своего присутствия на рынке и, таким образом, имеют предпочтения потребителей, из-за чего это борьба. жестокий, где некоторые конкуренты выбирают агрессивные стратегии.
Сделайте переход от каталогизированного Красного моря, где конкуренция является жесткой, к голубому морю, где конкурент больше не является поводом для беспокойства, консолидация, рост и лидерство станут гарантией для тех, кому удастся достичь их необъятности.
Ключевые идеи
Canvas Model. Метод Canvas или, как известно во всем мире, «Бизнес-модель Canvas» изначально создавался как тезисы докторской диссертации Алекса Остервальдера, так как каждый беспокойный молодой человек загружал этот документ в Интернет и начал много скачиваний и телекоммуникационной компании. Колумбия приняла методологию и предложила ему провести курс по этой теме, и именно там Остервальдер понимает, что это предложение было очень хорошо принято и лучшее было устойчивым для компаний. (Quijano, 2013)
Метод холста состоит из размещения девяти основных элементов компаний на холсте или столе и тестирования этих элементов до тех пор, пока в VALUE не будет найдена устойчивая модель для создания успешного бизнеса. Это часть методологии «Lean Startup», которая вместе с минимальным жизнеспособным продуктом, который они помещают у вас под рукой очень простые инструменты, чтобы доказать, что может быть наиболее жизнеспособным продуктом или услугой для растущих компаний. Метод холста стремится с помощью интегральной модели проанализировать компанию в целом и послужить основой для разработки различных бизнес-моделей, он стал инструментом для стратегических инноваций. (Quijano, 2013)
Задний план
В своей статье (Ogliastri, 2010) он раскрывает: В периоды кризиса многие компании находят выход через изменение бизнес-модели, чтобы обслуживать широкую массу новых потребителей, чтобы переориентировать свою стратегию на свободные от конкуренции пространства., чтобы увеличить ценность, которую получают клиенты, в то же время понизив стоимость для компании. … То, что Ким и Моборгне назвали движением от красного океана (с водой, окрашенной в красный цвет кровью жестокой конкуренции между компаниями) в синий океан, где нет конкуренции.
Довольно приемлемое и пунктуальное выражение выражено (Cervilla & Puente, 2010). Инновации в стоимости подразумевают открытие нового и неизвестного пространства на рынке. В этих пространствах компании должны реконструировать элементы стоимости для покупателя, которые находятся за пределами отрасли. В условиях неопределенности могут развиваться самые процветающие предприятия, но только самые смелые выходят в голубые океаны.
Следы
В своей работе (Becker, 2006) он комментирует, что стратегия «Голубой океан» была разработана на основе анализа 150 компаний за последние 100 лет и установления общих характеристик в эволюции и аргументации этих организаций при создании новых рынков из существующие рынки или развитие новых рынков, которые Ким и Моборгн определяют как «рынок без конкурентов»
Хотя это правда, что многие из основных принципов разработки и реализации концепции Стратегии «Синего океана» смешаны с принципами традиционной стратегии управления, такой как сбор бизнес-аналитики, которая включает в себя традиционные методы сканирования. Подобно анализу PEST GO и использованию анализа перевернутой пирамиды, уникальное видение Голубого океана - это методология, которая позволяет организации выходить на улицу и искать возможности, которые существуют или будут существовать, методология, которая в настоящее время не используется. (Беккер, 2006)
Первые впечатления
Первое впечатление заключается в том, что EOA представляет собой сочетание дифференциации и лидерства по затратам, чтобы найти нишевые рынки, и, таким образом, объединить друг с другом все рыночные площадки, определенные Портером. (Беккер, 2006)
Он выражает (Becker, 2006), что уникальное видение Голубого океана - это методология, которая позволяет организации выходить на улицу и искать возможности, которые существуют или будут существовать, методология, которая в настоящее время не используется. Хотя большинство компаний считают себя инициативными, на самом деле они реагируют только на события, как сказал один анонимный руководитель: «Мы хотим быть в состоянии использовать любую возможность, которая появляется».
В своей работе (Беккер, 2006) он упоминает, что стратегический холст является фундаментальным для развития голубого океана, поскольку при использовании в координации с каркасом шести путей, сетки «Устранение, уменьшение, увеличение и создание» (ERRC) и три уровня взаимоотношений с клиентами (Kim and Mauborgne, 2005), организация может разработать EOA. EOA использует подход разработки стратегического холста, карты IMD в отрасли и определяет, как организация сравнивается с конкурентами.
CANVAS Стратегический
Стратегический холст. (Kim & Mauborgne, Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения, 2005)
Первоначально CMI был разработан Kaplan и Norton как система измерения производительности (Kaplan & Norton, 1996), как расширение систем измерения производительности, состоящих исключительно из финансовых показателей, таких как доходность (ROI) и Return on Capital Employed (ROCE), чтобы включить три других основных аспекта: клиенты, внутренние процессы, а также обучение и развитие.
ВСЦ может согласовать ресурсы организации со стратегией, в то время как стратегия «Голубой океан» может быть использована для создания корпоративной стратегии. (Беккер, 2006)
Инновация в стоимости
Инновации в стоимости становятся краеугольным камнем стратегии «Голубой океан». Для ценностных новаторов не имеет значения, как ведет себя остальная часть отрасли, поскольку они способны анализировать и оспаривать допущения, в соответствии с которыми работает отрасль, с целью создания неизвестных пространств на рынке. Инновации в стоимости подразумевают как для покупателей или клиентов, так и для компании качественный скачок, который открывает новое и неизвестное пространство на рынке. (Cervilla & Puente, 2010)
Позиция и категория участников. (Kim & Mauborgne, Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения, 2005)
Основной инструмент для перехода из Красного моря в Голубой океан
Он цитирует (Ogliastri, 2010), что основным инструментом является инновация в кривой стоимости, которая осуществляется с использованием схемы ERIC.
Кривая стоимости изначально строится для общности сектора, а ее структура показывает ключевые факторы конкуренции (цена, дизайн, качество и т. Д.). У каждой компании есть своя кривая стоимости, которая является ее предложением для потребителей в отношении моменты, в которых он подчеркивает и отличает себя от конкурентов.
Первый шаг к «голубому океану» заключается в тщательном выявлении этих факторов конкуренции и критическом изучении их относительной важности для всех потенциальных потребителей, не только для текущих потребителей, но особенно для тех, кто в настоящее время не является потребителями.
Каждый из факторов конкуренции рассматривается с помощью схемы ERIC, которая определяет четыре действия, соответствующие его начальной букве: Удалить, Уменьшить, Увеличить и Создать.
(Kim & Mauborgne, Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения, 2005)
Какие факторы конкуренции считаются существенными в секторе, но на самом деле не повышают ценность для потребителя? Они должны быть удалены или, по крайней мере, исключены любые расходы, связанные с ними. Какие факторы конкуренции не добавляют значительную ценность клиенту? Они должны быть уменьшены в ценностном предложении компании, начиная с цены, которая обычно уменьшается, чтобы приспособиться к тем, кто не использует продукт или услугу по ценовым причинам.
Какие факторы характеристик товара или услуги должны быть значительно выше отраслевых норм? Это те, которые наиболее ценятся для массы потенциальных и текущих потребителей, и могут потребовать некоторых инвестиций, в которых стоимость, полученная потребителем, меньше стоимости, понесенной компанией.
(Kim & Mauborgne, Стратегия Голубого океана: как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения, 2005)
Дифференциация стратегии Красного океана и стратегии Голубого океана
Ниже приводится сравнение между этими двумя типами действующих стратегий, которое удачно проиллюстрировано (Bocangel Weyder, 2012) в его выступлении на семинаре в 2012 году в городе Лима, Перу, который проводился на базе Университета Сан-Мартин-де-де Поррес.
Сравнение между Красным океаном и Голубым океаном
Будущее Голубого Океана
Синие океаны не могут быть закрыты, поэтому новые суда войдут, что приведет к увеличению и мощности этих кораблей.
Для предыдущего предложения (Llanos, 2006) он получил ответ В. Чана Кима и Рене Моборгн в интервью:
Это правда. В конце концов, каждый синий океан привлечет конкурентов, которые пытаются имитировать их и ориентироваться в них, чтобы насладиться новым рыночным пространством. Однако, согласно нашему исследованию, компаниям требуется от десяти до пятнадцати лет, чтобы следовать тем же шагам, что и другие.
Это связано с тем, что существуют значительные препятствия для эффективной имитации: некоторые из них являются оперативными, другие - когнитивными и так далее. Хотя, когда имитация происходит, синий океан со временем станет красным.
В этот момент пришло время для компании начать поиск и создать новый синий океан, чтобы обеспечить стабильную и прибыльную прибыль.
Выводы
Несомненно, эта тема очень интересна, поскольку она позволяет любому, кто хочет заняться бизнесом, искать альтернативы, чтобы иметь возможность конкурировать на рынке, и позиционировать себя, оставляя в стороне конкуренцию, предлагая ценную продукцию для Потребителю, поскольку он входит непосредственно в рынок, трудно начать борьбу, поскольку конкуренты установлены, и его поддерживают многочисленные стратегии.
Это в основном состоит из наличия инновационного видения, которое открывает новую область возможностей, и что со временем устоявшиеся компании захотят иметь возможность принять, но которое не может быть реализовано в течение короткого времени, так как они определили процессы.
Для тех, кто хочет реализовать и / или изменить свою стратегию, это то, что будет гарантировать место на рынке, при этом конкуренты не будут преобладающим фактором.
Библиография
- Беккер Х. (2006). Стратегия голубого океана и сбалансированная система показателей. Брошюры по менеджменту, 1-10. Бокангел Вейдер, Г. (2012). Семинар 2012. Получено 23 сентября 2015 г. от Университета Сан-Мартин-де-Поррес: http://www.usmp.edu.pe/vision2012_lima/SEMINARIOS/conferenciasJueves/Innovacion__val or_La_estrategia_del_oceano.pdfCervilla, MA, & Puente R. (2010)., Как восстановить границы рынка, чтобы создать: Голубой океан. Дебаты IESA, 12-17. Циревскис А., Хоменко Г., Лацинова В. (2011). Как внедрить стратегию Blue Ocean (BOS) в секторе B2B. Бизнес, менеджмент и образование / Verslas, Vadyba ir Studios, 201-215.Каплан Р.С. и Нортон Д.П. (1996). Сбалансированная система показателей (второе издание ред.). Испания: Gestion 2000. Kim, WC & Mauborgne, R. (2004). Голубой океан Лидерство.Harvard Business Review, 60-72. Kim, WC & Mauborgne, R. (2005). Стратегия голубого океана: Как создать новый рынок, где конкуренция не имеет значения. Богота Колумбия: Редакционная группа Norma.Llanos, B. (2006). Стратегия голубого океана. Предприниматель Мексика, 102-104.Ogliastri, E. (2010). Чтобы добраться до голубого океана: матрица Эрика. Дебаты IESA, 9. Куйяно, Г. (10 марта 2013 г.). Canvas Model, инструмент для создания бизнес-моделей. Получено 23 сентября 2015 г. у компании Marketing & Finanzas: http://www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-canvas-una-heráculo-para-generarmodelos-de-negocios/Straub, DW (2009). Создание Голубого Океана Мысли через Чрезвычайно Полезные Статьи. MIS Quarterly, iii-vii. Traverso, J. & Talavera. (2008). Инновация,ключевой фактор в стратегии Голубого океана. Руководство: журнал для менеджеров, 5.Velasquez, C. (2008). Стратегия голубого океана. Руководство: журнал для менеджеров, 19-29
