Исследование международного рынка и его последующий анализ с целью производства экспорта является системным и объективным подходом к разработке и предоставлению информации, которая обеспечивает процесс принятия решений в коммерческом управлении.
В то же время, это процесс, который позволяет нам с определенной уверенностью «смотреть перед прыжком», потому что на этом этапе определяются потенциальные рынки и выбирается наиболее подходящий или удобный с целью увеличения продаж, снижения коммерческих затрат и увеличения прибыль.
При планировании исследовательской работы вы должны иметь четкое представление о проблеме, которая привела к поиску, и ответить на такие вопросы, как: Что мы собираемся исследовать? Зачем расследовать; Где мы будем исследовать и как мы это сделаем, а также тип запрашиваемой информации, ее глубина, достоверность источника информации и избежание всех тех идеологических искажений, которые могут повлиять на нашу перспективу анализа.
Надежность источника информации во многом поддерживает результаты исследовательской работы.
Источники всех данных сгруппированы в:
к. Вторичные или настольные источники: это все предварительно разработанная информация, которая, систематизированная или нет, для различных государственных и частных национальных или международных организаций, прагматических или виртуальных, доступна исследователям.
б. Первичные или конкретные источники информации: здесь информация стремится удовлетворить конкретные нерешенные проблемы, и контакты обычно устанавливаются непосредственно с резидентами на рынке анализа.
Признание и выбор целевого рынка завершает возможный личный визит в командировку, что само по себе было бы обязательным для личной проверки того, соответствуют ли результаты, выводы и стратегии, которые мы уже разработали, реальному.
Но прежде чем нанимать дорогостоящие рыночные исследования или начинать командировку, желательно провести опрос самой компании, чтобы сформировать первую панораму или потенциальный бизнес-сценарий.
Основную схему исследования международного рынка можно разделить на:
1. Сам рынок: эта часть детализирует общие и вводные данные по анализируемой стране; форма и характер правления; показатели и экономическая политика; текущая структура экономики; планы развития страны; средства связи и физического распределения; особенности его внешней торговли и его положение в региональных интеграционных процессах.
2. Доступ к рынку: здесь речь идет о проверке характеристик общей политики импорта; импортные лицензии; тариф и тарифная система (сборы) на импорт и пара-тарифы; таможенная система и ее операционные правила; любой другой тип правил и факторов, влияющих на международную торговлю.
3. Маркетинговые факторы: теперь анализируется потребитель с его наиболее актуальными вариантами потребления; потребительское поведение и все те логистические факторы, которые делают каналы сбыта, документального движения; сборов и платежей; логистика физического распределения; рекламные методы и образцы, ярмарки и выставки, которые были доступны в стране назначения.
4. Вывод: где будут указаны полученные результаты и стратегические рекомендации для реализации. При принятии решений не все эти элементы могут анализироваться по отдельности, но должны быть комплексным исследованием.
Со мной согласятся, что знак или результат управления и успеха международной торговой операции будут зависеть от умения, которым ответственные лица анализируют, сравнивают, взвешивают и решительно применяют эти данные.
