Если лодка нашей компании плыла в красном океане, мы должны знать, что она имеет этот цвет из-за непрерывной борьбы, которая ведется на нем, чтобы получить лучшую рыбалку.
Это опасный, но хорошо известный океан, где мы пытаемся сократить долю рынка других, и в целом нам придется конкурировать на основе цен.
Создать добавленную стоимость или бороться на стороне затрат? Правила игры известны тем, кто находится в красном океане, и даже предполагаемые уровни спроса известны.
Возможности достижения выигрышной стратегии уменьшаются по мере увеличения числа конкурентов, а коммерческие усилия направлены на то, чтобы подчеркнуть различия по сравнению с остальными альтернативами.
Несмотря на это, предприятия имеют тенденцию распространяться вокруг известных рынков и продуктов, потому что, хотя в долгосрочной перспективе они обречены на каннибальную войну, они рискуют меньше.
За красным океаном открывается новый горизонт, где воды все еще синие и возможности совершенно новые. Рыба прыгает по волнам, и наша лодка открывает паруса инноваций, так как это единственный способ добраться туда.
Здесь конкуренция не будет иметь значения, потому что мы создадим уникальный и особенный рынок, нарушая правила и создавая новый спрос.
Красный Океан и Синий Океан
Красный океан и синий океан - это разные стратегии для работы на конкурентных рынках и понимания того, как хорошие идеи создают новый спрос.
Красный Океан - это описание высокой конкуренции, пространство, в котором вы получаете за счет других, либо снижая цены, либо улучшая качество. Голубой океан отходит от красного океана, чтобы достичь неизвестных вод, воплощая новые идеи. В красном океане есть правило конкуренции; В синем океане конкуренции не существует.
Путешествие в Голубой океан начинается с Красного океана и должно быть сделано с воображением. Там не борьба за себя, но это удовольствие, и оно быстро растет. Речь идет об отделении важного от срочного, и импровизация включена в стратегию. Blue Ocean предлагает не то, что требуется сейчас, а что-то лучшее. Красный океан - это сектор используемых идей и продуктов или пространств, известных, определенных и принятых. Поскольку это заполняется конкурентами, низкая прибыль и борьба становятся жестокими. Синий Океан - девственное, неизведанное пространство и имеет большие перспективы для тех, кто входит в него. Представляет, что может быть, неизвестно. В его водах создается спрос.
Стратегии Красного океана
- Конкурировать в существующем рыночном пространстве. Вызывать конкуренцию. Использовать существующий спрос на рынке. Выбирать между выбором стоимости или стоимости. Согласовать все идеи с системой деятельности компании со стратегическим решением дифференциации. или низкая стоимость.
Стратегии Голубого Океана
- Создайте пространство без конкуренции на рынке. Сделайте конкуренцию неактуальной. Создайте и захватите новый спрос. Сломайте выбор стоимости или стоимости. Совместите все идеи с системой деятельности компании, чтобы достичь дифференциация и низкая стоимость. (Стратегия Голубого океана, 2010)
Ранний Синий Океан
- Восстановить границы рынка.
Ищите синие океаны там, где нет конкуренции: в отраслях, которые предоставляют альтернативы своей продукции; среди пользователей, а не среди покупателей; в дополнительных услугах (таких как сервисное обслуживание); в эмоциональной или функциональной привлекательности; или вне времени, предвидя тенденции.
Netjets, создатель авиационной компании, искал альтернативные рынки и заполнил разрыв между владением частным самолетом и путешествием в первом классе.
Home Depot сделал то же самое, посоветовавшись с профессиональным декоратором по более низким ценам, чем в магазине.
В Японии, где мужские парикмахерские были дорогими, медленными и подстригались, QB House предлагал дешевые, быстрые и функциональные стрижки.
Swatch сменил экономичные и чисто функциональные часы на современность, управляемую эмоциями.
- Сосредоточьтесь на большой картине, а не на цифрах.
Ким и Моборгн описывают, как планировать стратегический гобелен вместо того, чтобы тонуть в таблицах и бюджетах.
- Выйти за пределы существующего спроса.
Вместо того, чтобы сосредоточиться на покупателях, Callaway Golf обнаружил, что многие люди не играют в гольф, потому что удар по мячу был слишком сложным, поэтому они разработали клюшку для гольфа с большей головой.
Создайте правильную стратегическую последовательность.
Вы должны построить стратегию в следующем порядке. Когда ответ «нет», вы должны переосмыслить вопрос.
- Утилита для покупателя.
Ваша бизнес-идея предлагает какую-то исключительную полезность для покупателя? Думаю, что полезность не то же самое, что технология.
Цена
Является ли цена вашего продукта доступной для покупателей? Запуск инноваций почти всегда начинается с высокой цены, которая снижается (так называемая «стратегия скимминга»). Но в стратегии «голубого океана» важно с самого начала знать, какая цена быстро привлечет массу потенциальных покупателей. Объем приносит более высокую прибыль, чем раньше, и для покупателей стоимость продукта часто тесно связана с количеством людей, которые его используют.
Стоимость
Можете ли вы превзойти ваши целевые затраты и получить прибыль по стратегической цене?
Принятие.
Каковы препятствия для усыновления? Вы сталкиваетесь с ними? Стратегические идеи «голубого океана» угрожают существующему положению и могут вызвать страх и сопротивление у сотрудников, партнеров компании и общественности. Поручить страшных. (Бенитес, 2013)
Препятствия Голубого океана
Несмотря на его преимущества, не известно, как превратить в инструменты и методы для тестирования, калибровки и анализа решений, которые служат для работы в красном океане. То, что компании узнали, - это как конкурировать, но по мере увеличения предложения ключ состоит в том, чтобы изобрести спрос, вкладывая энергию в идеи, которые выходят из замкнутого круга того же самого. На стороне клиента обычай не позволяет им представить новые формы потребления. Когда их спрашивают, они обычно отвечают: «Я хочу большего за меньшее, чем знаю». Чтобы создать новый спрос, вы должны отвлечься от конкурента, искать альтернативы и непотребителей сегодня. (Krell, 2012)
История успеха: Цирк Дю Солей
Эта компания, которая была основана в Квебеке двумя уличными артистами, которые решили изменить историю цирка, является ярким примером голубого океана.
В Cirque Du Soleil они стремились вводить новшества и достигать другой аудитории с более высокой покупательной способностью. Его творческий подход основан на представлении цирка без животных, работе с социальной ответственностью и предложении настоящего шоу. Для этого он сочетает в себе музыку, театр, танцы и самые высокие технологии, элементы, с помощью которых они создают невообразимые истории, которые очаровывают и очаровывают публику.
Ее цель - стать международной организацией, занимающейся созданием и реализацией произведений искусства, миссия которой основана на том, чтобы вызывать воображение, вызывать чувства и вызывать эмоции людей во всем мире.
Цель состоит в том, чтобы воплотить мечты, поскольку Cirque Du Soleil в своей деловой практике стремится позиционировать себя в сообществе как ответственный и заинтересованный сторонник перемен.
Среди его ценностей мы находим:
- Поддерживать целостность в творческом процессе. Признать и уважать вклад каждого человека. Расширить границы возможного. Привлекать вдохновение и художественную и культурную диверсификацию. Стимулировать продвижение молодежного потенциала.
Основными полномочиями, которые он должен выполнять, являются:
- AcrobaticsActivity.DanceAudacityDexterityGraceEleganceArt
Отличительными элементами цирка являются:
- Создание историй с воображаемыми мирами. Вызывая чувства с историями в соответствии с культурой каждой страны. Охват взрослой аудитории, обладающей большей покупательной способностью. Содействие защите животных. Инвестирование в исследования и разработки, для которых у них есть свои собственные Творческая лаборатория, где самые яркие и креативные умы мира придумывают проекты, для которых Генератор идей берет на себя ведущую роль от начала до конца.
Управление осуществляется в отделе кадров:
- Привлекайте молодых людей с финансовыми трудностями в рабочую силу. Привлекайте лучших певцов, танцоров, спортсменов, акробатов, техников и профессионалов во всех дисциплинах. Проводите кастинговые туры каждый год в одно и то же время в разных странах, чтобы набирать лучших. страны, чтобы, когда они приезжают в цирк, они чувствовали поддержку со стороны своей команды. Предоставьте всем сотрудникам возможность представить свои мечты и воплотить их в жизнь, составив собственную историю. Управляя мотивацией персонала, предоставьте возможность продолжить профессиональную карьеру в цирке. во время работы. Это могут быть шоу-шоу, костюмы и аксессуары, маркетинг, продажи или коммуникация.
Cirque Du Soleil удалось выйти на рынок, где у него нет конкуренции, благодаря своим инновациям и ценности. Эта компания работает не покладая рук и требует от своих сотрудников репетировать каждый акт столько раз, сколько необходимо, чтобы просто не было ошибок. Они предлагают представить акты с самым высоким качеством. (Гутьеррес, 2013)
вывод
На высококонкурентном рынке одна из лучших стратегий - это инновации, то есть представление чего-то нового и отличного для публики, где нет конкуренции, то есть открытие нового рынка с новым продуктом или услугой. В основном это стратегия голубого океана.
Существуют синие океаны, которые не имеют ничего общего с современными отраслями, хотя большинство из них возникают из красных океанов, поскольку пределы существующих предприятий расширяются. Суть в том, что когда появляются синие океаны, конкуренция становится неактуальной, так как правила игры ждут своего появления.
Ссылки
Бенитес Р. (2013). Стратегия голубого океана. Получено с
Гутьеррес, М. (2013). Красные океаны и голубые океаны. Получено с
Krell, H. (2012). Красный Океан и Синий Океан. Получено с
Скачать оригинальный файл
