Концентрированная стратегия чувств

Происхождение и настоящее

«Теория киберуправления» EKS®, адаптированная для Латинской Америки Рикардо Гевертом в рамках ESC © (Concentrated Senses Strategy), была создана в Германии Вольфгангом Мьюзом в 1950-х и 1960-х годах и увидела свет в 1970-х годах. Существенными являются историческая роль власти в человеческой деятельности и примат стратегии над всеми вещами. Оригинальный ярлык для «кибернетики» происходит от того простого факта, что его основная философия заключается в том, чтобы рассматривать управление людьми как открытую систему, что все имеет отношение ко всему, что ничто не может столкнуться изолированно, что «уловка» Успех - найти в системе «ошибку», которую необходимо исправить, чтобы перенастроить ее с наименьшей возможной тратой энергии. Движение ее учеников во всем мире уже превышает 120 тысяч, однако испаноязычных людей очень мало.Они были организованы в сообществе с регулярными семинарами и конференциями и деятельностью вокруг стратегического журнала (Strategie Journal). Престижный 80-летний The Economist уже расценил Мьюса как «самого почтенного немецкого ученого по стратегическому менеджменту». Это был не случайно, что престижный журнал менеджмента Sloan Management Review, отредактированный Массачусетским институтом Технологии (MIT) посвятили свою 40-ю годовщину этой теме в 1999 году, намекая на название издания «В поисках стратегии». В этом выпуске SMR (весна 1999 г., том 40, № 3) известная пара Сумантра Гошал и Кристофер Бартлетт, в которых основным признаком является требование, чтобы менеджеры изменили подход и практику стратегии.Статья Гошала Бартлетта и Морана является аргументом против того, что они обозначают как «стратегия как соревнование за присвоение стоимости», чьи корни они приписывают доктрине бизнес-стратегии, сформулированной Майклом Портером в 1980 году в его работе «Конкурентная стратегия» и то, как менеджеры и менеджеры компании «читают» его за последние два десятилетия. Критики этого способа отработки стратегии обобщают авторы: «Согласно этой мысли, стратегия состоит в том, чтобы позиционировать себя так, чтобы захватить как можно больше, не давая кому-либо еще съесть часть торта. С этой стратегией компания все больше и больше подталкивается к тупику, потому что каждая попытка присвоения стоимости требует больше усилий, пока, наконец, больше нечего присваивать ».«Выйдите из этого постоянного ажиотажа, из этого собачьего мира, из этого мира, который складывается в ноль», - рекомендует этот манифест. Как следует из Основных принципов ESC ©, стратегическая философия Мьюза отличается от философии Портера. Модель, разработанная Мьюзом, также дала начало развитию процесса непрерывного совершенствования Голдратта, который был обобщен в 1984 году в бестселлере «Цель». Продолжая бестселлеры, профессор доктор Герман Саймон опубликовал в книге «Скрытые чемпионы» Гарвардскую школу бизнеса 1996 года, в которой, среди прочего, он завершает изучение 500 успешных немецких МСП, продающих продукцию. «Невидимые» или малозаметные, что 81% этих компаний основали свою стратегию на EKS® (ESC © в Латинской Америке) или основаны на ней.Как? Принятие руководства, «в котором стратегия направлена на создание ценности для общества». Вольфганг Мьюз утверждает, что он находится на этой «частоте» стратегического мышления с 1960-х годов. В качестве последнего примечания он утверждает, что Портер, однако, изменил свою доктрину в 1996 году, когда отметил «взаимно разрушительную конкуренцию», которая наступила в 90-х гг. (см. статью, которую он затем опубликовал в «Harvard Business Review» за ноябрь / декабрь 96 г. под названием «Что такое стратегия»). С EKS® или ESC © это не является производным от «рейнландского» капитализма »Или любое другое управление в цветах Германии. В последние годы Gevert & Reinhardt Ltda. Разрабатывает и применяет инновационные стратегические, маркетинговые и тактические концепции на основе самой ESC © вместе с клиентами по всей Латинской Америке,такие как, например, Top 5-Clienting Profit Strategy © и ESC © Newplacement RePro ©, ESC © Leadership и другие новые концепции управления и ассоциативности.

Одним из главных успехов ESC © является то, что, основываясь на мышлении и методологии, разработанной Мьюзом, они были адаптированы к менталитету, индивидуальному подходу и способу работы в Латинской Америке, не теряя акцента, к которому эти компании должны все чаще относиться. в глобальной и все менее локальной среде.

I. Концентрация вместо наклеивания обоев (или рассеивания) «Тот, кто концентрирует свои силы резко, вместо того, чтобы делать это широко и рассредоточенно, легче преодолевает препятствия», - а не диверсификация только потому, что…

«Собака, которая охотится на многих кроликов, в конце концов, не охотится ни на кого (охотник за мудростью)»

II. Наиболее эффективный пункт «Рынки реагируют как взаимосвязанные системы со всеми их законами» - рынки подобны биологическим организмам: изменения в одном из его элементов неизменно приводят к изменениям в других элементах, то есть в глобальной системе.

Давид победил Голиафа. Зачем? Просто потому, что он вел себя диаметрально противоположно своему противнику: не ударить орла, но в наиболее эффективный момент: не как, а где сконцентрировать силы будут актуальны.

III. Узкое место Где наиболее эффективный пункт? «То, что нужно целевой группе для своего развития, требует большего энтузиазма». Искусство управления во все более глобальном мире заключается в том, чтобы уметь распознавать «центральную проблему» в огромной массе проблем, которые, в свою очередь, взаимосвязаны со всеми остальными. Тот, кто исправит это раньше и лучше, также вызовет цепную реакцию, при которой другие незначительные проблемы решатся сами собой.

Внутривенно Ориентация на прибыль, а не на прибыль «Тот, кто хочет увеличить прибыль своей целевой группы, получит свою прибыль автоматически». Правильная цель определяет наш успех. «Если мы решаем проблемы других, мы получаем больше». Почему максимизация прибыли не может быть постоянной приоритетной целью, а следствием? Небольшая разница = отличный эффект и стратегически определяющий.

7 этапов стратегического развития

1. Современная ситуация и сильные стороны определения

2. Перспективное поле деятельности

3. Целевая или частичная целевая группа (GO)

4. GO + многообещающий = горячий + решение проблемы

5. Инновационная стратегия

6. Стратегия сотрудничества

7. Основная социальная задача

Мы сталкиваемся с (R) эволюцией - изменение заменит управление

- Спровоцируйте свою собственную ситуацию, поскольку перед лицом глобальной (R) эволюции ответы находятся в стратегической методологии.

- Клиентский маркетинг заменит маркетинг (72% крупнейших компаний мира считают «ориентацию на клиента» приоритетной задачей № 1)

- Компании больше не будут такими, какими мы их знали - они станут «сетевиками». Продукты больше не будут такими, какими мы их знали - они станут «уникальными специализациями и навыками»

- В будущем большинство компаний будет уделять приоритетное внимание «способности адаптироваться к изменениям. Мы сталкиваемся с революцией «старой и новой экономики» в направлении «человеческой экономики». Источником ценности № 1 будущего станет повторное открытие человека и его способностей.

- Отношения являются ключом к успеху, и те, кто способствует соперничеству в бизнесе, потерпят неудачу. Однако 84% людей боятся перемен, и поэтому их профиль уникальных компетенций (особые сильные стороны) будет играть определяющую роль в организационном развитии. Но более того, решающим фактором будет профиль компетентности команды.

- Именно поэтому «Изменения» становятся «вершиной» будущего, а владение бизнесом в будущем будет определяться «Клиентами»

«Традиционные формы обучения и учебы больше не являются достаточными…» «Новая» квалификация должна быть согласована со всеми областями перемен

«Менеджеры должны интегрировать своих сотрудников в процесс изменений.« Страхи и неуверенность должны восприниматься всерьез, и их решение должно быть неотъемлемой частью изменений ». Успешное изменение имеет три определяющих компонента:

- Стратегические изменения

- Организационные изменения

- психическое изменение

Изменить процесс коучинга

- Коучинг старшего менеджмента

- Тактический уровень командного коучинга

- Тренер-тренер

ESC © EKS® инновации

ТОП 5 Клиент-Профит-Стратегия ©

на основе ESC ©

«Клиент-прибыль» - это «прибыль» или измеримая и ощутимая прибыль для клиента при принятии предложения о продукте или услуге компании и / или нового предприятия. Это может быть материальной ценностью, такой как увеличение прибыли, сокращение проблем и непроизводительных затрат на рабочую силу, но также нематериальная ценность как опыт (например, клиент приключенческого туризма). Лучше всего найти комбинацию обоих типов ценностей с точки зрения клиента.

Это эксклюзивная стратегическая методология в Латинской Америке, в основном ориентированная на МСП и новые предприятия.

ESC © вмешивается на уровне видения и целей, ценностей, ключевых стратегических задач, ключевых компетенций и управленческого лидерства, несмотря на то, что бизнес-стратегия хороша…

Он не соответствует институциональному стилю, то есть смыслу и практике стратегии, разделяемой всеми менеджерами. Существует неравенство в использовании и применении стратегического смысла менеджерами, то есть методология и стиль управления отсутствуют Институциональное управление или старшее руководство не усваивается на примере других сотрудников, то есть как часть эффективного лидерства. Элементы самонаправления и / или самоорганизации отсутствуют как часть стратегии. Видение и баланс целей сотрудников размыты Менеджер (взаимодействие бизнес-целей, личность в профессии и личность на частном уровне) Существуют пробелы в методах само-мотивации и соавторов (реализация ценностей, изменения в расположении, поведенческие требования)

Лидер должен следить за:

Миссия и видение Различайте их реальную выгоду в дифференцированных клиентах (людях) Потребности сотрудников и коллег Их собственная профессиональная карьера

Эффективный лидер должен вести свое собственное продолжение.

Лидер также должен быть креативным и гибким, чтобы охватить различные контексты, ситуации и проблемы современной жизни и рабочей среды.

Эффективный лидер должен руководить собственным руководством.

Все это заставляет лидера иметь большую способность адаптироваться к изменениям, большее понимание и больше навыков, чем раньше.

Методология ESC © является наиболее эффективной для оказания помощи лидерам в точном понимании их талантов и способностей, а также в развитии эффективных навыков.

ESC © Newplacement RePro ©

RePro ©… - это глобальная и всеобъемлющая концепция стратегического образования и обучения, состоящая из 4-х ступеней, чтобы передать ключевые квалификации и необходимые для личного и профессионального успеха.

Ключевые качества, которые должны быть достигнуты с помощью этой концепции 4 шага:

С шагами, имеющими синергетическую последовательность, участники семинара и консультативного совещания находят систематические ответы на следующие вопросы:

1. Куда я хочу пойти? Кем я хочу быть?

2. Как правильно использовать мои потенциалы?

3. Какой у меня метод обучения?

4. Как я делаю правильные вещи в нужное время?

Что такое совет по созданию образа?

Чтобы избежать недоразумений: советы ESC © по созданию изображений не являются маскировкой и не создают новую индивидуальность.

Используются доступные индивидуальные ресурсы и улучшается их развитие. Это сочувственное представление о профессиональной компетентности и индивидуальной личности. Консультирование по вопросам делового имиджа направлено на поиск или позиционирование таких компетенций, особенно выдающихся, с доверием и в зависимости от должности.

В зависимости от экономической ситуации или ситуации в социальной среде, в соответствии с новыми условиями, которые требуют переориентации рынка, имидж может быть активно изменен как для отдельных лиц, компаний или других организаций.

Никто не является жертвой определенного имиджа - мы являемся активными менеджерами нашего собственного имиджа!

СТРАТЕГИЯ, ПРИМЕНЯЕМАЯ К ИНСТИТУТУ ЗАНЯТОСТИ СТУДЕНТОВ ЧЕРЕЗ УЧЕБНЫЙ СЕМИНАР С ФРАНЧАЙЗОМ ДЛЯ УНИВЕРСИТЕТОВ ИЛИ ТЕХНИЧЕСКИХ УЧЕБНЫХ ЦЕНТРОВ

Цели: ESC © Education предлагает, чтобы достижение собственной выгоды было получено из общего блага в любом проявлении социального взаимодействия. Для достижения через заботу об общем благосостоянии индивидуального благополучия.

Цели: обучение счастливых, стратегических, автономных и независимых личностей благодаря развитию способности размышлять над своим собственным социальным взаимодействием (семья, работа, школа, университет и т. Д.) И способности изменять окружающую среду на основе индивидуальных достоинств. и личные устремления.

Конкретные цели:

- Получить стратегическое мышление, которое позволяет эффективное трудоустройство в глобализированном мире

- приобрести стратегическое мышление, позволяющее успешно выполнять работу на высококонкурентном рынке.

Ожидаемые ответы от участвующих студентов:

- Возможность разработать свой собственный проект трудоустройства, основанный на индивидуальных сильных сторонах, информации о внешнем рынке и совместной информации от исследовательской комиссии.

- способность переводить приобретенное стратегическое мышление в профессиональную деятельность.

Центральный деловой человек

По сути, мы связываем успех роста компании с созданием взаимодействия людей в их коммерческих, правительственных и профсоюзных отношениях; в ассоциации, создание коммерческих сетей, совместные инвестиции, лицензии, обучение, ноу-хау, продуктовые решения или конкретное сырье.

- Мы называем это "клиентом"

Никто не побеждает один

Для долгосрочного успеха в глобальном мире будут успешными только те модели, которые порождают создание экономических и личных сетей, которые приносят пользу всем участникам. Интеграция партнеров в сетевую концепцию является нашей основной задачей и основной силой.

- Мы называем это «сетевым клиентом»

Давать и брать

Потенциал для будущего успеха будет возможен только через стратегию изменений и гибкости, концентрации усилий (специализации) на решении четко определенных проблем и для четко определенных целевых групп.

Это достигается путем изменения целей и формы взаимоотношений между менеджментом, персоналом, компаниями, правительственными и неправительственными организациями, стимулируя стратегию, которая приносит пользу всем вовлеченным сторонам.

- Мы называем это «переменой»

Скачать оригинальный файл