Каждая организация стремится увеличить свои продажи, получение прибыли является целью каждой компании, маркетинговые стратегии становятся постоянным усилием, чтобы «завоевать» больше территории, времени, ресурсов, сосредоточиться, победить конкурентов, победить Нишевые рынки - смысл многих компаний, так как вы думаете, что эффективный способ победить конкуренцию - перестать бороться с ней?
Ответ дают W. Chan Kim и Renée Mauborgne с их стратегией синего подхода: когда вы перестаете думать о конкуренте и сосредотачиваете свои усилия на клиенте, создавая ценность с помощью инноваций.
В девяностые годы появилась стратегия «Голубой океан», целью которой является расширение рынка за счет инноваций, назвав известные пространства рынка (конкуренции) «красными океанами». (В. Чан Ким, 2005)
РАЗРАБОТКА.
Важно определить, что считать соревнованием:
Ситуация, при которой существует неопределенное количество покупателей и продавцов, которые пытаются максимизировать свою прибыль или удовлетворение, и в которых цены определяются исключительно силами спроса и предложения (экономика, 2009)
Конкуренция может происходить из разных источников и иметь результаты в разные периоды времени: краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные, поэтому она классифицируется следующим образом:
- Generic. Все компании конкурируют за деньги покупателей. Прямой. Он состоит из аналогичных продуктов. Косвенное. для продуктов-заменителей или тех, которые не являются конкурентами, может быть в будущем, потому что они покрывают те же потребности.
Это позволяет разрабатывать целый ряд стратегий, чтобы победить в любой конкуренции. (Хайме Ривера Камино)
Как только концепция конкуренции будет понята, важность стратегии «голубого океана» может быть решена, когда жесткая конкуренция, которая составляет красные океаны, где все существующие отрасли промышленности, оставлена, и рыночное видение открыто, генерируя ценность через инновации.
Эти голубые океаны характеризуются созданием рыночных ниш в областях, которые в настоящее время не рассматриваются, что создает возможности для устойчивого роста в будущем, чтобы найти их, необходимо рассмотреть шесть принципов Голубого океана.
Принципы формулирования:
Уменьшенный фактор риска
- Восстановить границы рынка. Поиск Сосредоточьтесь на глобальной перспективе, а не на цифрах. Планирование Выход за рамки существующего спроса. Масштаб Разработайте правильную стратегическую последовательность. Бизнес модель
Принципы реализации:
Преодолеть ключевые препятствия организации. организационный
Включить исполнение в рамках стратегии. Управление.
Важность этих принципов заключается в рассмотрении факторов риска для правильного выполнения стратегии. (В. Чан Ким, 2005)
Это позволяет прекратить конкурировать там, где все находятся, и искать нетронутые рынки. Один из наиболее известных примеров - это Cirque Du Soleil, один из наиболее важных продуктов культурного экспорта в Канаде, который вступил в испорченную индустрию, классифицированную как развлечения для детей и детей. Скука для взрослых, нашла свой синий океан в корпоративных и взрослых клиентах, которые были готовы заплатить значительно большую цену в отличие от традиционных цирков, в обмен на другой опыт. Они нашли фактор дифференциации и повышенную ценность благодаря инновациям, максимизации возможностей и минимизации рисков, которые являются основными принципами использования стратегии. (В. Чан Ким, 2005)
К другим компаниям, таким как eBay, можно отнести онлайн-аукционы, консоли Wii, которые уже рассматривали других не-покупателей, часы Swatch, которые создали интересный дизайн и по хорошей цене, кафе Starbucks, с их концепцией приятного пространства для обмена, и даже Netflix, этот интернет-сервис, который достиг сегмента, который любит фильмы и сериалы у себя дома, и создал свои собственные новые продукты и сериалы. (Гомес, 2014)
Важно рассмотреть определение инноваций:
Процесс осуществления идеи или изобретения. Этот процесс приводит к созданию добавленной стоимости, снижению затрат или предложению нового продукта или услуги на рынке. (экономический, 2011)
Вот почему стратегия «голубого океана», учитывающая добавочную ценность генерации различного опыта с использованием возможностей, является краеугольным камнем ее стратегии, предлагает обратить внимание на не клиентов и их общие ценности, суть в том, чтобы знать, что то, что им нужно, или опыт, который они имели в качестве потребителей, различаются по относительной дистанции, на которой они находятся на своем рынке.
Классификация "не клиентов":
- Первый уровень. Ближайшие клиенты собираются спрыгнуть с корабля второго уровня. Они сознательно отказываются выбирать рынок организации. Третий уровень. Неисследованные клиенты на рынках, далеких от организации.
Три уровня не клиентов (Рестрепо)
Три уровня не клиентов (Рестрепо). Источник: (В. Чан Ким, 2005)
Инструменты для стратегии голубого океана:
- Стратегическая картина, также называемая стратегическим холстом
Он является диагностическим и отражает модель для построения текущей стратегии конкуренции, переменные, которые необходимо учитывать и для которых покупатель покупает, это интересно, поскольку он определяет, в какую переменную больше инвестирует отрасль, так как он определяет решение о покупке, это может быть: имидж, сервис, упаковка, вкус и т. д., благодаря этому генерируется кривая стоимости, которая отражает относительную эффективность компании с учетом переменных конкуренции. Здесь самое важное будет направить стратегию на альтернативы и не клиентов.
- Схема четырех действий.
УМЕНЬШИТЬ. Какие переменные должны быть значительно ниже отраслевых?
УДАЛЯТЬ. Какие переменные индустрия считает само собой разумеющимся, следует исключить? УВЕЛИЧЕНИЕ. Какие переменные должны быть значительно выше отраслевых норм?
СОЗДАЙТЕ. Какие переменные должны быть созданы, потому что индустрия никогда не предлагала их?
Все это приведет к генерации новой кривой стоимости.
- Удалить-уменьшить-увеличить-создать матрицу
Пример матрицы Cirque Du Soleil
| УДАЛЯТЬ
Звезды Выставки животных Концессии в коридорах Несколько треков |
УВЕЛИЧЕНИЕ
Одиночная сцена |
| УМЕНЬШИТЬ
Веселье и юмор Приостановка и опасность |
СОЗДАЙТЕ
Тема Изысканная атмосфера Несколько производств Музыка и художественный танец |
Создав матрицу с этими характеристиками, можно правильно сосредоточить усилия.
Дополнительные качества стратегии.
- Фокус. Стратегический профиль Выделяются на фоне других ценными инновациями. Сильное центральное сообщение. Сообщите идею ясно и объявите предложение правдиво. (В. Чан Ким, 2005)
Важно адаптировать эту стратегию к качествам каждой организации, каждая из которых обладает уникальными характеристиками.
ВЫВОД
Главное не оставлять красные океаны впадать в лужу, то, что необходимо, будет зависеть от каждой организации, стратегия «голубых океанов» позволяет нам открывать видение, находить альтернативы для тех, кто не является клиентами, чьи потребности не были удовлетворены, поэтому Важно соблюдать последовательность стратегии голубого океана, основанную на четырех моментах:
- Утилита для покупателя Цена Стоимость Принятие.
Там, где есть только две переменные ответа: ДА или НЕТ, если утвердительно продолжить процесс, если он отрицательный, переосмыслить, и это позволяет переосмыслить ситуацию с целью достижения жизнеспособности голубого океана. (В. Чан Ким, 2005)
Это стратегия, которая может позволить вам действовать по-другому, и вам удастся войти в новую сегментацию, где важно сосредоточить внимание на не-клиенте, всегда максимизируя возможности и минимизируя риски, - там каждая компания найдет синий океан.
ЭТОТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Разработка стратегической схемы и матрицы исключения, сокращения, увеличения и создания для создания другого сегмента рынка через стратегию «голубого океана».
ЗАДАЧА
Внедрить матрицу RICE и инструменты стратегического холста для привлечения новых клиентов путем переопределения сегмента рынка с использованием принципов стратегии «голубого океана».
БИБЛИОГРАФИЯ
- экономика, л. (2009). Большая энциклопедия экономики. Получено по адресу http://www.economia48.com/spa/d/competencia/competencia.htmeconómica, Z. (2011). Экономическая зона. Получено из Экономического словаря: http://www.zonaeconomica.com/innovacionGómez, AJ (29 мая 2014 г.). Цифровой отчет. Получено из цифрового отчета: http: //reportedigital.com/transformacion-digital/innovando-internet-estrategias-oceanosazules/Jaime Rivera Camino, M. d.-R. (SF). Управление маркетингом, основы и приложения. Мадрид: ESIC.Restrepo, RB (SF). Стратегия голубого океана (теория У Чана Кима, Рене Моборгн). Богота. Розалес, JL (2015). Монтеррейский портал информационных технологий. Получено из информационного портала Монтеррея: http: //www.itesm.mx/wps/wcm/connect/snc/portal+informativo/opinion+y+analisis/firm as / dr.+ jose + luis + ortiz + rosales / op% 2815jul14% 29joseluisortizChan Kim, RM (2005). Стратегия голубого океана. Богота: Норма.
