Франчайзинг как инструмент корпоративного расширения

Франчайзинг направлен на ускорение развития франчайзингового бизнеса через объединение людских и финансовых ресурсов в солидарной коммерческой связи.

Франчайзинг - это система распространения продуктов и / или услуг, в соответствии с которой компания, которая достигла коммерческого успеха в определенной области бизнеса, передает другому независимому предпринимателю все свои специфические знания и опыт об исходном бизнесе, чтобы изменение первоначального права плюс процент ежемесячных роялти, что позволяет удвоить его в полном объеме, включая использование его товарных знаков и отличительных символов. Это резко снижает вероятность неудачи для приобретателя франшизы.

Хотя многие провозглашают современность франчайзинга, история этой бизнес-стратегии восходит к середине 19-го века, когда SINGER создал ее как систему дистрибуции; Тогда в 1898 году это были GENERAL MOTORS, которые реализовали его как стратегию расширения своей дилерской сети; Но есть те, кто говорит, что это было только в тридцатые годы, когда франшиза появилась в качестве метода расширения, однако стратегия не кажется ничего нового.

Фундаментальная причина успеха соглашения о франшизе заключается в том, что оно является идеальной связью между крупными столицами и малыми и средними компаниями, а также представляет собой необычайную диверсификацию и маркетинговую стратегию в качестве маркетинговой системы для продукта или услуги; поскольку он позволяет, с одной стороны, расширять географию и завоевывать неизвестные рынки, занимать районы, контролировать распространение продукции в этих областях и, прежде всего, продвигать бренд. Примером этого является многонациональная франчайзинговая сеть COCA-COLA, которая расширилась в разные страны мира с беспрецедентным успехом, и при этом мы не должны забывать о таких цепочках, как MC'DONALDS, которые можно найти почти во всех странах мира, использующих эту систему. Система дистрибуции и продажи, добавляющая все больше и больше ценности для рассматриваемого бренда.

Количество

По данным Министерства торговли США, 92% франчайзинговых предприятий, основанных десять лет назад, выживают, в то время как не франчайзинговые предприятия выживают только 23%.

Актеры

В договорах франчайзинга в основном два участника.

1. Франчайзер: одалживает свой бренд или коммерческое название и передает свое «Know How»

2. Франчайзи: который ежемесячно выплачивает франчайзеру процент от своих продаж (роялти) и первоначально платит комиссию за право осуществлять коммерческую деятельность с использованием имени и системы франчайзера.

преимущество

Для франчайзера:

Франчайзи несет инвестиционные расходы

В этой ассоциированной торговой формуле франчайзер находит большие возможности для расширения своего бизнеса с не очень высоким вкладом капитала. Другие люди деньги.

Расширение происходит с внешним персоналом

Расширение бизнеса через открытие филиалов потребует увеличения рабочей силы компании, не всегда мотивированной, с последующим увеличением затрат на персонал.

Создание сильного имиджа бренда

Будет эффект мультипликатора, который усилит присутствие бренда франчайзера на рынке.

Такой прямой управленческий контроль не понадобится

Большая мотивация со стороны франчайзи по сравнению с тем, что он имел бы как наемный работник, будет стимулировать его к достижению успеха и результатов своего собственного учреждения. Его интерес к успеху компании возрастает, поскольку он вложил свой капитал и свою работу в него.

Легкость доступа к зарубежным рынкам

Возможности расширения выходят за рамки локального или даже национального масштаба и могут быть разработаны в других странах посредством формулы мастер-франшизы.

Лучшее планирование функций производства и поиска

Развитие франчайзинговой сети означает, что можно добиться значительной экономии за счет масштаба производства, закупок акций, материалов, средств производства,…

Рентабельность маркетинговых и коммуникационных усилий

Использование преимуществ экономии от масштаба, которая может быть получена из сосуществования нескольких предприятий, которые выполняют одну и ту же деятельность, действуя под одним и тем же образом

Для франчайзи:

Гарантия независимости и интеграции в коммерческую сеть четко оценена и определена общественностью. Приобретение ноу-хау франчайзера и априорных знаний о прибыльности и возможностях бизнеса, который предполагается предпринять. Использование многократной экономии за счет масштаба, которая может быть обусловлена сосуществованием нескольких предприятий, осуществляющих одинаковую деятельность под одним и тем же образом. (более выгодные условия покупки, рентабельность маркетинговых и коммуникационных усилий…) Часто франчайзер оказывает финансовую помощь франчайзи для осуществления необходимых первоначальных инвестиций. Помощь франчайзи в проведении исследования рынка, определении наиболее подходящего места, обучении персонала, использование рекламы и рекламных носителей,мерчендайзинг и отделка помещений, технические и управленческие аспекты, учет и информатика. Поскольку франчайзер продолжит исследования и эксперименты по новым методам и продуктам / услугам, франчайзи сможет без риска получить выгоду от тех испытаний, которые были успешными. франчайзи может использовать ноу-хау франчайзера в заранее установленных географических условиях, поскольку у него будет территориальная исключительная территория для эксплуатации ноу-хау франчайзера.Франчайзи может использовать ноу-хау франчайзера в заранее установленных географических условиях, поскольку у него будет территориальная исключительная территория для эксплуатации ноу-хау франчайзера.Франчайзи может использовать ноу-хау франчайзера в заранее установленных географических условиях, поскольку у него будет территориальная исключительная территория для эксплуатации ноу-хау франчайзера.