Стратегия голубого океана. стратегия голубого океана

Стратегия «Голубой океан» (голубой океан) берет свое начало в книге «Стратегия голубого океана».Автор: W. Chan Kim и Renée Mauborgene, он защищает ценность инноваций при открытии новых рынков, отделяя их от существующей конкуренции в наиболее часто используемых областях бизнеса; Другими словами, предлагается вариант создания выигрышных стратегий, основанный на «отсутствии конкуренции», что может быть достигнуто только путем исследования неизвестных или новых территорий, это символизируется голубым океаном. Существует также красный океан, но он представляет собой противоположную, разрушительную борьбу между компаниями и отделами.

Ключевые идеи.

Чтобы облегчить процесс чтения по теме «синий океан», представлены следующие концепции:

«Административная стратегия, которая характеризуется созданием новых рынков и выходом за рамки установленного спроса, и основным инструментом которой являются инновации». (Quiñones, 2014)

«Эта стратегия используется сегодня большинством компаний и отраслей, в них установлены ограничения и компетенции, чтобы преодолеть конкурента и занять позицию на рынке». (Википедия, 2018)

Что такое стратегия голубого океана?

Эта стратегия представляет идеи, которые направлены на создание рынков, которые не появляются сегодня, помимо того, что они являются жизнеспособными, потому что они представляют собой возможности для долгосрочного прибыльного роста, обычно они рождаются в красных океанах. Голубой океан считается неиспользованным рыночным пространством, поэтому он создает возможность для прибыльного роста, имеющего множество преимуществ.

Синий океан и красный океан

Это разные стратегии, разработанные для того, чтобы выяснить, как хорошие идеи могут вызвать больший спрос, помимо действий на конкурентных рынках.

Красный океан относится к высокой конкуренции, то есть к пространству, в котором то, что достигается за счет других, либо за счет повышения качества, либо за счет снижения цен. Синий океан начинается с того, что красный помещается в неизвестные воды, воплощая в жизнь новые идеи. В синем океане соревнований нет, а в красном - соревнования.

Переход из синего океана возникает из красного океана и должен выполняться с помощью воображения. Он состоит в том, чтобы отделить важное от срочного и включить импровизацию. Голубой океан предлагает не то, что требуется, а нечто гораздо лучшее. Красный океан принадлежит к сектору использованных идей и известных товаров. По мере роста конкурентов прибыль уменьшается, а это значит, что борьба станет ожесточенной; По этой причине голубой океан известен как девственное пространство, то есть неизведанное, и имеет большую ценность для тех, кто в него входит. Он составляет все, что могло быть, неизвестное. Создание спроса начинается в его водах.

Что мешает приходу голубого океана?

Несмотря на все преимущества, которые представляет эта стратегия, еще не известно с уверенностью, как превратить методы и оборудование для калибровки, экспериментов и анализа решений, которые используются на протяжении всего процесса стратегии Красного океана, в голубой океан. Компании научились конкурировать, но предложение растет все больше и больше, главное - создать спрос, вложив энергию в идеи, которые больше не являются частью порочного круга, то есть больше похожи на них. Что касается клиентов, однообразие не позволяет им рассматривать новые формы потребления. Чтобы добиться нового спроса, вы должны отвлечься от конкурентов и найти другие альтернативы.

Книга «Стратегия голубого океана» и ее авторы.

Эта книга была настолько успешной, что стала бестселлером.Это всемирный феномен: он был переведен на 43 разных языка, его продажи достигли 3,5 миллионов копий, и он получил несколько наград. Есть обновленная версия, которая развивает и описывает этапы, которые необходимо пройти, чтобы использовать эту стратегию, таким образом отказываясь от компетенций и создавая различные рынки труда и трансформируя существующие представления о конкурентоспособности.

Чан Ким - содиректор французского института INSEAD, участник Всемирного экономического форума и автор большого количества статей о процедурах и администрировании. Ким выделяется среди самых влиятельных авторов в области глобальной стратегии; Он занимает второе место в рейтинге 50 лучших мыслителей в области административного управления и имеет множество наград, например, Нобелевскую премию в области предпринимательства и экономической мысли, он является соавтором книги и соучредителем BOGN. ³

Рене Моборн, помимо того, что она является профессором, является членом INSEAD, Всемирного экономического форума и входит в состав совета бывшего президента Барака Обамы, написала несколько статей по вопросам управления, Моборн также занимает второе место в Топ-50 мыслителей мира. административный менеджмент, как и Ким, она также является соавтором и основателем BOSN.

Инструменты для реализации Ocean Blue

Чтобы реализовать адекватную стратегию голубого океана, необходимо заранее знать эти два инструмента:

Холст стратегии:

Strategy Canvas - очень важный инструмент для создания адекватного синего цвета океана, поскольку с его помощью можно определить отправную точку.

С помощью Canvas выполняется анализ компании, так как он дает представление об инвестициях в каждый из отделов и переменных отрасли, в которой она работает. Конечным результатом этого инструмента является кривая, которая показывает, как достичь роста компании, преодолев ограничения компаний, в которых они конкурируют.

Для получения хороших результатов при использовании этого инструмента необходимо знать термин «кривая стоимости». Кривая, нарисованная путем соединения различных точек переменных на холсте стратегии, показывает эффективность компании по сравнению с ценностями конкурентов.

Схема четырех действий (матрица ERIC):

Эта схема состоит из четырех этапов и является вторым инструментом реализации стратегии голубого океана. Этот инструмент представляет 4 модели для создания новой стратегической основы в отрасли, и с их помощью принимаются решения, чтобы сделать ценностное предложение, которое представляет собой голубой океан. Если вспомнить, какие основные конкуренты являются основными, следующим шагом будет решить, что будет нашим отличительным признаком, и для этого у этого инструмента есть четыре этапа, отсюда и аббревиатура ERIC.

Избавьтесь от всего ненужного Уменьшите ненужное Увеличьте действительно важное Произведите ценное

Шаги по реализации стратегии голубого океана

Сбор информации: первым шагом является изучение и определение переменных, в которые компания вкладывает средства и в которые она хочет войти, чтобы получить долю рынка. Рекомендуется подумать о тех, вокруг которых находится конкуренция. Создание холста стратегии: этот инструмент состоит из рисования таблицы, размещения переменных, определенных на первом этапе, на горизонтальной оси и суммы инвестиций на вертикальной оси. компании для этой переменной (более высокое значение соответствует более высокому уровню инвестиций) Матрица ERIC: На основе кривой стоимости выполняется поиск разницы по отношению к конкуренции с учетом следующих моментов:

Исключить: учитываются возможные переменные, которые можно исключить, то есть больше не принимать их во внимание. Уменьшить: переменные, которые должны уменьшить свои инвестиции ниже среднего, сделанного компанией. Увеличить: переменные, которые необходимо увеличить их инвестиции выше. среднего показателя компании Create: Какие новые продукты и инновации я выведу на рынок.

Сделайте окончательные выводы: после того, как четыре действия известны, необходимо спросить себя о характеристиках холста стратегии компании, которая стремится к инновациям с точки зрения ценности. При выборе стратегии, которой мы будем следовать, мы должны учитывать следующее:
- Фокус: есть различные переменные, на которых мы можем сосредоточиться и подчеркнуть, если мы будем работать с ними, мы сможем сломать рыночную привычку, создавая дифференциацию, то есть бренд или что-то, что отличает нас от других. Четкое сообщение, чтобы иметь сильную стратегию Непротиворечивость: рассматриваемая компания знает о степени взаимодополняемости различных переменных друг с другом и придает одинаковый уровень ценности другим переменным.

Необходимо подчеркнуть, что определить стратегию Ocean Blue не так просто, но ключевым моментом для ее достижения является определение ключевых факторов, по которым отрасль конкурирует, что немного упрощает ее.

Восемь ключевых моментов стратегии Ocean Blue

Согласно Арройо (2015), ключевыми моментами стратегии голубого океана являются следующие:

Оно основано на данных: Потому что это десятилетнее исследование более 150 стратегических движений, в которых участвовали более 30 компаний с 1880 по 2000 год. Следуйте дифференциации и низкой стоимости: Это. стратегия «и и» не «одно из двух - или» это делает неоспоримое рыночное пространство: то есть, она не стремится превзойти производительность компетенции, она делает вид, что это не имеет никакого отношения с реконструкцией границ компаний. Обретает силу с помощью инструментов и структур: с помощью этих двух можно разорвать связь с конкурентами и создать голубой океан. Предоставляет пошаговый процесс: от оценки текущей ситуации - 6 путей к новые рынки, как превратить не клиентов в новых клиентов.Возможности увеличиваются, а риски сводятся к минимуму: позволяет ощутить коммерческую жизнеспособность ваших идей и мнений. Стратегии реализации: процессы и инструменты включены, просты для общения и понимания. Показывает, как добиться беспроигрышного варианта: Ценность, полезность и люди; чтобы гарантировать соответствие организации текущим стратегиям и получение прибыли для каждого из участников.чтобы гарантировать соответствие организации текущим стратегиям и получение прибыли для каждого из участников.чтобы гарантировать соответствие организации текущим стратегиям и получение прибыли для каждого из участников.

Почему необходимо проводить стратегию «Голубой океан»?

Большинство компаний, которые хотят выйти на существующий рынок, находят то, что известно как красный океан (красный океан). Когда кривая ценности отрасли сходится с кривой ее конкурентов, это признак того, что она находится в ловушке знакомого Красного океана конкуренции. Но, к счастью, у этого есть решение.

Рынки, которые находятся в постоянной конкуренции и в настоящее время доминируют, имеют аналогичную характеристику: большинство их продуктов являются товарами для покупателей, это относится к тому факту, что их существование настолько велико, что их собственное изобилие давит на цену для низкий.

Когда добавленной стоимости услуг недостаточно, потому что конкурентам так легко имитировать, реакция рынка проста: скорректируйте свои затраты, чтобы оставаться в конкуренции.

Если ценность уже добавлена и все еще недостаточна для того, чтобы быть конкурентоспособными, мы должны задать себе следующий вопрос: как мы можем выйти из этого порочного круга? Ответ на это - инновации в ценности.

Инновации в ценности - это очень стратегический ответ, который позволяет определенному количеству отраслей достигать более высоких уровней прибыльности, чем традиционные конкуренты.

Ценностные инновации, в отличие от технологических инноваций, возникают, когда отрасли согласовывают инновации со стратегией цены и прибыли. Или, что то же самое, одновременно преследовать разницу и контролировать расходы, следовать стратегии голубого океана, противоположности красного океана.

Примером ценностных инноваций является Nintendo. Эта компания создала стратегию голубого океана с Wii, объединив видеоигры и спорт, и таким образом создала новую категорию игроков - семьи.

Инновации в ценности показывают, что смелость дает большую награду: если вы готовы выйти за пределы рынков, вполне вероятно, что вы сможете создать новых клиентов, которые удовлетворят новые потребности, и что вы сможете одновременно сокращать и дифференцировать затраты.

Проще говоря, следование стратегии голубого океана дает нам следующие преимущества:

На рынках создается свободное пространство для конкуренции Создает и принимает новый спрос Устраняет дилемму: стоимость или ценность Делает конкуренцию несущественной

3 уровня непотребителей

Он состоит из 3 уровней, начиная с нашего собственного рынка, согласно Арройо (2015), они следующие:

Первый уровень: это люди, которые покупают в минимальных количествах и по необходимости. Второй уровень: этой группе людей обычно не нравятся товары или продукты, предлагаемые компаниями. Третий уровень: эта последняя группа никогда не покупала. воспринимали свою продукцию как дилемму относительно того, что предлагает их рынок.

Примеры применения стратегии голубого океана

Как уже упоминалось, стратегия Ocean blue состоит из изучения и наблюдения за рынком, а также за тенденциями, которые на нем возникают, и потребностями, которые предъявляют потребители, чтобы определить новый сегмент заброшенного рынка в Таким образом, мы можем быть пионерами и создателями и, таким образом, не иметь конкуренции, поскольку мы были теми, кто начал с инновации продукта, и было возможно удовлетворить неудовлетворенные потребности потребителей. Чтобы прояснить эту концепцию, мы приводим два примера компаний, которые использовали эту стратегию и добились полного успеха.

Детские влажные салфетки:

Эти продукты находятся в очень конкурентной среде, появляется все больше и больше брендов, которые предлагают или обещают разные вещи, но они были в большей степени одинаковыми, но недавно появилось новое применение этого продукта в женском отделе, нововведение в них было, используйте этот продукт для удаления макияжа с лица женщин. Это небольшой пример стратегии голубого океана, в которой промышленность была более успешной, изобретая эти новые «салфетки для снятия макияжа», чем вместо того, чтобы сражаться на рынке, на котором существует бесчисленное множество продуктов и брендов, которые предлагают больше. того же самого и не предлагают никаких различий.

Одна из самых известных компаний, которая решила применить эту стратегию, - Cirque Du Solei, когда она обнаружила, что дети - не те, кто платит за вход в цирк, и что этот рынок полностью насыщен, и это препятствует его росту, из-за этого единственный Их спасло нововведение, поэтому они решили создать цирк для взрослых, в котором устраивали невероятные шоу с живой музыкой. Цирку удалось сломать классические парадигмы, не представив животных в цирке.

По-настоящему важным в стратегии Ocean blue является определение нового сегмента рынка и, таким образом, внедрение инноваций и дифференциация продуктов, предлагаемых клиентам, поскольку бесполезно продолжать борьбу за место на рынке, которое, вероятно, исчезнет в ближайшее время. Не показывая отличий от всех предлагаемых продуктов, лучше всего создавать новые рынки.

Тезисное предложение.

Оценка диссертаций в области генерации и применения знаний в области инноваций и управления интеллектуальным капиталом магистра административной инженерии Технологического института Орисаба.

Задача.

Узнайте, выполняются ли дипломные работы студентов МВД В рамках этого направления исследований они находятся в синем или красном океане, для лучшего использования темы исследования.

Спасибо.

Я благодарю мою семью за поддержку и стремление продолжать работать изо дня в день, Технологический институт Орисабы за то, что он открыл мне свои двери и позволил мне продолжить обучение у магистра административной инженерии и доктора Фернандо Агирре и Эрнандеса за то, что они мотивировали меня своими Знания на семинаре по основам административного проектирования для выполнения каждой из назначенных статей.

Вывод.

Исходя из всего изложенного выше, можно сделать вывод о следующих принципах голубого океана:

Уйти от существующего спроса Сосредоточьтесь на глобальной идее, а не на цифрах Обеспечьте коммерческую возможность голубого океана Создайте новые пространства для потребления

Как только эти 4 пункта применены, вы можете переходить к стратегии. Уступить голубому океану - это не статичный процесс, когда компания приступает к реализации этих стратегий, рано или поздно на горизонте могут появиться другие компании. Вот почему компании должны научиться не радоваться текущим успехам. Чтобы иметь возможность ориентироваться и, прежде всего, успешно выжить на перенасыщенном рынке, необходимо постоянно сохранять бдительность.

Синий океан ломает все парадигмы, которые были установлены красным океаном, который фокусируется только на конкуренции как на организационной стратегии, и что в большинстве случаев конкуренция становится чем-то действительно грязным и несправедливым, и, на мой взгляд, это в чем человечество меньше всего нуждается сегодня, именно по этой причине голубой океан необходим для повышения качества как организаций, так и человеческих ценностей.

Библиография.

Арройо, Т. д. (23 февраля 2015 г.). Gestiopolis. Получено с

Крелл, Х. (nd). Ильвем, Метод тренировки мозга. Получено с

Хиноны, Нью-Джерси (2014). ОТКРЫТИЕ ОКЕАНОВ: СТРАТЕГИЯ, СФИКСИРОВАННАЯ НА ИННОВАЦИЯХ ДЛЯ ОБНОВЛЕНИЯ ЦЕННОСТИ. Военный университет Новой Гранады.

Roastbrief. (5 марта 2015 г.). Roastbrief. Получено с

Удиз, ГР (2013). Sage. Получено с

Чан Ким, Рене Моборн. (1990). Стратегия голубого океана. В RMW Чан Ким, Стратегия голубого океана. Harvard Business Press.

Wikipedia. (16 марта 2018 г.). Википедия, свободная энциклопедия. Получено с

«Стратегия голубого океана, разработанная В. Чан Ким и Рене Моборн, профессорами бизнес-школы INSEAD в 1990 году, направлена на то, чтобы избавиться от конкуренции между компаниями, расширяя рынок за счет инноваций., Что компаниям нужно для успеха в будущем, так это перестать конкурировать

Так называются книги, пластинки, видеоигры, среди прочего, которые, благодаря большому признанию публики, стали частью списков бестселлеров. ³ Глобальная сеть голубого океана.

Магистр административной инженерии.