Последствия, которые принесла глобализация, высвобождают сильную конкурентоспособность, в которой сегодня живет большинство организаций. Однако в результате этого явления появились действия, которые приносят пользу не только компаниям, но и обществу, поскольку они вынуждены искать новые альтернативы там, где появляются инновационные продукты, предприимчивые люди, желающие продвигаться вперед и ломать парадигмы. которые многократно пронизывают общество. Этот исчерпывающий поиск включал в себя неудачи многих компаний, экспериментирование с некоторыми пилотными тестами, размышления об улучшениях, в которых ассимилировался мир продвижения для организаций.
Вот как возникают различные стратегии, которые направляют желание изменить ситуацию, сделать что-то новое, что-то, для чего это еще не было обнаружено, но которое погружено в космос, ожидая, пока его обнаружат, чтобы запустить на рынок и воздействовать на других. Тем не менее, некоторые из этих стратегий обычно агрессивны, для чего они напрямую ведут к отказу от конкурентов перед лицом высокого положения их собственной организации, и именно здесь рождается новая модель, которая ломает схему повседневной жизни, рискуя войти в полную неопределенность. и навязывают людям необычное, вызывая интерес и становясь для них чем-то необходимым.
Это не что иное, как стратегия Ocean Blue, модель, которая разбивает на все аспекты, составляющие методы, которые обычно используются для создания бизнеса. Схема, которой он управляет, состоит в том, чтобы создать свой собственный рынок, не глядя на то, что делают другие компании. Именно здесь возникает цель этой статьи - поделиться с читателем другим видением стратегии, ознакомить с новыми альтернативами, которые внедряются и которые помогли многим компаниям добиться успеха.
Рождение новой стратегии
Появление, которое привело к созданию новой стратегии, было найдено в желании систематически и практично претворять в жизнь мысль, которая остановила бы плавание в уже завоеванных водах и направилась бы к течению неизвестных морей, для которых еще никто не знал. наступили, развивая новые идеи и ломая схемы перед целевым рынком. Вот как В. Чан Ким и Рене Моборн вносят свой вклад и реализуют разработку новой стратегии: Стратегии голубого океана.
Как указывают авторы (Giraldo Mejía & Leal Jiménez, 2011), этот новый метод не был создан в одночасье, а был «основан на исследовании 150 стратегических действий, разработанных за 100 лет примерно в тридцать отраслей, авторы которых предлагают новое, в высшей степени инновационное видение бизнес-стратегии ». И поскольку это часть такого фактора, как инновационное видение, это считается терминологией, позволяющей описать и понять, чего хочет достичь эта стратегия. Итак, стратегия, слово с высокими ожиданиями и в то же время с разных точек зрения.
Хотя важно определить, что относится к термину «инновация», замечена ситуация, когда слово «стратегия» используется в качестве отправной точки в этой широкой и интересной теме. В качестве первого пункта важно упомянуть основные концепции, которые определены в стратегии голубого океана, чтобы окончательно прояснить эту тему, чтобы читатель познакомился с концепциями, которые будут раскрыты в этой статье, которая генерирует сцена новых направлений.
Базовые концепции
Стратегия Ocean Blue приобретает термины, которые необходимо описать для получения основных идей, и на их основе четко дать определение голубого океана, где будут описаны следующие концепции:
Первая концепция. - Стратегия
Основываясь на книге «Базовая маркетинговая стратегия» (Publishing, 1989), он упоминает, что слово «стратегия» «пришло от греческих стратегов, значение которых было общим, а в Греции слово« стратегия »использовалось для обозначения того, что можно назвать искусством генералов. ». Как можно проанализировать это слово, взятое из того, что использовалось в военных сражениях, и вот как оно принято сегодня, что, как указано в этой книге, имеет различные значения:
- Процесс планирования ресурсов и действий. План разбит на точные и конкретные действия в практической сфере. Поиск интересов и противоположностей в конфликтной области. Установление цели: победа. Использование различных ресурсов: физических, человеческих, интеллектуальных и т. Д.
Таким образом, установление пяти основных факторов выполнения стратегии: ресурсы, действия, люди, средства управления и результаты.
Вторая концепция. - инновации
Согласно тому, что автор (Bueno, 2008) упоминает в своей книге «Инновационный и технологический процесс: стратегии и общественная поддержка», «одним из первых исследователей, кто ввел термин инновации в технологические и нетехнологические вопросы в экономической сфере, был Шумпетер. (1934, 1942). Этот автор определяет инновации как:
Другое определение, которым разделяет с нами этот автор, - это определение, данное Зеленой книгой по инновациям Европейской комиссии (1995 г.), в котором указано, что:
Следовательно, исходя из этих определений, их объяснение заканчивается аргументацией, где слово инновация содержит различные аспекты, в которых взаимодействует создание чего-то нового, отличного от остальных, которое имеет целью решить проблему. и это помогает людям, обществу.
Третья концепция. - Конкуренция
Термин «конкуренция» обычно получает два разных значения с точки зрения его значения: с одной стороны, он обычно приписывается такой компетенции, как способности и способности, которые развиваются людьми, с другой стороны, он обычно относится к конкуренции в рыночном вопросе, где есть две или более организаций, которые предъявляют одинаковые требования в отношении своей деятельности. В рамках этой темы будет обсуждаться второй, поэтому его четкое определение будет представлено более конкретным образом.
Авторы (Kotler & Keller, 2009) определяют соревнование как:
Этим последним предложением они разъясняют нам, что конкуренция должна быть не только в рамках одного и того же направления бизнеса, но и что она может удовлетворить ту же потребность на любом рынке.
Синий океан VS Красный океан
Теперь, когда вы ознакомитесь с вышеуказанными концепциями, вы начнете с них, чтобы установить широкую и конкретную концепцию того, из чего состоит стратегия Ocean Blue (на английском языке). Как уже упоминалось, авторы В. Чан Ким и Рене Моборн были создателями этой стратегии. Предпосылка создания стратегии, основанной на том, чтобы изменить мир к лучшему, начинается с менталитета изменений. Большинство компаний рождаются с идеей создания, нацеленной на уже известные рынки, для которых информация обычно основана на существующих организациях, которые берутся за основу, и речь идет о том, чтобы соответствовать им, разделяя спрос и почему нет? Стать ведущей компанией раньше других.
Большинство подумает о том, насколько плохи у него возможности для выполнения всего вышеперечисленного, ответ будет отрицательным, каждый имеет право начать свой бизнес и выйти из него с целью достижения успеха. Именно здесь, когда в поисках и бесконечных исследованиях и исследованиях, проведенных этими двумя фигурами, они поняли, что при открытии нового бизнеса большинство было основано на чем-то, с чем люди были уже знакомы, назовите это продуктом, услугой, методологией., деловой мир становился все более и более конкурентным.
В свою очередь, они поняли, что людям очень трудно рискнуть делать выводы в неизвестных областях, поскольку то, что необычно обсуждается, не позволяет им «открыть» панораму будущего. Так в деловом мире появляются два новых термина: Красный океан и Голубой океан. Тем самым создается крайняя пропасть для обеих концепций. Однако в чем разница между этими двумя концепциями? Очень просто, на основе книги Стратегия голубого океана: как создать новый рынок, на котором конкуренция не имеет значения (Kim & Mauborgne, 2005):
Под Blue Ocean понимаются все компании, созданные в неизвестных областях рынка, которые включают инновационные материальные и нематериальные активы, а также методологии и инструменты, еще не предложенные для людей, которые получают доход от самой организации. Это основано на выводе на рынок чего-то, что еще не было охвачено какой-либо другой компанией, что является важным и характерным моментом, который стимулирует создание чего-то нового за счет увеличения ценности продукта (это относится к чему-то материальному или нематериальному), поэтому в устойчивую и прибыльную компанию с течением времени.
С другой стороны, « Красный океан» относится ко всем компаниям, которые уже существуют, и где конкуренция для всех остальных уже не за горами. Другой особенностью этого океана является то, что продукты действительно идентичны с точки зрения функций и потребностей людей, что заставляет все организации хотеть «улучшить» продукт, в который уже вторглись другие. Что вызывает крайнее соперничество между каждым из них, склоняясь к консалтинговым стратегиям, которые заставляют их еще больше, создают среду конкуренции.
Стратегия голубого океана
Как указано (Kim & Mauborgne, 2005), голубые океаны отмечены «неиспользованными» рынками, которые, в отличие от красных, «правила игры уже известны». Часть этих двух визуализаций верна, однако идея стратегии голубого океана основана на концепции красных океанов, поскольку, развиваясь в уже известной среде, с повторяющимися рынками и обильной конкуренцией, видение движения к синий океан означает отказ от конкуренции с другими компаниями, разрушение и создание цикла соперничества путем «окрашивания воды красного океана кровью».
Исходя из предыдущего контекста, автор (Chirinos, 2011) интерпретирует стратегию голубого океана как «ведущие компании в создании нового рыночного пространства, делающее конкуренцию неактуальной, создавая и захватывая новый спрос, согласовывая все виды деятельности организация, стремящаяся снизить затраты и в то же время повысить ценность продуктов ». Как уже упоминалось в отношении слова «стратегия», которое подчеркивало, что оно было придумано в военных терминах, оно часто похоже на соревнование и соперничество, которое они могут спровоцировать в красных океанах.
Однако, как уже указывал этот автор, эта стратегия заключается не в борьбе с тем, что уже сделано другими компаниями, а в том, что каждая отрасль развивается, постоянно меняется, не фиксируется в своих идеях и создает новый рынок., голубой океан, в котором идеи часто революционизируются без необходимости ударить по другим, чтобы достичь положения, которое считается высоким в течение определенного времени, но всю жизнь нужно защищать «зубами и гвоздями», заботясь о том, чтобы кто-то другой прибыть с другой конкурентной стратегией и добиться устранения того, что, по-видимому, уже имело.
Авторы Ким и Моборн, среди своих исследований, были посвящены тому же самому способу выяснить влияние, которое голубые океаны оказали на красные, и обнаружили влияние всего рынка (на основе создания выборки, которая представляла всю совокупность организаций) 86% составляли красные океаны и, следовательно, 14% - голубые океаны. Однако этим 86% удалось получить 62% дохода с прибылью в 39%, с другой стороны, голубые океаны получили 38% дохода, достигнув прибыли 61%.
Так возникает «волшебный» вопрос… Вы заметили разницу между этими двумя океанами? Цифры говорят и интерпретируют, что выгоды, полученные голубыми океанами, действительно ощутимы, хотя, с другой стороны, говорят, что они не достигли уровня успеха инициатив между обоими океанами, производительность была замечательной. Хорошая область возможностей была бы хорошей областью возможности начать новое исследование с такой скоростью инициативы, поскольку это могло бы найти основную причину, которая действительно движет голубыми океанами, и добиться большого успеха на новых рынках.
Импульс новой стратегии
После проведенных исследований (Kim & Mauborgne, 2005) они посвятили себя созданию инструментов, которые улучшили бы реализацию стратегии голубого океана. Важно навязать предпринимателям мотивирующее отношение, однако при этом они не добьются реализации данной стратегии. Эти авторы указывают на то, что в качестве первого пункта необходимо установить стратегическую основу, в которой можно диагностировать схему, которая составляет основу стратегии. Этот график преследует две цели: зафиксировать текущую модель конкуренции на рынке и уровень того, что предлагается покупателям.
Это сделано для того, чтобы создать «элементы ценности» по отношению к потребителю в рамках построения новой кривой ценности. На основе этого создаются четыре фундаментальных вопроса, которые усиливают эти элементы, называемые «Схема четырех действий», сводящиеся к определению, изложенному ниже:
- Исключение переменных, которые отрасль считает само собой разумеющимися. Сокращение переменных в соответствии с отраслевым стандартом. Увеличение переменных, обнаруженных выше отрасли. Создание переменных, которые отрасль никогда не предлагала.
По мере того, как эти переменные сокращаются и исключаются, появляются идеи, позволяющие снизить затраты по сравнению с конкурентами. В свою очередь, в дополнение к этому инструменту схемы из четырех действий появляется матрица
«Исключить-уменьшить-увеличить-создать», где цель состоит в том, чтобы стимулировать компании действовать в отношении вопросов, заданных в предыдущей схеме. Как указывают авторы (Kim & Mauborgne, 2005), если эти инструменты дополнить, можно получить следующие преимущества:
- Осуществляется поиск дифференциации и низкой стоимости. Достигается раннее определение ориентации, которой они следуют в направлении роста и созидания. Менеджеры любого уровня могут это понять. Проводится исчерпывающее исследование переменных, с которыми они конкурируют.,
Принципы стратегии «Голубой океан»
Цель реализации стратегии голубого океана - побудить любую организацию выйти и исследовать новые границы, которые позволят им покинуть тот район, где они погружены в воды красного океана, и таким образом отделиться от конкурентов. В этом случае авторы (Kim & Mauborgne, 2005) определили шесть основных подходов, сгруппировав их по схеме «шести путей», с помощью которых они устанавливаются как принципы, управляющие голубой стратегией, которая будет описана ниже.
Первый путь. - Изучите альтернативные отрасли
Ранее в контексте конкуренции было установлено, что не обязательно иметь такой же поворот, чтобы рассматривать его как «соперника», который борется, как и вы, против получения рыночного спроса. Во время реализации этого принципа необходимо учитывать, что видение должно быть нарушено и фокусироваться не только на этих типах компетенций, но и на других «альтернативах», как указывает название этого первого пути. Например, необходимо сосредоточиться на компаниях, у которых одна и та же цель, чтобы удовлетворить определенную область потребностей, такую как казино и ресторан, обе имеют одну и ту же цель: отвлечь клиентов и создать альтернативу, в которой люди обращайтесь к ним как к идеальному месту, чтобы провести время.
Второй путь. - Изучите стратегические группы в каждом секторе.
Под стратегической группой понимается совокупность компаний, реализующих аналогичную стратегию в одной и той же области. Как правильно указывают эти авторы, стратегические группы можно разделить на две категории: производительность и цена. «Ключом» для развития этих компаний в рамках этих стратегических групп является понимание факторов, по которым клиенты решают перейти из одной группы в другую.
Третий путь. - Изучите цепочку покупателей.
Хотя это правда, многие из производимых продуктов точно не направляются с завода конечному потребителю. Продукт может проходить через несколько точек распространения, в которых у каждого свои ожидания и требования, такие как время доставки, качество, форма или обработка. Здесь необходимо тщательно изучить потребности каждого посредника, чтобы сделать правильную доставку, в которой они будут удовлетворены.
Четвертый путь. - Изучите дополнительные предложения продуктов и услуг.
В то время как перед большинством предпринимателей стоит задача найти что-то, что удовлетворяет потребности потребителей, многие склонны к идеям, возможно, о чем-то новом, о чем еще не было известно. Однако они могут быть защищены дополнительными продуктами и услугами, то есть ищется решение проблем, которые возникают у людей при приобретении продукта или при запросе услуги.
Пятый путь. Изучите функциональную или эмоциональную привлекательность для покупателей.
Функциональность, которую продукт демонстрирует на рынке, очень важна, однако многие компании приходят к эмоциональному прикосновению к потребителям, чтобы их призвали купить его, поскольку изначально он не создает основную потребность и вынужден прибегать к перед другой концепцией.
Шестой путь - исследуйте измерение времени.
Каждая компания должна развиваться и меняться со временем. Жизненно важно правильно управлять возникающими тенденциями.
Выводы
Важность разработки стратегии для достижения успеха очень важна, однако стратегия голубого океана произвела революцию и разрушила парадигмы, присущие многим организациям. Мышление голубого океана позволяет реконструировать идеи и охватить новый рынок, где затраты снижаются, доходы максимизируются, а прибыль повышается до максимума, создавая по-настоящему прибыльную компанию и имея возможность удовлетворить потребности клиентов, которым посеяно видение и современная перспектива.
Что интересно и очень ценно, что эта стратегия приобретает, так это то, что она не порождает борьбы и соперничества с другими компаниями, она полностью устраняет конкуренцию и осмеливается исследовать новые границы, оставляя позади мир красных океанов, которые препятствуют растущему развитию организации и что необходимо добиваться улучшения. Это не означает, что в среде голубых океанов не будут поддерживаться постоянные инновации, но что необходимо специализироваться и заботиться о каждом дне, чтобы генерировать инновационные предложения, которые имеют значение для других компаний.
Спасибо
Доктору Фернандо Агирре-и-Эрнандесу, профессору предмета «Основы административной инженерии», который способствует развитию этой статьи, предоставляя технические знания и поддержку в ее подготовке. В Технологический институт Орисаба, который обучает передовых студентов и дает возможности для повышения квалификации в различных инженерных областях. Национальному совету по науке и технологиям (Conacyt), который оказывает финансовую поддержку аспирантуре, способствующей научному развитию.
Тезисное предложение: Исследование новых дополнительных альтернатив, которые устанавливают создание в области голубых океанов.
Цель: разработать серию исследований, которые позволят создать дополнительную альтернативу, направленную на новый рынок.
Ссылки
Ну, MJS (2008). Инновационно-технологический процесс: стратегии и общественная поддержка. Netbiblo.
Киринос, К. (2011). Рыночная ниша: подход голубого океана. Промышленная инженерия, (29), 171–179.
Хиральдо Мехиа, IC, и Леаль Хименес, JE (2011). Стратегическая модель голубого океана применительно к коммерческой зоне Давивиенда (диплом бакалавра). Медельинский университет. Восстановлено с
Ким, WC, и Mauborgne, R. (2005). Стратегия голубого океана: как создать новый рынок, на котором конкуренция не имеет значения. Редакция Норма.
Котлер, П., и Келлер, К.Л. (2009). МАРКЕТИНГОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ. Pearson Education.
Издательство, М. (1989). Базовая маркетинговая стратегия. Диас де Сантос издания.
Скачать оригинальный файл
