Глобализация вводит все страны в динамичный рынок с новыми формами управления, отмеченными большой взаимозависимостью его агентов.
В этом новом сценарии это не способствует застаиванию традиционных обычаев и идей, типичных для каждого региона. Это не помогает достичь наилучших межкультурных торговых соглашений.
Нижеследующее письмо вытекает из потребности руководителей и бизнесменов взять на себя реальный вес развития Интернет-интеллекта и улучшить развитие виртуальных отношений и переговоров.
Цель состоит в том, чтобы получить от их практики наилучшие результаты, предлагаемые в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, поддерживая постоянное и стабильное участие на все более конкурентных и высокотехнологичных рынках.
Преимущества коммерческого обмена между компаниями из разных стран зависели от креативности и импровизации их представителей на деловых встречах из-за слабого знания языка и способов общения со своими коллегами из дальних стран.
Это считается приемлемым в той мере, в какой до Интернета не существовало большого средства для общения или поиска информации о безмерных существующих деловых возможностях.
Безопасность взаимодействия и согласования в сети зависит от трех важных моментов:
- Количество и качество актуальной информации, которой вы обладаете. Доверие к реалистичным и убедительным изложениям, которые подготовлены к встрече с поставщиками, клиентами или конкурентами через Интернет. Быть в курсе новейших технологий и постоянно изучать стратегии и методы виртуальных переговоров.
Помимо вышесказанного, эффективность также проявляется в руководителях и лицах, принимающих решения, готовых к любым трудностям, возникающим при обмене идеями за виртуальным столом переговоров. В основном из знания, которое есть у одного о возможностях и ограничениях (собственных и других), помимо доступной технологической платформы.
Долгосрочное положительное сальдо в виртуальных соглашениях приводит к росту профессионального потенциала того, кто первым принимает решение узнать объем переговоров в Интернете.
Навыки развиваются, чтобы принимать правильные решения с использованием доступных технологических ресурсов, поэтому это дает дополнительную ценность вашему человеку, который заботится о том, чтобы быть в курсе инструментов виртуального общения.
Концепция, к которой мы пришли и на которой мы должны сосредоточить нашу позицию для переговоров, - это виртуальная надежность.
Это доверие является отличительным признаком успеха, основанного на признании и надежности наших отчетов о хороших сделках в сети.
Структура виртуальных переговоров:
Если многие личные переговоры не следуют плану действий или повестке дня (хотя иметь повестку дня на официальных переговорах - хорошая идея), тем более за переговорами через Интернет. Вместо личного взаимодействия стороны обмениваются аргументами, предложениями и обязательствами по виртуальному образцу. Моделирование заранее заданных сценариев не зависит от реальной ситуации, что делает личные переговоры более или менее спонтанными.
Следуя вышесказанному, мы можем установить четыре концепции, присутствующие в любом виртуальном переговорном процессе, которые будут определять определенный порядок:
Сначала нам нужно решить проблему, которая возникает в любое время дня, с кем угодно и где угодно в мире, а затем неизменно, когда мы находимся в виртуальном носителе, таком как Интернет, мы должны обратиться к таким инструментам, как электронная почта, и найти любой ресурс любого природа, которая, в свою очередь, находится в той же сети, чтобы решить проблему.
Чтобы решить эту проблему, мы должны определить процесс, который включает в себя сбор соответствующих данных и информации, определение общих стандартов и критериев. Затем разрабатывайте, противопоставляйте и обсуждайте идеи, добиваясь справедливых решений и с максимальной выгодой для сторон, которые гарантируют долгосрочные отношения.
Принимая во внимание, что любое написанное и отправленное сообщение может рассматриваться получателем как «юридический», «исторический» и «обязательный» документ, когда достигается хорошее соглашение по критериям виртуальных переговоров, легко определить руководящие принципы, которым следует следовать в будущем в процессе, потому что в Интернете есть записи обо всем, что человек делает и пишет.
Важно понимать, что проблема относится к рациональным вещам, а эмоции присущи человеческим отношениям, поэтому в виртуальных переговорах трения из-за различий в личности или настроении, которые могут возникнуть при личном контакте, уменьшаются.
Когда вы хотите решить проблему и прийти к соглашению, вы можете пойти на уступки, которые имеют недостаток в том, что они ограничены, и это легче сделать через Интернет (цифры холодные. С другой стороны, в личных переговорах вы также должны принять характеристики с другой стороны, что иногда придает ему характер неограниченной и двойной работы.
Чтобы понять влияние Интернета на глобализацию и международную торговлю, мы должны сначала узнать, как ведутся переговоры сегодня, мы должны признать, что личные отношения уступают место виртуальным.
Сильные стороны виртуальной среды для общения и достижения соглашений сосредоточены на сокращении затрат на поиск контактов (поставщиков, покупателей, дистрибьюторов и т. Д.), Представление предложений, заключение соглашений, предварительных соглашений и предоставление другой стороне всей необходимой информации. чтобы уменьшить неуверенность в том, кто вам их дает, из любой точки мира.
Сегодня организации в значительной степени зависят от хорошего управления их руководителями основным и самым быстрым Интернет-инструментом, таким как электронная почта.
Важно уделять должное внимание каждому сообщению, полученному или отправляемому, и, в частности, оценивать возможное влияние самих сообщений на ситуацию компании по отношению к ее конкурентам или рынку.
Четкое определение средств контроля, позволяющих измерить достижение целей и задач, поможет разработать коммуникацию, сообщение или услугу предложения с большей добавленной стоимостью: например, очень полезно привлекать и удерживать потенциальных клиентов на зарубежных рынках с помощью электронной почты. -маркетинг.
- Доступ к международным рынкам упрощен. Данные по целевым рынкам увеличиваются. Сегментация и позиционирование. Подходящий рекламный микс. Директ-маркетинг по разным профилям в разных местах. Простота коммуникационных стратегий во внешней торговле. Быстрое позиционирование имиджа на международных рынках. Эффективное общение для выхода на новые рынки посредством обмена информацией на международных ярмарках и выставках.
Виртуальные переговоры и местоположение
Однако вышесказанное, некоторые компании должны иметь свою виртуальную визитную карточку под названием Интернет. Невозможно отправлять полную информацию по электронной почте каждый раз, когда мы хотим сообщить о своем существовании на рынке и объяснить поддержку, которую мы можем предложить или что-то требуем.
Веб-страница или веб-сайт - это дополнение к электронному письму для переговоров, это наша папка для удаленной презентации или наша опора для демонстрации опыта, возможностей, клиентов, корпоративных цветов и языка, которые показывают нашему собеседнику нашу основу для запроса или требования согласия в соответствии с нашими потребностями, учитывая, в свою очередь, обычаи в их культуре и выражения на их языке. Две области применения:
- Руководство по использованию, развитию и размещению вашего веб-сайта в качестве средства ведения переговоров и предоставления надежной, глобальной и локализованной информации. Аудиовизуальные инструменты используются в качестве эмоционального триггера, сложности и возможности при переводе на другой язык и адаптации вашего веб-сайта к целевому рынку.
Электронная торговля
Среди стратегий, которые необходимо разработать, следует поощрять использование информационных технологий в качестве инструмента для ведения бизнеса в контексте международной торговли. Этот показатель увеличился за последнее десятилетие, в основном для микро-, малых и средних предприятий. Экспорт продуктов и услуг в Интернете увеличивается день ото дня, поэтому эти новые и многочисленные способы интернационализации продуктов играют важную роль для компаний.
Таким образом, размер компаний не имеет значения, различия заключаются в качестве продукта, услуг и серьезности выполнения контрактов. Поэтому компаниям сложно адаптироваться и интегрироваться в международное сообщество.
Цели:
Электронная торговля преследует две стратегические цели, которые направлены на укрепление компаний-экспортеров независимо от их размера.
- Ускорение процесса включения и использования инструментов электронной торговли в малых и средних компаниях-экспортерах в качестве инструмента ведения бизнеса на международной арене Повышение осведомленности и обучение бизнес-сообщества для повышения уровня знаний и управления инструментами инноваций технологии через обучение на курсах, форумах и семинарах.
Скорость реакции и снижение затрат во внешней торговле, особенно в движении капитала и, как правило, символических ценностей, выше благодаря использованию Интернета, когда вы взаимодействуете с экраном, а не с людьми.
Но в основном онлайн-переговоры ничем не отличаются от личных, так как в обоих случаях вы должны планировать, делать приготовления, действовать с терпением, пониманием и пониманием потребностей другой стороны, проявлять силу убеждения и иметь возможность решать проблемы. Три области применения:
- Он обсуждается в Интернете как средство увеличения возможностей продаж путем поиска, удержания клиентов и поиска новых деловых возможностей в стране или в любом другом, и может быть на английском или любом другом языке. Ориентация на обучение построению электронных писем с практической структурой и использованию вспомогательного программного обеспечения, такого как Adobe, чтобы помочь найти лучшие стратегии ведения переговоров за пределами страны; с участием другого языка, культуры и обычаев. Бизнес-процессы должны сопровождаться регулярным обучением руководителей стратегическим переговорам, которые принимают решения, предполагают некоторую степень виртуального взаимодействия и у которых нет достаточного времени для планирования.
Вывод:
Столкнувшись с новыми способами присоединения к миру, так же быстро, как это происходит через Интернет, также появляются новые способы взаимодействия в нем.
Наше развитие и эволюция зависят от того, насколько мы способны овладеть инструментами, которые новая виртуальная технология предоставляет нам для передачи информации и обработки сообщений, которыми обмениваются в сети.
Знания необходимы для хорошей виртуальной переговорной позиции. Но вышеизложенное до тех пор, пока мы умеем эффективно и быстро находить информацию в квалифицированных поисковых системах, разумно связывать ее с нашими идеями и четко передавать наши предложения и решения.
