В наши дни покупать легко, но переговоры о покупке - это вопрос организации и предвидения поставщика, зная, что просить, как это делать и у кого спрашивать. В переговорах с поставщиками оба знают местность, и разумно знать, как ее подготовить.
Прежде всего, мы должны чувствовать, что поставщик - это «союзник нашей компании». Обязанности, которые вы выполняете в нашем бизнесе, почти так же важны, как и отдел нашей компании, потому что именно они обслуживают различные инструменты, которые мы используем каждый день, такие как бумага, карандаши и даже компьютерное оборудование., или Интернет-сервисы и т. д.
Принимая во внимание вышесказанное, мы можем увидеть важные аспекты переговоров с поставщиками.
Во-первых, важно начать с нас, во всех сферах бизнеса, как известно, важно четко понимать, чего вы хотите, с поставщиком то же самое, поскольку он будет пытаться продавать вам технологии, которые, хотя они и интересны и полезны. Возможно, они не то, что нам нужно сейчас; вот почему важна ясность наших потребностей. Наш долг - направить его туда, куда мы хотим, чтобы он пошел, это ясно из первых заключенных сделок, тогда он будет знать, чего мы хотим и каким образом.
Исходя из вышесказанного, мы спасли от дождя поездок, которые поставщик может доставить нам в ответ на наши потребности, всегда есть много вещей, подлежащих выкупу, которые стоит проанализировать, так что это хорошо принять к сведению.
Один из способов быть хорошим проводником для нашего поставщика и самоорганизоваться - это создать стандартную модель доставки коммерческого предложения (предложение также является частью переговоров, когда поставщик имеет первую возможность представить свою компанию.), который в первую очередь даст поставщику представление о том, что мы хотим, и, прежде всего, насколько серьезно то, что они работают с нами, а не для нас.
Когда мы определимся с нашей ролью в переговорах, давайте перейдем к вопросу о поставщиках.
По возможности важно не иметь одного поставщика, так как наличие нескольких дает нам возможность более широкого диапазона цен, услуг и, прежде всего, дополнительной стоимости к тому, что мы запрашиваем. Для этого важно, чтобы поставщик понял, косвенно, что он не единственный, кому мы цитируем, но что мы заинтересованы в том, чтобы он был частью нашей повестки дня контактов.
Вся информация, отправляемая поставщиками, должна быть представлена в виде таблиц, информация о компании, гранитах, добавленной стоимости, услугах, ценах и т. Д., Это облегчит принятие решений в то время. Это можно сделать в электронной таблице Excel или как вы привыкли, и для каждого элемента поместите значение, которое указывает, достигает ли он ожидаемого или ниже него.
Встречи с поставщиками имеют большое значение, и это то, что укрепляет отношения между нашей компанией и ними, мы всегда должны помнить, что «поставщик - это не решение одной проблемы, это может быть решение проблем, которые мы еще не обнаружили., или о том, что мы еще не думаем о решении ». Перед встречей всегда хорошо попросить их подготовить презентацию компании, в которой всегда должна быть «Миссия компании», это хороший инструмент для работы с ними.
Никогда не следует показывать котировки, не говоря уже о ценах других поставщиков, неопределенность - это всегда хороший инструмент для получения большего, чем ожидалось; но хорошо дать им свет надежды, более или менее показывая, насколько они высоки или чего им не хватает. Вы всегда должны опережать поставщика, зная среднерыночные значения.
Во многих случаях у наших поставщиков есть собственные поставщики или оптовые торговцы. Для крупных проектов рекомендуется обратиться к оптовикам, провести встречу, на которой будут рассмотрены потребности и важные аспекты проекта, ответить на возможные сомнения с обеих сторон, после чего запросить предложение (которое позволяет нам узнать базовую стоимость проекта) и предъявляют требования не более чем к 3 торговым посредникам (конечным поставщикам). Это экономит время, и нам не нужно объяснять каждому провайдеру (реселлеру), что нам нужно.
Всегда хорошо и разумно просить поставщика постоянно присылать нам информацию о ценах и предложениях, которые касаются нашей компании, одно из них всегда может быть тем, что мы ищем. Я хочу сказать вам, что нам нравится предвосхищать, потому что нужно быть внимательными к нашей компании.
В итоге
Переговоры с поставщиками заключаются в следующем:
- Четко сформулируйте наши потребности Знайте, как направить поставщика туда, куда мы хотим, чтобы он пошел Понимать и дать ему понять, что он работает с нами, а не для нас, и что если мы проиграем, он также проиграет Отсутствие единого поставщика, ни единого оптовик и знать, когда с каким из них связываться. Сведите все данные в таблицу, чтобы принять правильное решение. Проведите встречу с поставщиками, чтобы приблизить их к нашей компании и познакомиться с рабочей областью, и, таким образом, мы знаем их способ работы и их компанию. Держите их в неопределенности, чтобы получать больше и уважать других поставщиков. Попросите их держать нас в курсе. день цен, предложений и новостей, таким образом, он может предвидеть наши потребности, и мы будем знать, что он заинтересован в переговорах
