Первоначально разработанная в 2008 году Эриком Рисом для высокотехнологичных компаний, философия бережливого стартапа была расширена для применения к любому человеку, группе или компании, желающим вывести на рынок новые продукты или услуги.
Метод Lean Startup родился из новой реальности и новых потребностей новых компаний в последние годы. Сегодня популярность экономичного стартапа выросла за пределами Кремниевой долины (места его зарождения) и распространилась по всему миру, в основном благодаря успеху бестселлера Райса: Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации. для создания радикально успешного бизнеса.
Философия Lean Startup основана на Lean Manufacturing, философии бережливого производства, разработанной в 1980-х годах японскими производителями автомобилей (Toyota). Система бережливого производства рассматривает впустую все затраты ресурсов, которые направлены на достижение цели, которая не заключается в создании ценности для конечного потребителя, и, следовательно, цель, которую необходимо устранить.
Бережливое мышление радикально меняет способ организации цепочек поставок и производственных систем. Среди его принципов:
- Разработка знаний Креативность сотрудников Уменьшение размеров партий Производство точно в срок Управление запасами Ускорение рабочего цикла
В экономичном запуске используется другая единица измерения прогресса, называемая подтвержденными знаниями. Используя научные знания в качестве критерия, можно выявить и устранить источники потерь, от которых страдает предпринимательская деятельность.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
По его словам, на английском языке Lean переводится как поддержка, а Startup - как стартап. Таким образом, экономичный стартап можно понимать как поддержку стартапа, по словам Эрика Райса, это бережливое производство, потому что речь идет о создании жизнеспособных проектов, которые пытаются максимально использовать каждый ресурс, создавая минимальные потери ресурсов.
Lean Startup - это методология для другой формы предпринимательства, основанная на трех методах. Бизнесы и их создатели всегда могут быть разными, но методы всегда одинаковы:
По словам Стива Бланка, используются 3 метода Lean:
- Разработка бизнес-моделей (инструмент, позволяющий визуализировать то, что создается) Разработка клиентов (руководство, позволяющее узнать, какие шаги следует предпринять для создания нового бизнеса) Гибкая разработка (метод, обеспечивающий гибкость, используя предпочтительно бесплатные инструменты, создание программного обеспечения, физических продуктов или услуг на основе идеи: дата запуска продукта совпадает с днем его обдумывания).
ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ
Основная предпосылка экономичного стартапа Эрика Риса заключается в том, что стартап - это не компания, а временная организация, цель которой - найти жизнеспособную и масштабируемую бизнес-модель с помощью серии экспериментов, которые служат для обучения, продажи и роста в окружении большая неопределенность.
У стартапов также есть цель, предназначение: создать процветающий бизнес, который изменяет мир. Эта цель - видение Стартапа. Для этого стартапы используют стратегию, которая включает бизнес-модель, карту продукта, акцент на партнеров и конкурентов, а также идеи о том, кем будут потребители. Продукт - конечный результат этой стратегии.
Метод Lean Startup - это набор практик, призванных помочь предпринимателям повысить шансы на создание успешного стартапа. Это не надежная математическая формула, а инновационная философия бизнеса, которая помогает предпринимателям избегать ловушек традиционного бизнес-мышления.
ПОЧЕМУ Бережливый стартап?
Экономичный стартап сводит к минимуму первоначальные вложения или потому, что существует дорожная карта, которая поможет вам от начала до IPO. Экономичный стартап лучше, чем традиционный, потому что традиционный обеспечивает с вероятностью 90 с лишним процентов крах любого бизнеса менее чем за 5 лет. Со своей стороны, экономичный стартап снижает эту вероятность до менее 40 процентов.
СЛОВАМИ ЭРИКА РИСА
Эрик Рис разъясняет тайны предпринимательского духа и показывает, что магия и гений не являются необходимыми составляющими успеха.
Успех компании выходит за рамки настойчивости и трудолюбию, он состоит из процесса непрерывного обучения и преподавания. Речь идет о выпуске продуктов в то время, когда возникает идея, даже если они еще не были доведены до совершенства, которые находятся в постоянной эволюции и изменениях, которые позволяют улучшить по сравнению с первым запуском.
«Бережливое производство - это процесс, зародившийся в Японии, который работал в производственной системе Toyota, это совершенно новый подход к производству материальных товаров. Я обнаружил, что, применяя идеи бережливого производства к своим собственным бизнес-решениям, с некоторыми корректировками и изменениями, я получил основу для новой теоретической основы, которая позволила бы мне анализировать проблемы. Этот образ мышления превратился в метод бережливого стартапа: применение бережливого мышления в инновационном процессе. (Рис, 2012)
ПРИОРИТЕТЫ Бережливого стартапа
Бережливый стартап основан на навязчивой ориентации на клиента, а не на продукт, поэтому он стремится извлекать уроки из каждой итерации, которую продукт генерирует у потребителя, чтобы проверить все виды гипотез и, таким образом, узнать, куда двигаться дальше.
Другими словами, эта революционная методология состоит в том, чтобы осмелиться выйти на рынок с продуктами или услугами, которые еще не прошли фильтры и одобрения в традиционных методологиях, с основным намерением сэкономить время, оценить влияние, которое создается, и опыт для внесения необходимых улучшений и преобразований.
Чтобы подтвердить полученные знания, важно действовать быстро и не ждать, пока получится идеально готовый продукт, поскольку до тех пор, пока гипотезы могут быть прояснены и уточнены с клиентами в реальном времени, будет сэкономлено время, зная, является ли оно правильным или его следует исправить.
Бережливый метод стартапа
Пять принципов метода Lean Startup, предложенного Эриком Рисом, состоят в следующем:
- Предприниматели везде. В понятие предпринимательства входят все, кто работает в рамках определения стартапа: человеческий институт, созданный для создания новых продуктов и услуг в условиях крайней неопределенности. Предпринимательство - это управление. Стартап - это учреждение, а не просто продукт, и он требует нового типа управления, ориентированного на контекст крайней неопределенности. Стартапы существуют не только для производства вещей, зарабатывания денег или обслуживания потребителей. Они существуют для того, чтобы «научиться» создавать устойчивые предприятия. Его основной бизнес - превращение идей в продукты, измерение реакции потребителей и изучение того, когда нужно развиваться или продолжать.Процессы создания успешных стартапов должны быть нацелены на ускорение этой обратной связи. Учет инноваций. Следует измерять прогресс, устанавливать контрольные точки (контрольные точки), определять приоритеты задач и т. Д.
Метод Lean Startup предлагает людям начать измерять свою продуктивность по-другому. Цель стартапа - как можно быстрее выяснить, что нужно производить, чего хотят потребители и за что они будут платить. Новый взгляд на разработку инновационных продуктов, при котором особое внимание уделяется быстрой итерации и пониманию потребителя, огромному видению и высоким амбициям одновременно.
Метод экономичного стартапа разработан, чтобы научить стартап водить машину. Вместо того, чтобы строить сложные планы, основанные на множестве предположений, можно постоянно вносить корректировки в так называемый цикл обратной связи «создание-измерение-изучение».
Источник: Ries, E. (2012). Экономичный стартап. Барселона, Испания: Grupo Planeta. Стр.54.
Продукты постоянно меняются в процессе оптимизации (вращение двигателя). Время от времени должна меняться стратегия (поворот). Однако обзор обычно не меняется.
УСТАНОВИТЕ ТОЧКУ ОТПРАВЛЕНИЯ
Стартап может создать полный прототип своего продукта и предложить его для продажи реальным клиентам через основной канал распространения. Этот единственный PMV (минимально жизнеспособный продукт) будет проверять большинство предположений стартапа и устанавливать индикаторы в точке выхода для каждого предположения одновременно.
ЗАПУСТИТЬ ДВИГАТЕЛЬ
Когда точка выхода установлена, запуск может работать над достижением второго этапа обучения: подготовки двигателя. Каждая инициатива по разработке продукта, маркетингу или любой другой деятельности, осуществляемой стартапом, должна иметь цель улучшить один из ключевых факторов модели роста.
МИНИМАЛЬНЫЙ ЖИВОЙ ПРОДУКТ
Так родилась концепция минимально жизнеспособного продукта (PMV), которая представляет собой не что иное, как работу с его версией с фундаментальными характеристиками и которая работает должным образом с целью максимального изучения бизнеса, продукта и рынка.
Этот подход вступает в прямое противоречие с классической работой традиционного цикла разработки продукта, при котором в правильном порядке проходили все этапы создания продукта, пока разработка не была завершена, чтобы окончательно запустить продукт и надеяться, что подходы были успешными.
ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
Круг обратной связи информации «создать-опосредовать-изучить» в Lean Startup меняет классический цикл разработки на новый цикл обучения, который основан на трех фазах:
- Построение: разработка PMV с упором на гипотезы, которые необходимо проверить. Измерение: мы устанавливаем ряд показателей, с помощью которых можно оценить эксперимент. Учитесь: благодаря метрикам вы можете получить информацию, с помощью которой вы узнаете новые детали бизнеса, которые нужно продолжать улучшать.
Этот цикл является итеративным, то есть для каждой гипотезы, которую вы хотите проверить, вы должны создать новую PMV или модификацию и запустить ее, чтобы продолжить обучение. Это философия, основанная на экспериментах с очень короткими циклами разработки.
УЧИТЬСЯ
Учеба - это старейшее оправдание неуспеваемости. Это то, к чему обращаются менеджеры, когда им не удается достичь обещанных результатов.
Со своей стороны, подтвержденное обучение. Это строгий метод показать, куда идти, это процесс эмпирической демонстрации того, что команда обнаружила ценную информацию о настоящих и будущих возможностях бизнеса.
ГДЕ НАЙДЕНА ПРОВЕРКА?
Любой, у кого стартап терпит неудачу, может утверждать, что он многому научился на собственном опыте. Они могут рассказать интересную историю. Ирония заключается в том, что зачастую легче собрать деньги или ресурсы, когда у вас нулевая прибыль, нет клиентов и нет консолидации на рынке, чем когда у вас небольшое количество. Ноль побуждает воображение, но небольшое число вызывает вопросы о том, материализуется ли когда-нибудь большое число.
Один из самых важных уроков научного метода: если вы не можете потерпеть неудачу, вы не сможете учиться.
Источник: Ries, E. (2012). Экономичный стартап. Барселона, Испания: Grupo Planeta. Стр.172.
НАПРИМЕР
Компания может потратить время на улучшение дизайна своего продукта, чтобы потребителям было проще его использовать. Это предполагает, что скорость активизации новых потребителей является ключевым фактором роста и что их отправная точка ниже, чем хотелось бы компании. Чтобы продемонстрировать подтвержденное обучение, изменения в дизайне должны повысить скорость активации для новых клиентов. В противном случае новый дизайн следует признать неудачным. Это важное правило: хороший дизайн - это то, что меняет поведение потребителей к лучшему.
УДЕРЖАТЬ ИЛИ ИЗМЕНИТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Следуя методологии Эрика Райса, еще одна цель проведения экспериментов - узнать, когда продолжать придерживаться проводимой линии, а когда изменить бизнес-модель, изменив любую из ее основных предпосылок. Эта информация получена в результате обучения, которое является результатом MVP (минимально жизнеспособный продукт), но окончательное решение всегда зависит от ответственного лица.
При такой же степени неопределенности, как и в случае любого стартапа, важно быть очень гибким, чтобы знать, как адаптировать бизнес к реалиям рынка; бесполезно упорствовать в великолепной бизнес-идее, если вы не можете найти клиентов. они готовы платить.
Таким образом и посредством различных экспериментов можно найти другие сегменты потребителей, другие полезности для продукта, другие возможности и т. Д., Которые могут вести и вести к успеху.
Важно включить метод бережливого стартапа в путь и идею бизнеса, чтобы максимизировать возможности для достижения успеха и минимизировать потери ресурсов, возникающие каждый раз, когда продукт запускается с использованием традиционных методов.
ОНЛАЙН-КУРС Бережливого стартапа
С целью расширения и обогащения знаний по предмету было решено ввести онлайн-курс по бережливому запуску. К сожалению, как и несколько курсов по современным темам, его подписка подразумевает экономические затраты, которые, хотя и оправдывают затраты, во многих случаях имеющихся ресурсов недостаточно.
К счастью, можно найти основные темы, включенные в методологию бережливого стартапа, с помощью которых можно идентифицировать и контекстуализировать обширную информацию, необходимую для запуска стартапа, в более широком смысле с помощью знаний и помощи Стива Бланка:
Как видно, все эти аспекты уже упоминались и будут подробно описаны, в основном, в теме «Применимые модели» этой статьи. Все они имеют первостепенное значение для создания идеального стартапа. Остается только знать, как к ним подойти через взаимодействие, которое можно установить с квалифицированным персоналом.
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО И ИННОВАЦИИ
Стартапы используют много типов инноваций: новые научные открытия, перепрофилирование существующих технологий для новых целей, создание новой бизнес-модели, которая раскрывает скрытые ценности, или просто перенос нового продукта или услуги на новый сайт или место. ранее забытая группа потребителей. Во всех этих случаях инновации лежат в основе успеха компании.
Lean учит мир различию между деятельностью, которая создает ценность, и потерями, и показывает, как обеспечить качество продукции. Метод Lean Startup адаптирует эти идеи к контексту предпринимательства, предлагая предпринимателям оценивать свой прогресс иначе, чем это делают другие типы компаний. Прогресс в промышленном секторе измеряется производством высококачественных физических товаров.
ГЛОБАЛЬНАЯ ТЕОРИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО ДУХА
Он должен охватывать все функции компании на ранней стадии: видение и концепция, разработка продукта, маркетинг и продажи, расширение, союзы, распределение и структура, а также организационный дизайн. Он должен обеспечивать метод измерения прогресса в условиях крайней неопределенности.
Он должен предлагать предпринимателям четкое руководство о том, как выбрать среди множества компромиссов, с которыми они сталкиваются: следует ли и когда инвестировать в процессы; разработка, планирование и создание инфраструктуры; когда идти одному, а когда искать союзы; когда отвечать на критику, а когда четко следовать видению, а также как и когда инвестировать в расширение бизнеса.
ПОЧЕМУ СТАРТАПЫ терпят неудачу?
Среди множества причин, вызывающих сбой при запуске, можно точно упомянуть две фундаментальные ситуации, которые необходимо учитывать, с одной стороны, это связано с:
- К применению стратегий консолидированных компаний Принятие привлекательных планов Использование надежной стратегии Экстремальное исследование рынка
С другой стороны, с предыдущими пунктами и когда предыдущий традиционный план терпит неудачу, принимается позиция просто «сделай это», оставляя все на импровизацию и стремясь к провалу. Видно, что все эти конфликты связаны с тем, что, в отличие от крупных компаний, которые уже консолидировались, Стартапы до сих пор не имеют информации о своих потребителях и продуктах, поэтому важность вывода продуктов и услуг на рынок для их реальной оценки., ПРИМЕНИМЫЕ МОДЕЛИ
Метод Lean Startup совместим как с Lean Canvas, так и с Business Model Canvas, двумя отличными инструментами для разработки бизнес-моделей.
Бережливый холст
При работе с Lean Canvas необходимо учитывать, что это гибкий инструмент и не должно быть навязчивой идеи создать идеальную модель. Важно работать итеративно, дополняя и корректируя каждый блок по мере проверки гипотез. Его 9 блоков:
- Уникальное ценностное предложение: предлагаемое клиентам, всегда ориентированное на выгоду, а не на функциональность. Сегменты клиентов: на кого он направлен Структура затрат: что следует потратить на разработку и реализацию установленного ценностного предложения Источники дохода: как проект будет монетизирован, и структура затрат формирует прибыльность бизнес-модель Проблема: какая проблема была обнаружена, что достаточно, что болезненно для большого количества людей. Можно перечислить 3 наиболее важные подзадачи, которые были обнаружены по конкретной проблеме: Решение: какое решение предлагается для решения проблемы. Можно перечислить 3 основные характеристики решения: Метрики: на какие цифры смотреть, чтобы узнать статус бизнеса. Конкурентное преимущество:что на самом деле отличает организацию от конкурентов тем, что нелегко имитировать Каналы: с помощью которых ценностное предложение предоставляется клиентскому портфелю.
В Lean Canvas блоки проблемы и решения представляют собой переформулировку бизнес-идеи таким образом, чтобы она отражалась на потенциальных клиентах. Блок конкурентного преимущества может быть труднее всего определить, поскольку найти разницу, которую трудно скопировать, действительно сложно. Самое главное - найти тот ключ, который отличает его от остальных рыночных предложений.
Метрики - это новинка, когда дело касается бизнес-моделей. Определить числа, на которые следует обратить внимание, очень важно для увеличения ваших шансов на успех. Компания не должна соблазняться пустыми показателями, такими как количество посещений, а лучше работать с другими фундаментальными показателями, такими как воронка конверсии.
ХОЛСТЫ ДЕЛОВОЙ МОДЕЛИ
Есть много способов создать бизнес-модель, и все они должны отвечать на общие вопросы, например, что делается, как это делается и на кого направлено или сосредоточено внимание. Но способ работы над этими вопросами в каждом случае разный. Канва бизнес-модели - важный инструмент для создания бизнес-моделей, описывающих различные аспекты бизнес-идеи, необходимые для правильного функционирования проекта.
Инструмент - это не что иное, как холст с различными взаимосвязанными разделами, которые охватывают все основные аспекты бизнеса: сегменты клиентов, ценностное предложение, каналы, отношения с клиентами, источники дохода, ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности, партнеров. ключ и структура затрат.
- Потребительские сегменты. Они представляют собой хорошо известную сегментацию рынка, то есть каким группам людей вы хотите предложить разработанную услугу или продукт. Описывает набор функций и преимуществ, которые создают ценность для определенного сегмента. Объясните услугу или продукт, который предлагается клиентам. Это один из ключей к холсту бизнес-модели, который не учитывается в бизнес-планах. Характеристики ценностного предложения могут быть основаны на ряде критериев:
- Новое: покрывается потребность или проблема, для решения которой конкретный продукт или услуга еще не существовали. Производительность: улучшение производительности по сравнению с текущим предложением: более высокое качество, более высокая скорость. Персонализация: продукты или услуги предлагаются индивидуально адаптированными или даже совместно созданными одним и тем же пользователем. Дизайн: предложить более тщательный или новаторский дизайн по сравнению с существующим предложением. Типичный случай - Apple. Цена: могут быть предложены недорогие решения.
- Известность: как познакомить людей с компанией. Оценка: как помочь клиентам оценить установленное ценностное предложение. Покупка: как позволить клиентам покупать доступные услуги или продукты. Доставка: как донести ценностное предложение до клиентов. Послепродажное обслуживание: как предоставлять послепродажное обслуживание клиентам.
- Персональная помощь: очевидно, основанная на взаимодействии людей, клиента с представителем компании. Самообслуживание: прямых отношений с клиентом нет, но они предлагают все необходимые средства, чтобы клиент мог сам решать проблемы. Автоматизированные услуги: это сочетание отношений самообслуживания с автоматизированными процессами.
- Продажа: это наиболее типичный из источников дохода. Компания продает клиенту продукт, за который получает разовый платеж. Оплата за использование: вы платите за использование услуги, чем выше использование, тем выше плата. Подписка: периодический платеж за использование услуги.
- Физические: машины, транспортные средства, здания. Интеллектуалы: товарные знаки, патенты, авторские права. Человеческий фактор: в зависимости от бизнес-модели в данной области могут потребоваться ключевые человеческие ресурсы. Финансовые: наличные, кредитные линии, опционы на акции.
- Производство: например, дизайн, разработка или поставка продукта. Решение проблем: для компаний, которым требуется решение индивидуальных проблем клиентов. Платформа: если в модели есть платформа в качестве ключевого ресурса, для ее разработки или управления ей потребуется ряд ключевых действий.
- Оптимизация и экономия на масштабе: компании не могут обеспечить все своими силами, поэтому для снижения затрат необходимо иметь поставщиков. Снижение риска: для уменьшения неопределенности могут потребоваться стратегические альянсы. Приобретение ресурсов или действий: компании обычно не имеют всех необходимых ресурсов и не могут развивать все виды деятельности внутри компании.
- Стоимость: минимизация затрат там, где это возможно. Ценность: предложения с премиальной ценностью, которые направлены на создание максимально возможной ценности для клиента. Постоянные затраты: затраты, не зависящие от объема бизнеса. Переменные затраты: затраты пропорциональны объему бизнеса. Эффект масштаба: экспоненциальный рост доходов снижает стоимость продукта до больших объемов.
УЧЕТ В СТАРТАПЕ
Стартапам нужен новый тип бухгалтерского учета, специально ориентированный на прорывные инновации. Это учет инноваций.
Скорость роста в основном зависит от трех аспектов:
- Прибыльность, полученная на одного покупателя. Стоимость привлечения новых клиентов. Уровень повторных покупок существующими покупателями.
Чем выше прибыльность в расчете на одного клиента и частота повторения заказов, а также чем ниже стоимость привлечения клиентов, тем быстрее будет расти бизнес и тем более прибыльным он будет. Это двигатели роста компании.
КАК РАБОТАЕТ ИННОВАЦИОННЫЙ БУХГАЛТЕР?
Учет роста работает в три этапа:
- Используйте минимально жизнеспособный продукт, чтобы собрать реальные данные о том, где находится компания в настоящий момент. Не имея четкого представления о текущей ситуации, независимо от того, как далеко вы находитесь от цели, вы не можете начать оценивать прогресс в достижении цели. Стартапам следует попытаться настроить двигатель, чтобы перейти от начальной точки к идеальной., Это может занять много попыток. Когда стартап внес в продукт все небольшие изменения и оптимизацию, чтобы перейти от исходной точки к идеальной, компания достигает точки принятия решения: разворачиваться или продолжать. Если компания хорошо продвигается к идеалу, это означает, что она учится надлежащим образом и использует это обучение, и в этом случае имеет смысл продолжать. Если не,команда менеджеров должна сделать вывод, что их продуктовая стратегия ошибочна и требует серьезных изменений. Когда компания разворачивается, она начинает весь процесс заново, восстанавливая новую отправную точку и оттуда готовя двигатель. Признаком хорошего поворота является то, что после поворота ваши действия по настройке двигателя более продуктивны, чем прежде.
ПРИМЕР ЗАПУСКА FACEBOOK
Судя по всем источникам, наибольшее впечатление на инвесторов произвели два факта первоначального роста Facebook. Во-первых, это количество времени, которое активные пользователи Facebook проводят в сети. Более половины пользователей заходили на страницу каждый день. Это пример того, как компания может подтвердить свою гипотезу о том, что потребители считают продукт ценным.
Другой впечатляющий аспект ранних лет Facebook - это скорость, с которой им удалось закрепиться в своих первых университетских городках. Темпы роста были ошеломляющими: Facebook был запущен 4 февраля 2004 года, и к концу месяца почти три четверти студентов Гарварда использовали его, не тратя ни доллара на маркетинг или рекламу. Другими словами, Facebook подтвердил свою гипотезу роста.
Эти две гипотезы представляют собой две наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается любой новый стартап.
ВЫВОД
На ум приходят две ситуации личного опыта, которые очень похожи друг на друга, возможно, потому, что я придумываю и фантазирую так, что они есть, или, возможно, потому, что все в жизни имеет определенное сходство, предпринимательство и обучение в большей или меньшей степени., К обеим ситуациям добавляется третья - методология бережливого стартапа, которая является центральным предметом исследования и косвенно отражается в следующей истории.
Определение ситуации
Вот уже несколько месяцев я отслеживаю их и знаю, что принятие мер по этому поводу - лишь вопрос времени, но из-за всевозможных возражений и препятствий реализация откладывается снова и снова. Помимо всевозможных знаков, которыми я руководствуюсь перед тем, как что-либо начинать, некоторые говорят, что этих знаков не существует, и что один должен их породить, но я говорю, что эти знаки исходят от Бога и, как и он, Тот факт, что мы не можем их видеть, не означает, что их нет.
Масштаб и она
Точнее, все началось полгода назад, бизнесу потребовались весы в зоне сбора, - следствие новых стратегий - к счастью для нас, на складе есть хранилище, которое на первый взгляд кажется хорошо работающим, но в то же время Проверив его, мы понимаем, что при нажатии клавиши с цифрой «ноль» он не реагирует.
В то же время, в один из тех дней, которые кажутся обычными и особенными одновременно, в те дни, когда вы выходите, не зная, что вы собираетесь найти, я собираюсь войти в магазин одежды на руке существа, которое дало мне жизнь… моя прекрасная мама - вдруг, пока я жду, пока ты определишь блузку по своему вкусу, не ища и не думая, ты входишь в тот же магазин, как будто это то же солнце, что и вверху утром, образ женщины без то же самое, возможно, бессознательно от нее, но мы не раз прищуривали взгляды.
Я не могу уточнить, кто больше привлекал мое внимание, если она или она масштабирует его, хотя это, возможно, легко сделать вывод, факт в том, что обе ситуации достойны контраста.
Оставив все в руках судьбы
Как и в случае с весами, я решил не менять ритм и жизненный путь, поэтому вышел из магазина простым прощальным взглядом, ничего не зная о нем. В то время как весы использовались в текущих условиях, без поиска решения, поэтому мы опускали «ноль» при взвешивании, округляя количества до ближайшего значения, то есть, если цена была 20,00 долларов, было нажато 19,99 доллара. Кажется, что в обоих случаях - в масштабе и в ее - лучший способ справиться с ситуацией.
Шестое чувство
Несколько месяцев все шло идеально. Предполагалось, что оба решения были адекватными, но шестое чувство, которое не требует много времени для утверждения науки, начало порождать состояние самоанализа и ретроспективы, потому что, хотя решения работали, они не работали. дали оптимальные результаты. Этот «ноль» со шкалой и этот «бы» с ней, казалось, соглашались преследовать меня по ночам.
Штаны для выставки
Воспоминания рождались каждый раз, когда по стечению обстоятельств мне приходилось проходить мимо магазина, где она работает, но время шло, и ровно двенадцать дней назад мне предложили купить брюки, чтобы одеваться по школьной выставке. Не зная, будет ли она здесь, я хожу в этот магазин с большой степенью неуверенности, страха, но, прежде всего, с нетерпением жду встречи с ней снова. На каждом шагу, к которому я приближался, моя просьба повторялась снова и снова: Боже, если это для меня и ее блага, позволь нам узнать друг друга, но если нет, пусть каждый идет своим путем, твоя воля будет выполнена. а не мой.
В шаге от прибытия мои ноги тряслись, и я не раз думал о том, чтобы бежать назад, но радость от того, что она нашла ее, возможность изменить несколько слов и услышать тон ее голоса, держала меня на ногах. К счастью, не только она была там, но и заботилась обо мне лично. В тот день казалось, что все было на моей стороне, другого клиента не было, глаза, о которых я мечтал столько ночей, смотрели на меня, чего еще я мог желать? Не знаю, какое впечатление она произвела на меня в тот день, но, пожав руки, когда мы попрощались, - даже без ее имени и номера телефона - я понял, что должен увидеть ее снова.
В те дни я решил починить весы, я не знаю точно, что у них есть, или точное место, чтобы их поставить, или сколько это будет стоить, однако шестое чувство подсказывает мне, что я должен это сделать. Они говорят мне, что я должен оставить его, чтобы рассмотреть его подробно, и что они свяжутся со мной по телефону, когда он будет готов, поэтому я согласен.
Разоблачение устойчивости
День выставки проходит лучше, чем ожидалось, и в конце, как раз в 9:00, все, что я думаю, это то, что все из-за какой-то магической силы в моих штанах, я практически бегу прямо к ней, я возвращаюсь в магазин Она на заднем плане, я иду к ней навстречу и благодарю ее за то, что она помогла мне в выборе упомянутой одежды, в то же время, когда я делаю ей подарок, который, несмотря на то, что он неоригинален, она с радостью принимает. На этот раз я не мог уйти, не имея хотя бы ее телефона, неуверенно спрашиваю, и она даже записывает имя, которым отзывается вся ее красота. Этот день был лучшим из многих, я чувствовал себя полностью счастливым и благодарным.
Что касается весов, он остался в лучших руках, и если он продолжит так, очень скоро все заработает отлично, но…
Звонок
Неожиданно на мой телефон поступает звонок с номера, который я не знаю, и первое имя, которое я могу представить, принадлежит ей, - несмотря на то, что я не назвал свой номер, - но резкий голос отрицает меня:
–Доброе утро, я говорю о замене весов и проверке вашего оборудования. Я понял, что проблема не только в кнопке «ноль», но и во всех цифрах, поэтому придется менять всю мембрану.
-Я понимаю, мне это кажется нормальным, сделаю все необходимые настройки, чтобы он работал правильно… не обращая особого внимания на весь диалог, я понимаю, что ситуация не так проста, как я мог бы себе представить. Первое сообщение
В тот же день, после нескольких допросов меня, чтобы узнать, подходящее ли время для отправки ему первого сообщения, в 17:12 я осмеливаюсь отправить его ему, часы проходят, и прямо перед сном я возвращаюсь, чтобы посмотрите на сотовый телефон, но ответ все равно нулевой. На следующий день я надеюсь, что в какой-то момент телефон зазвонит и назовет ее красивое имя, в котором, кстати, такое же количество букв, как и у меня, но когда я не вижу никакого ответа, я удивляю ее еще одним сообщением, за которым следуют два звонки и даже приглашение в друзья на Facebook. К моему удивлению, она до сих пор не отвечает, похоже, ее нет на другой стороне. Так что между моими многочисленными догадками я решаю уделить время ситуации и сосредоточиться на ремонте весов.
Соединение точек
Наступает день, когда оборудование необходимо отремонтировать, приятно видеть, что оно наконец-то в идеальном состоянии, вскоре оно включается в работу, и когда кажется, что все складывается чудесно, оказывается, что одна из четырех частей отсутствует. основы его устойчивости. Я очень злюсь на себя, не знаю, когда я могу его потерять, может быть, с самого начала он остался в магазине автозапчастей, а может, я потерял его по дороге. Непосредственным решением может быть покупка новой базы, однако шестое чувство снова делает свое дело, и я подозреваю, что я должен выяснить, что произошло на самом деле.
Если вы не очень заинтересованы как друг и не хотите давать себе возможность встретиться со мной, я пойму, это ваше право. Ответ, на который я надеюсь, не за меня и не против меня, мне просто нужно услышать его от нее. Мое обучение на этих событиях не может сопровождаться гордостью, трусостью, страхом или стыдом. Мне нужно знать, что я сделал хорошо и как я могу улучшить, чтобы такая ситуация не повторилась со мной снова в будущем.
Возможно, перед тем, как принять ситуацию, мне следует убедиться, что все ожидания действительно оправдываются, что чего-то действительно не хватает. Возможно, не существует идеальных ситуаций, и успех основан не на успехе с первого раза, а на неудачах снова и снова, но каждый раз делает что-то лучше, чтобы быть ближе к тому субъективному термину, который мы называем успехом. Сознание: шестое чувство
Сознание пропорционально тому, как каждый человек смотрит на жизнь и смотрит ей в лицо. Сознание выходит за рамки выигрыша или проигрыша, оно синтезируется в процессе обучения, и его цель - максимально уменьшить количество ошибок. Дело не в привычке делать ошибки снова и снова, а в том, чтобы учиться на ошибках, чтобы расти.
Чтобы учиться и совершенствоваться, должна быть свобода и доверие, а также гибкость и открытость, чтобы требовать, когда кто-то считает это необходимым; речь идет о предоставлении себе возможности, и это не означает, что не может быть возврата. Он основан не на ошибках, а именно тогда, когда вы собираетесь остановиться и вернуться назад.
В настоящее время многие решения не полностью мои, так как они связаны с кем-то другим, однако, я уверен, что независимо от результата в каждом из них, они будут руководствоваться и благословляться Богом, и что мне соответствует, так это соблюдать, зная, что дела делались как могли. Без сомнения, конкретное выполнение метода бережливого стартапа напрямую связано с тем, каковы люди, их поведение, отношения, идеалы и способы видения и восприятия жизни.
БИБЛИОГРАФИЯ
- Эрнандес, РА (SF). Приложение Lean Startup для малого и среднего бизнеса. Получено 26 февраля 2017 г. с сайта ptolomeo.unam.mx: http://www.ptolomeo.unam.mx:8080/jspui/bitstream/132.248.52.100/6458/1/Tesi s% 20Rafael% 20Alejadro% 20Ramirez. pdfОбандо, SE (SF). Применение методологии Agile Lean Start-up. Получено 26 февраля 2017 г. с сайта repository.eafit.edu.co: https://repository.eafit.edu.co/xmlui/bitstream/handle/10784/5084/SergioEduardo Velandia_2014.pdf? Sequence = 2 & isAllowed = yPereto, А. (1 декабря 2014 г.). UniMOOC. Получено 24 февраля 2017 г. с сайта What is Lean Startup?: Https://unimooc.com/que-es-lean-startup/Ries, E. (2012). Бережливый стартап. Барселона, Испания: Grupo Planeta Sanchez, X. (nd). Журнал Emprenderalia. Получено 24 февраля 2017 г. с сайта https://www.emprenderalia.ru / научитесь создавать свою компанию с бережливым запуском /
БЛАГОДАРНОСТЬ
Искренняя благодарность Технологическому институту Орисаба за то, что он стал и продолжает оставаться родительским домом для нашей профессиональной подготовки. Подразделению аспирантуры и исследований (DEPI) за то, что побудили нас искать лучшее будущее. Благодарим Национальный совет по науке и технологиям (Conacyt) за поддержку и поддержку, которые он нам оказывает. И, наконец, особенным образом - доктору Фернандо Агирре и Эрнандесу, пионеру в построении нового видения и результатов.
ЭТОТ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Применение модели экономичного стартапа в ММСП, занимающихся коммерциализацией продуктов питания в розничной торговле в центральном регионе штата Веракрус.
Задача:
Определите основные элементы, исключительные и всеохватывающие, которые должна содержать реализация модели Lean Startup. Гарантируя таким образом большую конкурентоспособность малых и средних компаний в регионе.
Скачать оригинальный файл
