Методика оценки экспортного потенциала компании

Оценка экспортного потенциала компаний сегодня очень важна, потому что она позволяет им узнать свои сильные и слабые стороны, что позволит им быть более конкурентоспособными и избежать ошибок, которые может совершить любая компания с небольшим опытом экспорта. Общая цель данной работы - предложить методологическую схему, позволяющую оценить экспортный потенциал компании на основе выбора тех продуктов, которые могут быть экспортированы, в пределах линейки продуктового портфеля компании.

Предлагаемый методологический план был разработан с учетом роли экспорта в процессах местного развития, он был адаптирован к текущим условиям национальной экономической модели и, следовательно, может быть применен в любой кубинской бизнес-организации. Для достижения этой цели предлагается комбинация методов и техник, таких как: анализ и синтез, историко-логический, от общего к частному, проверка экспертного комитета, матрица Кассавана-Смит и матрица SWOT перекрестных воздействий, что, наконец, позволит Получите продукты, которые могут и должны быть включены в экспортный портфель компании, а также способы выхода на рынок для них в среднесрочной и краткосрочной перспективе, чтобы улучшить финансовое положение компании и местности.

Введение

В ходе исторической эволюции международная торговля все более активно участвовала в мировой экономической деятельности в результате того, что в ней участвовали многие экономики или страны, это явно вызывает увеличение коммерческого потока тех же товаров, в которые она вмешивается, Среди других факторов - растущее развитие технологий, но в основном за счет экспорта, поскольку на макроэкономическом уровне экспорт, будь то товаров или услуг, положительно влияет на торговый баланс, текущий счет и платежный баланс любой страны, кроме того, они составляют источник спроса на внутреннее производство товаров и даже умножают продукт и доходы экономики в целом и участвующих экономических агентов в частности.

Производство на экспорт имеет важное значение для любой организации и страны, поэтому Куба явно не чужды этой реальности, и для нашей страны очень важно гарантировать ее развитие, особенно в нынешние времена, когда глобализация экономики и рынков они увеличили конкурентоспособность бизнеса и сложность окружающей среды, поэтому их стимулирование необходимо для достижения конкурентоспособности на мировом рынке.

Куба как развивающаяся страна; Он должен направить усилия, чтобы иметь возможность влиться в мировую экономику, но для достижения этого он должен изменить свое состояние, превратившись в потребителя развития в источник развития, что должно быть результатом структурных изменений, а затем он должен предпринять усилия в местном развитии., которые в краткосрочной перспективе должны создать условия для достижения долгосрочной цели, развитие снизу, где основополагающую роль должны играть местные субъекты через предпринимательство и их способность делать и думать для управления правильным принятием решений и согласованные, позволяющие трансформировать территорию, добиваясь улучшения условий жизни и создания рабочих мест местного населения,очерчивая таким образом стратегии и проекты местного развития для удовлетворения потребностей-интересов-целей и, таким образом, достижения процветающего и устойчивого социализма.

развитие

Далее представлен дизайн предлагаемой методологии оценки экспортного потенциала компании, производителя товаров или услуг (см. Приложение 2). Это методология, разработанная автором данной диссертации на основе документального анализа изученных материалов, путем объединения методов, которые традиционно используются изолированно и для целей, отличных от тех, которые преследуются в данном исследовании, но которые в некоторых Эти меры служат поддержкой для принятия решений на уровне бизнеса и, при правильном использовании, предлагают значительный уровень информации.

Этап I: Анализ международного рынка продукции, реализуемой компанией

Упомянутый анализ будет проводиться путем сбора информации от самой компании о доходах и объемах, проданных за выбранный период. Следует провести анализ тенденции доходов от сбыта продукции на национальных рынках и, если они удовлетворяют национальный спрос, воспользоваться преимуществами этих производств и проанализировать их возможный экспорт на международные рынки, где этот продукт востребован.

Точно так же эти результаты должны быть сопоставлены с результатами, которые демонстрируют их возможные конкуренты как в отечественной, так и в зарубежной недвижимости (в основном это мировые лидеры), что необходимо дополнить анализом исторических рядов экспортных цен. и объемы торговли на мировых рынках, которые позволят узнать:

Если рассматриваемый продукт имеет значительную привлекательность с точки зрения роста цен или растущего спроса Если компания соответствует поведению мирового рынка Если компания демонстрирует производительность в пределах линии лидеров (международных или национальных)

Этап II: Характеристика компании.

На этом этапе методологии предоставляется набор информации об исследуемой компании, в том числе дата ее основания, местонахождение, название компании, миссия и видение быть в состоянии оценить, достигает ли он своей корпоративной цели, конкретные характеристики своего производственного процесса, то есть природные ресурсы, составляющие сырье и материалы, которые он использует, какой деятельностью он занимается, основных потребителей и производителей, конкуренты, их основные технико-экономические показатели и особенности хозяйственной деятельности предприятия, поскольку, как и любое явление, являющееся объектом исследования, необходима характеристика, позволяющая сосредоточиться на внутренней части объекта исследования.

III этап: Отбор экспертной группы.

После того, как компания была охарактеризована в целом, мы переходим к отбору экспертов, которые будут участвовать в развитии исследования, для этого будет создан комитет экспертов, в этом смысле автор исследования будет использовать метод Delphi.

Одна из основных проблем, которая возникает на этом этапе, когда будет использоваться вышеупомянутый метод, - это решить, кто является экспертом или знатоком предмета, о котором идет речь, для этого мы сначала приступаем к вычислению коэффициента знания (Kc) по предмету. в рассматриваемом случае с учетом шкалы, которая колеблется от единицы (ничего не знает о предмете) до десяти (хорошо знает предмет), таким образом эксперты табулируются по строкам, а шкала - по столбцам.

Отсюда коэффициент знаний или информации (Kc) легко вычисляется по следующей формуле:

Где (Kc) обозначает коэффициент знаний или информации и (n) значение, выбранное экспертом на шкале (см. Приложение 1).

После того, как Kc вычислен, оценивается уровень аргументации или основания изучаемой темы, и (Ka) каждого эксперта рассчитывается согласно выражению 2:

Где (n _i) - значение, присвоенное экспертом каждому источнику аргумента. Из значений, отраженных каждым экспертом, значения записываются в стандартную таблицу (см. Приложение 1a).

После получения значений коэффициента знаний (Kc) и коэффициента аргументации (Ka) получается значение коэффициента. компетентности (K), который, наконец, является коэффициентом, который фактически определяет, какой эксперт будет включен в исследование, а какой будет исключен (см. приложение 1b). Этот коэффициент (K) рассчитывается следующим образом:

В соответствии с расчетом коэффициента компетентности необходимо:

0,8 <K <1,0 Высокий коэффициент конкуренции

0,5 <K <0,8 Средний коэффициент компетентности

K <0,5 Низкий коэффициент конкуренции

Исследователь будет использовать для консультации тех специалистов, у которых коэффициенты компетенций высокие.

Этап IV: Характеристика продуктового портфеля компании.

Анализ портфеля продуктов или услуг, с которыми работает компания, необходим для разработки стратегии как в отношении текущего состояния продуктов и услуг, которые составляют его, так и их возможного развития, а также для выявления возможных коммерческих возможностей, которые возникают и угрозы со стороны конкуренции. Для этого были разработаны различные модели, нацеленные на графическое представление положения продуктов и услуг между собой по отношению к определенным переменным, подлежащим оценке, и возможным стратегиям, которым следует следовать.

Одним из матричных инструментов, используемых для этой цели, является матрица Касаваны-Смита (см. Приложение 2), которая начинается с систематического сбора данных, поскольку на основе полученных результатов необходимо принимать решения. относительно определения продукта или услуги на основе требований рынка.

В исследовании будет применяться эта матрица, поскольку она лучше всего соответствует текущим условиям нашей социалистической экономической модели, поскольку работает с показателями, которые присутствуют в большинстве наших компаний, производящих товары и услуги.

После применения этого инструмента и знания продуктов, которые классифицируются как звезды в портфеле, они будут выбраны, и вместе с ними будет продолжена работа на остальных этапах предлагаемой методологии, поскольку это продукты, которые компания должна продвигать его производство и коммерциализацию как на национальном, так и на международном рынках, получая таким образом показатели экспортной выручки.

Этап V: Выбор экспортного потенциала компании

На этом этапе выбираются продукты с наибольшим экспортным потенциалом, а затем составляется оперативный план экспорта. На этом этапе применяется метод взвешивания критериев для определения приоритета экспортируемых товаров. Этот метод основан на перечислении ряда критериев, основанных на основных продуктах, доступных для организации, которые позволяют путем их обработки с помощью метода взвешивания сделать вывод, какие из основных продуктов можно классифицировать как экспортируемые, а какие - у компании. должен расширять возможности. Критерии принятия решения - это те, которые позволяют установить различия между различными предварительно отобранными продуктами и дают сигналы об их экспортном потенциале на уровне компании.и были отобраны на основе основных факторов, определяющих экспорт (см. Приложение 3)

По каждому из этих критериев эксперты должны оценить ситуацию, представленную в конкретном изучаемом случае, с диапазонами, которые будут колебаться в соответствии со следующей шкалой:

5: Статус критерия очень благоприятный 4: Статус критерия благоприятный 3: Статус критерия нейтральный 2: Статус критерия неблагоприятный 1: Статус критерия очень неблагоприятный

Ясно, что каждый из этих критериев имеет определенное значение для окончательного решения об экспорте, по этой причине каждому из них было присвоено относительное значение, что позволит нам взвесить реальную ценность ситуации, представленной в конкретном изученном случае. Поскольку веса представляют уровень относительной важности, их числовые индексы колеблются от нуля до единицы, а их сумма равна единице (см. Приложение 4).

После определения ситуаций, которые представляют критерии, исходная матрица умножается на весовые индексы, получая взвешенную матрицу экспортного потенциала . (См. Приложение 4а). На основе новых значений находится среднее мнение по каждому критерию, и с ними производится алгебраическая сумма, чтобы узнать общее значение критериев в анализируемом случае, для этого будет использоваться выражение:

В этом смысле, учитывая, что максимальное значение, которое может получить критерий, равно пяти (очень благоприятная ситуация), а самое низкое - один (очень неблагоприятная ситуация), и что весовые индексы постоянны, максимальное и минимальное значение, которое может быть получено Каждый критерий решения показан ниже:

Внешний спрос: максимум = 2,00 (0,40 * 5) минимум = 0,40 (0,40 * 1) Экспортное предложение: максимум = 0,50 (0,10 * 5) минимум = 0,10 (0, 10 * 1) Экспортная цена: максимум = 1,00 (0,20 * 5) минимум = 0,20 (0,20 * 1) Создание рабочих мест: максимум = 0,50 (0,10 * 5) минимум = 0,10 (0,10 * 1) Требуемые инвестиции: максимум = 0,25 (0,05 * 5) минимум = 0,05 (0,05 * 1) Создание добавленной стоимости: максимум = 0,25 (0, 05 * 5) минимум = 0,05 (0,05 * 1) Экологическое воздействие: максимум = 0,25 (0,05 * 5) минимум = 0,05 (0,05 * 1)

После взвешивания каждого из критериев отбора для определения экспортного потенциала продуктов, выбранных для анализа, экспортный потенциал компании рассчитывается в соответствии со следующими выражениями:

Исходя из вышеизложенного, очевидно, что экспортный потенциал всегда будет колебаться в диапазоне от одного до пяти, так что, в зависимости от конкретного числового значения, продукт можно рассматривать с:

Между 1,00 и 1,80: очень низкий потенциал для экспорта. Между 1,81 и 2,60: низкий потенциал для экспорта. Между 2,61 и 3,40: средний потенциал для экспорта. Между 3,41. и 4.20: высокий потенциал для экспорта Между 4.21 и 5.00: очень высокий потенциал для экспорта.

Этот шаг должен применяться к каждому продукту, который классифицируется как звезда и чьи тенденции на мировых рынках являются привлекательными.

Выводы

Местное развитие подразумевает необходимость объективной оценки продуктового портфеля компаний. Это возможно только в том случае, если экспортный потенциал определяется на основе выбора тех, которые могут быть более привлекательными с точки зрения экспорта, и тем самым утверждая себя как О конкурентоспособности территории уже упоминалось. Экспортный потенциал компании позволяет ей быть более конкурентоспособной, лучше понимать свои преимущества и недостатки с точки зрения доходов и позволяет ей выходить на более заметные рынки, являясь важным источником для доход, помимо того, что он является значительной частью внутреннего потенциала развития местности. Предлагаемая методология оценки экспортного потенциала анализирует предприятие и его продуктовый портфель после его характеристики,тенденции мировых рынков, чтобы оценить экспортный потенциал на основе их критериев решения, а затем выбрать продукты с экспортным потенциалом

Библиография

АЛЬБУРКЕРК, Ф. (2000): Агентства регионального развития и содействие местному развитию в испанском государстве, ЭКЛАК, Сантьяго-де-Чили АЛЬБУРКЕРК, Ф. и другие (2001): Местное экономическое развитие и децентрализация в Латинской Америке: a сравнительный анализ, ЭКЛАК, Сантьяго-де-Чили. АЛЬБУРКЕРК, Ф. и другие (2003): Методология местного экономического развития, ЭКЛАК, Сантьяго-де-Чили. АРАДЖО, Л. (1999): Старая и новая парадигмы, региональное развитие и местное развитие, Ciudad y Territorio magazine, Vol. XXXI, Madrid.AROCENA, J. (1987): Парадигмы развития и местное, Cuadernos del CLAEH, No. 41, Santiago de Chile. AROCENA, J. (1997): Lo global и местный в современном переходном периоде, Cuadernos del CLAEH, № 78-79, Монтевидео. AROCENA (2002): Местное развитие: современный вызов, Редакционное Taurus, Монтевидео.БЕЛЗУНЕГУЙ, Б. и другие (2007): Макроэкономика. 2-е издание BITAR, P. (2006): Мыслить глобально, действовать на местном уровне, журнал «Политика и социальное планирование» BITAR, P. (2004): Компоненты местного развития, журнал «Политика и социальное планирование» BLANCHARD, O. (2006): Макроэкономика, 4-е издание, БОДЖАНО, М. (2013): 7 стран-производителей сои в мире. Журнал финансовых писем. Доступно на сайте www.cartafinanciera.com. Буазье, С. (1990): Территория, государство и общество: размышления о децентрализации и региональном развитии в Чили, Centro de Estudios y Asistencia Legislativa, Pehuén Editores, Сантьяго-де-Чили BOISIER, S. 1999 г.): Территориальное развитие от создания синергетического капитала, журнал Estudios Sociales, № 99, Сантьяго-де-Чили. BOISIER, S. (1999): Развитие (местное): о чем мы говорим?,Торговая палата Манисалеса, Колумбия Буазье, С. (2005): Есть ли место для местного развития в условиях глобализации?, Журнал CEPAL, № 86 КАЗАНОВА, А. (2002): Экономическая структура Кубы, Эдиториал Феликс Варела, Гавана.