Торговый Ум работает под предпосылкой: контроль над ситуацией. Это не имеет прямого отношения к победе или проигрышу того, о чем договариваются, и не приводит к тому, что вы хотите. Контролировать ситуацию означает не быть побежденным развитием событий.
Разум для ведения переговоров не работает с точки зрения конкретного Переговора, скорее он понимает, что его функция - вести переговоры, когда это необходимо. Вот почему он не суммирует меру своего успеха в событии, независимо от того, насколько удовлетворительным оно было бы.
Для Разговорного Разума имеет смысл то, что поддерживает Конкурентное Разум: важен процесс, а не результат, поскольку статистически он не всегда может быть положительным. Вы выигрываете и проигрываете с одинаковой частотой (чтобы подтвердить это с оптимистической точки зрения), тогда событие не имеет трансцендентного значения. Только будучи эффективным в концепции и управлении процессом, он становится эффективным со временем.
Для ведения переговоров процесс управляется всегда, сохраняя контроль над ситуацией. В переговорах это очень неуловимый факт, существует высокая вероятность потери контроля над развитием вещей в любое время, либо по чьей-либо добродетели, либо по собственному дефекту. Принимая во внимание, что при сохранении контроля над ситуацией, даже неблагоприятный результат представляет собой прибыль.
Все переговоры предполагают наличие антагонистических или отдаленных позиций, а также намерение каждой стороны отстаивать свои собственные интересы. Это создает типичную конфликтную ситуацию, которая касается стратегической логики.
Стратегия, в отличие от любого метода управления, оправдывает свою работу наличием конфликта. А для Стратегов всех времен не было ничего более ценного, чем Ситуационный Контроль. Это окончательное стратегическое преимущество.
У кого ситуационный контроль значительно увеличивает вероятность урегулирования конфликта в свою пользу. Для тех, у кого его нет, отрицательный результат - только вопрос времени.
Когда люди с похожими качествами сталкиваются друг с другом в соревновании, результат всегда является следствием умственной способности каждого человека сохранять концентрацию, концентрацию и ритм в развитии вещей. Это то, что следует понимать как ситуационный контроль.
Все переговоры, в итоге, представляет собой следующее:
- Предоставление с целью достижения взаимного соглашения Процесс, в котором вы выигрываете, когда обе стороны проигрывают. Средство, с помощью которого вы максимально приближаетесь к требуемой цели, используя любую стратегию, тактику, технику и аргумент, быть в рамках правильной, текущей этики и закона. Все в жизни обговаривается.
Грант. Выиграть, приняв проигрыш. Подойдите к цели (не обязательно достигните ее) и поймите, что ВСЕ в этой жизни подлежит обсуждению.
Для достижения этой цели переговорщик Mind сосредотачивается на цели переговоров, фокусируется на развитии взаимодействий и придерживается неизменного ритма в решении поставленных задач. Вот как достигается ситуационный контроль, и это все, что вам нужно, чтобы с оптимизмом ждать результатов события.
1.- Разум для переговоров фокусируется на цели переговоров.
Фокусироваться - значит направить все внимание на что-то конкретное, но, с другой стороны, это также означает сделать «абстракцию» того, что не находится в выбранном фокусе внимания. Для Торгового Разума последнее даже важнее, чем первое. Стоит узнать больше о том, что НЕ имеет значения, чем то, что стоит.
Все переговоры могут быть преднамеренными отвлекающими факторами, преднамеренными изменениями в осях заботы, решении периферийных проблем в ущерб центральным элементам и т. Д. Это оно! Заставить «противника» потерять равновесие.
Разум переговоров ведет к главной цели переговоров. Он никогда не упускает из виду то, что преследует, так же, как орел делает со своей добычей. Элементы набора, находящиеся за пределами «фокуса» внимания, не игнорируются, но из них делается абстракция в пользу центрального. Что-то может быть потеряно в процессе (потому что в конечном итоге все переговоры предполагают отказ), но основные интересы защищены.
Подход позволяет нам «максимально приблизиться к цели», теряя и уступая периферийным интересам, но сохраняя ядро.
Как Разговорное мышление достигает Фокуса или способности к абстракции с любым элементом, который не коррелирует с центральным интересом? Наличие всесторонних знаний и командования тем, что обсуждается. Только если вы знаете лес во всех его деталях, у вас есть возможность сосредоточиться на конкретном дереве. Это область «среды», которая позволяет «конкретизировать». Орел может сосредоточиться на своей добыче и «игнорировать» другие переменные среды именно потому, что он доминирует над последними, так что он может действовать бессознательно по отношению к ним, сосредотачиваясь на первом.
Разговор Разума изучает, исследует и доминирует в предмете переговоров и применяет Фокус к тому, что его интересует. Таким образом, вы можете «сдаться» и «потерять» то, что необходимо, чтобы получить то, что вы хотите.
Подход требует большого периферийного видения, владения окружающей средой, в противном случае он рискует столкнуться с каким-то другим элементом, кроме центрального. И когда это происходит, вы не только теряете больше, чем вы хотите в «маргинальных» аспектах, вы также теряете энергию и время, чтобы достичь главной цели.
2.- Разум для ведения переговоров концентрируется на развитии взаимодействий.
Все переговоры подразумевают взаимодействие между сторонами и состоят из множества деталей. Любой из них, каким бы маленьким или незначительным он ни казался, может определить ситуацию в пользу того или иного интереса.
Учитывая, что в любом случае невозможно сосредоточиться на деталях, потому что это противоречит самому смыслу того, что представляет собой Фокус, и, учитывая, что также невозможно «сосредоточиться» на деталях из-за их количества и разнообразия, Разум для переговоров концентрируется на взаимодействии, Взаимодействие - это «третья реальность». Это вытекает из динамических отношений, которые поддерживают стороны, в данном случае те, которые ведут переговоры. Взаимодействие никогда не принимает исключительную форму одного из них, это не отражение того, что делает тот или другой, это всегда результат того, что делают все участвующие агенты. Точно так же, как пара не является ни одним из лиц, которые составляют его, так и переговоры.
Важным является взаимодействие, эта третья реальность, которую оно представляет. Один, который, с другой стороны, завершается одновременно с самими переговорами.
Переговорный Ум не делает ошибку, концентрируясь на себе или своих собеседниках, он делает это так, как это делает Отношение. Там он определяет ситуации, детали, возможности.
Переговорный Ум не позволяет Эго взять на себя управление взаимодействием, потому что это предполагает немедленную потерю Контроля Ситуации. ME не имеет значения для переговорного разума, равно как и HE, важная вещь - это США. По этой причине с абсолютной приличностью сказано, что хорошие переговоры - это переговоры, в которых «все проигрывают». Это намек на США, на ту «третью реальность», которая в конечном итоге имеет свою собственную сущность.
Все переговоры всегда должны быть безличными, именно из-за существования этой третьей реальности, которая имеет свою индивидуальность. Стартовые позиции не перестают быть строго таковыми: начальная точка, которая формируется только в начале взаимодействия и никогда не бывает прежней. Если бы какая-либо исходная позиция оставалась неизменной в конце взаимодействия, это не было бы хорошими переговорами и никому не принесло бы пользы.
Переговорный разум не строит ничего на исходной позиции и не намеревается навязывать условия противоположной позиции, скорее он работает, лепит и моделирует «то тело», которое формируется во взаимодействии. Он концентрируется на нем и, таким образом, поддерживает ситуационный контроль.
Если Разговорный Ум сконцентрируется на себе, он будет высокомерным, предполагая, что противоположные действия всегда будут несущественными, и если он сосредоточится только на другой части, он будет отдавать все с самого начала. Концентрация всегда должна быть направлена на взаимодействие.
3.- Разум для ведения переговоров контролирует ритм, в котором разворачиваются связанные с ним задачи.
Это фактор Времени, который всегда был определяющим фактором в истории всех переговоров.
Ритм определяет время, в которое разворачивается взаимодействие между частями переговоров. И Разум для переговоров знает, что тот, кто контролирует время, контролирует ситуацию.
Ритм определяет скорость, которая выводится на взаимодействие, и оттуда, конечно же, время, которое оно, наконец, потребляет. Темп может измениться в любое время, он может увеличиваться или уменьшаться, он может делать это столько раз, сколько считает разумным переговорный разум. Очень трудно бороться или защищать свои собственные позиции перед тем, кто навязывает ритм развития вещей.
Как Разговорный Ум навязывает Ритм? Для Контроля он имеет развитие Взаимодействия, для того факта, что он сосредоточился на нем, а не на себе или противнике. Взаимодействие, как независимая сущность, может быть подчинено Ритму, а отдельные части - нет, или, по крайней мере, не просто. Любой вид налогообложения - это самый быстрый способ усложнить переговоры. Важная ошибка допущена при рассмотрении печати своего собственного ритма на переговорах, а также, конечно, при подчинении ритму другой стороны, но при печати ритма для взаимодействия все получается естественным образом.
Поскольку Разговорный Ум сосредоточен на своей цели и сосредоточен на развитии взаимодействия, он может и должен навязывать ритм задач.
Ничто из этого не предполагает отсутствия динамики ни у одной из сторон переговоров. Наконец, логично предположить, что в процессе урегулирования интересов «Уговор переговоров» сталкивается с подобным. Тогда каждый должен развиваться как переговорщик так же, как это делают великие чемпионы: превращать практику в науку, а науку в искусство.
Разум для переговоров понимает, что все переговоры происходят в обширной «нейтральной зоне», области, где преобладает серый цвет, где нет ничего черного или белого, и все относительно, как общность вещей на этой Земле.
Возможно, для этого утверждается, что в Жизни все обсуждается, и по этой причине следует утверждать, что тот, кто не взращивает Разум для переговоров, будет мало что делать в распределении вещей и возможностей, которые предоставляет существование.
ДАННЫЕ АВТОРА.
Карлос Эдуардо Нава Кондарко, уроженец Боливии, живет в городе Санта-Крус-де-ла-Сьерра, является бизнес-администратором и предпринимателем. В настоящее время он работает менеджером в своей компании, консультантом по бизнес-стратегии и личному развитию, писателем и тренером по предпринимательству.
Автор книги: «Предпринимательство - это образ жизни. Развитие предпринимательской осведомленности »
WEB: www.elstrategos.com
Почта: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратег
Twitter: @NavaCondarco
