Анализ CVP работает как инструмент для планирования и принятия решений, так как он показывает соотношение затрат, продаж и цены, он также определяет масштаб и масштабы экономических проблем, с которыми сталкивается компания, а также ее возможное решение, также Позволяет анализ чувствительности путем изучения влияния различных цен или уровней затрат на прибыль.
Точка безубыточности в единицах
Чтобы определить точку равновесия или точку прибыли 0, необходимо определить, какая единица измерения (материальная или нематериальная), затем разделены постоянные и переменные затраты. При анализе CVP будут учитываться проданные единицы, постоянные и переменные компоненты затрат, а также доходы по отношению к единицам; то есть она видит компанию в целом (производство, маркетинг, администрация).
Подход операционной прибыли
Сосредоточьте свое внимание на отчете о доходах
(Операционная прибыль = Выручка от реализации-Переменные затраты - Постоянные затраты)
Чистая прибыль является результатом вычитания налогов из операционной прибыли.
Вклад рамочного подхода
В момент безубыточности маржинальная прибыль равна постоянным затратам, то есть равна выручке от продаж - совокупным переменным затратам.
Если маржа вклада в единицах заменяется ценой за вычетом переменных величин в единице в уравнении операционной прибыли, и определяется количество единиц, получается следующее выражение точки равновесия:
Количество единиц = Фиксированные затраты / маржинальная прибыль на единицу (общая маржинальная прибыль / проданные единицы)
Цели прибыли
Цель операционной прибыли может быть выражена как сумма в деньгах или как процент от выручки от продаж. Важно учитывать, что маржинальная прибыль на единицу для каждой единицы выше точки безубыточности эквивалентна прибыли на единицу.
Целевой показатель прибыли не учитывает налоги на прибыль, для их учета они рассчитываются как процент от прибыли (Операционная прибыль = чистая прибыль / (ставка 1 налога)
-Переменное соотношение затрат. Это просто пропорция каждой денежной единицы продаж, которая должна использоваться для покрытия переменных затрат.
Коэффициент маржинальной прибыли - это доля каждой доступной денежной единицы для покрытия постоянных затрат и получения прибыли.
Анализ продуктовой линейки
Если у вас есть две модели продукта, вы должны отделить прямые постоянные затраты (исключительные затраты на этот продукт) от общих постоянных затрат (тех, которые остались бы неизменными, если бы один из продуктов был исключен). Необходимо рассчитать точку равновесия для каждого.
Структура продаж
Это относительная комбинация продуктов, которые продаются компанией, выраженная в проданных единицах (5: 2 проданных продуктов - продукты А и В) или в пропорциях дохода (62,5%: 37,5%), хотя этот процент влияет на цены оба продукта.
Чтобы принять решение или выполнить полный анализ CVU, эта смесь рассматривается как пакет из 2 продуктов и находится в равновесии. Однако действия, которые изменяют цены на отдельные товары, могут повлиять на структуру продаж, поскольку потребители могут купить относительно большее или меньшее количество товара. Сложность подхода точки равновесия в единицах резко возрастает с увеличением количества продуктов.
Подход суммы продаж
Используется отчет о прибылях и убытках, точка безубыточности, выраженная как выручка от продаж, также основана на ожидаемом объеме продаж.
Точка безубыточности, выраженная в продажах = фиксированные затраты / коэффициент маржинальной прибыли
Графическое представление отношений CVP
График прибыли-объема
Он представляет взаимосвязь между прибылью и объемом продаж, то есть уравнение операционной прибыли. (Операционная прибыль = (цена х единиц) - (переменные единицы стоимости х единиц) - постоянные затраты). На этом графике операционная прибыль (прибыль) является зависимой переменной (вертикальная ось), а единицы - независимой переменной (горизонтальная ось).
График «затраты-объем-прибыль»
При этом необходимо графически представить две отдельные строки: строку общего дохода и строку общей стоимости. Они представлены следующими уравнениями:
Доход = Цена х единиц
Общая стоимость = (Переменная стоимость единицы x единиц) + Постоянные затраты
Вертикальная ось - деньги, горизонтальные единицы.
Предположения анализа CVU
Только что проиллюстрированные графики прибыли-объема и стоимости-объема-прибыли основаны на некоторых важных предположениях, таких как следующие:
- Он предполагает линейную функцию доходов и расходов.
CVU Анализ предназначен для КРАТКОГО термина, поэтому текущий рабочий диапазон или соответствующий диапазон, для которого действительны линейные отношения стоимости и дохода
- Предполагается, что цена, общие постоянные затраты и единичные переменные могут быть точно определены и остаются постоянными. Предполагается, что то, что производится, продается. они знают друг друга с уверенностью.
Изменения в переменных CVP
При анализе важно учитывать и объяснять влияние риска и неопределенности.
Проданные единицы x маржинальная маржа = общая маржинальная прибыль - постоянные затраты = прибыль
Введение в риск и неопределенность
Риск и неопределенность являются частью процесса принятия бизнес-решений и должны решаться каким-либо образом. Риск отличается от неопределенности тем, что с риском распределения вероятностей переменных известны, а с неопределенностью - нет, хотя они используются здесь однородно.
Чтобы справиться с риском, важно помнить, где могут быть различия в расходах, и, таким образом, вместо управления точными данными с использованием диапазонов используются две концепции: запас прочности и операционный левередж.
Запас безопасности
Это проданные или ожидаемые к продаже единицы, заработанные или ожидаемые доходы, превышающие объем безубыточности. Это может быть выражено в проданных единицах или в выручке от продаж. Желательно быть высоким.
Рычаг управления
Это связано с относительным сочетанием постоянных и переменных затрат в организации. Когда компании снижают переменные издержки и увеличивают постоянные издержки, это отражается в более высокой прибыли, то есть постоянные издержки используются в качестве рычага для увеличения прибыли. Таким образом, операционный левередж - это использование постоянных затрат для извлечения более высоких процентных изменений в прибыли при изменении активности продаж. Чем выше степень операционного рычага, тем больше эти изменения в продажах повлияют на прибыль.
Степень операционного рычага = маржинальная прибыль / прибыль
Анализ чувствительности и CVP
техника типа того, что произойдет, если…? который исследует влияние изменений в основных допущениях на ответ. Это также дает администраторам представление о степени влияния плохо предсказуемой переменной на ответ.
Анализ CVP и калькуляция на основе деятельности
Обычный анализ CVP делит затраты на переменные (объем продаж) и фиксированные. В системе калькуляции на основе деятельности затраты делятся на категории и не на единицу. Расчет затрат по видам деятельности допускает, что некоторые затраты варьируются в зависимости от произведенных единиц, а некоторые - нет. Уравнение стоимости ABC выражается:
Общая стоимость = постоянные затраты + (переменные затраты на единицу продукции x количество единиц) + (стоимость подготовки станка x количество подготовок машины) + (стоимость разработки x количество рабочих часов)
Сравнение точки безубыточности на основе ABC с обычной точкой безубыточности показывает, что фиксированные затраты различаются, так как некоторые затраты, определенные как фиксированные, могут варьироваться в зависимости от генераторов, не связанных с удельными единицами (настройки машины и часы работы), Это:
CVP: Единицы = (целевая прибыль + постоянные затраты) / (цена - переменные затраты на единицу)
ABC: Единицы = (цель прибыли + постоянные затраты + затраты на подготовку + затраты на разработку) / (цена - переменные затраты на единицу)
Анализ CVP и ABC дополняется для принятия решений, поскольку они обеспечивают более глубокое понимание и, следовательно, могут быть приняты лучшие решения по проектированию.
Принимая JIT, переменные затраты на единицу снижаются, а постоянные затраты увеличиваются. Уравнение стоимости JIT: Общая стоимость = постоянные затраты + (переменная стоимость единицы x единицы) + (стоимость разработки x количество часов разработки).
Вопросы
- Какие элементы необходимы для анализа CVU?
Цены, объем, затраты, прибыль и объем продаж. Он используется для краткосрочного планирования и принятия решений, и результат может быть выражен в единицах или выручке от продаж.
- Что такое точка безубыточности?
Точка 0 прибыли, то есть единицы или дохода, необходимого для покрытия постоянных и переменных затрат.
- Каков коэффициент маржинального вклада?
Маржа взноса равна фиксированным затратам, можно рассчитать маржу взноса на единицу, то есть для каждой проданной единицы, процент, используемый для покрытия постоянных затрат.
- Каково соотношение переменных затрат?
Соотношение переменных затрат. Это просто пропорция каждой денежной единицы продаж, которая должна использоваться для покрытия переменных затрат.
- Когда целесообразно составить список продаж?
При анализе продуктовой линейки рассчитываются общие и прямые затраты, затем считается, что выручка от продажи каждого продукта способна установить взаимосвязь, а анализ затрат-объемов-прибыли для обоих продуктов выполняется так, как если бы это был пакет.
- Какой график показывает операционную прибыль?
График прибыли-объема представляет взаимосвязь между прибылью и объемом продаж, то есть уравнение операционной прибыли.
- Что можно считать ограничениями анализа CVU?
Предполагается, что соотношение между доходами и затратами является линейным, в дополнение к рассмотрению цены и затрат, они могут быть точно определены и оставаться постоянными, так же как то, что производится, продается. Поэтому он служит на короткий срок и в качестве инструмента принятия решений.
- Каков запас прочности?
То, что продается или ожидается, будет продано выше точки безубыточности, может быть выражено в единицах или выручке от продаж.
- Что такое операционный рычаг?
Это использование постоянных затрат для извлечения более высоких процентных изменений прибыли при изменении активности продаж.
- Являются ли традиционный анализ CVU и анализ ABC противоречивыми?
Нет, они действительно дополняют друг друга при принятии решений, так как они обеспечивают лучшее понимание и, следовательно, могут быть приняты лучшие дизайнерские решения.
