Когда вы начинаете свой бизнес, вы совершенно не в своей зоне комфорта. Теперь ты знаешь. Это означает, что большинство вещей, которые вы делаете или должны знать, порождают сомнения, страхи и даже беспокойство. Естественно, вы возлагаете большие надежды на то, чтобы, наконец, иметь больше личной свободы и независимости, но вы не знаете, как заставить свой бизнес работать и быть прибыльным. Помимо технических знаний, которые вы можете получить в течение первых лет, есть навыки, которые вы должны приобрести, чтобы стать хорошим предпринимателем. Вот те, для которых я рекомендую вам поработать, если вы хотите стать успешным фрилансером:
Навык № 1: Сеть
Все еще очень распространено, что большинство людей, которые работают в других компаниях, используют свои сетевые навыки (и иногда очень плохо), когда им нужно сменить работу. Поэтому не странно думать, что когда эти люди решают сделать большой шаг, став независимыми профессионалами, они не имеют ни малейшего представления, как использовать этот инструмент. Если вы чувствуете, что отождествляетесь с этим, вы должны знать, что вы должны сделать здесь серьезные перемены, потому что, так же как вам нужен кислород, чтобы дышать каждый день, вашему бизнесу нужны ваши сетевые навыки.
Работа в сети - это не больше и не меньше, чем ваша способность общаться с другими людьми и создавать отношения. Речь идет не об отправке десятков приглашений в Linkedin или других социальных сетях. Соединение означает наличие отношений, участие, сотрудничество с другими, обучение у других, взаимодействие, совместные проекты. Создайте синергию. Хотя это правда, что социальные сети являются отличным средством общения, не забывайте, что еще одним не менее ценным средством являются местные мероприятия, которые вы можете посетить. Это дает вам возможность лично общаться с другими людьми, которые могут оказаться в той же ситуации (быть независимыми профессионалами) или потенциальными клиентами. В любом случае, выслушивание их проблем и решений, проблем и мнений может помочь вам улучшить ваш бизнес.
Главное, о чем вам следует помнить: позаботьтесь о своей конфиденциальности, как считаете нужным, но забудьте об анонимности, если хотите стать независимым профессионалом и иметь собственный бизнес. Вам нужны люди, чтобы знать вас, общаться с вами, доверять вам, и они не будут, если они не понимают, кто вы и что вы думаете. Это не о предоставлении личной информации. На самом деле, настоятельно рекомендуется хорошо разделить вашу личную и профессиональную жизнь, чтобы не перепутать ненужные аспекты. Речь идет о возможности выражать мнения и убеждения, относящиеся к вашей деятельности на рынке.
Навык № 2 - Персональный маркетинг
Это невероятно, даже если многим людям не хватает этого инструмента, и они упускают невероятную возможность для продвижения своего бизнеса. Это твой случай? Давайте решим это в двух параграфах. Прежде всего, личный маркетинг - это навык, который позволит вам обнародовать свои идеи, навыки, способности, сильные стороны. По сути, вы и ваш бизнес. Многие предприниматели боятся говорить о своем предпринимательстве. Они смущены или лишены возможности говорить об этом другим из-за боязни критики или отсутствия интереса. Но вы должны подумать о следующем:
- Не все будут заинтересованы в вашем бизнесе (если ваша стратегия установлена правильно, вы не делаете все для всех. У вас есть определенная ниша, группа идеальных клиентов, которым вы служите лучше, чем кто-либо. Это те, кто Вы хотите, чтобы они проявили больше интереса). И даже когда они являются потенциальными клиентами и вы чувствуете, что они не проявляют интереса, вы можете найти отличную возможность узнать, что вы можете изменить в своем предложении, чтобы сделать его более удовлетворительным. Вы упускаете возможность рассказать о своем бизнесе кому-то, кто мог бы интересно. Может быть, это потенциальный клиент или кто-то, кто предлагает заключить соглашение о взаимном сотрудничестве. Или просто кто-то, с кем вы разговариваете, и это порождает идею для вашего бизнеса.
Первый шаг для того, чтобы вы начали работать с этим навыком, - это сделать (и попрактиковаться) ваш Elevator Pitch. Это называется как презентация вас, вашего бизнеса с ясностью, конкретностью, и это вызывает интерес за 30 секунд. Например, если я разговариваю и общаюсь с вами (сетевой навык), и вы говорите мне, что у вас есть мечта, но вы не осмеливаетесь, я скажу вам: «Ах, посмотрите, как хорошо, конечно, это отличный шаг, и естественно, что есть боится Я просто помогаю фрилансерам, которые, как и вы, хотят начать свой собственный бизнес и не знают, как это сделать. Вы хотите, чтобы я рассказал вам немного больше о том, как я могу вам помочь? Это быстро, прямо, конкретно и понятно. И это открывает двери для другого человека, чтобы сказать "да, отлично, на что это было бы похоже?" или "конечно, может быть, в другой раз".Помните, что если вы находитесь на мероприятии, ваше время (и время других) очень ограничено, поэтому лучше всего, если вы хотите узнать больше, вы можете попросить его личную карточку и связаться с ним для звонка или встречи в другое время. Не пытайтесь начать продажу. Речь идет о продвижении, представлении, разоблачении, общении.
Страх отторжения частый, а иногда и очень сдерживающий. В следующий раз, когда вы почувствуете это, продолжайте и сделайте шаг навстречу этому, думая, что даже в худшем случае вы можете воспользоваться возможностью узнать, что вы могли бы улучшить, чтобы пробудить этот интерес.
Навык № 3 - Напористая коммуникация
Это одно из моих любимых. Это не только необходимо для фрилансеров и владельцев бизнеса, и, честно говоря, оно является одним из наиболее нехватки в целом, как физических лиц. Напористое общение - это знание того, что сказать, в нужное время, в правильном тоне и, в свою очередь, передача того, что мы хотим (хотим ли мы выразить мнение, отстоять позицию или попросить что-то).
Первое, что вам нужно для уверенности в себе, - это очень хорошо знать себя. Это часто включает знание ваших ограничений и их соблюдение. Вы также должны научиться спрашивать, естественно, не чувствуя себя плохо об этом или предвидя результаты.
Одна из моих любимых заметок о том, как развить уверенность в себе, - целая глава книги «Как преодолеть синдром самозванца», написанной моим наставником доктором Аидой Байда. Она описывает напористого человека как человека, у которого есть эти особенности:
- Высокие знания о себе, вы знаете, что вы хотите и чувствуете. Вы принимаете свои ограничения и в то же время вы боретесь за достижение своих целей. Вы верны себе и своим ценностям, вы выражаете свои мысли и чувства и берете на себя ответственность за свою жизнь. Открытые и вежливые с людьми на всех уровнях, от семьи до коллег. Вы спрашиваете, что вы хотите, вместо того, чтобы ждать, пока ваш разум будет прочитан (мой любимый!). Вы выбираете людей вокруг себя и уверены в своих решениях. Вы принимаете, что они отвергают ваши просьбы, и вы хорошо подходите к ним, зная, что они не отвергают вас.
Развитие этого навыка не только заставит вас выглядеть и чувствовать себя более уверенно и уверенно в себе, но также освобождает вас от ужасного бремени «желания все время совершать идеально и от того, что все любят и будут приняты всеми». Мир".
Первый шаг, который вы можете предпринять, чтобы стать более напористым, - это осознать, в каких ситуациях вы были в последнее время, где вас не было. Постарайтесь вспомнить, что вы могли бы сделать или сказать по-другому, чтобы почувствовать себя лучше (возможно, измените свою речь, возможно, поставьте какой-то предел или наоборот, поощряйте себя делать и говорить что-то, кроме отвержения). Определите 2 или 3 из этих ситуаций и постарайтесь по-другому взглянуть на ситуацию, когда в следующий раз произойдет похожая ситуация.
Станьте мастером в этих 3 навыках, натурализуйте их и наслаждайтесь ими, и вы увидите, как вы получаете не только лучшие результаты в своем бизнесе, но и замечательный рост вашего личного и профессионального развития.
