Предприниматели склонны преувеличивать. Они преувеличивают успех своего бизнеса, когда общаются с инвесторами. Они преувеличивают рыночный потенциал своей продукции, чтобы найти партнеров по сбыту. Они преувеличивают силу своей стратегии набора сотрудников. Финансировать свой бизнес без преувеличения нелегко, но между оптимистическим преувеличением и прямым производством существует четкая грань. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам начать и запустить стартап без необходимости продавать свою душу или плести паутину лжи.
1. Разработка финансовых прогнозов, основанных на проверяемых допущениях
Фирмы венчурного капитала и ангельские инвесторы часто хотят, чтобы финансовые прогнозы взлетели как хоккейная клюшка. Предприниматели часто вынуждены преувеличивать прогнозы, чтобы показать, что их компании могут достичь рыночной стоимости в миллионы евро за несколько лет. Нет смысла просто делать набор прогнозов, которые не основаны на реальности. Один из способов построения реалистичных прогнозов - начать с бизнес-факторов, которые можно обсуждать и обсуждать с инвесторами. Например, если вы продаете продукт, который зависит от стоимости нефти, разработайте набор финансовых прогнозов, которые свяжут рыночную стоимость с количеством продуктов, которые вы собираетесь продать, и цена изменится вместе со стоимостью нефти.Это поможет инвесторам понять, на каких предположениях вы основываете свой рост.
2. Оплата заработной платы, которая увеличивается по мере роста бизнеса
Одна из самых трудных задач для работодателей - убедить талантливых сотрудников присоединиться к команде и остаться в команде до того, как их компания станет прибыльной или стабильной. Как владелец стартап-бизнеса, вы сталкиваетесь с выбором: платите своему сотруднику рыночную зарплату и делаете ставку, которая может расширить бизнес, чтобы оправдать зарплату, или риску поделиться с вашим сотрудником, заплатив зарплата ниже рыночной плюс капитальные стимулы. Большинство опытных предпринимателей скажут вам, что более разумно делить риск с вашими сотрудниками, пока у вас нет средств или пока ваша линейка продуктов не работает на рынке. Хотя это имеет смысл,И это часто ставит работодателя в опасное положение при найме сотрудников, преувеличивая вероятность перспектив финансирования компании, то, как была разработана стратегия компании или насколько популярны продукты компании.
Сотрудники часто первыми узнают, когда перспективы финансирования исчезают, стратегии терпят неудачу, а продукты не продаются, поэтому лучше быть честным в отношении рисков присоединения к молодой компании. Но позвольте новым работникам поделиться преимуществами немедленного успеха в бизнесе, а не ждать, пока ваши активы оценят. Например, разумный способ разделить риск с новыми работниками - это наметить путь увеличения базовой заработной платы по мере роста бизнеса. Например, предложение увеличить базовый оклад с 75 000 евро до 100 000 евро, когда компания делает определенные вехи, а затем снова до 150 000 евро, когда достигается доходность. Поместите это в предложение о работе.Этот план компенсации будет стоить меньше, чем обещание выплатить последующие облигации или капитальные гранты, которые могут быть дорогими для компании, если присуждаются несколько раз.
3. Примите ваших клиентов, чтобы конкурировать, чтобы быть первым
Успешные предприниматели любят рассказывать истории о том, как они попали к своему первому клиенту. Работая в гараже, они создали визитные карточки с престижным адресом и красивым логотипом, чтобы завершить сделку. Вот что нужно, чтобы продать. Преувеличивая стабильность или размер вашей компании, чтобы ваш первый клиент был частью легенды. Даже если ваш продукт не готов, вы можете использовать аналогичный подход, чтобы собрать деньги для своего бизнеса и привлечь инвесторов и деловых партнеров, которые могут предоставить финансовую поддержку, чтобы конкурировать на первом месте. Существует определенный престиж быть частью первой группы инвесторов, партнеров или клиентов, чтобы помочь начать бизнес. Создать ощущение эксклюзивности. Требовать приглашение использовать бета-продукт.Создайте слухи о ваших продуктовых планах и вашей команде среди блогов, которые читают инвесторы. Нет необходимости преувеличивать, если можно установить ожидания, что продукт все еще тестируется среди первых пользователей.
