Ваш бизнес стоит на месте? 3 стратегии, чтобы заставить это расти
Если вы владелец бизнеса, вы будете чувствовать себя отождествленным с этим. Бизнес подобен ребенку, как маленький ребенок, которого вы зачали от ума, с иллюзией и помогали расти день за днем, ночь за ночью, обучая, питая и отдавая большую часть своей любви, своего времени, сами. Вы отложили много вещей, чтобы заверить его в своем будущем. Это важная часть вашей жизни. Поэтому, когда оно застаивается, когда у него проблемы, и вы не можете заставить его расти, вы разочаровываетесь, и все становится сложным, потому что что-то в вас также застаивается и не может расти.
Обычно есть два способа развития собственного бизнеса, когда вы оказались на одном из тех плато, где кажется, что так сложно выбраться. Первое - это реструктурировать. В некоторых случаях неправильная или небольшая специализация на рынке, небольшая дифференциация от конкурентов или не очень привлекательные услуги могут привести к застою в вашем бизнесе, поскольку клиенты не идентифицируют вас с вашей историей, с тем, что вы делаете или с чем что вы предлагаете В этих случаях инвестиции в продвижение и рекламу не всегда решают проблемы и, вероятно, еще больше увеличат разрыв между тем, что вы делаете, и тем, что вы получаете взамен.
Но если краеугольный камень вашего бизнеса работает правильно, и проблема заключается в том, что у вас низкий приток потенциальных клиентов, вы можете посвятить себя большей рекламе и рекламе, чтобы сделать ваш бизнес и ваше предложение более известными. Теперь, если у вас нет больших ресурсов для инвестирования в платную рекламу и вы не можете позволить себе делать это массово и постоянно (как это делают крупные компании), вы должны быть умны при планировании инвестирования своих ресурсов.
Умное вложение ресурсов
Всякий раз, когда мы думаем об инвестировании, мы думаем о деньгах. Но правда в том, что деньги - самая простая часть. Смотри, у тебя это есть или у тебя нет. Вы инвестируете его, и его больше нет в вашем кошельке или на вашем банковском счете. И это работает для вас, пока вы посвящаете себя чему-то другому.
Но есть и другие ресурсы для инвестирования, которые кажутся дешевле, хотя на самом деле, как только вы их используете, вы не получите их обратно. И вы не всегда можете рассчитывать на них, потому что они также редкий товар. Это о вашем времени и вашей энергии.
Поэтому, когда мы говорим об интеллекте, мы говорим, что важно найти оптимальную комбинацию для использования своих ресурсов (времени, денег и энергии) и, таким образом, использовать результаты своей деятельности, например, продвижения и рекламы.
Три стратегии, которыми я здесь с вами поделюсь, требуют больших затрат времени и энергии, чем даже денег. Но интеллект, который вы вкладываете в них, - вот что будет иметь значение в результатах, которые вы получите в своем бизнесе.
1. Поделитесь своими знаниями
Вы согласитесь со мной, что это стратегия, которая не требует больших вложений в деньги. Однако, если вы не можете потратить время или не имеете энергии, чтобы сделать это должным образом, я уверяю вас, что это не сработает, и наоборот, оно будет поддерживать вас все больше и больше.
Хитрость заключается в том, чтобы делиться знаниями, которые нужны вашему идеальному клиенту, тому, что меняет их проблемы. Вот почему очень важно, чтобы вы четко знали, каковы потребности, трудности, проблемы и ожидания вашего идеального клиента.
Эта стратегия не только позволяет вам общаться с вашими потенциальными клиентами, но и обучать их, готовить их к тому уровню действий, к которому они не могут получить немедленный доступ, но который они могут сделать через время, работая с вами.
2. Проведите время, слушая своего идеального клиента
Как мы уже говорили в предыдущей стратегии, важно знать, что нужно вашему идеальному клиенту. Потому что, если вы предложите ему то, что ему не нужно, даже если это будет очень дешево или бесплатно, это не будет иметь значения, и наоборот, вы будете тратить его время (и, конечно, ваше).
Всегда полезно провести небольшое исследование рынка, чтобы выяснить, что нужно вашему потенциальному клиенту, но лучшая возможность у вас есть, когда вы разговариваете о продажах. Всякий раз, когда потенциальный клиент связывается с вами, приходит в ваш офис или звонит вам, заинтересованным в ваших продуктах и / или услугах, это прекрасная возможность узнать о нем больше.
Поэтому в следующий раз, когда вы столкнетесь с такой ситуацией, не спешите сразу (и с духом отчаяния) к точке продажи и постарайтесь узнать немного больше о реальности, в которой живет ваш или потенциальный клиент. Эта стратегия супер действительна и для клиентов, которые уже купили вас. Не думайте, что знаете, что им нужно, потому что вы уже работали с ними. Потребности каждого меняются, когда изменяются некоторые переменные контекстов, в которые они погружены. И рынок постоянно меняется.
3. Перепроектируйте один из ваших сервисов и запустите его снова с более выгодными для вашего клиента
Иногда вы привязываетесь к определенным услугам или продуктам и думаете, что они действительно эффективны и замечательны. Но слишком часто вы полностью склонны к собственному мнению, и другие люди могут думать иначе.
Всегда полезно найти новый формат для предоставления, продвижения или разработки ваших услуг, особенно если некоторые контекстные переменные изменились. Например, уберите некоторые разделы или фазы, которые не были очень успешными с вашими предыдущими клиентами; усиливает те, которые сделали разницу; добавить подарки или бонусы, которые вы включили в свой бизнес в последний раз; перепроектируйте их, чтобы удовлетворить другие дополнительные потребности или достичь другого сектора рынка, на котором вы работаете.
Используйте свой творческий потенциал, чтобы изменить дизайн своих устаревших или непривлекательных сервисов, и заново впечатлить их страстью и энтузиазмом, которые они испытывали, когда вы впервые запустили их. И подготовьте отличную рекламную кампанию (объедините платные стратегии с бесплатными стратегиями), чтобы продвинуть этот перезапуск и дать своим клиентам понять, что вы постоянно находитесь в движении и что вы всегда делаете улучшения, чтобы дать им большее удовлетворение и лучшие результаты.
Я надеюсь, что вы приняли к сведению эти три стратегии, которые вы можете начать реализовывать сегодня, чтобы ваш бизнес начал развиваться и снова начал расти. Какая из этих трех стратегий будет первой, которая приведет к изменениям в вашем бизнесе?
