В другой статье я поделился с вами, что такое ментальные модели и как они могут ограничить ваш взгляд на вещи и взаимодействие с миром. Если вы еще не прочитали его и хотите покопаться глубже, вы можете сделать это здесь: что такое успех и как он связан с вашими убеждениями? Но сегодня я хочу помочь вам подумать о том, как убеждения, которые вы можете иметь относительно своего бизнеса, о себе, повлияют на ваш успех в качестве независимого профессионала и результаты, которые вы можете получить в своем бизнесе.
Здесь у вас есть 3 очень частых убеждения и их истинное происхождение. Работа над тем, что порождает эти убеждения, может помочь вам изгнать их и сформировать новые убеждения, которые расширяют возможности (а не ограничивают) и помогают реализовать вашу цель стать успешным независимым профессионалом:
Номер 1 - Продажа не для меня
Это первое убеждение, которое я систематически слышу от большинства людей, с которыми я общаюсь и являюсь (или хочу быть) внештатными сотрудниками. Вы чувствуете себя отождествленным? Здесь я собираюсь помочь вам изменить парадигму. Перестаньте думать, что вы тот, кто продает вашему клиенту. Ваш клиент - тот, кто решит, покупать ли у вас. Единственное, что вы будете делать, - это помочь ему увидеть соответствие ваших услуг с его потребностями и преимуществами, которые он может получить, если заключит с вами контракт. Как только вы снимаете это давление с себя, начинают играть истинные убеждения, которые могут ограничивать вас наиболее глубоко. Продажа связана с оценкой себя, продвижения ваших услуг, а также ваших достоинств. Продажа - это не просто обмен чего-либо на деньги. Продажа делится идеями, вдохновляет, мотивирует.Продайте свои навыки и достижения, чтобы сделать карьеру в компании, продайте свой способ быть в новой группе друзей, продайте идею своему партнеру, когда вы ищете консенсус для принятия решения. Это то, что стоит много людей, которые являются отличными профессионалами. Так что, если вы в этой группе, не волнуйтесь, вы не одиноки. Как правило, вы прячетесь за предполагаемой скромностью «Я хороший, мне не нужно это говорить». Что ж, добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.продать свой способ быть в новой группе друзей, продать идею своему партнеру, когда вы ищете консенсус для принятия решения. Это то, что стоит много людей, которые являются отличными профессионалами. Так что, если вы в этой группе, не волнуйтесь, вы не одиноки. Как правило, вы прячетесь за предполагаемой скромностью «Я хороший, мне не нужно это говорить». Что ж, добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.продать свой способ быть в новой группе друзей, продать идею своему партнеру, когда вы ищете консенсус для принятия решения. Это то, что стоит много людей, которые являются отличными профессионалами. Так что, если вы в этой группе, не волнуйтесь, вы не одиноки. Как правило, вы прячетесь за предполагаемой скромностью «Я хороший, мне не нужно это говорить». Что ж, добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.Это то, что стоит много людей, которые являются отличными профессионалами. Так что, если вы в этой группе, не волнуйтесь, вы не одиноки. Как правило, вы прячетесь за предполагаемой скромностью «Я хороший, мне не нужно это говорить». Что ж, добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.Это то, что стоит много людей, которые являются отличными профессионалами. Так что, если вы в этой группе, не волнуйтесь, вы не одиноки. Как правило, вы прячетесь за предполагаемой скромностью «Я хороший, мне не нужно это говорить». Что ж, добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.добро пожаловать в реальный мир бизнеса. Продвижение важно. Если вы не скажете (и не покажете) другим, вашим потенциальным клиентам и рынку, что вы хороши (и насколько хороши), каковы ваши отличительные особенности, каковы преимущества вашего продукта и достоинства вашего обслуживания, никто не будет сделаю это за вас.
Проблема в том, что вы можете не верить в себя. Вы не думаете, что ваш продукт особенный, и вы не уверены в результатах вашего обслуживания. Поэтому вам неудобно продвигать или продавать, потому что вы чувствуете, что в глубине души вы обманываете. В одной из моих любимых книг («Тайны разума миллионера» Т. Харва Экера), когда он говорит о продвижении по службе, он приводит пример, похожий на этот, который я хочу, чтобы вы также воспользовались: если у вас было лекарство от страшной болезни, и впереди Из вас есть группа людей, страдающих этим заболеванием. Каким образом для вас было бы правильным не высказываться и пропагандировать это лекарство только для того, чтобы не выглядеть дерзким или скромным? Я думаю, что на этом примере вы дали себе представление о том, куда я хочу вас отвести. Итак, продолжая размышлять над этим, я перехожу к следующему убеждению.
Номер 2 - если я буду стремиться к высоким ставкам, я стану плохим человеком
Есть две причины, по которым вы можете верить в это. Во-первых, вы уверены, что с высокими показателями ваши клиенты не будут покупать ваш продукт. В этом случае вас беспокоит убеждение, связанное с продажей, потому что вы, вероятно, чувствуете, что предлагаемой вами стоимости недостаточно для установления цены. Теперь, если вы думаете, что при высоких ставках у вас будет больше денег, и это само по себе представляет проблему, это беспокойство, которое беспокоит вас: «стремление иметь много денег сделает меня плохим человеком». На мой взгляд, представления о деньгах являются наиболее разрушительными и, к сожалению, слишком частыми. Иногда мне случалось встречаться с людьми, которые хотят иметь свой собственный бизнес, и они рассказывали мне о своей идее очень взволнованно, но они разъясняют (прямо), что их намерение не состоит в том, чтобы заработать много денег.Достаточно, чтобы жить хорошо и, может быть, каждый раз по вкусу. Это большое ограничение, чтобы думать так. Я не хочу, чтобы вы фокусировались только на деньгах, а наоборот: не забирайте все это! Если вы вкладываете измерение этого стиля в свой бизнес, вы устанавливаете потолок для успеха. Когда вы углубляетесь в причину этого, вы обнаруживаете это общее убеждение: деньги делают людей плохими. Мне жаль сообщать вам, что деньги - это всего лишь инструмент, и единственное, что они будут делать, это улучшать то, что у вас внутри. Поэтому, когда вы видите людей, которые действительно злые и обидные с небольшим количеством денег (или власти), не убивайте посланника. Речь идет не о деньгах или власти, они только подчеркнули характеристики, которые были там.Так что не беспокойтесь и сосредоточьтесь на том, чтобы развивать свой бизнес и иметь много денег (все, что вам нужно и нужно). Вы всегда можете выбрать, что с этим делать. Волшебник никогда не придет и обменяет ваши хорошие отношения на другие незначительные. Вы можете реинвестировать свой бизнес, создать новый, помочь своим родственникам или людям, которых вы не знаете и которые борются, посвятить себя путешествиям и вдохновлять других и т. Д. Деньги - это инструмент, как молоток. Что его можно использовать как для постройки лодки, так и для ее разрушения на тысячу кусков. Это инструмент, и вы выбираете, используете ли вы его для создания или уничтожения своей собственной истории.помогите своим родственникам или людям, которых вы не знаете и которые борются, посвятите себя путешествию и вдохновите других и т. д. Деньги - это инструмент, как молоток. Что его можно использовать как для постройки лодки, так и для ее разрушения на тысячу кусков. Это инструмент, и вы выбираете, используете ли вы его для создания или уничтожения своей собственной истории.помогите своим родственникам или людям, которых вы не знаете и которые борются, посвятите себя путешествию и вдохновите других и т. д. Деньги - это инструмент, как молоток. Что его можно использовать как для постройки лодки, так и для ее разрушения на тысячу кусков. Это инструмент, и вы выбираете, используете ли вы его для создания или уничтожения своей собственной истории.
Номер 3 - Если я не буду стараться, если это не будет стоить мне, если это не повредит… Я недостаточно заслуживаю
Эта вера рождается из хорошо известного «Нет боли, нет выгоды» (поэтому без боли нет выгоды), которое мы слышим так часто, когда хотим прийти в лучшую физическую форму, и говорим нам, что, если это не больно, наши мышцы недостаточно работают., В деловом мире он также используется очень часто и имеет определенную долю правды. Если вы не преданны и последовательны, у вас не будет результатов. Если вы не выходите из зоны комфорта, вам очень трудно достичь удивительных целей. Но есть убеждение, которое может ограничить ваш бизнес, и оно работает следующим образом: усилия не всегда равны боли, ненавидеть то, что вы делаете, терпеть это. Когда вы любите свою работу, когда вы посвящаете себя своей профессиональной страсти, вы можете работать долгие часы, и вам может быть трудно делать некоторые вещи, к которым вы не привыкли, но в целом вы испытываете высокий уровень постоянного удовлетворения, потому что вы делаете то, что вам нравится. Тогда эта вера может возникнуть… «Поскольку это не больно, я не страдаю и на самом деле наслаждаюсь этим, тогда я делаю недостаточно».Это убеждение, что это может быть вредно для вашего бизнеса. Потому что, вопреки этому, то, что может заставить ваш бизнес существовать за пределами трудных начинаний, - это как раз та страсть, которую вы к нему испытываете, и то, насколько вам нравится то, что вы делаете.
Теперь вы знаете, что эти 3 убеждения могут подшутить над вами и ограничить ваш успех, но если вы осознаете их и научитесь управлять ими, у вас будет 3 инструмента в вашу пользу, которые помогут вам построить бизнес, который вы действительно хотите и с которым хотите жить, и наслаждайтесь следующими годами своей жизни.
