Ваша ниша широко рассеяна? Многие предпринимательские женщины борются на разных уровнях в своем бизнесе, и я видел, что подавляющее большинство проблем коренится в плохо определенной нише. Узнайте, каковы 3 ключевых компонента хорошей ниши, и как вы можете определить ее дальше.
Вам не хватает ясности для продвижения вашего бизнеса?
У вас возникли проблемы с формулировкой вашего сообщения о продажах и вы считаете, что оно противоречиво?
Так что очень вероятно, что ваша ниша слишком разбросана.
В своей практике коучинга я разговаривал с бесчисленным количеством женщин-предпринимателей, которые борются на разных уровнях в своем бизнесе, и я видел, что подавляющее большинство проблем коренится в плохо определенной нише.
Эта проблема обычно отражается в трех ключевых областях:
- Отсутствие ясности в бизнес-планировании с последующей стагнацией. Запутывающее сообщение о продажах, которое не привлекает многих клиентов. Отсутствие определенного метода для решения проблем клиентов с последующим бременем необходимости заново изобретать работу, которая Вы делаете с каждым новым клиентом, который приходит к вам.
Если вы чувствуете себя отождествленными с этими проблемами и не знаете, в чем причина - ваша разбросанная ниша, тогда вам пора рассмотреть и уточнить!
Но прежде чем я сделаю шаг, я хочу вас успокоить. Обычно первое чувство, которое возникает, когда я предлагаю указать нишу предпринимательской женщине, работающей в сфере услуг, такой как консультант, тренер, терапевт или независимый профессионал, - это страх.
- Страх потерять свое положение Страх потерять кого-либо Страх потерять доход
Эти страхи совершенно необоснованны. На самом деле, произойдет как раз наоборот:
Концентрируясь на лазерном фокусе только на одном секторе рынка, решая конкретную проблему с помощью определенного метода, вы будете лучше позиционировать себя, привлекать больше клиентов, которые будут ценить вас и платить вам хорошо, и, следовательно, ваш доход будет идти вверх, а не идти вниз.
Точно так же, как пациент с сердечным заболеванием предпочтет обратиться к кардиологу, а не к врачу общей практики, потенциальные клиенты, обладающие покупательной способностью для того, чтобы платить вам, будут обращаться за вашими услугами, если вы специализируетесь и будете готовы платить вам гораздо больше за них.
Теперь, когда это стало ясно, я могу объяснить, что такое ниша и как вы можете указать ее подробнее:
Ниша в основном состоит из 3 компонентов:
- Ваш идеальный клиент Конкретная проблема, которую вы решаете Определенный метод, который доставляется только вам
Как это найти?
Чтобы определить свою нишу, вы должны определить, «что вы делаете».
Я расскажу вам правдивую историю, чтобы вы могли лучше понять меня:
Человек имел дело с установкой охранной сигнализации. Для этого он добирался до домов своих клиентов, прокладывал кабели и делал отверстия в стенах.
Со временем крупные коммерческие дома начали продавать сигнальные установки «Hechos Por Ti», и все больше и больше людей предпочитали устанавливать свои сигнализации самостоятельно.
У этого человека было все меньше клиентов, и он понял, что ему нужно сменить свою нишу. Он спросил себя: «Что я могу сделать, чтобы предложить другой, более прибыльный рынок?»
Понимая, что он умеет прокладывать и просверливать отверстия в стенах, он начал устанавливать домашние кинотеатры в роскошных особняках и стал миллионером.
Вы понимаете, как вы можете адаптировать «что вы делаете» к прибыльному рынку?
Как только вы сделаете этот шаг, ваш бизнес-план, ваше сообщение о продажах и ваш метод станут кристально чистыми, и вы сможете продвигаться с новой энергией к новому уровню дохода, не меняя при этом большую часть того, что вы уже знаете, как делать.
