Один из главных ахиллесовых каблуков предприимчивой женщины заключается в том, что она не верит, что способна на 100% выполнить то, что от нее ожидают. Она перфекционистка и быстро сходит с рельсов, поэтому она склонна давать слишком много в обмен на очень низкие сборы. Вот 3 ключевых факта, которые помогут вам распознать и собрать то, что вы действительно стоите.
За более чем семь лет помощи женщинам-предпринимателям во всем мире в создании их онлайн и офлайн бизнеса я видел модель поведения - хорошее и не очень хорошее - которая является универсальной для всех:
С одной стороны, они очень сострадательны, имеют отличный дух обслуживания и солидарны со своими клиентами. Они также интуитивно понятны и могут быстро распознать, где туфли затягивают их последователей.
Однако, с другой стороны, женщины-предприниматели имеют ахиллесову пяту, которая всегда появляется разными способами:
- Они перфекционисты и неохотно предлагают что-то перед тем, как пересмотреть и повторно отредактировать это несколько раз, до изнеможения! Они отдают слишком много своего времени и ресурсов, часто до такой степени, что подавляют своих клиентов. Они быстро изменяют свои прейскурантные цены Они дают скидки на любые сомнения со стороны потенциального клиента. Они не устанавливают четких ограничений, когда клиент просит больше, чем было первоначально согласовано. Они работают слишком много в обмен на слишком мало.
Корень этих бед всегда один и тот же: не знать, как правильно оценивать свои услуги. Под всеми этими взглядами скрывается страх «быть недостаточным»: неспособности выполнить то, что от них ожидается.
Если вы отождествляете себя с каким-либо из этих пунктов, пришло время закончить Вы ставите петлю вокруг своего бизнеса, если продолжаете тратить так много себя и слишком мало берете за это.
Вот 3 убедительных факта, которые помогут вам оценить то, чего вы стоите, и раз и навсегда освободить вас от неуверенности, что вы недостаточно хороши:
1. Меньше значит больше:
Ваше мастерство будет измеряться не количеством часов или килограммов полученного материала, а полученными результатами. Вот почему так важно НЕ отнимать слишком много времени у ваших клиентов с долгими часами обучения и хорошим контентом, но это не является строго необходимым для достижения результатов, к которым стремятся ваши клиенты.
2. Составьте список из 30 преимуществ:
Одно из самых эффективных упражнений, которое вы можете сделать, - составить список из 30 преимуществ - материальных и нематериальных, - которые ваши клиенты получают от работы с вами. После того, как вы составите этот список, вам не нужно будет указывать цену, которая действительно отражает огромную ценность, которую вы цените для своих клиентов!
3. Вдохновляй, не дави:
Неважно, сколько материала вы наваливаете на голову своих клиентов, в конце концов, именно им придется выполнять работу по реализации того, чему они научились, а не вам. Лучше сосредоточьтесь на том, чтобы побудить их к действиям и помочь им решить, что мешает им достичь своих целей, а не обременять их лишними задачами и содержанием.
