Если они являются вашими первопроходцами в качестве независимого специалиста, вам наверняка будет интересно, какую цену вы получите за свои услуги. Но даже если вы были на рынке какое-то время, у вас часто возникают сомнения относительно правильности вашей цены, если по этой причине клиенты не хотят платить ваши сборы или просить вас о скидках, или просто из-за того, что вы были в течение долгого времени. не поощряя вас обновлять свои тарифы (особенно из-за страха потерять клиентов), это становится снежным комом, который делает вас крайне неуверенными в отношении ваших профессиональных сборов.
Это твой случай? Так что сегодня я научу вас, что вы полюбите их, потому что я пошагово проведу вас по этим ключам, чтобы вы сами могли установить цену на свои сборы. Я не собираюсь говорить вам, если вы должны брать 1 доллар, 50 долларов или 1000 евро. Но я собираюсь дать вам самые важные ключи, чтобы вы могли найти правильную цену за свои услуги самостоятельно. Здесь у вас есть:
3 ключа, которые помогут вам установить правильную цену на ваши профессиональные услуги
Ключ 1 - цена ваших услуг должна быть комфортной и удовлетворять вас
Это кажется очевидным, и, к сожалению, это не так. Это будет не первый раз, когда вы услышите, что из-за кризиса или из-за того, что рынок истощен или обижен, вы должны принять «низкие цены» или «что угодно». Хотя могут быть исключения (я буду обсуждать их ниже), в целом это не должно иметь место. Вам нужно установить тарифы, которые позволят вам максимально использовать свой потенциал и отдать все своему клиенту. И для этого вам нужно быть комфортно с вашими ценами.
А что будет, если вы не выполните это требование? Что делать, если вы принимаете клиента по цене, которая вас совсем не удовлетворяет только из-за «наличия еще одного клиента»? Представьте себе, что вы работаете бок о бок с человеком, каждый день обижаясь на то, что вы им заряжаете. Если у вас есть профессиональный бизнес, где вы продаете свои знания, где самый большой капитал, который вы предлагаете, - это помощь, которую вы можете предоставить своему клиенту, вам должно быть комфортно с ним и с тем, что вы берете с него. В противном случае вы почувствуете себя плохо, ваша энергия упадет, и я уверяю вас, что рано или поздно качество вашего обслуживания также будет затронуто.
Внимание: никто не освобождается от того, чтобы принимать клиента по низким ценам или делать «исключение» на основании конкретной ситуации. Если это случилось с вами, это не больно или судить себя. Но исключение не является правилом, и пока это был единичный случай, ничего не происходит. Теперь, если эти дела больше, чем те, в которых есть сборы, которые вас радуют, вы должны начать читать этот ключ еще раз и подумать о том, что вы будете делать дальше.
Ключ 2 - цена ваших услуг должна позволить вам взять на себя максимум обязательств и работать не покладая рук для этого человека
Вот несколько теорий, и я расскажу вам, какая из них мне нравится больше всего, и на самом деле примените ее в своей профессиональной практике. Некоторые люди могут сказать вам, что лучше взимать обычную цену за стандартную услугу или услугу с разделителями, а затем, если клиенту нужно больше, вы предлагаете доставить (или взимать плату) дополнительные или перенести их в более высокую программу и т. Д. Это совершенно верно, вы можете сделать это. Просто помните, чтобы быть предельно ясным, предлагая свои услуги своему клиенту, и устанавливайте ограничения там, где это необходимо. В противном случае… и, возможно, вы будете немного разочарованы тем, что не используете худшее слово.
В моем случае модель, которую я использую, является полной приверженностью. Я прочитал это некоторое время назад в статье одного из наставников, за которыми я следую (Роберт Миддлтон из actionplan.com, я уже рассказывал вам о нем в других случаях), и для меня это имело смысл. Он прекрасно объяснил, что есть клиенты, которые будут требовать меньше, а другие будут требовать больше. И ваши услуги (и, следовательно, ваши сборы) должны позволить вам иметь полную доступность, максимальную приверженность и неустанную помощь тому клиенту, который нуждается в вас сегодня. И все же вы должны быть способны держать улыбку на губах не из-за доброты, а потому, что вы согласны с тем, что вы предлагаете.
Это то, что я рекомендую и что я использую со своими клиентами. Когда один из них начинает со мной частную программу наставничества, они точно знают, что они получат и сколько им придется заплатить, и это единственное, что они будут платить во всей этой программе. Я не жалею никакой информации для своих клиентов. Я учу его всем стратегиям, которые я использую, как я это делаю, что я получаю, а что нет. У меня есть полная открытость и ясность с этим человеком, и в течение согласованного времени найма у них есть любые дополнительные бесплатные (онлайн-класс, книга и т. Д.) Кроме того, если этот человек требует от меня большего, если я должен внести изменения в программу (если, конечно, они находятся в рамках того, что включают в себя мои услуги), если мне придется посвятить себя больше, если я должен предложить им дополнительные ресурсы все включено в общую модель обязательств.
Какова ваша компенсация, тогда? Сборы и программы высокого уровня. Это оставит многих из возможности нанять вас? Да, это правильно. Но это также оставляет ваших клиентов гораздо более довольными. Составьте уравнение.
Ключ 3 - цена ваших услуг должна соответствовать результатам, которые вы предлагаете
Еще одна очевидная вещь, которая не так очевидна, когда дело доходит до ее применения. Вы уже читали меня во многих статьях, в которых говорится, что одна из первых вещей, которые вы должны определить в своих услугах (даже до цены), касается результатов, которые ваш клиент получит с вами. Исходя из этих результатов, вы сможете поставить соответствующую ставку.
Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы вам было легче понять (и применить). Если вам предлагают инвестировать 50 долларов в бизнес и получить удвоение в первый год, это кажется надежным бизнесом. Что если они предложат вам один и тот же бизнес, и вам придется вложить 100 долларов, чтобы получить 50 тысяч долларов в год? Звучит заманчиво? Или это звучит… ммм хоть немного странно? Помните, никто не верит в волшебные формулы и модели «разбогатеть за одну ночь». Если вы собираетесь нанять наставника или тренера, который поможет вам заработать 50 000 долларов в год, уверяю вас, что вы будете выглядеть непрофессионально, если у вас не будет хотя бы 4 фигуры в ваших гонорарах.
Разве ваши результаты не могут быть измерены в деньгах? Не пугайся. Все имеет ценность в жизни, даже когда это не может быть измерено в деньгах. Один из моих клиентов - тренер-специалист по самооценке. Она могла бы сказать мне, что ее услуги трудно перевести на деньги, верно? Теперь, человек, чья личная безопасность полностью разрушена, его самооценка на полу и его вера в себя более чем отсутствуют, когда в последний раз он просил и получал повышение зарплаты? Или что вы начали личный проект или бизнес успешно? Разве это не измеримо измерено? Какую ценность имеет для этого человека, которого мы упомянули, изменить его жизнь и восстановить его личную ценность? Узнайте, чтобы вы могли поставить свои сборы на правильный уровень.
Помните о том, что вы должны точно указывать цену ваших сборов, чтобы ваши клиенты могли немного растянуться и получить к ним доступ, а также показать себя профессионалом, преданным своим результатам.
