В продажах есть два разных опыта:
- Когда вы собираетесь сделать первую продажу, когда у вас уже есть опыт
В управлении продажами есть 3 четко определенных этапа:
- Предпродажа, Продажа, Постпродажа
СЕКРЕТ № 1
Определить четкие и достижимые цели; В зависимости от них примените 3 реквизита администрации по продажам.
- Организация (области, команды, времени, территории, материалов и т. Д.) Направление (мотивировать вашу команду на достижение цели) Контроль (использовать стандарты, измерять, оценивать и оценивать результаты)
«Продажи это профессия, всегда учись, не отдыхай, они могут тебя победить».
СЕКРЕТ № 2
Ищите хорошие отведения и в достаточном количестве.
ПЕРСПЕКТИВА: Это набор мероприятий, которые позволят вам определить, оценить и оценить перспективы.
Ваша обязанность - сделать их хорошими клиентами.
СЕКРЕТ № 3
Будьте постоянным ткачом в своей сети потенциальных клиентов, чтобы у вас никогда не было недостатка в продажах. Станьте другом своего клиента и развивайте долгосрочные отношения.
СЕКРЕТ № 4
Общайтесь своевременно и профессионально. Тщательно изучите и примените один из 4P. Из МКТ. (Продвижение).
СЕКРЕТ № 5
Станьте постоянным учеником рынка и его потребностей.
ПОМНИТЕ: Ваш Проспект ожидает, что вы будете знать их бизнес, их клиентов и их сектор, чтобы иметь возможность доверять вашим советам.
СЕКРЕТ № 6
Постоянно практикуйте эмпатию. Поставьте себя на место потенциального клиента или клиента.
СЕКРЕТ № 7
Позаботьтесь о своем целостном имидже, потому что первый контакт с клиентом откроет или закроет дверь дороги к продаже. Будьте готовы, предвидите все для клиента или потенциального клиента, чтобы использовать его 6 чувств и оценить ваши 6 контактов.
СЕКРЕТ № 8
Создайте впечатляющую презентацию продаж.
В базовой структуре 6 элементов.
1.- Предварительный просмотр 4.- Задайте ключевые вопросы
2.- Протокол продаж 5.- Обобщите основные причины покупки
3.- Представить продукт и преимущества 6.- Попытки закрытия
СЕКРЕТ № 9
Если вы хотите остаться во главе интервью, задайте больше вопросов. Все ответы вашего клиента помогут вам лучше понять его и сделают его хорошей продажей.
СЕКРЕТ № 10
Не спешите отвечать, ваши ответы должны быть консультативными, а не эмоциональными. Думайте 2 или 3 раза, не волнуйтесь.
СЕКРЕТ № 11
Будьте честны, ни при каких обстоятельствах не предоставляйте ложную информацию, просто чтобы быть в рамках требований вашего клиента. Некоторые продавцы взволнованы и обманывают клиента, отвечая всегда! ДА, ГОСПОДЬ! (Вы избегаете этого).
СЕКРЕТ № 12
Откажитесь от технических деталей на протяжении всего процесса продажи. Не заставляйте клиента кружиться с такой технической информацией.
СЕКРЕТ № 13
Продемонстрируйте, что вы хороший человек и хороший профессионал.
СЕКРЕТ № 14
Продавайте преимущества, а не функции. Сконцентрируйтесь на преимуществах, которые ваш продукт и / или услуга предоставят вашему клиенту сейчас и в будущем.
СЕКРЕТ № 15
Никогда не сдавайтесь, когда клиент или потенциальный клиент говорит НЕТ! Это момент, когда начинается искусство продажи.
СЕКРЕТ № 16
Бодрствуйте и будьте внимательны, «Заткнись и продай». (Закрой свою продажу) Практикуйся, когда и как закрыть продажу.
СЕКРЕТ № 17
Если вам не удалось закрыть продажу, поздравьте себя, потому что это прекрасная возможность улучшить. Если вам не удалось закрыть продажу, вы наверняка получили отличный урок.
СЕКРЕТ № 18
Каждая жалоба клиента - это ценная возможность продемонстрировать, что мы решаем проблемы и компетентно обслуживаем клиентов. Если вы уже потратили так много сил и средств на привлечение клиентов, не позволяйте им идти так легко, рассматривайте жалобы и предлагайте решения.
СЕКРЕТ № 19
«Постройте прочные отношения с вашим клиентом и держите его в плену». Станьте их помощником. Поддерживайте личные и частые отношения с людьми, связанными с вашим Продуктом, внутри и вне организации вашего клиента. Хороший продавец харизматичен.
"УДОВЛЕТВОРЕННЫЙ ЗАКАЗЧИК = ЗАДЕРЖАННЫЙ ЗАКАЗЧИК"
СЕКРЕТ № 20
«Столица продавца - твое лучшее сокровище, береги его.
СЕКРЕТ № 21
«Будьте динамичны, ищите вершину и не позволяйте черепахе побеждать вас». «Ваши клиенты уже научились покупать, а вы уже научились Nvas. Техника продаж? ». Совершенствуйте свой профессиональный профиль продавца.
Окончательное отражение
Я приглашаю вас идти рука об руку с изменениями, чтобы вы не устарели. Вставай каждое утро с высоким и твердым чувством, что у тебя все получится, и так оно и будет. Вы рождены, чтобы быть великим, все зависит от вас.
Да благословит тебя Бог!
Скачать оригинальный файл
