Вы можете подумать, что «продажа» относится только к продавцам автомобилей, страховки или недвижимости. Реальность такова, что даже если вы не продавец по профессии, вы можете применять элементы продаж, чтобы продемонстрировать ценность ваших идей, мнений, талантов и навыков, чтобы вы могли лучше контролировать успех, который вы ищете.
Вы можете получить лучший сервис, лучшую идею, лучшее намерение и лучшую способность выполнять работу, но если вы не знаете, как донести эту ценность ясно и безопасно, вам не хватает возможности увидеть себя экспертом, получить лучшие проекты, принять ваши рекомендации, нанять вас и даже иметь уверенность, чтобы попросить больше денег.
Как и в любом цикле продаж, у того, что вы «продаете», есть несколько шагов, которым нужно следовать. Чем лучше вы подготовитесь к «распродаже», тем лучше будет результат. Для этого я собираюсь дать вам два наиболее важных шага, которые вы должны принять во внимание, ДО того, как сделать презентацию перед группой, запросить освещение в СМИ, поговорить с потенциальным клиентом, встретиться с рекрутером или даже спросить Услуга.
2 шага, чтобы подготовиться к достижению «ДА» того, что вы «продаете»
Шаг 1: Тщательно подбирайте баллы и упорядочивайте их
Конечно, вы слышали поговорку «чем меньше, тем больше», которая также относится и к «продаже», поскольку постоянные разговоры не делают вас экспертом и не делают вас более убедительным. Напротив, если вы не можете прийти к сути с небольшим объяснением, вы не только теряете полное внимание своей аудитории, но вы также выглядите так, будто пытаетесь «убедить», вместо того, чтобы выставлять себя с уверенностью и уверенностью. Разве не неудобно иметь продавцов, которые хотят убедить вас, что их продукт или услуга являются лучшими? Точно так же, ключ заключается в том, чтобы упорядочить важные моменты вместе с вашим объяснением, а не убеждением, чтобы другой человек понял это достаточно, чтобы начать задавать вам вопросы о деталях. Если вы дойдете до этого шага, они хорошие направления.
Шаг 2. Убедитесь, что ценность, которую вы предлагаете, связана с вашими потребностями
Так же, как продавец цветов должен знать тип продаваемых им цветов, их цену и время, когда определенные цветы наиболее доступны, так же, как вы должны подготовиться, прежде чем говорить или писать человеку, которому вы хотите принять то, что что ты предлагаешь. Вам нужно не только быть уверенным в том, что вы говорите правильно и ясно, но вам также нужно время, чтобы узнать больше о вашей аудитории. В зависимости от «распродажи» вы можете потратить всего несколько минут, а также пару дней, недель и даже месяцев на такие вещи, как: ваш стиль общения, когда лучшее время для разговора, который заставит вас зарабатывать больше денег, и какая проблема? Вы ищете решение. Чем больше вы можете связать свой подход как ответы с их потребностями, тем больше у вас будет возможности выйти с «да», которое вы искали.
Зная об этих двух моментах, вы можете быть более безопасными, более подготовленными и оказывать большее влияние перед коллегами, клиентами, начальством, сотрудниками и даже незнакомцами.
Аналогично, являетесь ли вы консультантом, архитектором, банковским аудитором или креативным директором, вы продаете что-то каждый день: СЕБЯ. Помните, что недостаточно иметь умение, но и видимость.
Теперь я спрашиваю вас: думаете ли вы, что плохие продажи помешали вам добиться еще больших успехов в вашей карьере и получить больше возможностей? Знаете ли вы кого-нибудь в своей области, что вы связываете его успех с умением очень хорошо продавать? Поделитесь своими комментариями ниже. Обещаю, что прочитаю и отвечу на все!
