Стратегия - это система управления, которая используется для урегулирования конфликта в интересах ваших собственных интересов. В деловом мире Стратегия уполномочена направлять задачи продаж на рынках, подверженных противодействию конкуренции.
Конкретная борьба ведется на рынке, помимо недавних интеллектуальных упражнений, направленных на предложение схем сотрудничества вместо конкуренции, чтобы максимизировать интересы всех конкурентных агентов.
Пока у Бизнеса есть конкуренты, будут споры по поводу общих целей, и для направления организационных интересов в этой борьбе существует Стратегия.
(В этой статье рассматриваются аспекты, освещенные в книге: «СТРАТЕГОС и 23 стратегических принципа борьбы на рынке»)
Стратегия всегда по своей сути и функциональности является Стратегией продаж. Продажи оспариваются на Маркете.
А интеллектуальное «программное обеспечение», которое устанавливает руководящие принципы для стратегии продаж, состоит из стратегических принципов: опыта, накопленного за тысячи лет конфликтов, и действий, направленных на их решение в интересах их собственных интересов. Стратегические принципы представляют собой подлинную мудрость Стратегии. Все они были проверены в их функциональности и полезности. Именно поэтому они получают прозвище Принципов.
Хотя нет возможности указать существующее количество Стратегических принципов, ниже приведены некоторые из наиболее важных и полезных, когда речь идет о динамике конкуренции:
1.- Есть 5 факторов, которые СОСТОЯНИЕ КОНФЛИКТА НА РЫНКЕ и которые Стратегия должна оценить:
- Приверженность Духу Миссии, преобладающая среди конкурирующих организаций.
- Иностранные силы или все внешние факторы, которые могут обуславливать Стратегию (макроэкономические переменные, социальные, трудовые, правовые факторы и т. Д.). Театр Операций (Рынок), особенно все, что связано с Клиентом и Конкурсом. Боссы - Управление. Качество управленческих структур претендентов. Учение - Руководящие принципы претендентов. «Что будет делать участник или не делать, с учетом его доктринальных кодов»
2.- Сравнение атрибутов (сильные и слабые конкурентные баллы) всегда должно проводиться заранее.
3.- Всегда следует помнить, что Стратегия обуславливает распределение ресурсов:
Организация должна распределять ресурсы в соответствии с потребностями Стратегии. Если стратегия определяется на основе имеющихся ресурсов, Организация явно находится в невыгодном положении с точки зрения конкуренции.
4.- Всегда и в любом случае Стратегия должна превращать Время в Союзника:
Необходимо обеспечить, чтобы собственные действия были разработаны в кратчайшие сроки, а действия противника были продлены во времени без достижения результатов.
5.- Стратегическим императивом является то, что «Все выигрывают от побед»:
Многое можно требовать от людских ресурсов в неблагоприятных ситуациях, но нечего просить их в победе, абсолютно ничего. В этом заключается важная часть стратегической мудрости: в победе, в моменты успеха, ее не просят, она дается, она не востребована, она дается.
6.- Все стратегические действия основаны на применении СТРАТАГЕМ:
Стратегия основана на притворстве и обмане, дезинформации или манипулировании информацией. Стратегия - это небольшой и конкретный план действий, который только ясен и имеет смысл в сознании СТРАТЕГОСА. Стратегия заключается в том, чтобы притворяться, что что-то делается, когда на самом деле что-то делается, заставить людей поверить в то, что одно думается, а фактически - другое. Стратегия стремится заставить противника увидеть то, что он хочет, чтобы он увидел, и не обязательно то, что он должен видеть.
7.- Все стратегические действия основаны на опоре на крепость, чтобы атаковать слабость противника. Это логика, это порядок, и это критерий, всегда.
8.- Вы должны знать, когда бороться, а когда нет:
Это подлинный способ понять, что означают возможности. STRATEGOS никогда не действует импульсивно.
9.- Они должны знать, как справляться с более высокими (более низкими) силами (ресурсами):
Если бы при рассмотрении конфликта решение рассматривалось только с учетом величины, массы или инерции, то арифметика заменила бы стратегию.
10.- Стратегия всегда стремится быть неуязвимой:
Непобедимость означает необходимость в сильных оборонительных позициях, тех, которые далеки от неизбежного компромисса, который представляют собой наступательные действия или спорные позиции. Непобедимость заключается в защите, возможность победы в атаке.
11.- Нормальное всегда должно быть использовано, чтобы отвлечь, а Чрезвычайное преодолеть:
«Необычное» является прямым намеком на характер используемой Стратегии. Обычный (или нормальный) - это то, что скрывает особенности стратегического намерения.
12.- Вы всегда должны планировать сюрприз:
Максимальным выражением того, что не бросается в глаза, является сюрприз. И вместе с этим Стратегия находит самый ценный продукт, который он ищет в процессе большинства своих Стратегических принципов.
13.- Всегда будь ГИБКИМ:
Гибкость в ресурсах и ментальная гибкость. Нет ничего более твердого, чем тело или гибкая мысль.
Среди всех методов или механизмов государственного управления нет ни одного, который был бы более гибким, чем Стратегия. Из ее сосуществования с Конфликтом она появляется на вершине идеологий, доктрин и философий как чистой сущности прагматизма и эклектики. Сама структура Конфликта - это урок метаморфозы.
14.- Всегда делайте Победу ЕДИНСТВЕННЫМ вариантом:
Критерий относительных результатов не является квалификацией Стратегии. Результаты представляют собой, по сути, успех или неудачу, здесь нет «половины успеха» или «половины неудачи». Все концептуальные элементы Стратегии находятся под угрозой из-за простого рассмотрения относительных критериев.
Стратегический принцип превращения победы в единственный вариант не только стремится подчеркнуть очевидное, но, прежде всего, он стремится достичь и использовать основную энергию в действиях и реакциях людей на этом перекрестке.
15.- Всегда работай по логике Критической Массы:
Критическая масса достигается путем печати скорости на доступные стратегические ресурсы. Сила определенной «массы» значительно умножается на влияние скорости, которая запечатлевается в ее движении.
Это, среди многих других, некоторые стратегические принципы, которые должны использоваться во всех конкурентных динамиках. Его использование не только делает возможным использование Силы, которое есть в Стратегии, но и учитывает опыт всех великих СТРАТЕГОЙ, которые имела История.
Леон Троцкий утверждал: «Науки о войне нет и никогда не будет. Есть много наук, с которыми связана война. Но война сама по себе не наука; война - это искусство, практика и мастерство ».
Стратегические принципы не являются собственностью кого-либо. Они существуют из опыта, который человек имел на протяжении тысячелетней истории, и из тысяч конфликтов, в которые он вовлечен и с которыми ему пришлось взаимодействовать. Знание этих принципов соответствует учащемуся, которому с самоотверженностью и терпением придется столкнуться с невероятной задачей их обнаружения и понимания.
Контекстуализация книги: «СТРАТЕГОС и 23 стратегических принципа борьбы на рынке».
____________________
ДАННЫЕ АВТОРА.
Карлос Эдуардо Нава Кондарко, уроженец Боливии, живет в городе Санта-Крус-де-ла-Сьерра, является бизнес-администратором и предпринимателем. В настоящее время он работает менеджером в своей компании, консультантом по бизнес-стратегии и личному развитию, писателем и тренером по предпринимательству. Автор нескольких книг по предпринимательству, бизнес-стратегии и личностному развитию, в том числе:
«Предпринимательство - это образ жизни. Развитие предпринимательской осведомленности »
WEB: www.elstrategos.com
Почта: [email protected]
Facebook: Карлос Нава Кондарко - Стратег
Twitter: @NavaCondarco
