Покупка действующего предприятия - это интересный и, возможно, даже привлекательный способ начать работу в мире бизнеса. Непрерывное предприятие может быть продано по многим причинам. Как я говорю на конференциях: « чтобы быть успешным, бизнесмен должен развивать местную злобу, чтобы добиться желаемых результатов ».
Это было написано мне несколько дней назад одним из наших подписчиков:
«Здравствуйте, Энрике, я просмотрел ваши комментарии и ваш курс. У меня есть бизнес-идея, которую я рассматриваю вместо того, чтобы начинать бизнес с нуля, купить компанию, которая уже активна, и они продают ее, но мне нужно, чтобы вы сказали мне, какие документы следует запросить, чтобы увидеть, приносит ли компания доход или производя убытки, каким образом можно каким-то образом установить истинную стоимость этой компании, какие факторы необходимо учитывать для оценки успеха, который может иметь эта компания, предназначенная для продажи. Я надеюсь получить ваши комментарии в ближайшее время. »
Вот что я ответил:
Есть много достопримечательностей для покупки действующего предприятия; Но это также имеет много скрытых рисков. Первый вопрос, который возникает: почему он продает? Ответы продавца не всегда верны.
По этой причине предприниматель, который хочет рассмотреть эту возможность, должен предпринять очень твердые шаги, чтобы определить, действительно ли это «отличная возможность». Что гарантирует, что, если предыдущий владелец не был успешным, я буду?
Есть много аспектов для рассмотрения:
1. История успехов и неудач, которые были у компании
2. История создания продукта.
3. Постарайтесь понять «реальные» причины, по которым предприниматель продает компанию. Они не всегда то, что он проявляет.
4. Его позиция в отношении конкуренции, конкурентоспособности, эксклюзивности и обоснованности потребности, которая удовлетворяет продукту.
5. Мнение клиентов и сообщества относительно компании.
6. Определите, удобно ли покупать юридическое лицо или только бизнес в процессе.
7. Поведение продаж, маржинальная прибыль и чистая прибыль компании, по крайней мере, за последние 3 года.
8. Знать поведение денежных потоков за эти 3 года.
9. Определите балансовую стоимость и реальную стоимость всех активов и пассивов компании, чтобы знать активы компании, которая почти никогда не является реальной ее стоимостью.
10. Спроектируйте денежные потоки компании в трех сценариях, по крайней мере, на следующие 60 месяцев.
11. Определите, будут ли нынешние владельцы продолжать иметь долю в бизнесе после его покупки.
12. Рассмотрите с юристами правовые вопросы компании, условные долги и уровень налогового воздействия.
Конечно, финансовая отчетность может быть очень полезна для лучшего понимания компании; Но помните, что им не всегда можно доверять, даже если они сертифицированы или проверены сертифицированным государственным бухгалтером. Вы должны быть уверены, что текущий владелец получает финансовую отчетность «Менеджмента». Конечно, опытный финансист или консультант относительно легко определят, соответствуют ли финансовые отчеты и другая информация. Конечно, это специализированная работа.
В конце концов, лучший инструмент - подготовить, как я упоминал в списке, денежный поток в трех сценариях для определения потенциальной прибыли компании, которая случайно определяется чистыми денежными потоками.
Очень немногие компании оцениваются с целью покупки или продажи на основании финансовой отчетности или стоимости их основных средств. Для компании важно то, «когда инвестиции возвращаются», и это действительно то, что определяет ценность компании.
Конечно, это также влияет на определение типа покупателя, который принимает решение. Чистый инвестор не использует те же критерии желаемой доходности, что и тот, который используется предпринимателем, который хочет управлять этой компанией сам как предприниматель и как предприниматель.
Это лишь некоторые из соображений, которые вы должны принять во внимание.
Это просто контрольный список, у процесса есть протокол, который должен быть строгим, чтобы сделать правильный выбор.
Удачи, и я надеюсь, что эта возможность действительно интересна.
