В конце этой статьи вы сможете прийти к интересному выводу о том, родился ли продавец?
Прежде всего, успешная профессиональная практика требует, чтобы это было профессионально. Это со знаниями, навыками и умениями.
Можете ли вы представить себе плотника, который делает стулья, не научившись их строить, но продолжает делать и предлагать их? Вы, наверное, не хотите сидеть в одном из них, не так ли?
Что бы произошло, если бы вам пришлось перенести операцию по поводу аппендицита, и дежурный врач сдал несколько предметов, потому что у него был партнер, который дул ему ответы на его экзамены, а также у него не было достаточного опыта в операционной, чтобы действовать так, как вы? вы заслуживаете в этот момент безотлагательности? Не волнуйтесь, это вы обязательно узнаете, когда операция завершится…
В продажах и абсолютно во всех профессиях есть импровизированные и действительно профессионально работающие; то есть со знаниями, навыками и способностями.
Вот первое из требований: вы и никто, кроме вас, именно вы выбираете, каким профессионалом вы хотите стать. А этому, к сожалению, никто не может научить или привить.
Вы можете обладать личными качествами, чтобы иметь возможность заниматься этой профессией, но, поскольку вы хорошо знаете, что никто не родился с такими знаниями, вам нужно будет изучить эти основы и навыки, необходимые для эффективного управления.
Другим важным дополнением к этому решению, которое необходимо сделать до него, является то, нравится ли вам упражняться и с какой степенью интенсивности.
Примеры, которые мы видели, используются для того, чтобы представить, какие продукты или услуги вы получили бы от каждого из этих профессионалов, если бы им не только нравилась их профессия, но и «она нравилась».
Теперь и те, кто посвятил себя продажам по необходимости, и те, кто применяет это по воле судьбы или случайности в своей жизни и делают это, могут быть успешными и получать доход, который они приносят, только когда у них есть эти двое. требования.
Известные продавцы обычно добавляют к этому нотку «любви к своему делу».
Им нравится приносить пользу другим своим вкладом в решение проблем или удовлетворять свои потребности с помощью продуктов или услуг, которые они предлагают.
Вот большая разница в результатах: те, кому нравится то, что они делают, всегда будут выделяться среди остальных, потому что, делая это с настоящим удовольствием, они добавляют еще одну важную личную приправу, которая выражается в «страсти», с которой они это делают.
Это заставляет их постоянно обогащаться всем, что позволяет им развиваться в направлении более высоких результатов и качества.
Профессиональные продавцы понимают, что второго шанса произвести хорошее первое впечатление невозможно.
Доверие, которое вы зарабатываете с первых минут каждого собеседования, будет иметь важное значение для действительно продуктивного развития вашего собеседника после его успешного завершения.
У них есть постоянное любопытство, которое подпитывает их другим заслуживающим доверия опытом, подобным тому, что вы делаете сейчас, в дополнение к тому, что они собирают и анализируют свои действия, улучшая свой жизненный опыт каждый день.
Знание подразумевает глубокое знание того, что я продаю, не только с технической точки зрения, но особенно с тем, какие преимущества это дает моим потенциальным покупателям. Таким образом обнаруживаются все проблемы, которые он решает, а также все удовлетворение, которое оно обеспечивает.
Без этого, к сожалению, вы не сможете начать достойно заниматься этой важной профессией и тем более представлять компанию, ее бренд и то, что она предлагает.
Когда вы теперь видите фокусника, который ослепляет вас своими иллюзиями, или когда вы видите фокусника, который выполняет свои навыки без ошибок, помните, что это не случайность. У них была естественная предрасположенность к этому, но в основном они знали методы, и, поскольку им нравится то, что они делают, они усовершенствовали их, чтобы добиться такого замечательного воздействия на вас.
Возвращаясь к теме продаж, в вашем случае и в случае ваших продавцов, вы и каждый из представителей, которых вы включаете, должны убедиться, что они соответствуют этим основным требованиям. Таким образом, все, что вы вкладываете в них, приведет к качественным результатам благодаря удовлетворению, которое они получают от ваших потенциальных потребителей и клиентов, помимо ваших прогнозов.
© Авторские права 2002, Мартин Э. Хеллер
