Существуют буквально тысячи методов интернет-маркетинга, которые вы можете использовать для немедленного увеличения дохода. Благодаря этому отчету мы разработаем некоторые из них.
Я не буду включать слишком много информации в каждую конкретную технику. Часть целей этого отчета состоит в том, чтобы начать реализацию ваших собственных идей, а не просто дать вам пошаговые инструкции о том, что делать.
- Разработайте «уникальную веб-позицию» (PUW) для вашего бизнеса
Определите, что делает ваш продукт или услугу «уникальными». Это лучше, чем у конкурентов, или это одно и то же?
Успешные интернет-сайты никогда не бывают идентичны другим. Это сайты, которые возникли из-за «уникальной» функции для «уникальной» аудитории.
- «Уникальная позиция в Интернете» гораздо важнее, чем сам контент сайта.
Хорошая концепция и PUW (см. Пункт 1) будут отлично работать с хорошим контентом. Ваши объявления должны выделяться среди остальной части вашего веб-сайта и всего, что связано с «ценами», «услугами», «качеством» и т. Д.
- Если ваш товар не продается, не единственная возможность снизить цены.
В некоторых случаях у вас могут быть слишком высокие цены. Но в большинстве случаев это происходит потому, что вы не оценили свой продукт в глазах потенциальных клиентов. Прежде чем снижать цены, попробуйте предоставить некоторые «бонусы» или «дополнительные», непосредственно связанные с вашим продуктом. Другими словами, добавьте больше ценности вашему текущему продукту. Если после этого продажи не процветают, то да, это снижает цены.
- Прежде чем выбрать товар, выберите тип аудитории.
Людям, которые начинают с продукта, а затем ищут клиентов, предстоит нелегкий путь. Сначала найдите богатый рынок, который готов купить продукт, а затем разработайте продукт для таких людей.
Это один из ключей к успеху. Если у вас уже есть свой продукт, просто помните этот совет для будущих предприятий.
- Ищу толпу "голодных" людей
Чем «голоднее» ваши потенциальные клиенты, тем быстрее вы добьетесь успеха. Не тратьте свое время на попытки изменить привычки покупателей. Создайте продукт, который люди ищут прямо сейчас.
- Не пытайтесь создать свой собственный тип рынка
Найти существующий рынок. Если вы не можете описать мне в одном параграфе, кто ваши клиенты, то вам придется много работать, чтобы найти клиентов, которые будут продавать ваши продукты. Опять же… ищите аудиторию, которая ищет продукт прямо сейчас.
- «Тестирование» - ключ к успеху интернет-маркетинга.
Реклама может работать в 10 раз лучше, чем аналогичная реклама для того же продукта. Таким образом, вы должны проверить заголовки, названия, предложения, гарантии и методы генерации трафика.
Самые успешные маркетологи не всегда самые умные, но те, которые проверяли свою рекламу чаще всего, не отказываясь от целей этих методов.
- Целью всей рекламы должно быть производство
Малый бизнес не может позволить себе затраты в миллион долларов, пытаясь создать «бренд» или «имя» на своем веб-сайте. Например, ваши баннеры должны быть проверены, чтобы убедиться, что каждая копейка, которую вы тратите на рекламу, приведет к продажам.
- Даже бесплатная реклама стоит вам чего-то…
Каждое небольшое объявление стоит вам чего-то, будь то время или деньги. Убедитесь, что это приносит пользу вашему бизнесу. Буквально, вы ничего не делаете бесплатно. Например, если вы решите купить программное обеспечение за 5000 долл., Которое поможет вам в повседневных задачах, оно может быть продуктивным, если вы увеличите свои продажи на 50% (независимо от цены указанного программного обеспечения)… но вы должны проверить его, чтобы убедиться, что Это будет действительно продуктивно для вас.
- Каждый аспект вашего сайта и маркетинга должен быть направлен на вашу «уникальную позицию в Интернете» (PUW)
Все, что имеет или имеет отношение к вашему веб-сайту или рекламе, должно быть сконцентрировано на вашем PUW (см. Пункт 1). Например: подпись на ваших электронных письмах, заголовках, названиях, формах покупки или заказа, бесплатных отчетах, рекламных объявлениях и т. Д. Клиенты, читатели или посетители всегда должны точно знать, что отличает вас от конкурентов.
- Объедините все, что вы делаете, в единую стратегию
Различные виды деятельности, бесплатные отчеты и вся реклама должны быть ориентированы на одного и того же типа клиента или заинтересованного лица и, в конечном итоге, предоставить им возможность приобрести ваш продукт или услугу. Не пытайтесь привлечь внимание 1 миллиона людей к вашему сайту. 10 человек, заинтересованных и готовых купить ваш продукт или услугу, гораздо более ценны, чем миллионы посетителей, которые только проходят через них.
- Планируйте получать доход с разных фронтов.
В большинстве случаев 50-90% прибыли получают от возможности продавать товары или услуги второго уровня. Под этим я подразумеваю товары, которые не являются вашим основным продуктом или являются продуктами других компаний, чьи продажи получают комиссионные. Если вы не планируете предлагать более одного продукта или услуги, вы потеряете большую часть своего дохода.
- Убедитесь, что вы включили некоторые дорогостоящие вещи в общую стратегию
Если вы в настоящее время продаете недорогие продукты (стоимостью менее 100 долларов США), которые не пользуются повышенным спросом, вы должны включить некоторые дорогостоящие товары в продукты второго уровня. Легче продать продукт стоимостью 1000 долларов США с высоким спросом и хорошим качеством, чем продать продукт стоимостью 20 долларов США.
- Создайте свою «воронку» для своих продуктов
Лучшая стратегия состоит в том, чтобы складывать продукты с низкой, средней и высокой ценой в одну воронку.
Например, консультант может создать книгу (низкая цена) и курс или пакет книг (средняя стоимость). Дорогой продукт может быть персонализированной консультационной услугой.
- Выберите рынок или тему, которая вам нравится
Не выбирайте рынок или продукт только за те деньги или производительность, которые он обеспечивает. Выберите тему, которую вы любите. Если вы с энтузиазмом относитесь к тому, что вы выбрали, вы обнаружите, что гораздо легче переносить ранние стадии, пока не наступит настоящий успех.
- Вы должны быть готовы увидеть за "коробкой"
Хотя это странно, вы должны искать в Интернете идеи и стратегии, которые помогут вам открыть для себя новые способы ведения бизнеса, новые рынки и новые продукты. Если метод успешен и может принести прибыль из Интернета, он также будет работать в Интернете. Тестирование - единственный способ найти его.
- Никакая маркетинговая техника не нова
Мы говорим о новых технологиях, но на самом деле ни одна маркетинговая стратегия не является новой. Конечно, кто-то в другой отрасли использовал это раньше. Поэтому держите глаза открытыми, если вы решили купить новые методы, которые дополняют вашу маркетинговую кампанию. Хорошо, что стратегии были проверены для обеспечения их эффективности.
- «Природа» маркетинга остается неизменной
Те же основные принципы маркетинга, которые работали 100 лет назад, все еще продолжают работать. Например, клиенты по-прежнему больше заинтересованы в себе, чем в вашем бизнесе. Люди по-прежнему хотят такие же основные преимущества.
- Ищите легкие возможности
Не выбирайте проект, который стоит 10 000 долларов - и на его создание уходит 2 года, особенно если вы только начинаете заниматься электронной коммерцией. Найдите проекты, которые вы можете выполнить за месяц или меньше. Работа, которая выполняется на первый взгляд, трудна, поэтому убедитесь, что у вас есть столько всего, что нужно для вас.
- Избегайте проблем при выборе бизнеса
При запуске проекта возникнет слишком много проблем. Итак, ищите проект, который вы уверены, что может быть завершен быстро и легко
- Не пытайтесь конкурировать с крупными корпорациями
Никогда не конкурируйте с многомиллионными корпорациями, когда речь идет о ценах. Вы не можете начать продавать книгу и пытаться конкурировать с ценами на Amazon.com. Для этого вам следует выбрать небольшую группу заинтересованных лиц.
- Найдите свой конкретный рынок или тип аудитории
Если вы хотите создать сайт для продажи книг, тогда сосредоточьтесь на конкретном рынке, например: собаки, диеты, предприятия и т. Д. Если вы хотите создать портал или поисковую систему, ориентированную на определенную аудиторию, не конкурируйте с такими крупными сайтами, как Yahoo!
- Будьте реалистичны с вашим планом
Было бы отличной идеей предложить сайт, который обновляется каждый день, как и крупные корпорации. Над ними работают сотни веб-дизайнеров и тысячи сотрудников.
Если вы хотите создать сайт, который обновляется изо дня в день, вы должны купить систему, которая автоматизирует эти обновления. Вы также можете создать дискуссионную группу, где сотни людей могут предоставить вам контент.
- Предлагает семь ссылок (или меньше) на главной странице
Одна из основных целей любого бизнеса - не путать клиентов и посетителей. Размещение только 7 ссылок (или меньше) на вашей домашней странице (homepage или index.htm) предотвратит путаницу среди посетителей относительно цели или темы вашего сайта.
- Убедитесь, что все страницы вашего сайта "связаны" с главной страницей
Не думайте, что посетители будут использовать кнопку «назад» в своих интернет-браузерах. Также не думайте, что они помнят адрес (URL) вашей домашней страницы. Каждая страница вашего сайта должна быть связана через ссылку на домашнюю страницу.
- Включайте команду «new», когда вы размещаете ссылку, которая ведет за пределы вашего сайта.
Вы сможете удерживать своих посетителей на своем сайте, используя команду «new» для ссылок, которые уводят людей с вашего сайта. Способ сделать это прост: вы должны добавить target = ”newpage” внутри HTML ваших страниц. Пример:
- Уменьшить размер графики вашего сайта
Графика долго загружается в браузерах пользователей. Старайтесь размещать наименьшее количество графики и всегда уменьшать их размер до максимума. Например, используйте 16 цветов вместо 256.
- Не всегда используйте новые технологии
Создание страниц с Flash или Real Video использует новые технологии, но не доверяйте им слишком сильно. Не все пользователи имеют возможность адаптироваться. Это всегда предлагает возможность получения той же информации с более распространенными технологиями или стандартами. Кроме того, пользователи не всегда будут ждать, пока ваши страницы закончат показ анимации, и пойдут на поиски конкурентов.
- Инвестируйте деньги, чтобы иметь свой собственный домен.
Не рискуйте нанести вред вашему бизнесу, используя бесплатные серверы. Наличие собственного интернет-домена (URL) помогает вашим клиентам доверять вам. Поверьте мне… стоит инвестировать 15 долларов в год, чтобы иметь свой собственный домен, и 20 долларов в месяц (приблизительно) на услуги хостинга.
- Найдите хостинг, который предоставляет техническую поддержку , доступ к CGI и защищенные страницы для торговли.
Многие люди откладывают эти вещи в сторону и наносят большой вред их бизнесу. Выберите хороший сервер с самого начала… не просто ищите самый дешевый, а ищите баланс между качеством и ценой. В дополнение к тому, что упомянуто в названии, они должны предоставить вам как минимум 10 учетных записей электронной почты (с вашим доменом), службу автоответчика и большую передачу данных (объем передачи данных).
- Принимаем кредитные и дебетовые карты
Ваш бизнес должен иметь возможность принимать кредитные и дебетовые карты, если вы хотите добиться успеха в продажах. Приблизительно 90% или более клиентов будут использовать свои карты для совершения покупок. Вы не станете частью делового мира, пока не добьетесь принятия карт на своем веб-сайте.
- Предлагает клиентам различные формы оплаты
Лучший способ добиться больших продаж в вашем бизнесе - предложить своим клиентам безопасный способ покупки: дебетовые и кредитные карты, телефонные платежи, чековые платежи, заказы по факсу и почтовые переводы. Одним из ключей к успеху в любом бизнесе является упрощение покупок для клиентов.
- Помните, что бесплатные предметы являются одним из ключей к продаже.
Предложите бесплатные продукты или услуги на вашем сайте. Предоставьте информацию, программы, бесплатные демонстрации или примеры ваших продуктов или услуг. Бесплатные товары - один из лучших способов побудить клиентов напрямую покупать.
- Предоставьте что-то ценное, просто посетив ваш сайт
Или, скорее… не предлагайте что-то, чтобы привлечь больше посетителей. Убедитесь, что это хороший пример или образец объектов или услуг, которые вы предоставляете. Если вы раздадите безделушки или мусор, публика будет думать, что вы также продаете товары или услуги.
- Убедитесь, что вы не отдаете «все».
Многие люди предлагают все, что у них есть, бесплатно и не оставляют места для продаж. Также, если вы предлагаете все, потенциальные клиенты не будут ценить то, что вы предлагаете. Вы должны предлагать только образцы или демонстрации хорошего качества… то, что вызывает желание и любопытство у ваших клиентов и заставляет этих людей захотеть купить у вас позже.
- Создать «воронку», ведущую к продажам
Вы всегда должны помнить, что главной целью вашего сайта является достижение продаж. Если ваши цели нацелены на автоматические продажи через Интернет, убедитесь, что каждая ваша статья, контент и т. Д. На ваших страницах ориентирована именно на нее: чтобы посетители принимали решение о покупке.
- Не все сайты созданы с целью продажи
Некоторые компании хотят получать данные только от возможных заинтересованных сторон, а затем связываться с ними по электронной почте, почте или телемаркетингу. Если вы продаете дорогостоящий продукт (+ $ 1000, -), вам будет очень трудно продавать напрямую через Интернет…
тогда будет лучше, если вы просто получите данные заинтересованных сторон и продадите продукт в автономном режиме.
- Одна из лучших вещей, которую можно сделать на веб-сайте, - это получить адреса электронной почты заинтересованных лиц.
Если вы получите эти адреса, вы можете «следить» позже. Если вы не можете получить их адрес электронной почты и не можете продать им свой продукт при первом посещении, значит, вы потеряли эту продажу навсегда. Статистика показывает, что сайт посещает только от 2% до 10% от общего числа посетителей.
Не упустите этот шанс.
- Следующий веб-сайт на расстоянии одного клика
Причиной того, чтобы сосредоточиться на создании сайта, является знание того, что конкуренция находится на расстоянии одного клика. Если вы потеряете внимание посетителя на минуту, вы потеряете продажу.
Каждая часть вашего веб-сайта, каждая тема, каждый абзац должны привлекать внимание клиентов… это цель, чтобы получить продажи позже.
- Дайте посетителям возможность оставить свое мнение
Все сайты должны иметь форму, где посетители могут оставлять свои вопросы, мнения или жалобы. Не все мнения будут хорошими, но это поможет вам узнать, что заставляет некоторых людей не покупать у вас. Затем вы можете внести необходимые изменения, чтобы удовлетворить их.
- Каждая страница вашего сайта должна иметь заголовок
Вы не должны создавать заголовок, где название компании находится на верхнем краю ваших страниц… если только это имя не приносит пользу вашим клиентам. Вы должны использовать свое «PUW» и одно или два преимущества в заголовке своих страниц, если вы хотите привлечь больше заинтересованных посетителей и сохранить существующих клиентов.
- Вся ваша маркетинговая стратегия будет отключена, если вы не сосредоточитесь на своем рекламном письме
Требуется та же работа, чтобы заставить 1% или 20% посетителей вашего сайта купить ваш продукт. Не продвигайте и не применяйте рекламные методы, пока не убедитесь, что ваше рекламное письмо соответствует поставленной цели и может продавать самостоятельно.
- Ожидайте получить по крайней мере 1 доллар - или больше за посетителя
Это приблизительный показатель, который вы должны ожидать получить. Если вы не можете достичь этой цели, что-то в вашей рекламной кампании или на вашем сайте дает сбой. Например, если у вас было 4000 посещений веб-сайта, продажи должны составлять не менее 4000 долларов США. Вы должны проверить каждую рекламу, каждый сайт, на котором вы их разместили, и особенно содержимое вашего сайта и ваше рекламное письмо.
- Ориентируйтесь на расчетное время, которое вы будете держать клиентом
Если ваши средние продажи составляют всего $ 0,25 на посетителя, вы все равно можете зарабатывать на этих клиентах. Речь идет о предложении продуктов или услуг второго уровня (собственных или от других компаний). Эти предметы должны быть непосредственно связаны с вашим основным продуктом (или они должны быть дополнительными). Чтобы не потерять продажи второго уровня, вам необходимо выполнить расчеты, чтобы узнать, как долго эти клиенты продолжают посещать ваш сайт и предлагать эти продукты в среднесрочной перспективе.
- Не начинайте с партнерской системы, пока не достигнете вышеуказанных целей
Не реализуйте партнерскую программу просто, чтобы получить больше трафика на ваш сайт. Одна из основных причин, по которой 90% партнерских сайтов терпят неудачу, заключается в том, что владельцы или менеджеры никогда не тестировали свою систему продаж. Как владелец сайта (и его продуктов) вы будете зарабатывать деньги через людей, которые будут продвигать ваши продукты… но как насчет этих партнеров? Вы действительно заинтересованы в продвижении продукта или системы, которая работает недостаточно хорошо?
- Ваша стратегия должна быть ориентирована на прибыль
Я, наверное, упоминал об этом тысячу раз! Но ваша стратегия и ваш веб-сайт должны быть на 100% централизованы в тех преимуществах, которые ваш продукт или услуга предоставляет клиентам. Эти люди не заинтересованы в вашей компании или в достижениях, которые вы получили в электронной торговле… их волнует, что они могут получить от вашего продукта или услуги. Дайте им знать, что вы можете сделать для них.
- Посвятите 80% вашей работы названиям и
Если вы не можете привлечь внимание посетителей или клиентов с помощью заголовка или заголовка вашего сайта, то у вас не будет этих людей на вашем веб-сайте. Самые успешные бизнесмены в сети тратят несколько дней на написание заголовков, пока не получат как минимум 100. Из этих 100 возникают еще 50, которые являются комбинацией предыдущих… и из тех 50, которые остаются, они используют только 10 для своих страниц и своих писем. продажи.
- Избранные рекламные объявления - мощное оружие рекламы
Люди двигаются в интернете со скоростью мысли. Чтобы привлечь их внимание и мотивировать их купить или посетить ваш сайт, вы должны включить в свои объявления различные преимущества. Многие из названий, которые вы не использовали в предыдущем совете, могут быть «основными моментами» вашего рекламного письма или другой рекламы.
- Ваш сайт должен завоевать доверие
Невероятно отсутствие доверия и доверия, которое вдохновляют многие коммерческие интернет-сайты. Шаг № 1, который заслуживает доверия в глазах посетителей, - это создать простой и понятный веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который предоставляет личную информацию о его владельце. (как правило, эта информация должна быть представлена в 1 или 2 строки внизу каждой страницы)
- Отзывы являются еще одним ключом для посетителей, чтобы доверять вам.
Обязательно спросите клиентов, которые уже приобрели ваш продукт или услугу, за их комментарии или мнения. Затем попросите разрешения разместить этот отзыв на вашем веб-сайте (вместе с его именем и адресом электронной почты). Сохраните все отзывы в файле и используйте их позже на своем веб-сайте или в своем коммерческом письме. Тем, кто интересуется вашим продуктом, понравится мнение о предыдущих покупателях.
- Предоставляет гарантию без вопросов
Ничто не дает большей уверенности, чем предоставление полной гарантии, полное возмещение суммы, уплаченной за продукт, и БЕЗ задавать вопросы любого рода. Некоторые клиенты захотят воспользоваться этим. В моей компании мы использовали эту технику более 2 лет, и никто не претендовал на возмещение. Но даже если бы был какой-то рост продаж, который дает нам этот метод, прибыль была бы намного больше, чем потери.
- Используйте «бонусы» или «дополнительные услуги», чтобы придать вашему продукту больше выгоды или выгоды
Доказано, что «бонусы» значительно увеличивают продажи. Рекомендуется использовать информационные продукты, так как они имеют большое значение для клиентов. В некоторых случаях я заметил, что некоторые продавцы сети предлагают более ценные «бонусы», чем сам продукт, и люди покупают продукты из-за важности бонуса.
- Всегда используйте PD. (Приписка)
Запомните предложение и гарантию еще раз в ПД в конце вашего коммерческого письма. Все знакомые мне торговцы используют эту технику и значительно увеличили свои продажи. Многие люди используют для чтения ПД и подписи писаний, даже до самого названия.
- Повторите предложение в форме покупки.
Многие люди сохраняют страницы с формами покупок в своей папке «Избранное» (или «Закладка» в Netscape). Когда вы просматриваете эти сохраненные файлы, им будет легче запомнить, о чем они, и это также подтвердит решение клиентов о покупке.
- Немедленно предложить другой продукт
Лучшее время для продажи существующему клиенту - это когда он заканчивает покупку у вас и у него все еще есть кредитная карта на столе. Вы увеличите свои продажи на 10-30%, просто предлагая продукты второго уровня, которые непосредственно связаны с продуктом или услугой, которые они только что приобрели. Лучшее место для этого - показать им страницу «Спасибо за покупку».
- Создайте файл ресурсов на вашем жестком диске
Создайте папку на жестком диске, чтобы сохранить те ценные страницы, которые вы найдете в сети. Каждый раз, когда вы видите что-то, что может принести пользу вам или вашим клиентам, сохраняйте это в этой папке. Не было бы хорошей идеей копировать или использовать материалы других людей без их разрешения, но вы можете использовать их как источник вдохновения, когда вам нужно редактировать свои собственные страницы. Если вы обнаружите бесплатные ресурсы, вы можете просто рекомендовать их своим клиентам. Было бы неплохо, если бы вы проверили эти ресурсы, прежде чем предлагать их…
А также, что эта новая страница не является прямой конкуренцией для ваших продуктов.
- Прочитайте и узнайте все, что вы можете о том, как писать рекламные письма
Хорошие купцы и писатели все время учатся, практикуют и проверяют. Если вы хотите продавать напрямую со своего сайта, вы должны сделать то же самое. Если вы не планируете время для изучения или не желаете внедрять новые методы письма, вам следует нанять сторонние службы для написания рекламных объявлений и рекламных писем для вас. Помните, что ошибки не могут быть сделаны в Интернете. Одно слово (отсутствует или более) может заставить вас потерять сотни продаж… и много денег, которые вы никогда не сможете вернуть.
- Создайте свою собственную систему написания рекламных писем
Создайте пошаговую систему, которая поможет вам написать собственное рекламное письмо. Взять, к примеру, тех успешных маркетологов в сети. Посмотрите, какую систему они используют, когда они пишут, и реализуйте свою собственную. Большинство продавцов делают краткое введение в тему веб-сайта, а затем пишут о некоторых потребностях, которые есть у общественности (об этой конкретной теме). Затем они представляют продукт, они упоминают больше преимуществ… сразу же, цена и "бонусы" пойдут. В конце они говорят о гарантиях и формах оплаты и доставки, они снова упоминают основные преимущества и находят кнопку покупки.
- Используйте руководства
В пакете руководства, который вы приобрели с этим курсом, есть несколько, которые предлагают готовые заголовки, заголовки и рекламные баннеры. Вам нужно всего лишь изменить слово, имеющее отношение к вашему конкретному продукту или услуге. Существует также книга, в которой упоминаются слова, которые вы должны использовать (и те, которые вы не должны) во всех ваших письмах, будь то реклама, рекламные письма, информационные бюллетени, названия и т. Д.
- Не запускайте партнерскую систему, которая ранее не была протестирована
То, что кто-то может иметь тысячи филиалов, работающих бесплатно в их системе, не означает, что они делают продажи. В 90% случаев, которые я проверяю онлайн, я обнаружил, что они не могут делать продажи. Убедитесь, что вы не являетесь частью этой статистики!
- Даже член вашей системы должен иметь свой собственный URL
Если вы внедрили партнерскую систему на своем веб-сайте, вы должны предоставить своим партнерам или партнерам URL-адрес в пределах вашего собственного URL-адреса. (Например: www.tuURL.com/?1234). Но у хорошего партнера должен быть свой домен и хостинг. Те, кто делают это те, кто приносит прибыль. Люди должны рассматривать это как бизнес, а не как простого партнера или партнера, желающего получить комиссию.
- Баннеры - наименее эффективный способ предлагать товары из партнерской системы.
В настоящее время баннеры теряют эффективность. Только те, кто предлагает что-то действительно выгодное или инновационное, являются теми, кто успешен. Ничто не сравнится с хорошей рекламой или личной рекомендацией в рассылке. Используйте эти системы продвижения вместо баннеров.
- Напишите личный отзыв для вашего
Аффилированные лица, которые успешны в продажах, обычно пишут статью, рекомендации или личные показания продаваемого продукта. Затем они обращаются к маркетингу. Не просто показать ссылку… вы должны придать доверие к вашему предложению и продукту или услуге, которую вы представляете.
- Предложите «бонус» за покупку по вашей партнерской ссылке
Даже партнер должен иметь свою «уникальную позицию в Интернете».
Вы можете быть единственным партнером, который предлагает «специальный бонус» людям, которые покупают продукт через вас, а не через другого партнера. Покупка продукта через вас может быть более выгодной, чем покупка непосредственно у самого владельца.
- Интернет-маркетологи и маркетологи должны также реализовать эту технику.
Будучи единственным представителем, который предлагает определенный «бонус», вы можете стать продавцом № 1 в компании. Отличайтесь от остальных представителей. Вы обнаружите, что искусство продажи становится на 500% проще, чем вы предполагали.
- Создайте свою собственную базу данных электронной почты ( список рассылки )
Самое ценное, что может иметь онлайн-бизнес, - это иметь собственную базу данных клиентов или заинтересованных сторон. Если вам удастся получить 10000 подписчиков, желающих получать ваши электронные письма, вам больше никогда не придется беспокоиться о деньгах. Вы можете сделать это через форму на своих веб-страницах, например, подписку на еженедельную рассылку.
- Одобрить акции в сообщениях в ваш список
Как только вы начнете запланированный контакт со своими подписчиками, отправьте им информацию о продуктах или услугах, которые вы предлагаете (собственные или из партнерской системы). Помните, что лучшими партнерами являются те, которые предлагают личные показания или рекомендации своим заинтересованным сторонам.
Кроме того, поскольку эти партнерские системы относятся к типу «пирамиды», вы можете иметь своих собственных партнеров и зарабатывать комиссионные за продажи, которые они совершают самостоятельно. Предложите им возможность присоединиться к вам.
- Настроить сообщения электронной почты
Делайте это, когда это возможно. Ежедневно по всему миру отправляются десятки тысяч информационных бюллетеней и миллионы писем. Поэтому вы должны найти способ, которым получатели ваших сообщений отличают и индивидуализируют вас от остальной части электронных писем, которые они могут получать.
- Использует автоматизированную систему "автоответчик"
Эти предварительно запрограммированные электронные письма автоответчика будут отправлять до 10 сообщений вашим клиентам или заинтересованным сторонам. Начните использовать их в своем информационном бюллетене, на своем веб-сайте, в бесплатных отчетах и т. Д., Чтобы собирать их данные электронной почты.
Попробуйте создать хорошую систему, которая выглядит так, как будто вы лично отправили сообщение.
- Предоставьте квалифицированную информацию в ваших сообщениях.
Не просто редактируйте «славные» рекламные письма и отправляйте их как бесплатные отчеты. Узнайте, как объединить важную информацию для читателей с материалами продаж. Вот в чем вопрос… зная, как интегрировать бесплатную информацию с рекламными письмами.
- Публикуйте свою рассылку в удобном для вас графике
Не публикуйте ежедневную или еженедельную рассылку только потому, что это делает кто-то другой. Вам нужно найти способ, который работает для вас. Если по какой-либо причине (нехватка времени или недостаток материала) вы должны предоставить ежемесячную публикацию, сделайте это. Не бросайте все свои вещи вместе, чтобы узнать позже, что вам нечего отправить и вы не можете выполнить график.
- Не бойтесь продавать людям из вашего списка
Сначала вы должны предоставить им информацию хорошего качества, чтобы завоевать их доверие и авторитет. Но ваша новостная рассылка или ваши публикации не принесут вам денег, если вы не решитесь предложить свои товары или услуги.
- Используйте ваш сайт и список рассылки вместе
Узнайте, как интегрироваться и работать одновременно с вашим сайтом и публикациями по электронной почте. Самые успешные продавцы в сети знают, что эти два инструмента должны быть объединены, чтобы максимизировать результаты продаж.
- Зарегистрируйте свою рассылку в каждом доступном каталоге
Существуют десятки хороших каталогов, специализирующихся на продвижении информационных бюллетеней и информационных бюллетеней. Хотя вы не будете получать тысячи посещений для них, вы будете получать хорошее ежедневное количество заинтересованных людей и возможных продаж. Вы также можете связаться с другими интернет-продавцами по поводу сопутствующих товаров и услуг, обменяться рекламой и т. Д.
- Обмен рекламы с другими бюллетень издателей
Хороший способ увеличить число подписчиков - установить деловые отношения с другими издателями. Обмен рекламой в обоих информационных бюллетенях является наиболее распространенным и выгодным способом для обоих. Ищите списки рассылки с одинаковым количеством подписчиков и посвященные теме, связанной с вашей собственной рассылкой. Отправьте им электронное письмо с предложением.
- Партнер с другими компаниями, чтобы создать свой список рассылки
Я лично смог утроить число ежедневных подписчиков на мою рассылку. Я обменялся рекламой с 3 другими издателями на странице, где я ценю подписку. Поэтому каждый раз, когда человек подписывается на один из моих информационных бюллетеней, ему предоставляется возможность подписаться на другой 3.
- Дайте интерактивность вашей рассылке
Проводите опросы, голосование и вопросы к своим подписчикам. В одной из моих новостных рассылок предпочтительный раздел - это то, где подписчики оставляют свои вопросы, ответы на которые будут даны в следующем выпуске.
- Всегда создавайте персональную базу данных ваших клиентов или подписчиков
Не просто используйте электронную почту, чтобы связаться с заинтересованными людьми или подписчиками. Также свяжитесь с клиентами (теми, кто уже приобрел ваши продукты). Напишите этим людям и предложите им дополнительные продукты (каждый месяц или каждые 3 месяца). Но не просто пишите им, чтобы продать им что-то… Вы также должны предоставить им что-то бесплатно, квалифицированную информацию и т. Д.
- Используйте бесплатную рекламу для тестирования вашей системы
Когда приходит время протестировать новую маркетинговую систему, я всегда выбираю бесплатные объявления. Интернет является единственным средством, где вы можете протестировать или проверить рекламную систему, не платя за это. Сделайте это также с новыми продуктами, чтобы проверить цены, названия и т. Д.
- Подготовьте подпись, чтобы сопровождать все ваши письма
Какую бы программу обработки электронной почты вы не использовали, вы можете установить подпись по умолчанию, которая будет автоматически отображаться в конце всех отправляемых или пересылаемых сообщений электронной почты. Посмотрите в руководстве пользователя или в справке программы для более подробной информации. Подпись должна быть от 4 до 8 строк, не более 60 символов в строке. Он должен включать ваше имя, адрес электронной почты, ваш URL и любой слоган или короткую рекламу, которая содержит преимущества для читателя.
- Участвовать в дискуссионных группах
Я знаю людей, которые построили свою империю в Интернете на основе дискуссионных групп или форумов, групп новостей и списков рассылки. Я был очень удивлен результатами, полученными, когда я начал участвовать в этих сайтах. Мои подписчики и мои продажи значительно выросли. Секрет: сосредоточьтесь только на тех крупных форумах или группах, чья тема напрямую связана с темой нашего сайта.
- Зарегистрируйте свои статьи на другие информационные бюллетени и веб-сайты
Получение другого редактора для включения вашей статьи в их рассылку - один из лучших способов привлечь клиентов. Есть много людей, которые ищут новые статьи в Интернете. Просто найдите их и сделайте свое предложение. Статья, как правило, не должна превышать 500 или 600 слов и содержать не более 60 символов в строке. Подпись в конце статьи заставит новых читателей связаться с вами, посетить ваш сайт или подписаться на вашу рассылку.
- Создайте свою собственную книгу
Приблизительно 1/3 трафика, который у меня есть на моем сайте, исходит от электронных книг, которые я написал сам и которые распространяются в Интернете. Трафик приходит без необходимости рекламировать или тратить время. Электронные книги имеют долгосрочную ценность, когда речь идет о трафике. Вы также можете написать свое, предложить его подписчикам или бесплатно зарегистрировать на бесплатных сайтах в сети.
- Запросить обмен ссылками
Если вы создали содержательный веб-сайт, начните искать ссылки на других сайтах. Самый простой способ - выполнить поиск в Google или Altavista, чтобы найти тех, кто предлагает ссылки на ваши конкуренты. Затем отправьте им электронное письмо с запросом ссылки на их веб-сайтах или… что лучше, обмен ссылками.
- Зарегистрируйте свой сайт вручную в топ-10 поисковых систем в Интернете.
Приблизительно 95% трафика, который исходит от поисковых систем, приходит из 10 крупнейших и наиболее признанных во всем мире.
Подпишите свои страницы в этих поисковых системах и каталогах вручную, используя формы, которые вы найдете в каждой из них. Никогда не используйте те службы, которые можно найти в Интернете, которые через программное обеспечение предлагают зарегистрировать ваш сайт в 100 или 500 поисковых системах одновременно, так как они не работают. Для вашей безопасности и пользы для вашего бизнеса всегда делайте это сами.
- Используйте программное обеспечение, чтобы подписаться на другие 1500 поисковых систем и каталогов.
Существуют тысячи небольших поисковых систем и страниц, которые предлагают бесплатно вставить вашу ссылку. Это действительно не стоит того, чтобы делать это вручную. Затем приобретите программное обеспечение или воспользуйтесь каким-либо Интернет-сервисом для этой цели. На мой взгляд, удобно покупать программное обеспечение (около 100 долларов), поскольку оно дает вам возможность регистрировать страницы снова и снова.
- Выберите поисковые системы, которые вы будете использовать
Вы должны удалить опцию из больших поисковых систем, когда вы используете этот инструмент автоматической регистрации. Вам нужно только зарегистрировать его в небольших поисковых системах, потому что в основных вы должны делать это вручную.
Наличие вашего сайта в большинстве поисковых систем позволит вам иметь значительный объем ежедневного трафика
- Ваш сайт должен присутствовать в материалах каждый день.
Убедитесь, что ваш веб-сайт и ваш PUW представлены в канцелярских принадлежностях и материалах вашей компании, например, в брошюрах, газетных объявлениях, счетах, денежных переводах и т. Д.
Не ограничивайте маркетинг только онлайн присутствием. Лучшая реклама может быть оффлайн.
- Поместите свой веб-адрес (URL) на визитные карточки и заголовки писем
Ваш веб-сайт должен быть упомянут в этих важных деловых материалах… и всегда сопровождаться вашим PUW.
Упоминания вашего URL недостаточно… вы должны упомянуть преимущества или тему, которую вы разрабатываете в нем.
- Бесплатные объявления в прессе - лучший способ рекламы
Бесплатная реклама может привлечь больше трафика на ваш сайт за одну ночь, чем любой другой бесплатный рекламный носитель за целый год. Делайте все, что в ваших силах, чтобы научиться писать хорошие газетные объявления. Проверьте тему, используемую в каждой газете, и начните публиковать рекламу в журналах, газетах и даже по радио или телевидению, по электронной почте, факсу или обычной почте.
- Как только ваша система работает нормально, вы можете начать использовать платную рекламу
Используя сначала бесплатную рекламу, вы можете проверить, работает ли ваша система, не тратя на нее ни копейки. После того, как вы проверили свою систему и протестировали различные объявления, статьи и т. Д., Вы должны нанять платные рекламные средства, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт и обеспечить непрерывность продаж.
- Рассылка объявлений идеальна
Я люблю рассылку объявлений! Вы можете рассчитывать получить тысячи и тысячи посетителей на ваш сайт и тратить только от 10 до 100 долларов. Ничто не сравнится с этим методом. Напишите хорошее объявление, протестируйте его столько, сколько сможете. Затем найдите информационные бюллетени, относящиеся к вашему типу аудитории, и заключите контракт с рекламным пространством.
- Сделайте ваши баннеры интерактивными
Баннеры теряют эффективность в последнее время. Один из способов заставить пользователей нажимать на них - создавать их таким образом, чтобы они выглядели интерактивными. Для этого вы можете добавить кнопки, имитирующие выпадающие меню или поля выбора и т. Д. Это будет «часть» сайта, а не баннер. Таким образом, вы получите больше ответов.
- Баннеры, созданные в HTML, побеждают
Лучший способ, который я нашел при создании своего списка рассылки, - это создание HTML-баннера, где люди могли бы подписаться на рассылку, не покидая веб-сайт. Этот метод производит тысячи новых подписчиков в неделю и по очень низкой цене.
- Всегда кодируйте и тестируйте каждое объявление
Все рекламные объявления должны включать механизм отслеживания и проверки их эффективности. Одним из способов является создание сотен «зеркальных» страниц (страниц с одинаковым точным содержанием), чтобы вы могли назначить каждому объявлению отдельный URL-адрес. Затем, просматривая статистику посещений вашего сайта, вы узнаете, какое объявление было более успешным (в зависимости от количества посещений каждой страницы).
- ком является одним из лучших инструментов сегодня день
Этот веб-сайт просто платный за клик. На сайтах такого типа вы платите за различные ключевые слова. Для входа необходимо заплатить небольшую сумму ($ 0,01), а затем вы платите еще одну небольшую сумму за каждого посетителя, который заходит на ваш сайт, выполнив поиск по этому ключевому слову. Выбрав сотни ключевых слов, вы можете ежедневно получать тысячи посетителей. Цена, которую вы платите за каждого посетителя, зависит от вас. Вы можете поставить очень низкую цену, например, 0,001 доллара, но если другой продавец платит больше, чем вы, тогда он появится первым в результатах поиска. Это базовая система любого сайта «Оплата за клик», хотя goto.com является самым популярным из сайтов этого типа.
- Оплата за ведущие сайты
Некоторые компании, такие как pennyweb.com, используют методы, аналогичные goto.com. Там вы предоставляете баннер и платите определенную сумму денег (от 0,15 до 0,50 долларов США) за весь трафик, который баннер приносит на ваш сайт.
- Используйте тот же заголовок на вашем сайте, что и в ваших объявлениях
Предполагая, что название было проверено и соответствует всем требованиям маркетинга, вы должны использовать его в обоих местах. Это позволяет посетителям оставаться на вашем сайте и не смущаться. «Сомнительно» нажимать на объявление, и при входе в Интернет обнаруживаете, что заголовок говорит нам что-то еще. Первое, что подумает посетитель, это то, что ссылка была неправильной или что они были намеренно перенаправлены на другой сайт, и они покинут сайт.
- Попробуйте личный ответ на конкретные объявления
Например, если у вас есть баннер на InfoSeek, вы можете добавить заголовок с надписью «Специальный бонус для пользователей Infoseek». Если у вас есть коммерческое соглашение с издателем информационного бюллетеня, укажите название этого информационного бюллетеня в верхней части страницы.
- Оффлайн реклама
Рассмотрите возможность использования оффлайн рекламы в своем бизнесе.
Некоторые крупные компании в сети также размещают рекламу на радио, телевидении и в графических СМИ. В некоторых отраслях бизнес, созданный с помощью офлайн-рекламы, часто превосходит бизнес в Интернете. Даже продажи достигаются быстрее.
- Пакеты открыток дают отличные результаты
Вы можете купить услуги компании, которая позволяет отправлять 100 000 открыток 100 000 читателей по цене, варьирующейся от 500 до 1500 долларов США. Это позволит вам иметь много заинтересованных посетителей за небольшую плату. Подготовьте бесплатный отчет или другую услугу, а затем напишите веб-адрес своего предприятия на карточке, чтобы запросить дополнительную информацию.
- Также журнальные объявления очень эффективны
Если вы хотите привлечь внимание действительно заинтересованных клиентов, рассмотрите возможность размещения рекламы в традиционных журналах. Расчетное время, в течение которого реклама должна оставаться в специализированном журнале, составляет не менее 4 месяцев. Известно, что люди должны видеть одну и ту же рекламу несколько раз, пока не решат принять меры или купить продукт, который там предлагается. Как я уже говорил ранее, журналы, выбранные для рекламы, должны быть специализированными по тематике, которой посвящен ваш сайт или в области вашего продукта или услуги.
- Создать рекламную систему кооперативного типа
Если вы решите, например, разместить рекламу на открытках или обычной почтой, или в газетах и журналах, будет намного дешевле, если в этой кампании участвуют несколько компаний.
Например, чем больше рекламного пространства в газетах, тем дешевле они пропорциональны. Поэтому, если десять компаний будут сгруппированы и купят целую страницу газеты или журнала, реклама, несомненно, будет намного дешевле.
- Отправить статьи в редакцию журнала
Не ограничивайте статьи или отчеты просто бесплатной публикацией в каталогах рассылки или в Интернете. Редакторы журналов всегда ищут хороший и новый контент для своих публикаций. Одна публикация этого типа может принести вам тысячи заинтересованных. Помните, что подпись в конце этих статей позволяет продвигать вас и ваш бизнес или продукт.
- Наличие собственного продукта - лучший способ заработать в онлайн-бизнесе.
Есть много людей, которые начинают свое приключение в качестве онлайн-торговцев через «партнерские программы или системы», зарабатывая комиссионные за продажу продуктов или услуг других компаний. Если это ваш случай, вы должны серьезно подумать о том, чтобы иметь свой собственный продукт. В противном случае вы никогда не увидите истинную прибыль от этого бизнеса.
- Если у вас есть собственная система, запустите собственную партнерскую программу.
Когда ваш сайт будет готов, а ваша система продаж проверена и работает правильно, внедрите собственную партнерскую (или ассоциированную) программу. Таким образом, вы можете иметь тысячи людей, предлагающих ваши продукты, которым вы платите комиссию каждый раз, когда покупатель, которого они «отправляют» на ваш сайт, получает ваш продукт. Предоставьте своим партнерам все необходимые инструменты и информацию, чтобы они могли проводить свои собственные рекламные кампании и стратегии продаж. присылать им статьи, отчеты, баннеры, рекламные письма и т. д.
- Используйте партнерские программы для получения продаж второго сорта.
Когда продажи ваших собственных продуктов начинают приносить хорошие результаты, вы можете отправиться на поиски других сопутствующих товаров или услуг, предлагаемых вашим клиентам. Вы можете присоединиться к программе, предлагающей продукт, который ваши клиенты хотели бы приобрести, и получать комиссионные за эти продажи.
- Поиск вокруг вас для идеи продукта.
Идеи есть везде… на телевидении, радио, в журнале, газете, афише и т. Д.
Всегда держите свой разум открытым и бодрствуйте в поисках идей, которые помогут вам создавать новые продукты или услуги для продвижения на вашем веб-сайте. Независимо от того, что вы делаете или каковы ваши предпочтения, новости всегда приветствуются потребителями.
- Исследования материалов общественного достояния
В сети есть тысячи общедоступных материалов, которые вы можете использовать в своем бизнесе. Некоторые из них абсолютно бесплатны, другие - демо или образцы. Вы можете использовать их для своего бизнеса или предлагать их бесплатно своим клиентам. (Например, все, что связано с информацией. Учебники, электронные книги и т. Д.). Помните, что все продукты или услуги этого типа имеют авторские права, и правила должны соблюдаться.
- Проводить интервью и делать записи их
Хорошая идея продукта - без сомнения, найти эксперта в определенной теме и провести обширное интервью. Вы можете записать это собрание на аудиокассету или аудиофайл и продать его. Это тип продукта массовой продажи, который может быть создан с нулевыми или очень небольшими инвестициями.
- Информационные продукты на видеокассете
Вы можете провести интервью, как и в предыдущем случае, или создать свой собственный «аудиовизуальный» учебник по созданию курсов или информационных продуктов на видеокассетах. Это продукт, очень хорошо принятый пользователями. Та же самая видеокассета может быть преобразована в файл, продана и доставлена через Интернет или обычной почтой.
- Вы можете создать подписку на сайт
Это веб-сайты, которые имеют очень быстрый рост в онлайн-бизнесе, особенно посвященном информации. Вы можете предоставить обновленную информацию «по минутам» по определенной теме. Благодаря подписке клиенты будут иметь неограниченный доступ в течение определенного периода, после чего они могут повторно подписаться.
- Печатное издание, классический продукт
Преобразование информационного или образовательного цифрового продукта в печатную публикацию часто всегда является продуктом массовой продажи. Вы должны сосредоточиться и основывать всю рекламу на заголовке
и преимущества. Было бы неплохо продвигать технику продвижения, чтобы также изготовить образцы продукта и отправить его издательским компаниям или крупным книжным магазинам, чтобы проверить качество продукта и принять решение о его перепродаже.
- Найти проекты, которые быстро и легко
Не выбирайте продукт, на создание или разработку которого уходит год. Вместо этого выберите продукт или услугу, которая будет готова через пару недель или месяц максимум. Примеры аудио или видеокассет - это быстрые и простые проекты.
- Получить знания.
Чтобы иметь успешный бизнес, вам нужно знать, что вы хотите сделать и как это сделать. Нетрудно создать сайт, посвященный электронной коммерции, если вы готовы учиться.
Интернет меняется день ото дня, и вы должны быть в курсе всех стратегий, тактик и методов маркетинга и электронной коммерции.
Если вы этого еще не сделали, я предлагаю вам подписаться на нашу новостную рассылку, которая рассылается бесплатно два раза в неделю и в которой мы расскажем обо всех достижениях в области электронной коммерции, учебных пособиях, ресурсах и проверенных маркетинговых стратегиях:
http://www.continentalmarket.com/index-e-htm
СОВЕТ:
Упомянутые методики были написаны не только для того, чтобы вы читали… но для того, чтобы вы могли их использовать в своем бизнесе.
Не позволяйте больше времени проходить и применять их на практике прямо сейчас!
Проблемы, которые могут быть представлены новичкам
Самая сложная задача, которую можно поставить для тех, кто хочет перенести свой обычный бизнес в Интернет, или для тех, кто только начинает свой бизнес, - это с чего начать.
Большинство деловых людей и предпринимателей, с которыми у меня была возможность взять интервью, были полностью «затоплены» огромным количеством информации о методах и стратегиях, которые им необходимы для начала, продвижения или расширения в онлайн-бизнесе.
Хотя существует несколько маркетинговых курсов для онлайн-продаж (кстати, многие из них очень хорошие), эти курсы более полезны для тех людей или предпринимателей, которые уже владеют своим онлайн-бизнесом…
Эти люди уже знают, что они хотят продать и как они должны это делать, и им просто нужно скорректировать детали и приобрести новейшие стратегии, внедрить несколько маркетинговых методов, чтобы сделать свой бизнес еще более прибыльным.
Но у вас, вероятно, до сих пор нет ни веб-сайта, ни продукта, и вы еще не определили тип рынка или публику, на который будет направлен ваш бизнес.
Также вы не обнаружили проблемы или потребности в огромной массе людей для предоставления продукта или услуги для решения этой проблемы или покрытия этой потребности.
Вот почему мы запустили наше новое руководство «Интенсивный маркетинг и электронная коммерция - выпуск 2002 года».
Это 500 страниц, которые будут служить руководством и развеют все ваши сомнения и вопросы, потому что они охватывают все вопросы, которые вам нужно выучить, от самых простых до самых продвинутых, от выбора продукта, создания онлайн-компании, приема карточных платежей без необходимости. от дорогого коммерческого аккаунта до самых передовых маркетинговых стратегий и методов продаж.
Вы научитесь рекламировать, написав собственную рекламу и подготовив собственный маркетинговый материал. Вы будете знакомы с наиболее распространенными ошибками, которые совершаются в электронной коммерции, какие рекламные методы наиболее эффективны и как создать и максимально использовать деловые отношения с другими компаниями.
Следуя различным главам этого руководства шаг за шагом, вы сможете иметь свой собственный интернет-бизнес с полностью автоматизированным веб-сайтом, который продает самостоятельно.
Вы можете учиться и работать, не выходя из дома, не прерывая свои ежедневные задачи, и построить свою компанию с минимальными инвестициями (на самом деле очень мало) и получить свой первый доход в короткие сроки.
Как наш новый продукт, это руководство на 500 страниц по невероятной рекламной цене: всего $ 14,99 !
(В конце этапа продвижения это руководство будет стоить 35 долларов США.)
Да… действительно цена, которая доступна каждому!
Я не могу объяснить словами большие преимущества и знания, которые вы приобретете с этим курсом!
Чтобы иметь возможность приобрести интенсивный курс маркетинга и электронной коммерции - ED. 2002, перейдите по следующей ссылке, которая приведет вас на сайт Clickbank, где вы сможете расплатиться кредитной или дебетовой картой или онлайн-чеками.
Курс 2002 года
Clickbank - компания, отвечающая за коммерческие транзакции в Интернете и обладающая высочайшей сетевой безопасностью. Ваши данные никогда не будут видны никому… даже нам.
Clickbank также отправит вам электронное письмо, которое будет достаточным для получения оплаты. После того, как покупка будет завершена, Clickbank немедленно направит вас на страницу на нашем сайте, где вы можете скачать руководство.
Если вы не уверены или хотите сделать запрос или предпочитаете другую форму оплаты, не стесняйтесь писать по адресу [email protected]
Если вы предпочитаете позвонить нам по телефону, вы можете связаться с нашим филиалом в Буэнос-Айресе по телефону (54) 11-4206-4087.
Я в вашем полном распоряжении, Селия Б. Саварис
Lic. В области маркетинга и электронной коммерции Pres. Of Continental Market Inc.
Майами-Бич, Флорида, США
Скачать оригинальный файл
